直播引流的5個(gè)優(yōu)勢(shì)（直播引流有哪些技巧）

摘要： 直播引流勢(shì)在必行，玩得好的又一大漲粉途徑，而且不同階段不止?jié)q粉還能變現(xiàn)，推薦商品賣貨等等。當(dāng)下，微商必須借助更有真實(shí)感的直播動(dòng)態(tài)，讓粉經(jīng)看到更真實(shí)的自我，進(jìn)行深層次的交流，如直接語(yǔ)...

直播引流勢(shì)在必行，玩得好的又一大漲粉途徑，而且不同階段不止?jié)q粉還能變現(xiàn)，推薦商品賣貨等等。

當(dāng)下，微商必須借助更有真實(shí)感的直播動(dòng)態(tài)，讓粉經(jīng)看到更真實(shí)的自我，進(jìn)行深層次的交流，如直接語(yǔ)音對(duì)話、彈幕實(shí)時(shí)互動(dòng)等，從而實(shí)現(xiàn)“零距離”的接觸。

直播引流有這樣幾個(gè)優(yōu)勢(shì)。

1.引流成本低。做直播非常簡(jiǎn)單，微商只需要下載軟件，注冊(cè)賬號(hào)，即可開(kāi)始直播，幾乎不需要多少成本。如果內(nèi)容精彩，吸引的粉絲會(huì)非常多。

2.可以增加曝光率。直播平臺(tái)也是公眾傳播平臺(tái)之一，不管是個(gè)人聯(lián)系方式，還是個(gè)人形象，多一個(gè)渠道，就多一一些曝光的機(jī)會(huì)。

3.粉絲的黏度較高。如果粉絲喜歡主播，就會(huì)有一定的忠誠(chéng)度，主播只要能持續(xù)輸出內(nèi)容，粉絲就有很大的概率留下來(lái)。

4.可以打造個(gè)人IP。引流只是我們聚集粉絲的一個(gè)方式， 如果能打造個(gè)人IP,引流的效果會(huì)成倍放大。

5.可以轉(zhuǎn)化流量、變現(xiàn)流量。在直播平臺(tái)上，很多主播靠巨量的粉絲為商品、為活動(dòng)引流等,順利變現(xiàn)。極有代表性的是手淘視頻直播。手淘視頻直播是淘寶于2016年重點(diǎn)打造的“邊看邊買”內(nèi)容導(dǎo)購(gòu)社區(qū)平臺(tái),手淘首頁(yè)下滑至“淘寶直播”即可看到。

早在2016年，手淘視頻直播日訪客量就突破了500萬(wàn)，其觀看人群以女性為主，是淘寶平臺(tái)上重量級(jí)的新型電商拓客方式、品牌曝光首選頻道。

手淘視頻直播內(nèi)容時(shí)尚、健康，同時(shí)兼具購(gòu)物指引功效，而覆蓋的范圍也相明值潮搭、美妝護(hù)膚、運(yùn)動(dòng)健身、母嬰、美食、數(shù)碼、家居、旅行等手淘視頻直播,是淘寶引流變現(xiàn)的一大利器。 在手淘視頻直播平臺(tái)上，我們同樣可以注冊(cè)賬號(hào)，引流變現(xiàn)。

直播引流策略

越來(lái)越多的視頻網(wǎng)站加入了直播，專門進(jìn)行直播的手機(jī)App也越來(lái)越受到粉絲的歡迎。并且，我們熟知的多數(shù)著名主播，也是通過(guò)直播平臺(tái)漸漸被人熟知的。

門檻較低、人氣能夠通過(guò)在線人數(shù)直接體現(xiàn)、通過(guò)平臺(tái)虛擬幣直接變現(xiàn)—這是視頻主播人數(shù)較多的原因。但正是因?yàn)槿藬?shù)眾多，脫穎而出的機(jī)會(huì)也增加了。那么，視頻直播平臺(tái)該如何成功引流呢?

1、形象讓人眼前一亮。

主播需要讓粉絲看到自己的一舉一動(dòng)，因此主播必須提升自己的形象，這其中，容貌占有一定的分?jǐn)?shù)， 但如果能通過(guò)服裝、飾品等，打造出不同的自己，那么也能起到加分的作用。

形象讓人眼前一亮， 是指穿著搭配符合個(gè)人氣質(zhì)，并且可以經(jīng)常做出調(diào)整，給人帶來(lái)“百變”的感覺(jué)。形象提升了，吸引的粉絲自然就多，引流也輕而易舉。

提升自己的品位。品位，決定了一個(gè)人的檔次。很多主播開(kāi)始并不出色，如YY平臺(tái)的沈曼，但后來(lái)越來(lái)越被人喜歡，就在于其提高了自己的品位，一直在學(xué)習(xí)、打磨中。

不時(shí)與粉絲分享一些冷門但優(yōu)質(zhì)的音樂(lè)， 或是一本好書，對(duì)粉絲保持微笑，提醒自己收腹、挺胸、雙肩放松，這樣主播的氣質(zhì)陡然提升。試想，一個(gè)整天只會(huì)講段子的主播，怎么可能給粉絲有內(nèi)涵的印象?在注意外表的同時(shí)，一定不能忽視對(duì)品位的提升。

2、特長(zhǎng)是吸粉的關(guān)鍵。

無(wú)論哪個(gè)視頻直播平臺(tái)，最紅的主播都是具備一定特長(zhǎng)的， 會(huì)唱歌，跳舞、彈琴、脫口秀、講笑話等，“總有一一款讓人眼前亮”。試想，一個(gè)外貌很普通的女主播，唱歌卻很好聽(tīng)，或者她唱歌雖不好聽(tīng)，但很會(huì)跳舞，魅力就在這時(shí)閃露出光芒，自然而然地，粉絲就被吸引了。如果主播容貌極佳，但沒(méi)有任何特長(zhǎng)，坐在攝像頭前一言不發(fā)，那么粉絲也許會(huì)因?yàn)橹鞑ラL(zhǎng)得好看而進(jìn)入直播間，但5分鐘之后會(huì)感到無(wú)比乏味選擇退出。

3、巧妙視頻介紹大引流。

經(jīng)常觀看視頻網(wǎng)站的朋友，會(huì)發(fā)現(xiàn)在很多視頻界面有一段 簡(jiǎn)短的介紹，如圖15-1所示。通過(guò)快速瀏覽，我們可以知道這個(gè)視頻頻道有哪些內(nèi)容和精華。所以，主播應(yīng)當(dāng)寫明自己的直播特點(diǎn)是什么，如“周一互動(dòng)情感”“周二游戲大直播”“周五你點(diǎn)我來(lái)唱”等，讓粉絲立刻了解你的風(fēng)格，從而愿意主動(dòng)關(guān)注，并形成持續(xù)化。

不要小看這短短的近百字，一一個(gè)賬號(hào)的基礎(chǔ)簡(jiǎn)介，一段視頻的集中說(shuō)明，都會(huì)在此快速展現(xiàn)。甚至，我們還可以添加個(gè)人微信號(hào)，一旦粉絲感興趣，就會(huì)通過(guò)這段說(shuō)明直接找到我們。

例如我們可以將自己的微博、微信號(hào)寫入簡(jiǎn)介，這樣當(dāng)粉絲產(chǎn)生興趣時(shí)，除了會(huì)關(guān)注你的視頻直播賬號(hào)，還會(huì)迅速找到你的微博地址，從而成為你的鐵桿粉絲，達(dá)到引流的效果。

重點(diǎn)說(shuō)說(shuō)：直播評(píng)論引流技巧

很多電商新手抱怨，為什么直播評(píng)論引流并沒(méi)有像傳說(shuō)中那么實(shí)用?其實(shí)，我們更應(yīng)該反思下，我們的直播評(píng)論，值得大家關(guān)注的內(nèi)容在哪里?與眾不同的地方又在哪里?

其實(shí)，直播評(píng)論與QQ空間、朋友圈評(píng)論功能類似，你對(duì)直播長(zhǎng)篇大論顯然不切實(shí)際。那么，直播評(píng)論引流的技巧有哪些呢?

1.借助昵稱評(píng)論引流。

自己的直播粉蘭不足，可以借助直播大號(hào)評(píng)論的力量實(shí)現(xiàn)引流。第一步，注冊(cè)直播小號(hào)，呢稱與網(wǎng)紅、明星等直播大號(hào)類似。

第二步，使用大號(hào)直播，用小號(hào)評(píng)論。這種使用名人效應(yīng)的方式，可使你的直播漲很多粉絲。

第三步，生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容鞏固新漲的粉絲。由此一來(lái)，昵稱的引流作用就顯而易見(jiàn)了。

2.直播大號(hào)評(píng)論引流。

如果沒(méi)有足夠的粉絲，我們就需要思考下，粉絲去了哪里?

對(duì)直播來(lái)說(shuō)，很多人的起點(diǎn)很高，付園慧的直播1000萬(wàn)人在線熱聊，還有很多直播網(wǎng)紅每次直播粉絲不下百萬(wàn)人，這恰恰為我們?cè)u(píng)論引流帶來(lái)了契機(jī)。

第一步，進(jìn)入直播大號(hào)聊天室。

第二步，在名人直播提問(wèn)時(shí)，使用我們的直播大號(hào)，經(jīng)常性地做出回答，實(shí)現(xiàn)互動(dòng)，引起關(guān)注。

第三步，適當(dāng)?shù)亟o名人送點(diǎn)禮物，刷刷存在感，向名人提問(wèn)，尋求答案，名人一旦做出回答，我們的賬號(hào)引流也就可以充分享受名人效應(yīng)了。

第四步，仔細(xì)聆聽(tīng)名人直播，尋找適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，推廣自己的直播號(hào)。例如我們可以在付園慧直播時(shí)，評(píng)論說(shuō)“我也是游泳愛(ài)好者，平時(shí)會(huì)直播一些相關(guān)干貨，有興趣的可以關(guān)注我”。

3.與粉絲的評(píng)論互動(dòng)。

我們?cè)谥辈r(shí)，可以找?guī)讉€(gè)好友評(píng)論一下，為我們創(chuàng)造機(jī)會(huì)，介紹自己的直播房間的內(nèi)容及形式。好友以評(píng)論的形式提問(wèn)，而我們直播回答，往往會(huì)鼓勵(lì)更多的人向我們提出問(wèn)題，這不僅是與粉絲的互動(dòng)，更是借機(jī)宣傳自己的直播賬號(hào)。

當(dāng)大家逐漸參與你的直播討論時(shí)，切忌前期在討論中加過(guò)多的廣告營(yíng)銷元素，否則積累的人氣會(huì)毀于一旦。

二、直播內(nèi)容簡(jiǎn)介引流技巧

越來(lái)越多的人加入了直播，甚至還有人以主播為職業(yè)。在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的直播平臺(tái)上，電商新手嬰想占有一席之地，必然需要經(jīng)過(guò)一番苦戰(zhàn)。 其中，直播的預(yù)熱過(guò)程是必不可少的。用內(nèi)容簡(jiǎn)介對(duì)直播引流，有哪些技巧呢?

1.擬一個(gè)吸引人的標(biāo)題。

標(biāo)題的重要性自然不用多說(shuō)，具有先聲奪人的作用。我們的內(nèi)容簡(jiǎn)介，要想激起大家的觀看欲望，引爆式的標(biāo)題也是必需的。

第一步，直擊大家的痛處。例如馬云也曾和我們一樣、 王健林也曾這樣做等。

第二步，巧設(shè)疑問(wèn)句，引起大家的思考。例如為什么你不是千萬(wàn)富翁、你難道沒(méi)有想過(guò)成為下一個(gè)“打工皇帝”嗎?

第三步，把粉絲帶入標(biāo)題創(chuàng)造的場(chǎng)景中。例如你一直在犯的錯(cuò)誤， 自己卻沒(méi)有覺(jué)察。

2.留好小尾巴。

在眾多的直播平臺(tái)中，很多人想看直播卻不知怎么看。如果我們?cè)谧鰞?nèi)容簡(jiǎn)介的時(shí)候，插入直播地址或者直播房間的網(wǎng)址，有興趣的人就可以直接點(diǎn)擊觀看。所以，簡(jiǎn)單便捷的操作方式更利于吸引粉絲的關(guān)注。

3.找準(zhǔn)直播噱頭。

平淡無(wú)奇的內(nèi)容簡(jiǎn)介，總是難以激起波瀾，我們可以借鑒電影的宣傳，在最精彩的地方適可而止。

第一步，對(duì)直播內(nèi)容的介紹截取精彩的內(nèi)容片段，簡(jiǎn)單概括一下。

第二步，聯(lián)系一下時(shí)下的熱點(diǎn)，把熱搜關(guān)鍵詞嵌入介紹中。

第三步，找準(zhǔn)時(shí)機(jī)，提前預(yù)熱。

做好直播內(nèi)容簡(jiǎn)介相當(dāng)于邁出了重要的一步。因此，播主想清楚什么樣的內(nèi)容簡(jiǎn)介更吸引大家，并且掌握時(shí)下的熱點(diǎn)內(nèi)容，才能在直播引流過(guò)程中做到事半功倍。

另外，重要一點(diǎn)：社群平臺(tái)全引流， 讓變現(xiàn)最大化。

社群的意義母庸置疑，它是粉絲的聚集地，更是網(wǎng)紅傳播自我、實(shí)現(xiàn)電商變現(xiàn)的最佳渠道。尤其是微博、微信、QQ、貼吧等，這都是不可或缺的引流渠道。(更多自媒體社群性平臺(tái)可以參考博客上其它文章分享。)

當(dāng)然，沒(méi)有一個(gè)網(wǎng)紅，可以做到每天在不同的平臺(tái)上開(kāi)設(shè)直播頻道。所以，社群平臺(tái)的最大意義，在于引流將不同社群的粉絲集中起來(lái)， 然后統(tǒng)一進(jìn)入某個(gè)視頻直播平臺(tái)，這樣網(wǎng)紅才能做到集中精準(zhǔn)化傳播，實(shí)現(xiàn)渠道的變現(xiàn)。

因?yàn)樯缃卉浖拈_(kāi)放性，所以越來(lái)越多的平臺(tái)互相打通了入口，如斗魚(yú)，可以一鍵將房間發(fā)布到微信、微博、QQ群、論壇等，所以在直播開(kāi)始時(shí)，網(wǎng)紅一定要將信息一鍵發(fā)布到所有社群平臺(tái) 上，最大限度地吸引粉絲進(jìn)入。

那么，既然是直播變現(xiàn)，我們?cè)谥辈ブ行枰龊媚男┘?xì)節(jié)?

(1)與粉絲的互動(dòng)。直播互動(dòng)是網(wǎng)紅與粉絲溝通的核心。所以，即便我們有產(chǎn)品需要推介，也不要忘了:粉絲不是單純地收聽(tīng)廣告的人。做好互動(dòng)，才能積攢人氣，為變現(xiàn)建立基礎(chǔ)。過(guò)于赤裸的商業(yè)推廣，只會(huì)讓粉絲感到乏味，選擇退出，甚至成為“黑粉”。

(2) “潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”的推廣。真正優(yōu)秀的推廣，應(yīng)當(dāng)是攝人心魄，而不是強(qiáng)買強(qiáng)賣。直播過(guò)程中的推介，不能是單純的“電視購(gòu)物”，一味地在介紹產(chǎn)品、吹噓產(chǎn)品，而是應(yīng)當(dāng)讓產(chǎn)品成為直播中的一一個(gè)道具，一個(gè)場(chǎng)景中必不可少的環(huán)節(jié)。

例如想要推介美妝產(chǎn)品，最佳的方式就是為粉絲上演一場(chǎng) “美妝秀”讓粉絲看到網(wǎng)紅的變化。這樣一來(lái)，產(chǎn)品既成了一種直播的互動(dòng)環(huán)節(jié)，又能夠吸引粉絲的注意力，這樣再進(jìn)行引導(dǎo)變現(xiàn)才更有說(shuō)服力，更有“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”的效果。