社交電商是什么（社交電商怎樣把沒有流量的商品，裂變成流量）

摘要： 電商行業(yè)發(fā)展到如今，競(jìng)爭(zhēng)激烈越來越激烈，獲客成本越來越高，頭部流量爭(zhēng)奪越來越激烈。電商早已經(jīng)不是普通的賣貨就可以了，越來越多的電商開始社交化。希望通過社交電商、微商等社交化的電商，...

電商行業(yè)發(fā)展到如今，競(jìng)爭(zhēng)激烈越來越激烈，獲客成本越來越高，頭部流量爭(zhēng)奪越來越激烈。

電商早已經(jīng)不是普通的賣貨就可以了，越來越多的電商開始社交化。希望通過社交電商、微商等社交化的電商，來幫助平臺(tái)低成本獲客，同時(shí)提升業(yè)績(jī)。

如今，所有的電商平臺(tái)都開始深入人性，通過人性來促進(jìn)三四線等下沉市場(chǎng)的前進(jìn)。例如，拼多多的拼團(tuán)、云集的店主制度、淘寶的淘寶客和聚劃算、京東的拼購(gòu)。

那么，社交電商比起傳統(tǒng)電商來說，社交電商有哪些深諳人性的設(shè)計(jì)，或者說社交電商，有哪些是利用了人性？

說起社交電商，就不得不提傳統(tǒng)商業(yè)的流程，傳統(tǒng)商業(yè)的流程分為制造和銷售。

生活中，許多人都認(rèn)為，一件商品貴不貴，最主要是看它的進(jìn)貨成本和售價(jià)。我們?cè)诰€下購(gòu)物時(shí)，一旦砍價(jià)，常常會(huì)聽老板說是虧本賣的。

那么，傳統(tǒng)商業(yè)的構(gòu)成是怎么樣？

傳統(tǒng)的商業(yè)分為制造和銷售。制造的成本非常好理解，比如生產(chǎn)一臺(tái)彩電，它的成本就分為原材料成本、工廠建設(shè)成本、運(yùn)輸成本、人工成本、良品率。

在這個(gè)成本中，很多行業(yè)的成本都是相當(dāng)?shù)耐该?，但是往往?huì)因?yàn)橘|(zhì)量和良品率導(dǎo)致的生產(chǎn)成本相差非常大。

例如，同樣是50寸的彩電，小米4A50寸的成本往往不到1000塊，而同樣大小的夏普，成本卻往往需要兩三千。

無(wú)論是社交電商，還是傳統(tǒng)電商，生產(chǎn)成本都是無(wú)法改變的，它們之所以會(huì)有很大的不同，往往是以為銷售成本和流通成本有很大的區(qū)別。

例如一件衣服，如果走傳統(tǒng)的零售渠道，要經(jīng)歷工廠到總經(jīng)銷商——市經(jīng)銷商——縣級(jí)批發(fā)商，通通層層的經(jīng)銷商，到零售店的時(shí)候，原本出廠批發(fā)只要15元的T恤，流通到零售商時(shí)，需要30元才能拿貨，而零售商再賣出去，往往就需要50元以上的定價(jià)，才能夠賺取足夠的利潤(rùn)。

就算是現(xiàn)在的天貓店、淘寶店等傳統(tǒng)電商平臺(tái)，銷售服裝的賣家，也要拿大筆量的資金去砸淘寶直通車，才能夠源源不斷有流量進(jìn)來，從而把這件T恤帶成爆款，也需要投入大量的營(yíng)銷費(fèi)用。

化妝品行業(yè)就是典型靠營(yíng)銷的行業(yè)，生產(chǎn)成本通常只有10元，但是賣的價(jià)格通常300以上，其中大部分的費(fèi)用，都拿去做營(yíng)銷了。

而社交電商，通過社交裂變，將原來沒有流量的商品裂變成流量，通過熟人關(guān)系來傳遞信任，使更多人能夠快速的信任產(chǎn)品并完成購(gòu)買，使產(chǎn)品的銷量更多，同時(shí)門檻更低。當(dāng)營(yíng)銷成本降下來的時(shí)候，產(chǎn)品的價(jià)格也能快速降下來。

以一件T恤為例，15元的生產(chǎn)成本，賣線下渠道50元一件，賣傳統(tǒng)電商38元一件就可以了，賣社交電商渠道，即使賣20元，除去成本和快遞。

賣家依然有利潤(rùn)可圖。

社交電商就是這樣，通過你讓朋友支援你，降低了你購(gòu)買價(jià)格的同時(shí)，也讓更多人涌入了這個(gè)社交電商的平臺(tái)。

拼多多深諳這個(gè)人性，所以采用了拼團(tuán)的模式。

例如你原價(jià)購(gòu)買40元的T恤，拼多多上面，你只需要邀請(qǐng)1個(gè)好友購(gòu)買，就可以僅需25元的價(jià)格就能買到這件T恤，讓你低價(jià)購(gòu)買的同時(shí)，你朋友也能買到如此便宜的商品。

買完分享給好友，同時(shí)還可以給你送優(yōu)惠券。

云集也是用社交電商的便利，自用省錢，分享賺錢的邏輯。你只需要成為云集的會(huì)員，即可分享眾多廉價(jià)又物美的商品給好友購(gòu)買。只要?jiǎng)e人購(gòu)買了，你就能拿到相應(yīng)的提成和收入。這就是云集快速裂變的秘密。

拼多多、云集、有品有魚等眾多社交電商平臺(tái)，發(fā)展速度都特別快，因?yàn)樗鼈兩钪O人性，利用人性來引導(dǎo)用戶分享給自己身邊的好友，同時(shí)擴(kuò)大平臺(tái)規(guī)模，讓用戶樂于分享和幫助他人購(gòu)物。

如果你也能夠深諳人性，相信你的事業(yè)也能越做越大！