摘要：
最近除了《我不是藥神》這部電影外，還有一部紀(jì)錄片——《人生一串》也獲得了大量網(wǎng)友關(guān)注。... 最近除了這部電影外，還有一部紀(jì)錄片——人生一串也獲得了大量網(wǎng)友關(guān)注。
這部被稱為“中國(guó)版深夜食堂”的記錄片拍攝了各地夜晚最火爆的場(chǎng)所——“燒烤攤”。許多看完記錄片的人都不禁感慨，真是因?yàn)橛袩竞蛿]串的存在，我們的夜晚才沒有變得那么沉寂。不過我看完這部片子以后更感慨的是，如果我們對(duì)于食物沒有那么熱愛，那我們將錯(cuò)失多少商機(jī)??！
餐飲在我們心目中一直是一個(gè)比較賺錢的紅海行業(yè)?！百嶅X”和“紅?！眱纱慰雌饋砗苊?，但又確實(shí)能提現(xiàn)餐飲項(xiàng)目的特點(diǎn)。因?yàn)槲覈?guó)“食為天”的民情，讓餐飲項(xiàng)目一直存在很大的市場(chǎng)。但又因?yàn)椴惋嬳?xiàng)目入門門檻低，所以這又成為了一個(gè)紅海領(lǐng)域。想在這個(gè)領(lǐng)域掙錢，就必須付出無數(shù)的汗水。
我相信很多讀者其實(shí)也考慮過線上+餐飲這個(gè)組合。但是這樣的項(xiàng)目似乎除了美團(tuán)等平臺(tái)，其他的玩法都很難成功。不過，我們要是把收益的目標(biāo)放低一些，不與美團(tuán)等平臺(tái)的收入進(jìn)行對(duì)標(biāo)，那我們也能發(fā)現(xiàn)許多不錯(cuò)的美食項(xiàng)目玩法。
今天我就將結(jié)合兩個(gè)實(shí)際案例與大家分享一下“本地+美食”的項(xiàng)目應(yīng)該如何來操作。
一、黑例
都說失敗是成功之母。特別是對(duì)我們互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目從業(yè)者來說，失敗帶來的經(jīng)驗(yàn)往往比成功更可貴，畢竟都是錢換來的教訓(xùn)。所以首先我將給大家分享一個(gè)我親自參與過的失敗項(xiàng)目。
相信在我們的讀者群體中，也有不少的朋友接觸過或者做過本地公眾號(hào)相關(guān)的項(xiàng)目。
本地公眾號(hào)吸引的粉絲算是比較精準(zhǔn)的流量，再加上美食這個(gè)領(lǐng)域，按理說應(yīng)該是很容易變現(xiàn)的。
并且這種美食折扣的形式本身就是被美團(tuán)已經(jīng)證明成功了，那我們做一個(gè)公眾號(hào)或者商場(chǎng)，那不就既能靠美食折扣吸引源源不斷的本地流量，又能用這些本地流量去商家那里換取更多的美食資源嗎？
從表面看來這確實(shí)是一個(gè)比較完美的循環(huán)，但這種項(xiàng)目操作的問題也是特別明顯的。如果我們只是純粹搭建的一個(gè)本地美食折扣平臺(tái)，那我們既不能保證留下流量，也無法去掌控商家。
當(dāng)我們拿著商家的資源去為商家引流后，那通過我們平臺(tái)購(gòu)買的折扣，用戶選擇其他平臺(tái)依然可以獲得折扣，甚至用戶可以直接從商家那里獲得折扣。
在這個(gè)時(shí)候，我們這個(gè)純粹的賣貨平臺(tái)就留不住流量。一旦我們失去流量供應(yīng)，那商家也沒必要再給我們提供資源。當(dāng)一個(gè)項(xiàng)目的閉環(huán)都不再存在，那項(xiàng)目的失敗也就注定了。
二、紅例
昨晚，在我找素材的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)了這么一張海報(bào)。
只需要支付10元，我不僅能用獲得美食折扣還能月入7000？這樣的項(xiàng)目就算是個(gè)韭菜，也值得我去花10元一探究竟。
在我掃描二維碼以后就跳轉(zhuǎn)到了小程序里，接著就看到了這樣一篇說明。根據(jù)這篇招募說明，我們就不難看出這個(gè)月入7000的項(xiàng)目其實(shí)就是一個(gè)類似于分銷賺錢的模式。
為了弄清楚這個(gè)平臺(tái)的所有秘密，我還是繳納了10元成為了第一批店主。當(dāng)我們繳納費(fèi)用成功以后，小程序就要求我們添加客服的微信，客服會(huì)在我們通過審核之后將我們拉入一個(gè)“店主”群里，將我們形成平臺(tái)的第一批精準(zhǔn)流量。
當(dāng)我成為平臺(tái)店家，隨便進(jìn)入一個(gè)美食折扣頁面以后，我就看見了如上圖所示的信息。原來，這個(gè)平臺(tái)就是在本地+美食的項(xiàng)目上添加進(jìn)入了淘客模式。
0成本卻可以做到月入上萬，文庫(kù)代下項(xiàng)目讓你賺錢很容易
你是否曾遇到過，當(dāng)你開開心心準(zhǔn)備去銀行貸款買房的時(shí)候，銀行要求你出示各類文件證明。例如工作證明、收入證明等等，而事實(shí)上大部分情況下我們都很少接觸這些東西，這時(shí)我們只能求助于網(wǎng)絡(luò)。
在這個(gè)平臺(tái)的發(fā)展初期，平臺(tái)從部分商家那里獲取了比較高額的折扣券來吸引客戶。
利用這些低價(jià)秒殺或拼團(tuán)模式的折扣券，在平臺(tái)的紅利期會(huì)有大量的用戶被引入進(jìn)來。就形成了我們?cè)诤诶锩娣治龅哪Ｊ健Ａ髁康挠咳肟梢宰屍脚_(tái)有更多的資本去商家那里獲取折扣來吸引用戶。
但當(dāng)這個(gè)紅利期過去以后，這個(gè)平臺(tái)該如何留住用戶呢？
平臺(tái)要留住大部分用戶是比較難的一件事，所以這個(gè)平臺(tái)選擇了留住一小部分用戶，然后讓這一小部分用戶持續(xù)為平臺(tái)進(jìn)行引流。這也就是這個(gè)平臺(tái)中添加的。
美食折扣相比于淘客出售的商品來說，其實(shí)更易于我們?cè)谂笥讶蛘咂渌肋M(jìn)行推銷。因?yàn)檎劭廴梢灾苯佑迷趯?shí)體商家，相比于網(wǎng)購(gòu)實(shí)物會(huì)出現(xiàn)質(zhì)量問題，這種交易更容易搭建信任感。
其次這個(gè)平臺(tái)依托于小程序方便我們?cè)谖⑿朋w系下進(jìn)行宣傳。而且平臺(tái)的商家都是本地商家，再加上美食這個(gè)屬性，那我們朋友圈里的所有本地好友都成為了我們的潛在客戶。
易于傳播加上潛在客戶群體比較多，傭金比較高，那對(duì)于推銷者來說，相比于淘客項(xiàng)目越來越復(fù)雜的形式，這種本地美食推銷模式更容易被他們接受。
當(dāng)平臺(tái)利用美食折扣以及淘客模式吸引來更多的本地流量以后，就能吸引本地商家加入到這個(gè)平臺(tái)。平臺(tái)不僅能收取廣告費(fèi)，還能從商家那里獲得更多的優(yōu)惠產(chǎn)品。
三、我們能怎么賺
對(duì)于普通讀者來說，在這種平臺(tái)上獲得收益最直接的方式就是成為他們的“淘客”。在平臺(tái)高傭金的紅利期，結(jié)合美食易銷的屬性，我們可以在幾個(gè)月內(nèi)快速獲得一筆高額收益。
那進(jìn)入“淘客模式”賺錢，我們就又回到了老問題——“引流”。雖然本地美食幫我們擴(kuò)大了銷售人群，但只靠我們朋友圈肯定是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。
想要找到容易推銷的群體，我們就要從喜歡出門吃喝的群體入手。一些車友會(huì)群體是經(jīng)常在晚上組織活動(dòng)的，那我們就可以通過精準(zhǔn)搜索直接找到這些群。
除了車友會(huì)，許多帶有地域?qū)傩缘娜后w也會(huì)“愛吃”，比如廣東人愛吃，那就是全國(guó)聞名的，如果有一個(gè)廣東本地平臺(tái)，那廣東的朋友就可以根據(jù)地域愛吃的屬性去尋找用戶。
在重慶我們也會(huì)把愛吃的人稱為“好吃狗”。通過這樣的稱呼關(guān)鍵詞，我們也能快速找到這類精準(zhǔn)用戶。另外，豆瓣吃喝玩樂小組這類渠道也能幫助我們快速找到精準(zhǔn)流量。
當(dāng)然，一套完整的淘客體系肯定少不了拉新賺錢。不過這種平臺(tái)的拉新要用戶開店并成功出單以后才能算做拉新成功。所以我們?cè)诶聲r(shí)就要選擇想做兼職賺錢的群體。這類群體比較常見的有學(xué)生、寶媽、網(wǎng)賺從業(yè)者。具體的話術(shù)和拉新方法因?yàn)橐郧霸趧?chuàng)業(yè)課堂的的推文都有講過，就不在這里贅述了。
四、不當(dāng)淘客怎么賺
我在前面舉了兩個(gè)例子，肯定不只是為了告訴大家如何去當(dāng)一個(gè)新式淘客。對(duì)于手上有大量本地流量或運(yùn)營(yíng)這本地公眾號(hào)的朋友來說，這就是一個(gè)變現(xiàn)的新途徑。
本地流量+快銷商品+淘客模式，我們放在其他本地號(hào)上也是可以使用的一種模式。除了餐飲美食，如果我們本地的電影市場(chǎng)比較不錯(cuò)，那我們換成本地電影票，也能行得通。
在我們有本地流量以及本地公眾號(hào)的基礎(chǔ)上，我們搭建一個(gè)小程序的價(jià)格其實(shí)只在幾百元左右。如果我們有小程序源碼和編程技術(shù)的話，那這套小程序的成本會(huì)更低。
所以搭建一個(gè)平臺(tái)對(duì)于做本地公眾號(hào)項(xiàng)目的朋友來說價(jià)格大概最多也就在幾千元左右。如果我們沒有做本地公眾號(hào)，但是我們有本地群或者與本地號(hào)有人脈關(guān)系我們也可以搭建一個(gè)這樣的平臺(tái)來快速變現(xiàn)。
當(dāng)然這個(gè)模式我們只能當(dāng)做一個(gè)本地粉快速變現(xiàn)途徑來進(jìn)行操作。因?yàn)檫@樣的模式一旦做大，如美團(tuán)這樣的行業(yè)巨頭肯定會(huì)進(jìn)行打擊。那我們?cè)诓僮鬟@個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，就需要放平心態(tài)，不要對(duì)其有過高的要求，但只要我們執(zhí)行力夠強(qiáng)，這個(gè)模式也不會(huì)給我們帶來失望。
杰神獨(dú)家
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