怎樣找到適合自己項(xiàng)目的精準(zhǔn)用戶

摘要： 學(xué)了很多引流方法卻不會(huì)引流的，大有人在。就像小明同學(xué)，最近看了好多引流方法，剛開始他看得時(shí)候心潮澎湃，恨不得馬上操作。后來仔細(xì)想了想，發(fā)現(xiàn)這個(gè)操作起來很麻煩，那個(gè)又操作的人太多，結(jié)...

學(xué)了很多引流方法卻不會(huì)引流的，大有人在。

就像小明同學(xué)，最近看了好多引流方法，剛開始他看得時(shí)候心潮澎湃，恨不得馬上操作。

后來仔細(xì)想了想，發(fā)現(xiàn)這個(gè)操作起來很麻煩，那個(gè)又操作的人太多，結(jié)果就不了了之。這是多數(shù)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者的真實(shí)寫照，方法還沒操作起來，就被扼殺在思考中。

是引流方法不好嗎？

葉海龍前段時(shí)間做了測(cè)試，把喜馬拉雅音頻引流和影視裂變的實(shí)操方法分享給我的好友，里面包括了核心思維，具體步驟還有話術(shù)。200多人拿了方法，只有34個(gè)人做成。

看了方法難以操作下去，很多人歸結(jié)于不相信、不執(zhí)行、不堅(jiān)持。這種雞湯化的解釋看似非常有道理，但并不能解決我們的問題。（如果雞湯有用，世上可能就沒有窮人了，畢竟有那么多成功學(xué)）。

落實(shí)到方法論上，會(huì)出現(xiàn)這種情況，是因?yàn)樵谒伎嫉臅r(shí)候，缺少一個(gè)選擇引流方法的衡量標(biāo)準(zhǔn)。

這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)總體包括了以下3點(diǎn)：

1、引流的難易程度（自身的能力，資源等能否適配）。

2、該手段的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 （在同行面前是否有競(jìng)爭(zhēng)力）。

3、是否適合自己的項(xiàng)目（本文重點(diǎn)）。

一、是否適合自己的項(xiàng)目

這個(gè)取決于我們的精準(zhǔn)用戶是誰(shuí)。凡是能給你帶來成交的用戶，被統(tǒng)稱為精準(zhǔn)用戶。我們要做的就是把信息精準(zhǔn)的表達(dá)給這些用戶。

一個(gè)做面膜的客戶聽說影視粉的流量比較快，就學(xué)人家架設(shè)影視入口，短時(shí)間內(nèi)確實(shí)加了不少的微信號(hào)，但是最后轉(zhuǎn)化率低得可憐。

假設(shè)我是用戶，有一天我看到了你的廣告，可以免費(fèi)領(lǐng)影視資源，于是加了你的微信，但翻了翻你的朋友圈，發(fā)現(xiàn)你是一個(gè)想成交我的微商。很有可能要到資源后我就直接刪掉微信，因?yàn)楦业某踔圆环透鼊e說花錢買你的面膜了。

用戶的動(dòng)機(jī)問題都沒有解決，即使做了再多次的推廣，又有什么用呢？

以前有句口號(hào)是“流量為王”放在今天是漏洞百出。這也能解釋為什么有人會(huì)去賣粉。賣粉的唯一原因就是無法變現(xiàn)，而雜而亂的泛流量是很難變現(xiàn)的。

除非是支付寶領(lǐng)紅包，淘寶客發(fā)優(yōu)惠券這類普適性極高的低認(rèn)知參與決策，簡(jiǎn)單的信息曝光就能給你帶來轉(zhuǎn)化。（這也是為什么初期微信淘客如此吃香的原因）

2、解決精準(zhǔn)用戶的動(dòng)機(jī)問題

解決動(dòng)機(jī)問題的關(guān)鍵在于，與其讓用戶關(guān)注你的產(chǎn)品，不如先讓他關(guān)注自己本身（人是一個(gè)利己動(dòng)物），通過關(guān)注自己而產(chǎn)生了某種需求，從而渴望通過購(gòu)買產(chǎn)品來解決。

比如有一個(gè)賣車載音樂U盤的，他專注于發(fā)音樂視頻，全部發(fā)布在音樂風(fēng)云這個(gè)類目下，他發(fā)的全部視頻累計(jì)播放量超過1000萬次，給他帶來了很多具有成交意愿的精準(zhǔn)用戶。（聽了音樂覺得不錯(cuò)，發(fā)現(xiàn)自己車?yán)锏囊魳凡粔蚝寐牐?/span>

再比如我們走在街上，看到一家蛋糕店的櫥窗擺滿了各種漂亮的蛋糕，讓人垂涎三尺。這種簡(jiǎn)單的曝光也能帶來更多的訪客量。（看到蛋糕嘴巴饞了，想去吃塊蛋糕解饞）

同樣的道理，可以——

用《0-5歲兒童護(hù)牙技巧》課程找母嬰用品消費(fèi)者；

用四六級(jí)，考研資源來找大學(xué)生；

用免費(fèi)商品找領(lǐng)券用戶（這個(gè)比較特殊，重點(diǎn)在培養(yǎng)用戶使用習(xí)慣）。

三、精準(zhǔn)用戶聚集在哪

這是一張引流的思維導(dǎo)圖。

為什么我要提供這個(gè)呢，就像我們旅行的地圖一樣，如果沒有地圖，我們就困在我們周邊，視野就沒那么開闊。

解決完地圖問題，剩下的就是要明白用戶會(huì)在地圖的哪一個(gè)地方，我們可以從用戶心理和行為兩方面入手。（不清楚的可以做用戶畫像）

比如你是賣減肥產(chǎn)品，你想將產(chǎn)品信息曝光給用戶，就要先思考這類用戶會(huì)有什么樣的行為。

或許他們會(huì)：

關(guān)注微博的減肥/健身博主；

關(guān)注減肥類的公眾號(hào)；

上百度搜索如何減肥；

會(huì)去看一系列瘦身的視頻……

根據(jù)用戶行為、平臺(tái)的規(guī)則來制定引流計(jì)劃：

微博付費(fèi)推廣，評(píng)論/話題引流；

找公眾號(hào)投放廣告；

百度付費(fèi)投放，百家號(hào)等百度產(chǎn)品，新浪博客（權(quán)重高，容易上首頁(yè)）；

剪輯減肥瘦身視頻，投放在各大視頻平臺(tái)……..

從里面篩選出1-2個(gè)適合自己的方法。有錢就做付費(fèi)推廣，會(huì)剪輯視頻就做視頻投放，會(huì)寫軟文就做百度經(jīng)驗(yàn)。不要去一昧追求最新最前沿的方法，適合自己的方法才是最好的。

當(dāng)你將引流框架確定好，剩下的就是不斷地優(yōu)化放大并堅(jiān)持下去。

有時(shí)候登山有很多條路，有可能你選的這條路不是最近的，但是如果你堅(jiān)定走，總比那種——你走了一條路，發(fā)現(xiàn)不是最近的，聽到別人說另外一條路近，然后下山再去登那條路，發(fā)現(xiàn)又不是最近的，登了一半再下來，總歸要好一些。