摘要：
這幾天我的朋友圈被一個(gè)好朋友整得是各種宣傳圖滿天飛，原因只是因?yàn)樗麄兊膶櫸飻z影公司搞了一個(gè)本地線下活動(dòng)，雖然從本質(zhì)意義上來(lái)說(shuō)他們沒(méi)有形成一個(gè)社群的體系，但是單一個(gè)小型活動(dòng)廣告贊助費(fèi)... 這幾天我的朋友圈被一個(gè)好朋友整得是各種宣傳圖滿天飛，原因只是因?yàn)樗麄兊膶櫸飻z影公司搞了一個(gè)本地線下活動(dòng)，雖然從本質(zhì)意義上來(lái)說(shuō)他們沒(méi)有形成一個(gè)社群的體系，但是單一個(gè)小型活動(dòng)廣告贊助費(fèi)就一共收了20多萬(wàn)，由于活動(dòng)是在下午開(kāi)展，尚且還不知道在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)達(dá)成的引流效果、產(chǎn)品銷量，那么今天我就通過(guò)我朋友的這個(gè)線下寵物活動(dòng)來(lái)分享一下，本地線下社群是怎么賺錢的？
一、如何建立這樣的社群
首先很可惜的是，他們公司并沒(méi)有一個(gè)社群的概念，僅僅是以寵物攝影自媒體公司的形勢(shì)作為這次活動(dòng)的主辦方承辦這次活動(dòng)而已。不過(guò)我們?nèi)匀豢梢酝ㄟ^(guò)他們前期對(duì)公司的宣傳學(xué)習(xí)到一些社群建立的方式。
1、如今養(yǎng)寵物的人越來(lái)越多，無(wú)論是孤獨(dú)在家的老人還是一些白領(lǐng)等等都是有很大的一群人養(yǎng)寵物，在目前很多養(yǎng)寵物的人心中，養(yǎng)不不僅僅是寵物，而是當(dāng)成自己的家人，給他們的呵護(hù)和關(guān)愛(ài)是很充足的。
2、正是因?yàn)楝F(xiàn)在寵物在人們心中的位置越來(lái)越重要，所以大部分養(yǎng)寵物的人都很是愿意給自己的寵物寶貝花錢，據(jù)調(diào)查表明，75%的人一年內(nèi)為自己寵物花費(fèi)3000—10000元的金額，所以這個(gè)市場(chǎng)是很大很誘人的。
有關(guān)寵物的項(xiàng)目，創(chuàng)業(yè)課堂博客也分享過(guò)很多文章，比如，那么這個(gè)朋友他們成立了一家寵物攝影公司，目前的業(yè)務(wù)就是從線下走到線上，在自媒體平臺(tái)上發(fā)布拍攝的創(chuàng)意寵物視頻并制作各類寵物表情包等，來(lái)達(dá)到精準(zhǔn)引流的目的，主要的目標(biāo)人群就是寵物愛(ài)好者和寵物主等。
那么我們總結(jié)一下，首先需要有一個(gè)存在大量受眾人群的項(xiàng)目，并且該項(xiàng)目具備線下實(shí)施開(kāi)展的特點(diǎn)，除了寵物以外，同樣能夠達(dá)到這樣效果的還有桌游、廚藝、繪畫、雕刻等等，都是可以作為定位來(lái)建立一個(gè)社群的。
當(dāng)然我們?cè)诮⑸缛旱臅r(shí)候沒(méi)必要也像這樣去成立一個(gè)公司，建議在QQ號(hào)或微信個(gè)人號(hào)上進(jìn)行包裝和打造，通過(guò)朋友圈中曬寵物圖片，打造以自己或自己的某只寵物為中心的社群IP形象。
二、如何為社群進(jìn)行引流
在確定了社群的定位和IP形象的打造之后我們就可以開(kāi)始為社群進(jìn)行引流了。首先我們就要根據(jù)我們的定位來(lái)確定目標(biāo)人群，也就是我們說(shuō)到的本地寵物愛(ài)好者和寵物主等。
1、QQ本地群引流
使用“地方+寵物”這樣的關(guān)鍵詞我們就能很簡(jiǎn)單地找到大量的目標(biāo)用戶，在這些群中我們就可以開(kāi)展我們的引流，通常是以曬照等方式吸引用戶，也可以直接對(duì)群內(nèi)用戶進(jìn)行逐個(gè)添加，最好的還是在群內(nèi)問(wèn)到一些本地的微信群，并在微信群中進(jìn)行再次引流。如果群里面有舉辦線下活動(dòng)，都要積極的參加，積累前期的種子用戶。
2、線下寵物服務(wù)店地推引流
除了在微信群、QQ群內(nèi)引流之外，我們還可以和一些寵物服務(wù)的門店進(jìn)行合作，甚至是本地的一些流浪動(dòng)物保護(hù)協(xié)會(huì)。到店用戶通過(guò)掃碼關(guān)注等方式可領(lǐng)取項(xiàng)圈、逗貓棒等小禮品，這些禮品在阿里巴巴上都是很便宜的，建議大量批發(fā)。如果能夠找到渠道最好可以直接在本地寵物服務(wù)店的商家處進(jìn)行購(gòu)買，這樣做最大的好處就是在我們后續(xù)開(kāi)展線下活動(dòng)的時(shí)候，有機(jī)會(huì)與商家再次達(dá)成合作成為我們線下活動(dòng)的贊助商。
3、同城服務(wù)平臺(tái)引流
一個(gè)新手可日賺200的視頻搬運(yùn)新平臺(tái)——趣多拍
火山小視頻剛上線的時(shí)候，很早進(jìn)入的一批人只是做視頻的搬運(yùn)工，都賺了幾十萬(wàn)幾百萬(wàn)，其實(shí)這種現(xiàn)象也很正常，大多項(xiàng)目都是先進(jìn)入者有肉吃，后進(jìn)入的能喝到湯已經(jīng)算不錯(cuò)了。那么今天分享的是一個(gè)類似于之前火遍半個(gè)網(wǎng)賺圈的火山小視頻平臺(tái)，它的名字叫做趣多拍。
關(guān)于這個(gè)方法大家可以參考我們以前的文章，給大家也有詳細(xì)介紹在同城服務(wù)平臺(tái)中利用發(fā)布寵物領(lǐng)養(yǎng)信息達(dá)成引流的操作方式，如果用在寵物社群引流中，得到的流量會(huì)更加精準(zhǔn)。
除了在同城服務(wù)平臺(tái)，我們還可以在本地貼吧、騰訊地方網(wǎng)站、地方論壇等當(dāng)?shù)氐谋容^有影響力的渠道去挖掘用戶。
4、以自媒體形式進(jìn)行引流
這個(gè)方法就是目前我朋友公司主要在使用的，他們現(xiàn)在主要是在公眾號(hào)上操作。建立一個(gè)包含攝影、剪輯、設(shè)計(jì)的團(tuán)隊(duì)，就可以給寵物拍攝一些創(chuàng)意視頻并制作各類寵物表情包，來(lái)達(dá)成對(duì)外的引流和推廣宣傳的目的。
除了公眾號(hào)，在今日頭條、BILIBILI、百家號(hào)、知乎等各大平臺(tái)上都有大量的寵物愛(ài)好者，我們同樣可以將制作號(hào)的視頻、表情包等內(nèi)容在這些平臺(tái)上進(jìn)行發(fā)布，或是在知乎上回答有關(guān)寵物方面的問(wèn)題并在視頻中留下自己的公眾號(hào)、微信個(gè)人號(hào)，讓用戶直觀了解到你的社群定位和IP形象，有助于提高引流效果。
三、如何開(kāi)展線下活動(dòng)實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)
在前期積累了大量的粉絲用戶群體之后，就可以開(kāi)始進(jìn)行線下變現(xiàn)活動(dòng)了。原本社群的本質(zhì)就是一個(gè)擁有共同特點(diǎn)人群的交流圈子，在社群中必定會(huì)有大量的用戶相互認(rèn)識(shí)并成為線上的朋友，只要你能夠?yàn)樽约旱纳缛禾峁┻@樣的一個(gè)契機(jī)，不愁線下活動(dòng)沒(méi)有人參與。
就拿朋友舉辦的寵物活動(dòng)來(lái)說(shuō)，他們第一個(gè)有變現(xiàn)價(jià)值的項(xiàng)目就是“第三方平臺(tái)投票”。雖然這個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)被說(shuō)爛了，但是不得不承認(rèn)在投票項(xiàng)目的背后存在巨大的賺錢機(jī)會(huì)，我們可以和第三方平臺(tái)合作為社群內(nèi)個(gè)別成員進(jìn)行刷票來(lái)收取費(fèi)用（灰色項(xiàng)目，只能和一個(gè)人合作，合作人太多會(huì)影響社群口碑，這個(gè)項(xiàng)目具體流程在會(huì)員資料群里有分享，感興趣的話可以加入創(chuàng)業(yè)課堂會(huì)員群學(xué)習(xí)）。
由于是線下活動(dòng)，我們就可以尋找引流過(guò)程中認(rèn)識(shí)的商家進(jìn)行合作，比如貓糧狗糧商家、寵物醫(yī)院等等。然后在召集本地的這些寵物愛(ài)好者，約一個(gè)周末在人流量大的廣場(chǎng)，讓社群成員帶上自己的寵物一起出來(lái)交流，進(jìn)行寵物比賽等活動(dòng)，每一個(gè)參加的人都是可以免費(fèi)領(lǐng)寵物的禮物。對(duì)于寵物愛(ài)好者來(lái)講，不僅寵物能夠找到相同的玩伴，而且自己也能交到志同道合的朋友。對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，禮物獎(jiǎng)品都由商家進(jìn)行提供，我們還能收取贊助費(fèi)和冠名廣告費(fèi)用，只要活動(dòng)能夠達(dá)到預(yù)期的宣傳效果，完全可以空手套白狼。
我朋友還告訴我，他們公司同時(shí)也是作為寵物用品分銷商在運(yùn)營(yíng)，在今天的活動(dòng)里也會(huì)在比賽場(chǎng)地處出售寵物用品來(lái)獲得利潤(rùn)。除此之外，由于在大流量的廣場(chǎng)舉辦活動(dòng)，更能為自己的社群進(jìn)行宣傳引流并提高IP形象。即賺了錢又加快了社群的發(fā)展，一舉兩得。
其實(shí)除了寵物行業(yè)以外，還有很過(guò)項(xiàng)目也是可以利用線上引流線下變現(xiàn)的方式來(lái)進(jìn)行操作的，就比如前段時(shí)間特別火熱的“中國(guó)有嘻哈”，我們同樣可以建立一個(gè)HIP-HOP文化社群，并在線下開(kāi)展街舞、B-BOX等活動(dòng)來(lái)賺取贊助費(fèi)用。不過(guò)最重要的還是執(zhí)行力和團(tuán)隊(duì)化，一定不要一個(gè)人去盲目操作，這樣只會(huì)把自己搞得很累，得不償失。
