摘要：
今天給大家挖掘一個(gè)針對(duì)大學(xué)生的變現(xiàn)公眾號(hào)的案例并加以分析，請(qǐng)大家不要糾結(jié)那個(gè)公眾號(hào)，學(xué)到思路就好，所以不要來(lái)問(wèn)我具體是那個(gè)號(hào)，為了避免廣告嫌疑，我也不會(huì)告訴你。... 今天給大家挖掘一個(gè)的案例并加以分析，請(qǐng)大家不要糾結(jié)那個(gè)公眾號(hào)，學(xué)到思路就好，所以不要來(lái)問(wèn)我具體是那個(gè)號(hào)，為了避免廣告嫌疑，我也不會(huì)告訴你。
這個(gè)公眾號(hào)數(shù)據(jù)一般般，閱讀量平均幾百，粉絲大概四五千左右，但我分析了下，它的變現(xiàn)能力很強(qiáng)（這圖看不出）。
定位的重要性
強(qiáng)在哪里？別急我會(huì)從頭到尾的給你說(shuō)一遍，不管對(duì)不對(duì)，先看了再談?wù)摗?/span>
首先我們?cè)谧?cè)公眾號(hào)或者其他自媒體平臺(tái)的時(shí)候都會(huì)考慮一個(gè)問(wèn)題，那就是定位。定位選好領(lǐng)域，做垂直領(lǐng)域類(lèi)，這很重要的，不然去跟公眾號(hào)大號(hào)相比自然是競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)。
這個(gè)公眾號(hào)自然是定位在大學(xué)生，但其實(shí)嚴(yán)格的說(shuō)起來(lái)的話，定位還要分為內(nèi)容的定位，而這個(gè)號(hào)的內(nèi)容定位也是出其不意。說(shuō)到大學(xué)生，大家首先想到就是賣(mài)東西、兼職吧（假裝是對(duì)的）利用大學(xué)生的消費(fèi)盈利，很少有人會(huì)想到通過(guò)幫助大學(xué)生提高能力這種方式來(lái)進(jìn)行知識(shí)變現(xiàn)吧？
抓住痛點(diǎn)
它之所以能夠進(jìn)行變現(xiàn)，我個(gè)人認(rèn)為是因?yàn)樗軌蜃プ×舜髮W(xué)生的痛點(diǎn)。痛點(diǎn)是什么？簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)就是需求。那么大學(xué)生的痛點(diǎn)需求是什么？大學(xué)生，一個(gè)知識(shí)消費(fèi)的群體，拋開(kāi)懶人不說(shuō)，大學(xué)生所做的就是要提高自己的能力，將來(lái)出社會(huì)才能生存下去。
提高能力最快的方法不是死讀書(shū)，而是活學(xué)活用，但是大部分大學(xué)生還是對(duì)演講能力，口才能力這方面是有所欠缺的，這就好比空有知識(shí)卻不會(huì)表現(xiàn)自己一樣。這個(gè)大學(xué)生公眾號(hào)就針對(duì)這一點(diǎn)，旨在幫助大學(xué)生提高能力，把知識(shí)變成能力，提供好的平臺(tái)。
運(yùn)營(yíng)者自身實(shí)力
如果按照我正常的順序，應(yīng)該是講到它的變現(xiàn)模式。但我認(rèn)為這個(gè)公眾號(hào)能夠進(jìn)行知識(shí)變現(xiàn)，那肯定跟公眾號(hào)主有著很大的聯(lián)系。我花了點(diǎn)時(shí)間去了解他的經(jīng)歷，首先他是一位某某的特約講師，也就是說(shuō)本身的實(shí)力，個(gè)人IP品牌的建立。
重要的是變現(xiàn)模式
如果你不會(huì)講，那你也可以邀請(qǐng)別人來(lái)講吧。
ok，接下來(lái)就是要講的就是這個(gè)公眾號(hào)的變現(xiàn)、付費(fèi)模式。因?yàn)檫@個(gè)公眾號(hào)的付費(fèi)模式很多，所以下面我就一一列舉出來(lái)。
語(yǔ)音付費(fèi)賺錢(qián)項(xiàng)目，說(shuō)說(shuō)話就能日進(jìn)斗金！
做互聯(lián)網(wǎng)越久，越能夠體會(huì)到賺錢(qián)項(xiàng)目和賺錢(qián)思維兩者之間的關(guān)系，賺錢(qián)項(xiàng)目是標(biāo)，賺錢(qián)思維是本。兩者都很重要，最重要的還是賺錢(qián)思維。同行之間，不少人都在吵著鬧著想要找項(xiàng)目，結(jié)果到后來(lái)反而成為了賺錢(qián)最少的那一個(gè)。另外的那些項(xiàng)目很少的人反而賺得多，成為了鮮明的對(duì)比。所以關(guān)于賺錢(qián)的思維非常重要。
1、付費(fèi)社群：聽(tīng)書(shū)群
這個(gè)群設(shè)定29.9元進(jìn)群，進(jìn)群每天聽(tīng)書(shū)，每個(gè)月30本，30元你只可以買(mǎi)一本書(shū)，但是一樣的價(jià)錢(qián)卻可以聽(tīng)了30本書(shū)，而且群主還可以以這樣的方式進(jìn)行賣(mài)書(shū)。這個(gè)公眾號(hào)抓住的就是這個(gè)痛點(diǎn)。
2、付費(fèi)社群：打卡群
這個(gè)群的目的就是為了讓大家21天養(yǎng)成良好的早起習(xí)慣，單純靠走量，在通過(guò)不同的活動(dòng)形式來(lái)活躍群。但這種模式比較適合臨時(shí)群，主要還是怎么管理規(guī)范好社群。
3、付費(fèi)社群：眾籌群
入群費(fèi)19.9元，就是日常在群里進(jìn)行聊天、理財(cái)方面的交流，同時(shí)也把眾籌當(dāng)成樂(lè)趣，比如某群友想買(mǎi)什么什么，向大家眾籌多少多少，并作出承諾給予大家一定的回報(bào)（講誠(chéng)信！）。
4、付費(fèi)課程：語(yǔ)音直播
顧名思義，就是專(zhuān)門(mén)給人家做一些課程和培訓(xùn)，再設(shè)置入場(chǎng)費(fèi)的金額（他的課程1.99元進(jìn)場(chǎng)），通過(guò)線上微信群，直播間平臺(tái)進(jìn)行傳播，實(shí)踐起來(lái)效果還是不錯(cuò)的，而且他也是有點(diǎn)人氣的。
5、語(yǔ)音付費(fèi)：?jiǎn)柎?/span>
大家都是知道語(yǔ)音知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)—分答。他就是以自定義菜單發(fā)圖文消息的形式，給一個(gè)二維碼鏈接到付費(fèi)平臺(tái)，別人付費(fèi)問(wèn)，他答，偷聽(tīng)者付費(fèi)來(lái)聽(tīng)，當(dāng)然為了調(diào)胃口也穿插免費(fèi)收費(fèi)的噱頭。
公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)也重要
在分析完這個(gè)公眾號(hào)的變現(xiàn)模式之后，我表示很佩服。因?yàn)闊o(wú)論背后是個(gè)人，還是團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)，這種模式運(yùn)營(yíng)起來(lái)確實(shí)非比尋常。而且要進(jìn)行變現(xiàn)的話，還要對(duì)公眾號(hào)粉絲的維護(hù)，這個(gè)大學(xué)生公眾號(hào)日常維護(hù)的形式就是堅(jiān)持日更原創(chuàng)文章，持續(xù)輸出價(jià)值，這樣獲取的精準(zhǔn)粉是最好的。
