摘要：
對(duì)于眾多淘客來(lái)說(shuō)，近期的日子似乎并不是太好過(guò)。在推廣商品賺傭金的模式下，瘋狂發(fā)單的老玩法已經(jīng)不再那么吃香，流量吃緊成了所有淘客都面臨的一個(gè)問(wèn)題。... 對(duì)于眾多淘客來(lái)說(shuō)，近期的日子似乎并不是太好過(guò)。在推廣商品賺傭金的模式下，瘋狂發(fā)單的老玩法已經(jīng)不再那么吃香，流量吃緊成了所有淘客都面臨的一個(gè)問(wèn)題。
首先微信生態(tài)下對(duì)淘客進(jìn)行流量封鎖已經(jīng)變成了一種常態(tài)，加上淘寶聯(lián)盟的規(guī)則制度不斷嚴(yán)格，使得小淘客更加難以獲得高傭資格?？雌饋?lái)沒(méi)有團(tuán)隊(duì)或足夠?qū)嵙Φ奶钥椭荒茉谶@個(gè)行業(yè)中拾得一些殘羹剩飯。
除了這些老玩法，一些非常規(guī)玩法似乎也開(kāi)始收到諸多限制，店群淘客隨時(shí)都會(huì)面臨封店的風(fēng)險(xiǎn)，第三方個(gè)人站的流量也是越來(lái)越稀少。可以說(shuō)淘客轉(zhuǎn)型迫在眉睫，但怎樣轉(zhuǎn)型成為了大家最應(yīng)該思考的當(dāng)務(wù)之急。
從現(xiàn)在的各類(lèi)賣(mài)貨、帶貨效果來(lái)看，內(nèi)容電商是最為大眾所接受的，小紅書(shū)的成功就是一個(gè)具有說(shuō)服力的例子。
顯然，對(duì)于淘寶來(lái)說(shuō)，他們也深知轉(zhuǎn)型的重要性。在今年5月就一直謠傳的阿里系短視頻APP平臺(tái)“獨(dú)客”，直到本月10日才正式落地，不過(guò)名字有了些改變而已。
“鹿刻”，這個(gè)貫徹阿里系動(dòng)物園風(fēng)格的名字，這個(gè)萬(wàn)眾期待的短視頻平臺(tái)，與現(xiàn)目前的各類(lèi)其他相比又有哪些不同或優(yōu)勢(shì)呢？
一、 鹿刻小視頻
官方是這樣定義的：鹿刻小視頻是一款生活消費(fèi)類(lèi)短視頻App，致力于用戶(hù)購(gòu)物以后的真實(shí)分享，幫助用戶(hù)發(fā)現(xiàn)神奇的物、人、事，提供問(wèn)答幫助用戶(hù)解決生活中的問(wèn)題。
光從這個(gè)定義上來(lái)看，我們就能發(fā)現(xiàn)不少亮點(diǎn)或不同。
亮點(diǎn)1
“生活消費(fèi)類(lèi)短視頻”，至少這個(gè)詞是在之前所有短視頻平臺(tái)上都沒(méi)有看到過(guò)的。而阿里鹿刻對(duì)于這個(gè)詞的體現(xiàn)，我認(rèn)為是相當(dāng)?shù)轿弧?/span>
如果把抖音類(lèi)的內(nèi)容稱(chēng)為娛樂(lè)類(lèi)泛流量?jī)?nèi)容，把上圖這樣的商品帶貨類(lèi)視頻稱(chēng)為生活消費(fèi)類(lèi)內(nèi)容，在鹿刻上前者的內(nèi)容占比僅在10%左右，更多的90%都是更為純粹的商品推廣視頻。
換言之，鹿刻就是用來(lái)給眾多某寶商家和淘客帶貨、賣(mài)貨、推廣商品用的獨(dú)家平臺(tái)。最為直接的表現(xiàn)就是，在你拍攝視頻并上傳時(shí)，任何人都有權(quán)限在視頻中添加商品，但這些商品必須來(lái)自于某寶。
對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，此刻的你有沒(méi)有心動(dòng)的感覺(jué)？
亮點(diǎn)2
“提供問(wèn)答幫助用戶(hù)解決生活中的問(wèn)題”，這是在官方定義中我找到的另一個(gè)較為關(guān)鍵的亮點(diǎn)。
“問(wèn)答”這個(gè)詞很有意思，對(duì)于大多數(shù)用戶(hù)來(lái)說(shuō)能夠體現(xiàn)出問(wèn)答這個(gè)核心賣(mài)點(diǎn)的平臺(tái)多為圖文展示，例如百度知道、知乎、悟空問(wèn)答等等。這些平臺(tái)往往是很多人尋求流量的常用地，為什么呢？
這里我們舉個(gè)例子，對(duì)于淘客來(lái)說(shuō)選品一直都是一個(gè)比較頭疼的問(wèn)題，我也曾收到很多朋友的類(lèi)似提問(wèn)“24歲左右的男性推什么商品合適？”“寶媽粉怎樣用什么商品變現(xiàn)？”
我相信做過(guò)淘客的你一定也被這些問(wèn)題困擾過(guò)，因?yàn)橛脩?hù)的需求是捉摸不定的，就像我也經(jīng)常琢磨關(guān)注聯(lián)盟公眾號(hào)的各位朋友究竟更喜歡轉(zhuǎn)發(fā)哪一類(lèi)文章，才能讓公眾號(hào)達(dá)到一個(gè)更好的漲粉效果。
但問(wèn)答平臺(tái)就很是不同了，通常來(lái)說(shuō)在這里只有兩種人，一種是提出問(wèn)題的人即“存在疑問(wèn)或需求”，另一種則是回答問(wèn)題的人即“解決疑問(wèn)或需求”。對(duì)于想要獲取流量的人來(lái)說(shuō)，當(dāng)你知道對(duì)方需求什么，那么直接解決這個(gè)需求，對(duì)方就可以被你圈進(jìn)自己的流量池。
這就是問(wèn)答平臺(tái)上十分容易獲取流量的原因。而鹿刻恰恰就把問(wèn)答當(dāng)作了自己的核心賣(mài)點(diǎn)。當(dāng)你使用鹿刻開(kāi)始，直接呈現(xiàn)在你面前的就是無(wú)盡的用戶(hù)需求，并且是對(duì)于商品的直接用戶(hù)需求，來(lái)這里提問(wèn)的人就是為了“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”。
在我看來(lái)，這個(gè)功能是令我欣喜的，至少在我閑暇時(shí)，我可以針對(duì)不同的問(wèn)題推廣不同的商品，然后在視頻內(nèi)容中留下優(yōu)惠信息完成引流，進(jìn)而獲得淘客收益。
至少我再也不用去頭疼的思考，“推廣什么能有銷(xiāo)量？怎么推廣才能不被限制？”
兼職投稿賺錢(qián)項(xiàng)目，人人都可以去操作
你想做救世主？我不想做什么救世主，我想賺錢(qián)。
二、 商家與淘客分別應(yīng)該怎么玩？
毫無(wú)疑問(wèn)，這兩個(gè)亮點(diǎn)讓阿里鹿刻瞬間區(qū)別于任何市面上的短視頻平臺(tái)，而且從流量的精準(zhǔn)程度上來(lái)說(shuō)，用“吊打”這個(gè)更為接地氣的詞來(lái)形容也毫不為過(guò)。
但是從10號(hào)到發(fā)文的今天，鹿刻短視頻也僅僅只上線(xiàn)15天而已，如果這時(shí)就說(shuō)“鹿刻短視頻收益玩法”必定太不客觀(guān)，且沒(méi)有事實(shí)依據(jù)了，所以這里主要從邏輯上來(lái)說(shuō)一下商家與淘客應(yīng)該怎么玩鹿刻。
1、 商家玩法
在體驗(yàn)一段時(shí)間的鹿刻短視頻后，我的以為做某寶店鋪的朋友認(rèn)為，鹿刻對(duì)于商家來(lái)說(shuō)有些雞肋。這里要說(shuō)的是，我的這位朋友在某寶微淘中有穩(wěn)定的直播間，且每天都能夠從直播中獲取20單以上的有效成交。
對(duì)于他而言，鹿刻的雞肋是可以理解的。但并非所有某寶商家都能夠獲得直播資格，并承擔(dān)高額的直播費(fèi)用，所以我認(rèn)為鹿刻更適合一些中小型店鋪推廣商品產(chǎn)生銷(xiāo)量。
商家操作鹿刻比較簡(jiǎn)單，你只需要在對(duì)應(yīng)的用戶(hù)問(wèn)題下回答，拍攝自家商品的視頻與效果展示，附上商品鏈接就可以了。必要的情況下也可以給自家的客服增加任務(wù)，將鹿刻帳號(hào)交由其管理。
由于在鹿刻中可以直接留商品鏈接，所以很多時(shí)候你的視頻少有人評(píng)論，但是選擇直接私信你詢(xún)問(wèn)商品詳情的不再少數(shù)，此時(shí)一個(gè)優(yōu)秀客服應(yīng)該做的就是完成導(dǎo)購(gòu)，引導(dǎo)用戶(hù)從鹿刻到某寶的轉(zhuǎn)移并實(shí)現(xiàn)下單。
2、淘客玩法
對(duì)于淘客來(lái)說(shuō)，如果能夠把鹿刻玩好，那肯定將會(huì)成為一個(gè)新的出單圣地，但從目前來(lái)看存在一些困難。
視頻內(nèi)容問(wèn)題，從定義上來(lái)看“致力于用戶(hù)購(gòu)物以后的真實(shí)分享”是鹿刻對(duì)于視頻內(nèi)容的基本要求，但這個(gè)“真實(shí)”究竟會(huì)嚴(yán)格到什么地步暫不得而知。如果每推廣一件商品就需要自己去購(gòu)買(mǎi)并拍攝，這成本未免也太高。
所以現(xiàn)目前淘客能用作視頻內(nèi)容素材的方式還是靠搬運(yùn)，在某寶的一些商品評(píng)論區(qū)是有少量“買(mǎi)家秀視頻”的，在進(jìn)行抖音式配音后，就可以搬運(yùn)到鹿刻之中，但數(shù)量實(shí)在是太少。
利用這種方法可以勉強(qiáng)解決，視頻內(nèi)容的問(wèn)題。但是除了這個(gè)問(wèn)題以外，推廣鏈接也是一個(gè)問(wèn)題，畢竟不走自己的鏈接，我們是沒(méi)有辦法獲得收益的。
所以在視頻發(fā)布的過(guò)程中，建議淘客們不要掛商品鏈接，而是選擇單純用視頻展示商品，然后在視頻簡(jiǎn)介或回答文字中做引流，例如“這件衛(wèi)衣挺不錯(cuò)的，某寶原價(jià)138，私聊我領(lǐng)39元優(yōu)惠券，只要99還包郵噢！”
這種算不上過(guò)分且符合平臺(tái)規(guī)則的引導(dǎo)方式，現(xiàn)目前是被平臺(tái)默許的。當(dāng)然在鹿刻短視頻平臺(tái)私聊的過(guò)程中，你也可以將有需求的用戶(hù)引導(dǎo)到微信或微淘之中，便于日后的二次轉(zhuǎn)化。
我個(gè)人建議引導(dǎo)為微淘之中，配合手淘群項(xiàng)目操作效果會(huì)更好，畢竟在阿里平臺(tái)中留微信總會(huì)有諸多限制的。
三、 平臺(tái)初期的自媒體邏輯
最后再來(lái)給大家說(shuō)一點(diǎn)其他的內(nèi)容，上線(xiàn)15天的鹿刻從現(xiàn)在看來(lái)還是一個(gè)不夠成熟的平臺(tái)。在內(nèi)容、消費(fèi)、問(wèn)答三個(gè)重要核心買(mǎi)點(diǎn)上還沒(méi)有找到一個(gè)最好的平衡，這是我體驗(yàn)下來(lái)的主要感受。
但是，在平臺(tái)初期運(yùn)用自媒體邏輯來(lái)操作，絕對(duì)是可以長(zhǎng)久良性發(fā)展，甚至在日后獲得“特權(quán)”的。
這些自媒體邏輯我們說(shuō)過(guò)很多次，而我認(rèn)為在鹿刻上比較關(guān)鍵的依舊是“垂直度”，首先你需要一個(gè)帶有領(lǐng)域標(biāo)志的帳號(hào)名稱(chēng)，如“男士穿搭推薦”。此外你應(yīng)當(dāng)僅對(duì)符合你帳號(hào)領(lǐng)域的問(wèn)題作回答，最后每一次回答請(qǐng)務(wù)必將質(zhì)量做到最高，且同步到微淘。
這實(shí)際上是對(duì)你IP的建設(shè)，也是對(duì)帳號(hào)權(quán)重的培養(yǎng)。不管再怎么說(shuō)，鹿刻終究是一個(gè)短視頻平臺(tái)，內(nèi)容才是它生存下去的核心競(jìng)爭(zhēng)力，所以鹿刻必定會(huì)像其他平臺(tái)一樣需求優(yōu)質(zhì)專(zhuān)業(yè)的內(nèi)容創(chuàng)作者。
而在平臺(tái)初期就運(yùn)用自媒體邏輯來(lái)完善自己的用戶(hù)，必然會(huì)成為第一選擇。或許日后的鹿刻可以綁定淘客pid，或許還能根據(jù)你的視頻推廣自動(dòng)選品入庫(kù)，或許通過(guò)鹿刻視頻推廣的商品能享受更高傭金……
雖然這些想法都很美好，但至少在阿里的平臺(tái)里是有可能實(shí)現(xiàn)的，這些美好永遠(yuǎn)是屬于這部分優(yōu)質(zhì)自媒體人的，而現(xiàn)在你就有成為未來(lái)可能享受這份美好權(quán)限者的機(jī)會(huì)。
