做了就賺錢的網(wǎng)賺項(xiàng)目,市值千萬(wàn)的細(xì)分行業(yè)創(chuàng)業(yè)賺錢產(chǎn)品——鐵皮石斛

摘要： 創(chuàng)業(yè)課堂之前推薦過(guò)很多細(xì)分領(lǐng)域的項(xiàng)目，比如《月入過(guò)萬(wàn)的一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域賺錢項(xiàng)目——軟文代寫 》、《細(xì)分領(lǐng)域做精到壟斷，輕松月賺9000+》等等。為什么我們很熱衷分享細(xì)分領(lǐng)域呢？因?yàn)榧?xì)分...

創(chuàng)業(yè)課堂之前推薦過(guò)很多細(xì)分領(lǐng)域的項(xiàng)目，比如、等等。為什么我們很熱衷分享細(xì)分領(lǐng)域呢？因?yàn)榧?xì)分領(lǐng)域才我們的賺錢機(jī)會(huì)更大。不要覺(jué)得細(xì)分領(lǐng)域流量少，賺的錢不多，相反，細(xì)分領(lǐng)域需求旺盛、競(jìng)爭(zhēng)小，而且商機(jī)也很多。那今天我們?cè)俜窒硪粋€(gè)細(xì)分行業(yè)的商機(jī)吧——鐵皮石斛。

一、如何發(fā)現(xiàn)鐵皮石斛

和所有細(xì)分行業(yè)項(xiàng)目分析法一樣，小編通過(guò)B2B網(wǎng)站分析，看過(guò)很多產(chǎn)品需求和竟?fàn)?，可好多產(chǎn)品的指數(shù)太低，這樣盤子做不大，我就想，如果能找到一個(gè)指數(shù)過(guò)萬(wàn)的領(lǐng)域，那就可以去做成做大。

就帶著這個(gè)目標(biāo)，終于在一個(gè)健康網(wǎng)看到這條數(shù)據(jù)，當(dāng)時(shí)的數(shù)據(jù)是日搜索1萬(wàn)左右，而且相對(duì)也是一個(gè)冷門行業(yè)，不從事這個(gè)行業(yè)，根本不知道有這個(gè)東西的存在。

而且這個(gè)產(chǎn)品屬保健品，調(diào)理腸胃效果非常好，有純天然直接吃的，也有加工后用于泡茶或沖粉，用起來(lái)很方便，然后去看了淘寶和京東銷售情況，銷量不錯(cuò)，不過(guò)大多數(shù)是在賣鮮條。

鮮條量大，但都是純植物，從地里直接剪條后就可以打包發(fā)貨，這個(gè)竟?fàn)幋螅麧?rùn)還行，相比熱門行業(yè)還是賺錢的，畢竟價(jià)格沒(méi)有那么透明。

但沒(méi)有好的品牌或標(biāo)品，都是零散的觸農(nóng)或電商人在做，雖然有些保鍵品公司也開(kāi)始經(jīng)營(yíng)石斛產(chǎn)品，不過(guò)在行業(yè)做的好的，沒(méi)幾家，也許是我對(duì)行業(yè)了解還不夠深入吧。

二、行業(yè)現(xiàn)狀

我是這樣分析這個(gè)行業(yè)的：

1、競(jìng)爭(zhēng)程度

目前石斛主要銷售有2個(gè)渠道：

一個(gè)是電商平臺(tái)：

如淘寶和京東為代表，數(shù)據(jù)可視化，看的清楚，百度指數(shù)里也可以看到需求指數(shù)，然后再去看搜索指數(shù)和競(jìng)爭(zhēng)，微信指數(shù)，公號(hào)競(jìng)爭(zhēng)程度。

發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上的主戰(zhàn)場(chǎng)是淘寶和京東，淘寶量大的以鮮條為主，楓斗為輔，而京東反過(guò)來(lái)，主要是以楓斗為主，鮮條為輔，這里主要說(shuō)的是銷量。

單從這個(gè)維度來(lái)看，石斛是個(gè)高端的細(xì)分產(chǎn)品，因?yàn)轷r條是100左右的單價(jià)，而楓斗都是300-700之間，而重量一般是以克數(shù)為單位，以25克-100克，當(dāng)然有品牌的楓斗價(jià)格更高，一般是100克為主價(jià)格是1200-3000之間，且銷量還不錯(cuò)。

這類高端產(chǎn)品主要是以走禮品市場(chǎng)為主，低端的鮮條或楓斗是自用為主。

另一個(gè)渠道是線下

主要走超市或藥店或一些實(shí)體保鍵品批發(fā)市場(chǎng)，這個(gè)量不好統(tǒng)計(jì)，目前做的好的也就是浙江的線下，因?yàn)槭@個(gè)產(chǎn)品在浙江最為久遠(yuǎn)，深耕的石斛企業(yè)有長(zhǎng)達(dá)十多年的，才能把浙江市場(chǎng)做起來(lái)，不過(guò)其它城市就沒(méi)有那么樂(lè)觀。

起碼，從種植地和線下普及度來(lái)說(shuō)，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，達(dá)不到全民皆知道的一個(gè)行業(yè)或產(chǎn)品。

目前普及度比較高的就3個(gè)城市：

1是浙江；

2是云南（種植大?。?；

3是安徽。

但做的好的只有浙江，其它城市都不行。

起碼在一般的藥店沒(méi)有這個(gè)石斛成品，或一般人沒(méi)有去做過(guò)石斛。在此之前，我對(duì)石斛是一無(wú)所知。

以自媒體形式操作"雙色球預(yù)測(cè)”，不僅能引來(lái)精準(zhǔn)粉絲還能賺錢

200斤的胖子，可以在火山小視頻里活得很滋潤(rùn)；帝師，一個(gè)整天撕逼盧本偉夫婦蹭熱度的全民TV主播！他們是意見(jiàn)領(lǐng)袖，這些都是長(zhǎng)處…

如果從需求和競(jìng)爭(zhēng)程度來(lái)說(shuō)，石斛的市場(chǎng)透明度不高，競(jìng)爭(zhēng)也不大，是一個(gè)可以去做的機(jī)會(huì)，如，從自媒體或微商角度來(lái)做，完全可以做成細(xì)分行業(yè)第一。

從單價(jià)不高的成品入手，是最佳選擇，發(fā)貨飲用方便，安全可靠。淘寶的鮮條雖然量大，可全是純植物農(nóng)產(chǎn)品，無(wú)法分析好壞或安全性，對(duì)于有沒(méi)有藥殘留或安全隱患不得而知。

賣家多是純電商在銷售，模式多為找觸農(nóng)拿貨，然后發(fā)給買家，賺中間差價(jià)，沒(méi)有對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行處理或加工。

有一部份種植戶也在銷售，模式就是自產(chǎn)自銷，但他們都在做自產(chǎn)自銷模式，未來(lái)這個(gè)模式我不看好，因?yàn)槿狈ΡO(jiān)管和衛(wèi)生處理，直接從地里剪條發(fā)貨，現(xiàn)在很多平臺(tái)開(kāi)始加強(qiáng)食品安全條例，開(kāi)始控制，如需要食品衛(wèi)生許可證。

像在微店，如果你沒(méi)有認(rèn)證，產(chǎn)品就會(huì)被下架，只要認(rèn)證后才能讓你重新上架，這就是一個(gè)標(biāo)志性的開(kāi)始。

2、市場(chǎng)需求

主要消費(fèi)體為3類：

第一、餐廳用于鮮條榨汁，以健康飲品為賣點(diǎn)，單杯的價(jià)格為18-25一杯，很多大餐廳都有，個(gè)人消費(fèi)者自用，在家有保健意識(shí)或需要調(diào)理身體，如腸胃或化療術(shù)后調(diào)理，這些人群年齡較大，最低都是30歲以后，年輕人較少。

第二、送禮，以品牌包裝好的楓斗為主，因?yàn)闂鞫吩诙Y品領(lǐng)域里還是稀罕的產(chǎn)品，又是保健品，對(duì)身體好，以高端為主。

第三、藥品原材料，這塊的量倒底有多大，我沒(méi)有了解到具體信息，不過(guò)我知道賣原材料并不賺錢，這也是為什么很多藥材都開(kāi)始包裝產(chǎn)品直向消費(fèi)者，而不甘心只做低價(jià)配料。

3、未來(lái)市場(chǎng)

在寫這篇文章之前，我有關(guān)注過(guò)一個(gè)做電視節(jié)目營(yíng)銷的石斛產(chǎn)品，一年做了幾個(gè)億，這個(gè)數(shù)據(jù)是行業(yè)資深人士透露，比較靠譜，主要做電視營(yíng)銷和線下渠道。

我看過(guò)幾十份行業(yè)的的報(bào)造和行業(yè)資訊，如果按這些資料評(píng)估，石斛最少每年100億的量，隨著人們對(duì)保健意識(shí)增長(zhǎng)和商家的助推，這個(gè)市場(chǎng)需求還會(huì)不斷增漲。一個(gè)是石斛天然調(diào)胃的功效非常好，人要長(zhǎng)壽首先就得腸胃好，而石斛天生就是調(diào)胃專家，這是優(yōu)勢(shì)。

對(duì)于讓吃石斛的消費(fèi)者對(duì)石斛品牌有更多了解和認(rèn)知，這個(gè)還需要時(shí)間，畢竟石斛發(fā)展歷程并不長(zhǎng)，這個(gè)行業(yè)也不大，需要做更多的用戶教育和普及工作。

我個(gè)人最看好的就是禮品市場(chǎng)和腸胃調(diào)理，送禮送健康，實(shí)用又有面子，價(jià)格也不算貴，功效實(shí)用，人人需要，特別是老人家，10個(gè)老人9個(gè)腸胃不好，光這個(gè)市場(chǎng)就足夠大了。

三、如何操作

看好這個(gè)市場(chǎng)如何去做這件事呢？

我的建議有2個(gè)：

1、通過(guò)搜索營(yíng)銷做高端楓斗

竟?fàn)幮±麧?rùn)高，流量值錢，有2種賺錢模式：

一個(gè)是用資訊做流量，直接找京東或淘寶商家收流量費(fèi)；

另一個(gè)是直接代理一個(gè)產(chǎn)品做高端產(chǎn)品直營(yíng)。

前者只需要搞流量收廣告費(fèi)，模式簡(jiǎn)單，后者需要需要把流量轉(zhuǎn)化為銷量利潤(rùn)高，但流程會(huì)多一些。

2、通過(guò)自媒體模式做微商

可以起量，但需要一個(gè)過(guò)硬的成品，而不是純鮮條。鮮條賣不起價(jià)，競(jìng)爭(zhēng)大，而成品發(fā)貨方便飲用便利，價(jià)格只要不超過(guò)300，就是很好走的一個(gè)方向。

現(xiàn)在越來(lái)越多的人在種植鮮條，或嘗試吃石斛，這一點(diǎn)倒是很好的教育模式，未來(lái)石斛行業(yè)倒底會(huì)如何發(fā)展，我們拭目以待。