摘要：
先說(shuō)一個(gè)有趣的故事，故事的主角是在聯(lián)想工作的一名90后，整天工作比較累身體開(kāi)始慢慢變得糟糕。2014年11月21日那天晚上，他意識(shí)到如果再這樣下去，自己的身體將變得非常糟糕。經(jīng)過(guò)一... 先說(shuō)一個(gè)有趣的故事，故事的主角是在聯(lián)想工作的一名90后，整天工作比較累身體開(kāi)始慢慢變得糟糕。2014年11月21日那天晚上，他意識(shí)到如果再這樣下去，自己的身體將變得非常糟糕。經(jīng)過(guò)一番選擇之后，他決定開(kāi)始通過(guò)跑步來(lái)鍛煉身體，由于害怕自己因?yàn)楦鞣N理由不能堅(jiān)持下來(lái)，就想了一個(gè)辦法并發(fā)到了朋友圈。
概括起來(lái)的玩法就是每個(gè)人拿出一筆契約金出來(lái)，然后約定時(shí)間，比如一個(gè)星期內(nèi)每天跑步2公里。跑步的時(shí)候就用跑步軟件來(lái)統(tǒng)計(jì)，每天上傳截圖來(lái)打卡。如果到期沒(méi)有完成，嘿嘿嘿，剩下的人就可以把錢(qián)瓜分拉。
這個(gè)想法發(fā)出去那天得到了20多人的響應(yīng)，后來(lái)事情的發(fā)展超出了他的想象，通過(guò)口口相傳，不跑就出局的社群在半年的時(shí)間有了一萬(wàn)成員加入。
因?yàn)閰⑴c人數(shù)太多，運(yùn)營(yíng)的壓力逐漸變得很大，甚至影響到了他的工作。沒(méi)有辦法，聯(lián)想公司最終選擇辭退了這個(gè)小伙子。
不過(guò)這不是個(gè)悲劇的故事，轉(zhuǎn)身聯(lián)想給他200萬(wàn)讓他把這個(gè)事情來(lái)公司化運(yùn)作讓他去創(chuàng)業(yè)。哈哈，看到這里你有沒(méi)有去聯(lián)想上班的沖動(dòng)？
經(jīng)歷了兩年的快速奔跑，現(xiàn)在這個(gè)社群已經(jīng)有了14萬(wàn)的炮友，噢不是跑友。這個(gè)數(shù)據(jù)雖然不是很大，但是很精準(zhǔn)、而且粘性非常的高?，F(xiàn)在下圖的界面已經(jīng)不通過(guò)社群人工來(lái)運(yùn)營(yíng)了，而是開(kāi)發(fā)出了高效的平臺(tái)。
我以前看了這個(gè)案例，覺(jué)得很好玩。因?yàn)槲沂悄懿粍?dòng)就不動(dòng)的人，所以我并不是他們的用戶(hù)。但是我把這個(gè)玩法推給了我一胖子朋友大鵬，大鵬竟然一直用這個(gè)來(lái)堅(jiān)持跑步減肥，三個(gè)月瘦了有十幾斤。
為什么有吸引力？
這個(gè)玩法為什么這么有吸引力？我特別好奇，也就特別研究了一下。
這其中分為兩部分：
第一部分是用戶(hù)為什么會(huì)比較喜歡參與進(jìn)來(lái)，并且保持粘性？因?yàn)槿颂焐矚g玩游戲，把有趣的東西設(shè)計(jì)好規(guī)則之后，然后跑步就變成了游戲。
我們玩網(wǎng)游為什么會(huì)上癮呢？就是因?yàn)橛螒虻哪繕?biāo)機(jī)制和及時(shí)反饋機(jī)制，當(dāng)我們完成認(rèn)為游戲都會(huì)給我們相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。
把跑步變成了游戲之后，每天的跑步就不只是單純的跑步，而是為了完成我們?cè)O(shè)計(jì)好的目標(biāo)。
當(dāng)用戶(hù)打卡的時(shí)候，就會(huì)接受到完成任務(wù)的反饋，每月或者每周的計(jì)劃完成之后的獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰也是對(duì)游戲過(guò)程的反饋。
現(xiàn)在他們把跑步的周期設(shè)計(jì)得短，也是這個(gè)道理，每天乃至每周都會(huì)給予頻繁的反饋，用戶(hù)自然會(huì)喜歡和保持粘性。
我比較喜歡這個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)作模式，因?yàn)轫?xiàng)目設(shè)計(jì)的好，用戶(hù)保持的粘性強(qiáng)，價(jià)值就非常的巨大。17年流量的獲取成本比以前高多了，對(duì)已有流量進(jìn)行深耕多層次的變現(xiàn)是個(gè)非常好的選擇。
同時(shí)，用戶(hù)不停的繳押金，也會(huì)給運(yùn)作者提供比較好的現(xiàn)金流，這也是一個(gè)非常潛在的一個(gè)優(yōu)勢(shì)。
用戶(hù)為什么喜歡這個(gè)模式？除了上面說(shuō)的原因之外，就是這個(gè)模式對(duì)用戶(hù)來(lái)說(shuō)真的起到了很好的效果。
因?yàn)槿诵詰校粋€(gè)人堅(jiān)持一件事情的話確實(shí)很難堅(jiān)持，但是通過(guò)這種玩法長(zhǎng)期堅(jiān)持了跑步，自己獲得了健康的身體，遇見(jiàn)了更好的自己，用戶(hù)心理也是非常的感激。
另外，我特別喜歡不跑就出局這個(gè)名字。
我們財(cái)富的增長(zhǎng)要跑過(guò)CPI，不跑就出局。
我們的收入要跑過(guò)房?jī)r(jià)上漲，不跑就出局。
我們的發(fā)展速度要跑的過(guò)同行，不跑就出局。
我們的思維要跑的過(guò)這個(gè)時(shí)代，不跑就出局。
借鑒這個(gè)模式經(jīng)營(yíng)本地粉絲
這么好玩的模式，我們其實(shí)可以借鑒并且運(yùn)用到我們其他的項(xiàng)目當(dāng)中。下面小編就開(kāi)個(gè)腦洞，來(lái)設(shè)想一下如果把這種模式運(yùn)用到運(yùn)作本地粉絲當(dāng)中來(lái)。
首先組織一個(gè)社群，比如我們公司是在南寧，我們可以發(fā)起一個(gè)南寧跑步圈，不跑就出局社群。
首先，我們毋庸置疑，如果我們可以圈到一定粉絲，那么找到商家來(lái)贊助肯定不是問(wèn)題，比如本地的餐飲、娛樂(lè)場(chǎng)所、健身所、健身裝備等等，粉絲的價(jià)值不用說(shuō)都懂的。
利用"火山小視頻"賺錢(qián)，一個(gè)日保底300元的新項(xiàng)目
今天要給大家分享的是通過(guò)一款叫火山小視頻是手機(jī)應(yīng)用軟件，利用視頻來(lái)賺錢(qián)。
如何談判
那么完全可以先找到本地商家來(lái)談贊助，具體話術(shù)大概如下：
我們?cè)诮M織一個(gè)長(zhǎng)期的跑步社群，我是活動(dòng)的組織方，以后我們社群會(huì)不定期組織吃飯、聚會(huì)等活動(dòng)，也會(huì)產(chǎn)生一些購(gòu)買(mǎi)需求，現(xiàn)在在對(duì)接異業(yè)聯(lián)盟。
希望一個(gè)行業(yè)可以對(duì)接一個(gè)我們的合作商家和贊助商，我們不僅可以給你在我們社群掛上你的廣告，我們的群體活動(dòng)也可以直接來(lái)你這里來(lái)消費(fèi)。
具體的贊助細(xì)節(jié)和消費(fèi)的折扣比例就可以再商議，至于商家愿意不愿意，每個(gè)行業(yè)里面跳出來(lái)一個(gè)，肯定會(huì)有愿意的。簡(jiǎn)單一些的話，就直接到異業(yè)聯(lián)盟里來(lái)談合作，愿意合作的商家肯定會(huì)有。
為什么呢，因?yàn)樯碳覜](méi)有風(fēng)險(xiǎn)，我們可以給商家提供一個(gè)無(wú)風(fēng)險(xiǎn)承諾，看到社群的人數(shù)出來(lái)再贊助，前期沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)。
只需要在商家門(mén)口放個(gè)易拉寶來(lái)引流就行了，在易拉寶上面會(huì)把所有愿意贊助的商家的名字都會(huì)先掛上，已經(jīng)會(huì)起到第一輪的廣告效果。
相信大家既然玩，應(yīng)該已經(jīng)有了一些粉絲存量，如果沒(méi)有的話，拿就從這些商家門(mén)口來(lái)引流了?；蛘呦裆厦婺莻€(gè)小伙那樣，先從朋友圈或者跑步愛(ài)好者開(kāi)始入手。
既然是已經(jīng)印證過(guò)的模式，肯定有他的吸引力，就看怎么把細(xì)節(jié)性的東西給操作到位。直接發(fā)上面的不跑就出局的招募文案即可。
不跑就出局，召集想跑步但是難以堅(jiān)持下來(lái)的小伙伴：每個(gè)人繳一定的契約金，每天N公里，如果完不成剩余的人平分獎(jiǎng)金，同時(shí)還有某某商家贊助。
周期可以設(shè)定每周一期，或者每個(gè)月一期，根據(jù)自己的喜好來(lái)設(shè)計(jì)。
我建議前期就從每周一期來(lái)開(kāi)始，這樣反饋比較快，如果引起了話題傳播，裂變速度還是非?？斓?。
同時(shí)也可以認(rèn)為的推動(dòng)裂變，比如把參與的人每100人放一個(gè)群里，然后如果用戶(hù)也可以邀請(qǐng)朋友來(lái)參與。
如果這個(gè)群里的人達(dá)到500人，可以獎(jiǎng)勵(lì)一臺(tái)IPHONE（集合商家贊助的驚喜禮品），一定把獎(jiǎng)勵(lì)做的非常有吸引力。
運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的問(wèn)題
粉絲怎么打卡、審核？
每天跑步通過(guò)計(jì)步軟件來(lái)作為跑步的證據(jù)即可，前期可以小規(guī)模的測(cè)試，找個(gè)20個(gè)玩家一起玩?zhèn)€試試，找找感覺(jué)，玩一次中間碰見(jiàn)的問(wèn)題就解決了。
現(xiàn)在不跑就出局上面涉及了很多的功能，也可以和不跑就出局的公眾號(hào)結(jié)合起來(lái)使用，在上面建立一個(gè)跑班，打卡審核放在上面來(lái)，運(yùn)營(yíng)的過(guò)程就會(huì)省力很多。
資金誰(shuí)來(lái)保管和清算？
這也是看自己的選擇，如果放在他們公眾號(hào)上運(yùn)營(yíng)，獎(jiǎng)勵(lì)金會(huì)由他們來(lái)管理和清算。如果全部自己運(yùn)營(yíng)，就由自己來(lái)保管、清算。
用戶(hù)為什么相信你？
前期找商家也是一個(gè)解決信任背書(shū)的問(wèn)題，多家商家聯(lián)合起來(lái)做的活動(dòng)，就會(huì)很好的解決信任問(wèn)題。
如何盈利？
有了高粘性的用戶(hù)可以產(chǎn)生很多好玩的玩法，除了上面說(shuō)的接廣告、給商家導(dǎo)流之外，還可以玩眾籌等。各種盈利方式就不展開(kāi)說(shuō)了，因?yàn)橛辛烁哒承缘挠脩?hù)之后，盈利肯定不是問(wèn)題。
腦洞再拓展
因?yàn)槿擞泻芏嗯d趣和愛(ài)好嘛，除了跑步還會(huì)有看書(shū)、打球、早起、交友、說(shuō)話、演練、寫(xiě)作等等需要執(zhí)行和堅(jiān)持的問(wèn)題，那完全可以借用這種模式呢。
創(chuàng)業(yè)路上，不跑真的會(huì)出局！
