通過(guò)社群活動(dòng)，裂變新用戶的詳細(xì)步驟

摘要： 裂變其實(shí)就是一個(gè)漏斗模型。我們假設(shè)一個(gè)老用戶可以帶10個(gè)新用戶，那么，如果漏斗最上層，總共參加裂變的老用戶才5人。那么，最終你獲得的新用戶也就有50人。今天我們就來(lái)說(shuō)一說(shuō)做一場(chǎng)社群...

裂變其實(shí)就是一個(gè)漏斗模型。我們假設(shè)一個(gè)老用戶可以帶10個(gè)新用戶，那么，如果漏斗最上層，總共參加裂變的老用戶才5人。那么，最終你獲得的新用戶也就有50人。今天我們就來(lái)說(shuō)一說(shuō)做一場(chǎng)社群裂變的活動(dòng)，前期的準(zhǔn)備有哪些呢？

01

確定目標(biāo)

想一想是引流為主還是轉(zhuǎn)化變現(xiàn)為主，確定主次的關(guān)鍵人物。這是第一步最重要的一步，找到方向。

知識(shí)付費(fèi)普遍用的方法是這樣的：微信獲客——入群轉(zhuǎn)化，在入群轉(zhuǎn)化這個(gè)過(guò)程中首先是要有入群知道，能讓進(jìn)來(lái)的用戶明白自己進(jìn)群來(lái)是干什么的！還要有朋友圈造勢(shì)和體驗(yàn)課的設(shè)計(jì)，包括催單轉(zhuǎn)化的技巧。

02

準(zhǔn)備誘餌

誘餌分為兩類：花錢(qián)的和不花錢(qián)的，盡量花小錢(qián)辦大事。

選擇的產(chǎn)品：一是和運(yùn)營(yíng)相關(guān)，二是行業(yè)用戶需要的產(chǎn)品，如果你摸不清用戶的需求，那么據(jù)關(guān)注同行，答案都在你的同行那里。

舉個(gè)例子：如果是美妝行業(yè)，那么就送口紅、防曬、面膜等等；如果是母嬰行業(yè)，就送抖音網(wǎng)紅玩具、寶寶輔食碗、繪本等等。

03

敲定流程

常規(guī)流程：活動(dòng)開(kāi)始→A用戶掃碼參與進(jìn)群→群歡迎推送任務(wù)海報(bào)和話術(shù)→A用戶參與任務(wù)分享→B用戶看到海報(bào)，如此循環(huán)，就是常見(jiàn)的流程。

設(shè)計(jì)裂變流程起初可能是在做加法，比如原先設(shè)計(jì)好的流程有3步，但是后來(lái)發(fā)現(xiàn)需要優(yōu)化，把流程加成了5步。但沒(méi)有關(guān)系，通過(guò)圖形化把裂變流程畫(huà)出來(lái)，不要點(diǎn)評(píng)流程的好壞，管它對(duì)不對(duì)，先繼續(xù)往下走。

04

確定任務(wù)規(guī)則

規(guī)則制定有三個(gè)維度：門(mén)檻、紀(jì)律、淘汰。

門(mén)檻——沒(méi)有門(mén)檻的社群都是垃圾，因?yàn)闆](méi)有人會(huì)珍惜，最后形成破窗效應(yīng)。最好的門(mén)檻是通過(guò)一個(gè)小要求升至中要求，再升至大一些的要求，逐步將優(yōu)質(zhì)選手從人群中篩選出來(lái)。

紀(jì)律——當(dāng)人人貢獻(xiàn)價(jià)值的時(shí)候，你的社群就會(huì)占用你的伙伴更多的時(shí)間，因?yàn)槟愕幕锇槠谕趩挝粫r(shí)間內(nèi)獲得最有價(jià)值的東西。社群是會(huì)占領(lǐng)人們的時(shí)間的，而今天時(shí)間如此寶貴，就需要紀(jì)律來(lái)確保，伙伴們?cè)趩挝粫r(shí)間內(nèi)可以獲得更多有價(jià)值的東西。

淘汰—— 必須要淘汰不遵守規(guī)則、無(wú)法貢獻(xiàn)價(jià)值的人，狠狠執(zhí)行才能贏得尊重。

常見(jiàn)的是分享到朋友圈不能設(shè)置分組，兩小時(shí)內(nèi)不刪朋友圈；還有是分享給20或者10位微信好友，或者分享到幾個(gè)微信群。

05
選擇工具

通常在業(yè)界使用較多的裂變工具是進(jìn)群寶、建群寶，這些工具也是比較知名的，而且都是經(jīng)過(guò)許多裂變案例驗(yàn)證過(guò)的。在群達(dá)到 100 人的時(shí)候，自動(dòng)更換微信群二維碼讓新加入的成員講來(lái)。

06

推廣渠道、漲粉量、成本預(yù)算

渠道通常分為：朋友圈推廣，公眾號(hào)推廣，社群推廣，線下常用的是地推。

注意的是要提前預(yù)估一下群流量增長(zhǎng)，至少是一個(gè)人要帶來(lái)一個(gè)人，不然就不能叫做裂變。

成本有剛才說(shuō)到的工具成本，還有人工成本和禮品成本，禮品現(xiàn)在一般通過(guò)眾籌的方式，為了提高影響力的人會(huì)提供禮品。

07
素材準(zhǔn)備

裂變素材包括文案和海報(bào)，大家一定不要小看這兩塊，一句文案的改進(jìn)和修正就可能提高80%的轉(zhuǎn)化率，甚至是100%。所以他們的重要性不容小覷。

文案包括：海報(bào)文案，進(jìn)群文案，朋友圈分享文案，課程資料領(lǐng)取文案。

1、海報(bào)——海報(bào)一般可以通過(guò)稿定設(shè)計(jì)、創(chuàng)客貼等直接套用模板來(lái)做，內(nèi)容不用復(fù)雜，標(biāo)題寫(xiě)免費(fèi)領(lǐng)，內(nèi)容區(qū)就寫(xiě)上獎(jiǎng)品的描述，這里要注意的是：要讓用戶有想要的沖動(dòng)，要消除用戶參與活動(dòng)的疑慮，最重要是二維碼引導(dǎo)，二維碼旁邊一定要寫(xiě)出緊迫感，比如：前20名加入，還可以獲得什么獎(jiǎng)品，原價(jià)399，現(xiàn)在限時(shí)7.7等等。

2、進(jìn)群文案——側(cè)重以情動(dòng)人，同情心，向用戶透露舉辦活動(dòng)不易的相關(guān)字眼；讓他轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，強(qiáng)調(diào)不轉(zhuǎn)發(fā)的會(huì)被移除出群。服務(wù)要好，態(tài)度要堅(jiān)定。

3、催促未轉(zhuǎn)發(fā)用戶——踢掉1、2位反復(fù)提醒無(wú)效的人，殺雞儆猴，刺激用戶快速轉(zhuǎn)發(fā)，激發(fā)他們的從眾心理。

這七大準(zhǔn)備步驟你都Get了嗎？