我剛開始做微商的時(shí)候,也頭疼加粉。常常泡一天下來(lái),也就加到十幾個(gè)人,最后能出單的更寥寥無(wú)幾了?,F(xiàn)在,如果單讓我加粉絲,我一個(gè)月能加滿一個(gè)微信號(hào),而且能保證至少有90%的精準(zhǔn)粉絲。
不會(huì)做精準(zhǔn)粉,20個(gè)群,近1萬(wàn)人,只出了三單
一開始做微商的時(shí)候,是朋友代理的針對(duì)嬰幼兒衣物的洗衣液。因?yàn)榕笥汛砑?jí)別很高,所以給我的利潤(rùn)高。反正朋友跟我一頓忽悠后,我感覺自己馬上就要贏取白富美,走上人生巔峰了。
開始在朋友圈賣的時(shí)候,靠親朋好友的支持,一天就賣出了十幾單。然而,好景不長(zhǎng),之后的大半個(gè)月一單都沒開過(guò)。
找朋友聊,讓他給我些意見。他說(shuō):“身邊的親朋好友都賣完后,肯定要開發(fā)新的客戶啊?!边€給了我一個(gè)賣群的人的聯(lián)系方式。
坦白說(shuō),我平時(shí)是一個(gè)喜歡動(dòng)腦的人。但因?yàn)榍笆畮讍钨u得太容易,慣性地認(rèn)為只要發(fā)朋友圈,就會(huì)有源源不斷的人來(lái)買產(chǎn)品。根本沒想過(guò)自己朋友圈的資源是會(huì)被用盡的。
在朋友點(diǎn)撥后,我找了那個(gè)賣群的人,買了10個(gè)群。但是好友通過(guò)率太低了,一個(gè)群能通過(guò)10多個(gè)已經(jīng)很不錯(cuò)了。后來(lái)又陸陸續(xù)續(xù)買了10多個(gè)群,一共加了300多好友。
經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的運(yùn)營(yíng),最后出了三單,慘不忍睹。
買群的錢不多,100多塊。但時(shí)間成本高啊,1個(gè)多月的時(shí)間,我就是去發(fā)傳單也賺了無(wú)數(shù)個(gè)三單的錢。
那段時(shí)間是煎熬的,并不是心疼自己的時(shí)間。而是剛開始做的時(shí)候,親朋好友問(wèn)都沒問(wèn),就過(guò)來(lái)支持我,而自己做成這樣,覺得挺對(duì)不起他們的。
但沒辦法,人總要往前看。愧疚也只能是愧疚,做不下去終歸是得放棄。
找到方法,被動(dòng)加精準(zhǔn)粉,出單率大大提高
后來(lái)我為什么又開始做了?是因?yàn)楸粍?dòng)地出了一單。
雖然沒做了,但群都沒退。有一次看到群里有人在抱怨,說(shuō):小孩老是用哭來(lái)威脅他們,如果不按他意愿來(lái),就哭。
恰巧,我在另一個(gè)群里看到過(guò)一本育兒的電子書,有教處理類似問(wèn)題的方法。我就大致給她解答了一下,還告訴她我是從一本電子書里看到的。
沒過(guò)一會(huì),她就加了我好友,問(wèn)我電子書還有沒有,能不能發(fā)給她。
本來(lái)這件事就以一個(gè)助人為樂(lè)的情節(jié)結(jié)束了。誰(shuí)曾想,這位媽媽不知怎么翻了我的朋友圈,看了我以前發(fā)的產(chǎn)品信息,竟然到我這買了一單。
從開始的加人不通過(guò),到主動(dòng)加我;從絞盡腦汁維護(hù),到主動(dòng)到我這買產(chǎn)品。我開始思考這種轉(zhuǎn)變的原因。
在思考和嘗試后發(fā)現(xiàn)了被動(dòng)加精準(zhǔn)粉的方法,而我用這個(gè)方法,一個(gè)月加滿了自己的微信號(hào)。大概賺了大幾萬(wàn)吧,這還是我沒太多業(yè)余時(shí)間維護(hù)的情況下。
大半個(gè)月前從0做起的號(hào),精力有限,并沒有花費(fèi)太多時(shí)間在漲粉上。
好了,絮叨了這么多,下面就是各位關(guān)系的干貨。沒高科技,沒高操作,有手機(jī)、有微信號(hào)就能用的方法:
我們先思考一個(gè)問(wèn)題,為什么會(huì)發(fā)生加好友這個(gè)動(dòng)作?
仔細(xì)想想我們的好友列表,是什么使得我們?cè)谏钪袝?huì)加各種各樣的人呢?
同事:為了工作;家人:為了親情;朋友:為了友情。
所以,任何一個(gè)人加你的微信好友都是有目的的。那么,你的目標(biāo)用戶為什么要加你好友了?
他們和你非親非故,素不相識(shí),也沒工作關(guān)系,工作、親情、友情,這幾個(gè)是顯然不搭邊的。那我們能給他們的理由是什么?利益!
他們能從你這獲利,獲得他們想要的東西,自然愿意加你好友。而且,他們從你這獲得利益后,也不會(huì)隨便就刪掉好友。畢竟這世上拔吊無(wú)情的人還是極少數(shù)的。
那給他們提供什么利益呢?
紅包?紅包金額發(fā)得高,成本太高,你還不知道這些錢能不能賺回來(lái);紅包金額發(fā)得低,成本是低了,但在這個(gè)一兩塊掉地上都沒人撿的時(shí)代,這點(diǎn)錢又怎能使得他們產(chǎn)生加你好友這個(gè)動(dòng)作呢?
再說(shuō),現(xiàn)在新聞上報(bào)道的騙子漫天飛,你無(wú)緣無(wú)故給人錢,給人的第一感覺不會(huì)是:“這個(gè)人好有錢,我要加他好友?!倍牵骸艾F(xiàn)在網(wǎng)上騙子這么多,他不會(huì)是想要用小錢套我大錢吧?”
我們?cè)偻艘徊?,不考慮成本,不考慮他們對(duì)你產(chǎn)生警惕。你最后加的這些好友,真的是你的目標(biāo)用戶嗎?
想要不做無(wú)效的工作,要先搞懂人性的動(dòng)因,以此來(lái)吸引目標(biāo)精準(zhǔn)粉絲,并提升50%以上的開單率。錢當(dāng)然是每個(gè)人需要的,你用錢吸引來(lái)的人,就有可能是所有人。不是精準(zhǔn)用戶,出單率自然就低。
那我們究竟給他們什么利益呢?通過(guò)以“發(fā)紅包”這種形式為例,我們可以得出“利益”的三個(gè)點(diǎn):成本低,不能讓目標(biāo)用戶產(chǎn)生警惕心理,只有你的目標(biāo)用戶才想要這個(gè)東西。
所以,給他們最好的“利益”就是電子書、課程。
1,成本極低,一個(gè)電子書文檔能無(wú)限復(fù)制,邊際成本幾乎為零。
2,因?yàn)槌杀編缀鯙榱悖瑒e人也不會(huì)認(rèn)為你為他付出了很多,從而也不會(huì)對(duì)你產(chǎn)生警惕心理。只會(huì)認(rèn)為你是一個(gè)喜歡分享的人。
3,電子書也容易喚起精準(zhǔn)需求。賣母嬰產(chǎn)品的,就找一些育兒的書籍;賣護(hù)膚美妝的,就找一些教護(hù)膚美妝的課程……不關(guān)心這些的,自然對(duì)也就沒需求,吸引過(guò)來(lái)的也就是精準(zhǔn)粉絲。
電子書、課程怎么獲得?百度去搜,實(shí)在搜不到,去某寶買,幾毛錢、一塊多錢一本。
某寶上的,9.9元,100多本。
我們手頭有了目標(biāo)用戶感興趣的電子書、課程等資源,怎么送給他們呢?
上述講到的,讓我開竅的例子就是一個(gè)明顯的轉(zhuǎn)化場(chǎng)景。然而,這種有人發(fā)生疑問(wèn)的場(chǎng)景不是每天都有的,十幾個(gè)群,一周有一兩次就算很不錯(cuò)了。那么,我們?cè)趺崔k呢?
沒人提問(wèn),我們就不會(huì)自己開個(gè)小號(hào)提問(wèn)嗎?自問(wèn)自答,再將“利益”送給他們。
實(shí)在不想開小號(hào),那就自己設(shè)置一個(gè)簡(jiǎn)單的選擇題,在群里請(qǐng)求幫助。
例如:
等一波討論完后,你再告訴他們:“謝謝大家?guī)兔?,為了感謝各位,我這有幾本關(guān)于育兒的電子書,(再大概介紹下書籍),加我好友送給你們?!?/span>
對(duì)這幾本書感興趣的自然愿意加你好友,而且,他們幫你做了“選擇題”后,“電子書”便不是贈(zèng)品,而是“勞動(dòng)報(bào)酬”。
“贈(zèng)品”不要就不要了,反正不是屬于“我的”。而“報(bào)酬”,在他完成“勞動(dòng)”后,潛意識(shí)里就認(rèn)為這本就是屬于他的,不拿就是自己吃虧了。利用這種心理,可以大大增加他們對(duì)“利益”的需求。
這個(gè)方法有兩點(diǎn)需要注意:1,記得在群里發(fā)個(gè)小紅包,即可以激活群友,又可以使得搶了紅包的人不好意思不參與選擇。2,設(shè)置的問(wèn)題一定要選擇題,內(nèi)容簡(jiǎn)單,才能降低參與門檻,吸引更多的人參加。
其實(shí),網(wǎng)上這么多加精準(zhǔn)粉的方法,其實(shí)核心都是一樣的:利益出發(fā)→選擇合適的利益→制造轉(zhuǎn)化場(chǎng)景。包括現(xiàn)在傳得風(fēng)風(fēng)火火,一天加成百上千好友的裂變漲粉,也只是在“制造轉(zhuǎn)化場(chǎng)景”的環(huán)節(jié)做了一些變動(dòng)。覺得有用的,順手給點(diǎn)個(gè)贊支持下!
我是無(wú)名漁夫(微信/QQ:181628402)軒鼎創(chuàng)業(yè)旗下講師,全職網(wǎng)賺創(chuàng)業(yè)11年,知名實(shí)戰(zhàn)派互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目培訓(xùn)者,為草根提供網(wǎng)上賺錢項(xiàng)目交流技術(shù)方法及最新互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目分享!歡迎在評(píng)論區(qū)留言,也可加我微信QQ交流分享!更多干貨可訪問(wèn)創(chuàng)業(yè)課堂https://www.chuangyeketang.com