摘要：
創(chuàng)業(yè)課堂之前的推文中，跟大家分享了很多搬磚項(xiàng)目。... 創(chuàng)業(yè)課堂之前的推文中，跟大家分享了很多搬磚項(xiàng)目。搬磚項(xiàng)目看似簡(jiǎn)單，實(shí)則需要我們花費(fèi)大量時(shí)間對(duì)所要搬運(yùn)的平臺(tái)進(jìn)行一個(gè)深度研究。除了常見的自媒體和短視頻平臺(tái)搬磚外，。有關(guān)，我們之前也給大家推薦過很多，不過音頻平臺(tái)項(xiàng)目始終有些不溫不火，所以我們很多人沒有特別去關(guān)注。
那么今天我們就再來深度解析一下有關(guān)音頻平臺(tái)的搬磚項(xiàng)目。
一、優(yōu)勢(shì)
今天我們主要解析的平臺(tái)還是音頻界的龍頭平臺(tái)——。喜馬拉雅已經(jīng)有了一套比較完整的收益體系，并且這個(gè)收益體系具備多樣化的特性。
我們可以通過上傳音頻內(nèi)容獲取收益，也可以通過分銷來獲取收益。而上傳音頻這一項(xiàng)里又有原創(chuàng)內(nèi)容或接平臺(tái)任務(wù)可以選擇。并且我們還可以根據(jù)喜馬拉雅平臺(tái)來延伸很多細(xì)節(jié)操作，這些在后面會(huì)專門講到。
喜馬拉雅平臺(tái)上匯集的流量基數(shù)也是我們選擇它的一個(gè)主要原因。
在這個(gè)平臺(tái)上，一部普通有聲小說的播放量可以達(dá)到2.5億次，且不說這部小說是不是按播放次數(shù)來收費(fèi)，單是這個(gè)靠著這個(gè)播放量來做引流，就能靠著量變引起質(zhì)變的效應(yīng)輕松起到一個(gè)不錯(cuò)的引流效果。
此外，做音頻內(nèi)容的需求也比較簡(jiǎn)單，有內(nèi)容稿件和耳麥這種基本錄音設(shè)備就行。
二、搬磚
這類項(xiàng)目最簡(jiǎn)單直接的賺錢方法肯定就是做付費(fèi)音頻內(nèi)容，提到這一塊不可避免的就要說到內(nèi)容搬運(yùn)。畢竟很多朋友都是懷著“做原創(chuàng)是不可能的，這輩子都不可能”的心理來操作內(nèi)容付費(fèi)項(xiàng)目的。
特別是音頻項(xiàng)目有其他內(nèi)容項(xiàng)目無法比擬的優(yōu)勢(shì)——原創(chuàng)審核制度更加寬松。同樣一段內(nèi)容，不同的人讀出來，雖然傳達(dá)的意思會(huì)一樣，但給人的感覺是不一樣的。所以這也就是音頻內(nèi)容審核制度寬松的原因。
制度雖然松，但我們也不能靠著文字轉(zhuǎn)語音，語音轉(zhuǎn)文字這類工具進(jìn)行生硬的搬運(yùn)，我們一字不漏照搬有版權(quán)的著作一樣難以通過審核。所以音頻搬運(yùn)最基本的要求就是在人工轉(zhuǎn)錄期間，對(duì)于內(nèi)容做個(gè)人化的修改。可以是更換詞語或句子，也可以是加入更多個(gè)人化的口語，或者對(duì)內(nèi)容進(jìn)行分割。
不過做搬運(yùn)，最麻煩的地方還是我們要去對(duì)平臺(tái)內(nèi)容進(jìn)行一次考察——用戶喜歡的內(nèi)容，我們才能獲得收益。
我們首先從男性用戶角度出發(fā)，這類用戶喜歡聽什么樣的內(nèi)容呢？
小說
異性
賺錢
小說因?yàn)榘鏅?quán)原因，更多是被平臺(tái)壟斷，想從小說入手獲取收益，我們大多數(shù)情況下只能去喜馬拉雅的后臺(tái)去與別人競(jìng)爭(zhēng)小說類主播來獲取小說的音頻錄制權(quán)。
從異性這個(gè)話題出發(fā)，上圖這種類似的課程就獲得了一個(gè)不錯(cuò)的收益。68元一套的課程，從31萬的播放量中，我們可以大致推算出購買課程的人數(shù)在400到500人左右。
而這些所謂的搭訕內(nèi)容，我們不是心理學(xué)專家一樣可以獲得。畢竟這些內(nèi)容在最近幾年的時(shí)間里已經(jīng)遍布全網(wǎng)，只是有很多人還不知道有免費(fèi)課程資源的存在，所以會(huì)選擇在這里聽取付費(fèi)課程。
而這類課程匯集的用戶會(huì)有較高的黏性，靠著喜馬拉雅提供的群功能，我們可以輕松將這批用戶匯集在一起。
很多人都覺得男粉難以變現(xiàn)，但涉及到與異性有關(guān)的領(lǐng)域，男粉是非常容易變現(xiàn)的，大家可以參考這篇。在這些流量上，我們可以輕松進(jìn)行二次挖掘，比如賣貨推薦等。
如果是針對(duì)女性用戶，很多朋友應(yīng)該會(huì)想到去搬運(yùn)情感類的音頻內(nèi)容。不過這樣的音頻內(nèi)容在篩選過程中會(huì)對(duì)我們?cè)斐珊艽蟮睦_。因?yàn)槲覀冸y以判斷某種情感內(nèi)容是否會(huì)獲得市場(chǎng)，所以我們只能增加搬磚次數(shù)來進(jìn)行檢驗(yàn)。但其實(shí)除了情感內(nèi)容，人文類的內(nèi)容也是女性比較喜歡的內(nèi)容。并且這種內(nèi)容還更容易吸引學(xué)生、家長(zhǎng)前來收聽。
可細(xì)斟酌的項(xiàng)目點(diǎn)子，大學(xué)生群體的流量與變現(xiàn)
大學(xué)生本身就是一個(gè)流量入口。因?yàn)椋簭臄?shù)量看——2018屆高校畢業(yè)生預(yù)計(jì)為820萬人，比2017屆還增加25萬；
類似這樣的美文，不僅內(nèi)容容易獲取轉(zhuǎn)錄，而且還能吸引女性用戶、家長(zhǎng)用戶這兩個(gè)消費(fèi)力比較強(qiáng)的群體。
當(dāng)然，做搬運(yùn)我們要明白一點(diǎn)。在前期，我們個(gè)人賬號(hào)的影響力不夠強(qiáng)的情況下，除非我們的內(nèi)容特別吸引人，否則很多搬運(yùn)內(nèi)容的轉(zhuǎn)化率都不會(huì)太高。解決這個(gè)問題的常見辦法就是多搬運(yùn)，靠量來累積粉絲，然后達(dá)到一個(gè)質(zhì)變的效果。
還有一種是靠刷量，通過高播放量來吸引用戶的注意，但這類操作很容易帶來平臺(tái)封禁。
其實(shí)，我們還可以在最開始搬運(yùn)的幾部?jī)?nèi)容上選擇免費(fèi)播放，通過免費(fèi)內(nèi)容來吸引一批初始用戶。再累積一定量的初始用戶之后我們?cè)俎D(zhuǎn)做付費(fèi)內(nèi)容。
三、聽單
喜馬拉雅自帶這么多的用戶，肯定有很多朋友想到利用這個(gè)平臺(tái)來進(jìn)行引流。而引流的方法呢也比較簡(jiǎn)單生硬，就是通過一些高播放量專輯的評(píng)論區(qū)來進(jìn)行引流。
在前面的推文中我們也說過，這種簡(jiǎn)單的引流方法想要起到比較理想的效果只能靠在各個(gè)評(píng)論區(qū)大量回復(fù)。只不過在沒有科技輔助的情況下，很多用戶無法堅(jiān)持完成這種操作。
喜馬拉雅有個(gè)聽單功能，只不過平臺(tái)并沒有將這個(gè)功能開放給用戶。那這個(gè)功能能帶給我們什么幫助呢？
要做引流的話，我們可以通過分類精選，直接選擇與我們手上內(nèi)容有關(guān)的領(lǐng)域作品來進(jìn)行引流操作。這些作品不僅與我們選的領(lǐng)域相同，并且因?yàn)橛袝鴨瓮扑]的曝光，這些作品上留存的用戶都不在少數(shù)。那我們引流操作的曝光量也會(huì)得到一個(gè)保證。
如果我們不想刻意做引流，那我們也可以從這些書單里面找到我們的潛在用戶。特別是聽小說的客戶對(duì)于價(jià)格需求會(huì)更多。畢竟小說按單集收聽來收費(fèi)，也不是每個(gè)人都愿意為動(dòng)輒幾百集的小說不停付費(fèi)。而這類希望降價(jià)的用戶就是我們所需要的潛在用戶，其他更優(yōu)質(zhì)或者更低價(jià)的資源會(huì)成為他們所需求的東西。
除了評(píng)論區(qū)，現(xiàn)在一些熱門專輯還有圈子功能。所謂的圈子我們可以理解為貼吧。在貼吧應(yīng)該如何進(jìn)行操作，相信也不需要我多敘述了，朋友們基本上都懂。
四、測(cè)評(píng)
說到平臺(tái)外的延伸操作，很多朋友可能覺得不就是一個(gè)賣相應(yīng)的虛擬資源嗎，我已經(jīng)講過無數(shù)次了。確實(shí)，延伸操作很難脫離這個(gè)操作模式，但我們今天一起來看一種新玩法。
在創(chuàng)業(yè)課堂前天的推文中給大家推過一篇，我們都知道了現(xiàn)在內(nèi)容付費(fèi)市場(chǎng)有一個(gè)情況——質(zhì)量良莠不齊，是人是鬼都在秀。我們經(jīng)?；◣资獣?huì)聽到包裝很好，但實(shí)質(zhì)很差的內(nèi)容，雖然不一定會(huì)心疼浪費(fèi)的幾十元錢，但一定會(huì)感覺到很惡心。只是在現(xiàn)在的市場(chǎng)情況下，用戶又很難避免這種情況的發(fā)生。
那有的人就從用戶的這個(gè)需求出發(fā)，打造了所謂的“網(wǎng)課測(cè)評(píng)服務(wù)”。這種測(cè)評(píng)服務(wù)很簡(jiǎn)單，用戶在這里繳納一定的會(huì)員費(fèi)，然后就可以得到所需課程的相應(yīng)測(cè)評(píng)。本質(zhì)上是一個(gè)原理到操作都特別簡(jiǎn)單的項(xiàng)目，只是因?yàn)檫@個(gè)項(xiàng)目抓住了用戶需求的痛點(diǎn)，所以才能做起來。
不過做這個(gè)項(xiàng)目，我們也要清楚有幾個(gè)難點(diǎn)。
首先就是，不是所有課程我們都能評(píng)測(cè)。
肯定是我們能低價(jià)或者無成本獲取的課程我們才會(huì)提供對(duì)應(yīng)的評(píng)測(cè)服務(wù)。
其次我們要去找到我們的第一批種子用戶。我們要清楚，在什么類型的用戶中更容易找到我們所需的種子用戶。
第一種就是想要通過網(wǎng)課學(xué)習(xí)技能的，例如新媒體、繪畫、小吃這類。
第二類是想獲得優(yōu)質(zhì)學(xué)習(xí)課程的，常見的就是家長(zhǎng)粉。
這些用戶的目的性都比較明確，更強(qiáng)的目的性讓他們對(duì)于網(wǎng)課的質(zhì)量就更看重。
在挖掘這批用戶的同時(shí)，我們還可以加入一些小技巧。除了一篇簡(jiǎn)單測(cè)評(píng)外，我們還可以贈(zèng)送1到2節(jié)免費(fèi)的課程資源。這種贈(zèng)送除了能提升我們的服務(wù)質(zhì)量，還能讓部分有需求的用戶直接找到我們購買相應(yīng)的課程。
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