摘要：
“產(chǎn)品越來越難賣了，流量也越來越珍貴了?！?.. “產(chǎn)品越來越難賣了，流量也越來越珍貴了。”這幾天和幾個大佬聊天當(dāng)中，幾個大佬感慨說。
其實。前幾天和幾個兄弟聊天，我就談到了這個思路。他們這段時間操作下來，有了明顯的效果。
如果你仔細(xì)發(fā)現(xiàn)，各類電商上聚劃算，或者打折，或者上鉆展的產(chǎn)品，都有一個特質(zhì)：那就是產(chǎn)品價格非常便宜，而且質(zhì)量都還不錯。當(dāng)然，這里不排除做一錘子買賣的商家，哪個行業(yè)也都有害群之馬。
那么這些產(chǎn)品為啥價格這么便宜，商家想要傳遞一種什么信息？
這些產(chǎn)品有一個名稱，叫做引流款。其實創(chuàng)業(yè)課堂之前也有發(fā)過相關(guān)內(nèi)容，就是很多商家在花大成本廣告費，在推這些產(chǎn)品背后的原因，就是希望通過這次美好的購物體驗，能夠給顧客留下深刻的印象，無論從產(chǎn)品質(zhì)量、價格、服務(wù)、售后等方面，只為帶動店里的其他產(chǎn)品銷售。
而且這一類產(chǎn)品，為了拉升銷量，開始使勁推淘寶客，傭金并不低，這么做的用意是擴(kuò)大產(chǎn)品的曝光率，甚至徹底把產(chǎn)品前期的成本所拋棄。只希望能夠帶來二次復(fù)購。
不信，你可以觀察一下淘寶上各類商家，幾乎大一點的商家都會使用這個套路。其實，運用的就是人都喜歡貪小便宜的心理。
如果有一款產(chǎn)品，價格便宜，而且質(zhì)量和使用體驗都不錯，你會不會繼續(xù)購買？
答案是肯定的，經(jīng)過很多商家數(shù)據(jù)分析：在購物的過程當(dāng)中塑造一種信任，往往能夠產(chǎn)生更多的回頭客。
其實引流款呢，和我們經(jīng)常遇到的一些實物產(chǎn)品免費試用，是有一定關(guān)系的。目的都一樣，讓消費者花最少的成本來體驗產(chǎn)品的價值，觸動二次消費。
大家都知道，顧客購買高價產(chǎn)品或服務(wù)的時候，最難以打破的壁壘就是信任。
這是讓人最頭疼的事情，所以各種講師也專門根據(jù)此類痛點開發(fā)出塑造信任的課程。
個人如何操作引流款？
我想告訴你的是，看了這篇文章，即使個人也能輕松操作引流款，，輕松的能夠塑造信任。
作為互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者，我對這方面進(jìn)行了大量細(xì)致的研究發(fā)現(xiàn)了其中的一個共性，顧客愿意在哪類商家的產(chǎn)品或者服務(wù)中進(jìn)行消費。
這個共性就是：金錢交易。
看到這里，很多人說，你這不是廢話嗎。
商品和服務(wù)的本質(zhì)就是金錢交易，不然的話，誰還愿意賣東西？
其實，你理解錯了。這個金錢交易指的是，讓客戶通過一次交易獲得信任感。
下面我將通過一個案例，來詮釋如何通過一次交易，賣出更高價的產(chǎn)品。其中的產(chǎn)品和方法，都是非常管用的，前段時間聊天之后，小兄弟立刻上手操作，效果非常不錯。
大家都知道保健品比較暴利，其中最暴利的保健品之一，就有男性保健品。
因為這塊屬于比較隱私的疾病，很多人都不喜歡大張旗鼓的去醫(yī)院，都在互聯(lián)網(wǎng)上尋求解決辦法。產(chǎn)品利潤特別暴利，導(dǎo)致競爭激烈，進(jìn)入成本太大了。所以，我們想要入行的話，切入點一定要和別人不一樣，這樣才能彎道超車。
如何利用微信群，賺到第一個10000塊
在流量越來越值錢的時候，微信群成了一個龐大的流量池，每個人都想分一羹的流量入口。創(chuàng)業(yè)課堂
經(jīng)過細(xì)致了解，我們發(fā)現(xiàn)了這行有一個切入點，競爭不是很激烈，而且后續(xù)高價消費的潛力非常大。
因為在互聯(lián)網(wǎng)上總是會尋找一些偏方、或者古法想要治療此類疾病的男性。畢竟老祖宗留下來的東西，很多都是很管用的。了解了這個需求之后，馬上開始包裝引流款產(chǎn)品。
這類古法中，其中有一個叫做: 房中術(shù)
就像這樣的，價格一般都在二十塊錢。銷量還不錯，一旦成交，立刻引流到微信。
為什么要引流到微信？
因為微信具有天然的優(yōu)勢：消費場景和產(chǎn)品展現(xiàn)場景
我們從百度指數(shù)上看一下搜索量。
每天都有一千多人搜索，證明古法治療很多人都愿意相信。
就這樣，十來天通過電子版房中術(shù)教程，引流40多位精準(zhǔn)男性疾病付費患者。然后再朋友圈開始布局產(chǎn)品。
如何布局產(chǎn)品？
既然是房中術(shù)，這類人有個特點，相信古代療法、相信中醫(yī)療法。
因為古法教程寫的很不錯，但是需要大量時間需要練習(xí)，短時間內(nèi)很難見效果，最低也的半年時間一般人真沒那個耐心。還要試圖尋找更加省事、見效快的產(chǎn)品，這個時候，中醫(yī)治療法就派上了用場。
就像這樣，中醫(yī)治療的方子，往往能受到這群人的歡迎。而且這10天之內(nèi)加的顧客，看到這個廣告，直接成交了3位，有兩位在發(fā)廣告兩天之后成交。每單成交金額都在2000左右。
什么原因造成這么高的購買率？
其實最重要的原因，就是客戶進(jìn)行一次購買之后，已經(jīng)有了付費購買的習(xí)慣。
當(dāng)然，事情遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有那么簡單，上面說過了，作為引流款，要靠這個產(chǎn)品塑造信任的，所以每一個顧客都聊過，包括他現(xiàn)在的一些困惑，一些對于教程的疑慮，一些使用時候的技巧，都是需要指導(dǎo)的，這樣很容易讓顧客對你產(chǎn)生信賴的。幾乎這十天當(dāng)中，每天回答客戶提出來的各類問題，都在4-5小時左右。就是為了后面高價的產(chǎn)品中醫(yī)產(chǎn)品做鋪墊。給顧客一種很專業(yè)的感覺。
自然，在顧客咨詢這類高價產(chǎn)品的時候，很有發(fā)言權(quán)，因為相比起自己練習(xí)，這個要省事的多。一個療程680 最低三個療程見效果，也就是21天的時間，你就會感覺到明顯的改善。
由于有前面的咨詢購買的鋪墊，很多人都接受了這個建議，在短短的十天之內(nèi)毛利潤收入一萬多。
這還僅僅是一個電商渠道，百度系的平臺布局照樣很牛逼，但是咨詢的過程比較費時，平均一天搞定三個客戶就很不錯了，一個月搞定100個，收入最低也在1萬起步。
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