摘要：
接觸互聯(lián)網(wǎng)比較久的朋友應(yīng)該知道：... 接觸互聯(lián)網(wǎng)比較久的朋友應(yīng)該知道：
賺錢項(xiàng)目是標(biāo)，賺錢思維是本
整天喊著要找馬上賺錢的，好吧，我無(wú)話可說(shuō)。很多人做項(xiàng)目，卻賺不了錢。但是，有的人沒(méi)有多少項(xiàng)目，卻活得很滋潤(rùn)。今天我想說(shuō)：根據(jù)變現(xiàn)場(chǎng)景來(lái)選擇項(xiàng)目的賺錢思維，希望能給迷茫的朋友有點(diǎn)幫助。
作為互聯(lián)網(wǎng)草根的賺錢思維
互聯(lián)網(wǎng)草根做賺錢項(xiàng)目，一定要有變現(xiàn)場(chǎng)景，也叫渠道。很多人做項(xiàng)目或者玩網(wǎng)賺。可能覺(jué)得不管線上、線下，都需要流量，所以一開(kāi)始可能非常急于去起量或者他本身在前一兩年趕得上免費(fèi)流量的風(fēng)口，自己留存有很多流量。
這些公眾號(hào)流量可以賺錢，很多人拿去接廣告，但是慢慢就會(huì)發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在廣告不怎么賺錢了，除非你還留存有非常優(yōu)質(zhì)的用戶。所以，2017年，你想玩網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)、賺錢很溜，你的項(xiàng)目一定要有變現(xiàn)場(chǎng)景。
我們先看看2017一些比較火的賺錢門路
教人說(shuō)話可不算什么新鮮事。但是有人針對(duì)生活中有溝通痛點(diǎn)的用戶推出的說(shuō)話教程，能從中賺得很多。他們將各種場(chǎng)合中的說(shuō)話技巧制作成音頻，在網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)喜馬拉雅FM上線八個(gè)月，已經(jīng)收獲了超過(guò) 16 萬(wàn)名付費(fèi)用戶，帶來(lái)了 3000 多萬(wàn)的銷售額。
從別人成功的故事來(lái)看。其實(shí)有很多值得思考的地方，但是很多地方是互聯(lián)網(wǎng)草根無(wú)法模仿的。不能模仿的地方很多 ，就比如提到的3000萬(wàn)銷售額的這個(gè)東西。人家有團(tuán)隊(duì)操作，另外他們帶有名人光環(huán)效應(yīng)。很多普通人是達(dá)不到的。
可以看看他們值得學(xué)習(xí)的點(diǎn)
他們針對(duì)生活中有溝通痛點(diǎn)的用戶推出的說(shuō)話教程。包括談判、溝通、辯論、演講、說(shuō)服。他們?cè)掝}的來(lái)源就是：互動(dòng)。不斷的跟讀者反饋。素材來(lái)源于互動(dòng)。素材的特點(diǎn)：獨(dú)一無(wú)二、內(nèi)容有心理學(xué)依據(jù)、實(shí)用性。
教人說(shuō)話的變現(xiàn)場(chǎng)景是什么？
我用一堆定義性文字說(shuō)給你聽(tīng)，你可能難以理解，我還是以：教人說(shuō)話的付費(fèi)音頻為例子，跟你解釋變現(xiàn)場(chǎng)景。當(dāng)你在這個(gè)壓力巨大的社會(huì)中生存，面臨職場(chǎng)溝通壓力、戀愛(ài)交友溝通障礙，家庭相處矛盾等等，很多人心里出現(xiàn)焦慮，他在地鐵、公車、教室、還是聚餐、還是獨(dú)處，他都需要不停的刷朋友圈，緩解自身的壓力（你是不是這樣？）。
而朋友圈就是這個(gè)變現(xiàn)場(chǎng)景的場(chǎng)地。你試想一下，如果自己有幾萬(wàn)的都市白領(lǐng)、銀行上班職員、教師人員或者即將畢業(yè)大學(xué)生精準(zhǔn)粉。每天他們都為了生存奔波，當(dāng)他們?cè)谒⑴笥讶Φ臅r(shí)候就能看到你提供的優(yōu)質(zhì)音頻內(nèi)容，開(kāi)始和你接觸，直到產(chǎn)生依賴。并愿意為你的音頻付費(fèi)。
為什么要選擇朋友圈作為變現(xiàn)場(chǎng)景的場(chǎng)地？
1、朋友圈和別的地方不一樣，別的論壇地方可能都是噴子。但是你見(jiàn)過(guò)朋友圈有很多嗎？朋友圈的人際關(guān)系是強(qiáng)關(guān)系，非常容易產(chǎn)生信任。
2、朋友圈可以發(fā)多條信息，當(dāng)別人刷朋友圈，如果沒(méi)有拉黑你，那么他就要被動(dòng)的接受你的信息，你一天發(fā)6到8條的朋友圈（當(dāng)然不是同一種內(nèi)容刷屏），那么你的好友可能要不斷的接受你的信息。刷朋友圈一般都從頭到尾，一天下來(lái)，你的信息可能就會(huì)不斷的在他腦海里出現(xiàn)。
草根用音頻賺錢的思路
通過(guò)音頻去轉(zhuǎn)化朋友圈的流量還是比較靠譜的。首先，音頻也算是一種自媒體的表現(xiàn)形式?，F(xiàn)在企鵝FM等一些平臺(tái)，微信號(hào)就可以登錄，他有自己的一個(gè)原創(chuàng)錄音保護(hù)。
錄好音頻之后，調(diào)節(jié)好音頻、音效，然后可以自動(dòng)弄成海報(bào)加二維碼的形式發(fā)到朋友圈，還有很多發(fā)布途徑，這只是內(nèi)容傳播的一種形式。
用地方直播接單賺錢，你敢去做嗎？
今天我想和你聊一個(gè)好玩的東西，和很多玩公眾號(hào)、玩接單派單的朋友有關(guān)，就是：用直播接單！
音頻內(nèi)容來(lái)源于哪里？
很多人可能覺(jué)得這是個(gè)難題，自己有沒(méi)有創(chuàng)作能力，大字不識(shí)幾個(gè)，你讓我自己去整一套教人說(shuō)話的教程來(lái)做音頻內(nèi)容。臣妾做不到哈！
有這種想法的人，其實(shí)就是沒(méi)看到問(wèn)題的本質(zhì)。很多人聽(tīng)你的音頻，不全是因?yàn)槟愕膬?nèi)容如何優(yōu)質(zhì)。現(xiàn)在刷刷朋友圈都很浮躁。他們需要你傳達(dá)一種服務(wù)，通過(guò)不同的聲音去傳達(dá)，去教別人說(shuō)話。交際中需要注意的地方。而這一整套教程，網(wǎng)上太多太多，但是人們只愿意刷朋友圈，愿意別人通過(guò)不同的聲音情緒來(lái)傳達(dá)給他們。
一些操作的思路
如果你有量，主攻一兩個(gè)個(gè)人微信號(hào)就得了，其他號(hào)作為流量的存貯池，如果有自己的公眾號(hào)，趕緊把流量導(dǎo)入到個(gè)人號(hào)存起來(lái)。
早期的個(gè)人號(hào)內(nèi)容輸出，應(yīng)該是免費(fèi)的、優(yōu)質(zhì)的（包括內(nèi)容的優(yōu)質(zhì)，和聲音情緒的優(yōu)質(zhì)）。企鵝FM平臺(tái)，可以當(dāng)成你免費(fèi)輸出內(nèi)容的一個(gè)工具。如果要做付費(fèi)內(nèi)容，建議是在微信群付費(fèi)分享。因?yàn)榉奖慊?dòng)，你可以通過(guò)群搜集相關(guān)反饋，從而優(yōu)化你的內(nèi)容。
可能有的人擔(dān)心：我把幾萬(wàn)好友引流到朋友圈，那我沒(méi)有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容提供，他們不會(huì)拉黑？答：一般不會(huì)。拉黑你，除非你有兩個(gè)舉動(dòng)：
1、你整天群發(fā)消息騷擾別人，不拉黑你才怪。
2、你整天逼逼，整天刷屏，那也要被拉黑的。
可能還有人擔(dān)心：我?guī)兹f(wàn)好友，養(yǎng)號(hào)是很困難呀，我自己人力成本有限。答：這個(gè)不難，你只要主攻一個(gè)號(hào)不斷的洗出精準(zhǔn)粉，把二維碼發(fā)到其他號(hào)引來(lái)精準(zhǔn)粉。5000精準(zhǔn)粉產(chǎn)生的收益不夠，你可以多運(yùn)營(yíng)一個(gè)個(gè)人微信號(hào)，10000精準(zhǔn)粉變現(xiàn)能力可能比公眾號(hào)幾萬(wàn)粉的變現(xiàn)能力還強(qiáng)。
這種變現(xiàn)模式也適合團(tuán)隊(duì)操作
1、當(dāng)你的個(gè)人號(hào)達(dá)到幾萬(wàn)甚至十幾萬(wàn)粉，一個(gè)人是消化不過(guò)來(lái)的。你需要人幫你搜集內(nèi)容，你需要用聲音感染力的主播，你需要人維護(hù)朋友圈。而你這個(gè)領(lǐng)頭羊，需要考慮：
如何低成本的導(dǎo)入流量？
如何增加變現(xiàn)渠道？
如何裂變流量？
2、在個(gè)人號(hào)做音頻付費(fèi)，變現(xiàn)的點(diǎn)還是蠻多的。建議不要做社群，維護(hù)成本高。要做成臨時(shí)群付費(fèi)分享。另外可以根據(jù)粉絲的屬性推出一些朋友圈廣告，比如一些針對(duì)都市場(chǎng)的暢銷書(shū)。
留在最后的話
如果是個(gè)人操作朋友圈音頻付費(fèi)，那需要強(qiáng)大的聲音表演能力（其實(shí)也可以學(xué)的），最好是做成獨(dú)居特色的個(gè)人IP，進(jìn)行精準(zhǔn)變現(xiàn)。如果是團(tuán)隊(duì)操作，側(cè)重在裂變和多元化IP的塑造。
在朋友圈做付費(fèi)音頻，是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)草根揚(yáng)長(zhǎng)避短的選擇：朋友圈是最好的金錢杠桿，能讓小屌絲逆襲，同時(shí)，避開(kāi)音頻平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)，單純靠音頻平臺(tái)是沒(méi)有前途的。會(huì)有人說(shuō)：感覺(jué)來(lái)錢還是慢！我想一下該如何回答你.......
灰一點(diǎn)，你又怕死；長(zhǎng)久一點(diǎn)，你又嫌慢，活著真累。
