摘要：
今天再跟各位聊一下本地大學(xué)生引流變現(xiàn)的這個(gè)創(chuàng)業(yè)話題，這個(gè)話題創(chuàng)業(yè)課堂之前也有聊過(guò)，但是一說(shuō)到這個(gè)話題，想必大家已經(jīng)想吐槽了。因?yàn)榇蠹叶贾?，大學(xué)生這個(gè)群體引流容易，變現(xiàn)難。很多變現(xiàn)... 今天再跟各位聊一下本地大學(xué)生引流變現(xiàn)的這個(gè)創(chuàng)業(yè)話題，這個(gè)話題創(chuàng)業(yè)課堂之前也有聊過(guò)，但是一說(shuō)到這個(gè)話題，想必大家已經(jīng)想吐槽了。因?yàn)榇蠹叶贾?，大學(xué)生這個(gè)群體引流容易，變現(xiàn)難。很多變現(xiàn)的玩法已經(jīng)玩爛了，很多大學(xué)生老油條，已經(jīng)對(duì)這種所謂的套路，已經(jīng)變得麻木，不再吃這一套了。沒(méi)關(guān)系，下面我給大家探討一些新的變現(xiàn)玩法：
據(jù)說(shuō)大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)有著巨大的潛力，你覺(jué)得呢？隨著，大學(xué)生總數(shù)的穩(wěn)定提高，校園市場(chǎng)規(guī)模將會(huì)繼續(xù)擴(kuò)大。我們不說(shuō)全國(guó)的大學(xué)生市場(chǎng)那么遠(yuǎn)，僅僅是說(shuō)本地某個(gè)大學(xué)的市場(chǎng)都已經(jīng)足夠大了?？粗鴦e人大把大把地?fù)棋X(qián)，你是否心癢癢的？那么，具體該怎么做呢？
搭建本地院校QQ兼職交流群
大學(xué)生群體主要活躍的社交軟件還是QQ。選擇本地某個(gè)大學(xué)院校，目標(biāo)群體針對(duì)大一新生，然后建一個(gè)兼職交流群，建好群之后，并把群設(shè)置為同城群，方便學(xué)校的學(xué)生可以通過(guò)搜索關(guān)鍵詞搜索到你的群。
引流可分為線上引流和線上引流，先講一下線上引流，大家都應(yīng)該明白，那就是去學(xué)校貼吧，發(fā)帖，話術(shù)可以說(shuō)，學(xué)長(zhǎng)這里有大量可靠的兼職信息，想做兼職的可以加群，不是發(fā)廣告的帖子，一般是不會(huì)被吧主刪帖的。再者，以學(xué)長(zhǎng)或者學(xué)姐的身份，混進(jìn)一些學(xué)校的交流群，和學(xué)生們打好關(guān)系，博取信任后，傳播會(huì)變得簡(jiǎn)單很多。
大家要準(zhǔn)備好印大量宣傳群的單頁(yè)，單頁(yè)附上群的介紹和二維碼還要強(qiáng)調(diào)本群有海量兼職信息，而且是免費(fèi)做兼職，無(wú)需繳納會(huì)員。印好后，趁晚上夜黑風(fēng)高的時(shí)候，去學(xué)校人流量大的區(qū)域張貼傳單。比如飯?zhí)瞄T(mén)口旁邊，學(xué)校地下超市通道墻壁，還有就是去大一的宿舍分發(fā)傳單，最好進(jìn)去介紹再分發(fā)單頁(yè)，不然學(xué)弟們很容易丟棄傳單。
一般而言，只要是有兼職需求的大一新生都會(huì)去掃碼入群的，而且有兼職需求大一的群體很大，很快就可以給QQ群漲滿粉了，這個(gè)線下引流方法我大學(xué)的時(shí)候，曾經(jīng)實(shí)操過(guò)，我現(xiàn)在還是兩個(gè)群的群主，漲粉效果很不錯(cuò)，大家可以放心實(shí)操。哈哈!
維護(hù)群，保持學(xué)生群體粘性
兼職群建好后，下一步就是要維護(hù)群了，不能讓群成為死群，要經(jīng)?；钴S它，我們要拉幾個(gè)比較活躍的朋友或者同學(xué)做管理員，至少5個(gè)管理員這樣。除此之外，我們還要學(xué)校周邊找容易產(chǎn)生兼職的商家合作，比如大的酒店，手機(jī)賣場(chǎng)，房地產(chǎn)企業(yè)，這些是經(jīng)常需要兼職的，把這些負(fù)責(zé)人拉進(jìn)兼職群，讓他們負(fù)責(zé)提供兼職，讓這個(gè)群富有價(jià)值，這樣同學(xué)們就不輕易退群了。
一周之內(nèi)，要經(jīng)常提出幾個(gè)關(guān)于校園或者出去兼職碰到的麻煩事的話題讓大家討論，活躍群。如果大家不想那么辛苦去外面拉商家，那么大家可以混進(jìn)別人已經(jīng)建好的QQ兼職群，去里面以一個(gè)求兼職的學(xué)生身份自居，然后轉(zhuǎn)發(fā)群里的兼職信息到自己的群上。
在本地，這樣的兼職群還是蠻多的，加得群越多，這樣你掌握的兼職信息越多，這樣就可以確保你的群不會(huì)因?yàn)闆](méi)有兼職信息而變成死群。這種事，我已經(jīng)經(jīng)常做，哈哈。作為群主，或者其他管理員，要記得隨時(shí)要在群里互動(dòng)，不管是發(fā)紅bao也好，還是聊話題也罷，都需要認(rèn)真去執(zhí)行，保持群的活躍，學(xué)生兼職群體對(duì)這個(gè)群的粘性。
空手套白狼思路，沒(méi)產(chǎn)品照樣月入過(guò)萬(wàn)！
有讀者在跟我交流的時(shí)候，往往會(huì)流露出這樣的苦惱。他們會(huì)擔(dān)心日后在變現(xiàn)的時(shí)候該用什么產(chǎn)品。對(duì)于這個(gè)，創(chuàng)業(yè)課堂之前的文章講過(guò)很多遍。
變現(xiàn)新思路
有了粘性的學(xué)生粉之后，我們就要引入變現(xiàn)方法了。大學(xué)生群體的需求還是很廣的，比如英語(yǔ)四級(jí)六級(jí)培訓(xùn)，駕校培訓(xùn)，零食買(mǎi)賣等等。以上的提到變現(xiàn)思路，都是比較老套了。像類似英語(yǔ)四六級(jí)培訓(xùn)，駕校培訓(xùn)這類服務(wù)價(jià)格很高的，學(xué)生群體選擇這類服務(wù)消費(fèi)時(shí)，會(huì)很慎重，不會(huì)那么輕易地被你套路。
我們能不能轉(zhuǎn)變一下思路，切入價(jià)格低的剛需服務(wù)產(chǎn)品，比如打印，復(fù)印服務(wù)。這類服務(wù)單價(jià)最低一毛錢(qián)，比如打印一張紙一毛錢(qián)，一張身份證5毛。你們可別小看這個(gè)服務(wù)市場(chǎng)，學(xué)生群體的打印市場(chǎng)很大的，尤其是開(kāi)學(xué)和大四畢業(yè)的時(shí)候，學(xué)校的打印店老板根本忙不過(guò)，每次經(jīng)過(guò)那里總是人滿為患。
我記得我讀大學(xué)的時(shí)候，很多課本都是復(fù)印的,不為什么，只為省錢(qián)。復(fù)印的錢(qián)占到買(mǎi)新課本價(jià)錢(qián)的一半，足足省了一半多的錢(qián)這樣。那時(shí)我們班幾乎所有人的課本都是復(fù)印的，平均花在復(fù)印課本的錢(qián)每本12元左右，每個(gè)學(xué)期大概10本書(shū)不止。那時(shí)我們班40多號(hào)人，算40人的復(fù)印費(fèi)都4800了，還有我們平時(shí)的一些非剛需的復(fù)印費(fèi)，學(xué)生群體的復(fù)印市場(chǎng)很巨大。
特別強(qiáng)調(diào)一下，大四群體的畢業(yè)論文復(fù)印費(fèi)也很多，我記得我在畢業(yè)論文復(fù)印花費(fèi)都超過(guò)50元以上了，你要想想學(xué)校大四畢業(yè)生那么多，加起來(lái)的市場(chǎng)規(guī)模有多大。好了，講了那么多的市場(chǎng)規(guī)模，不執(zhí)行一切都是扯淡。我們可以模仿宿舍賣零食那個(gè)模式，來(lái)操作這個(gè)項(xiàng)目，首先跟學(xué)校的復(fù)印店老板，談合作。
說(shuō)可以幫他們尋找到更多的學(xué)生客戶，提高送貨上門(mén)的服務(wù)，可以跟老板55分成，然后你可以招幾個(gè)學(xué)生做兼職送復(fù)印資料，兼職學(xué)生可以從兼職群里招?？蛻艨梢詮募媛毴豪镎遥憧梢栽谌豪镎f(shuō)，學(xué)長(zhǎng)這里有送復(fù)印資料上宿舍的服務(wù)，只需把文檔資料發(fā)到我這里，過(guò)一段時(shí)間，復(fù)印資料就可以送上宿舍了，無(wú)需去復(fù)印店排隊(duì)打印，省時(shí)省力。
這種服務(wù)很多學(xué)生都需要的，因?yàn)檫@是剛需，何況又是送貨上宿舍。等到做到一定規(guī)模，你還可以自己出來(lái)單干，自己買(mǎi)復(fù)印機(jī)，自己接單。員工可以隨時(shí)從自己的群里尋找，找?guī)讉€(gè)兼職就可以把復(fù)印店運(yùn)營(yíng)起來(lái)了。
除了這個(gè)復(fù)印需求，其實(shí)還是有其他需求的，比如針對(duì)大一新生寒暑假的寒假工，暑假工，這個(gè)就是一個(gè)大市場(chǎng)。能力強(qiáng)的可以直接去找廠里的代表談判合作分成，能力不強(qiáng)的，可以做寒假工二級(jí)代理。你招得一兩個(gè)學(xué)生去廣東那邊做寒假工，收入都很可觀了，一般情況下，二級(jí)代理是300元一個(gè)。
據(jù)我所知，很多貧困新生大一寒假都是去珠三角那邊做寒假工的，不回家過(guò)年。他們知道寒假這個(gè)時(shí)候，工廠缺人，工資是很高的?？偠灾瑢W(xué)生寒假工這個(gè)市場(chǎng)還是蠻大的，就看你怎么找到這個(gè)需求然后整合了，如果你擁有很多忠實(shí)的學(xué)生粉，這個(gè)市場(chǎng)還怕做不下去?就怕你沒(méi)有，你說(shuō)呢？
以上變現(xiàn)思路只是提供參考，其他剛性需求還是靠大家去挖掘，只要價(jià)格不貴又是剛需，一般學(xué)生都會(huì)去消費(fèi)的，何況是，你擁有一群忠實(shí)的學(xué)生粉，你還怕變現(xiàn)不了？關(guān)鍵在執(zhí)行力！大家如果有什么好的變現(xiàn)新玩法，可以加我為好友互相探討一下。
