摘要：
貪是一種最容易利用的人性弱點(diǎn)。... 貪是一種最容易利用的人性弱點(diǎn)。在很多項(xiàng)目中我們都可以看見(jiàn)，“錢(qián)”成為了吸引用戶(hù)的決定性因素并且也成了整個(gè)項(xiàng)目的成功基石。從日?？梢?jiàn)的彩票到線上網(wǎng)購(gòu)拼團(tuán)都是在告訴用戶(hù)，在這里可以用最小的金錢(qián)代價(jià)換來(lái)最大的金錢(qián)收益。
很多朋友可能覺(jué)得這些套路早就被玩爛了，但這些套路確實(shí)始終保持著它不變的魔力。那今天我們就來(lái)看兩個(gè)與錢(qián)有關(guān)的套路項(xiàng)目。
一、福袋
抽獎(jiǎng)?wù)媸且粋€(gè)經(jīng)久不衰的項(xiàng)目。這個(gè)世界上的大部分人都會(huì)認(rèn)同“幸運(yùn)”這個(gè)東西的存在。也正是因?yàn)榇蠹叶颊J(rèn)同，所以人人都想靠著幸運(yùn)不勞而獲一次。
抽獎(jiǎng)這種操作一般會(huì)作為一些慶祝或者促銷(xiāo)的操作，那我們?nèi)绾螌⑵滢D(zhuǎn)變成一種持續(xù)收益項(xiàng)目呢？
我們當(dāng)然不能去街頭擺個(gè)彩票攤子，我們要做的是將抽獎(jiǎng)與線上結(jié)合起來(lái)。
在一些商圈街頭，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)多出了這種所謂的福袋機(jī)。用戶(hù)可以用20元購(gòu)買(mǎi)一個(gè)福袋，而福袋里裝有價(jià)值從幾元到幾千元的商品。
其實(shí)這不過(guò)就是我們兒時(shí)一些抽獎(jiǎng)小攤位的升級(jí)版，將有人擺攤升級(jí)到了機(jī)器自助的階段。只不過(guò)這種機(jī)器借用了“福袋”這一個(gè)現(xiàn)在年輕人更容易接受的概念。
那我們現(xiàn)在要做的就是將福袋這個(gè)概念轉(zhuǎn)接到線上來(lái)進(jìn)行操作。
在前面幾次推文中，我跟大家提到過(guò)。當(dāng)時(shí)我只提出過(guò)手辦等周邊產(chǎn)品的變現(xiàn)方法，但其實(shí)福袋也是一個(gè)可以幫助我們變現(xiàn)的渠道。
因?yàn)楦４c日本文化有關(guān)，而很多二次元粉本身就喜歡日本有關(guān)的文化，所以?xún)蓚€(gè)粉絲群體之間有很高的重疊。
其次，福袋可以幫助他們用較低的價(jià)格獲得較高售價(jià)的二次元周邊產(chǎn)品，那也滿(mǎn)足了二次元粉的貪性需求。
我們從上圖也可以發(fā)現(xiàn)，包括嗶哩嗶哩這種二次元視頻網(wǎng)站也靠著福袋賺取了一波周邊收益。
那我們?cè)谝呀?jīng)操作了二次元粉流量群的情況下，可以靠著這個(gè)模式來(lái)變現(xiàn)。
沒(méi)操作二次元粉的朋友不用著急，我們一樣可以用福袋來(lái)進(jìn)行操作。
我們知道抽獎(jiǎng)是一種比較常見(jiàn)的裂變引流和提升用戶(hù)粘性的操作，但這種方法并不適合常用。
而現(xiàn)在我們將抽獎(jiǎng)?chuàng)Q成福袋的噱頭，成為我們一個(gè)常用的變現(xiàn)手段。
我們可以用抽獎(jiǎng)小程序，抽獎(jiǎng)H5為本體，然后紅包等信息修改為福袋。如果我們手上的粉絲消費(fèi)能力比較強(qiáng)，我們可以將價(jià)格定在10幾元左右，作為一個(gè)可以讓用戶(hù)長(zhǎng)期購(gòu)買(mǎi)的商品。
接著比較重要的部分就是關(guān)于福袋獎(jiǎng)品的設(shè)置。
福袋想要成為一個(gè)能讓用戶(hù)長(zhǎng)期購(gòu)買(mǎi)的商品，我們首先就是要設(shè)置一個(gè)大眾能接受的心理低價(jià)。接著就是要設(shè)置一個(gè)大眾需求的獎(jiǎng)品高價(jià)。
做二次元粉的時(shí)候，我們會(huì)將福袋里的獎(jiǎng)品設(shè)置為二次元相關(guān)周邊，因?yàn)橹苓厓r(jià)格有高有低，不僅維護(hù)了我們的成本，也滿(mǎn)足了用戶(hù)想用低價(jià)獲得高價(jià)商品的心理需求。
那如果我們是做淘客或者做女粉的，我們一個(gè)10元左右的福袋能讓用戶(hù)抽到什么呢？
可以是一張大額購(gòu)物優(yōu)惠券，刺激用戶(hù)繼續(xù)消費(fèi)并為我們帶來(lái)淘客收益。
可以是1688上能找到的一些進(jìn)價(jià)低但質(zhì)量不錯(cuò)的裝飾品或者小零食，讓用戶(hù)抽到以后能覺(jué)得這10元還不算虧。
可以是用戶(hù)需求比較高或者我們主推的女性商品，讓用戶(hù)抽到以后獲得心理滿(mǎn)足，并且自發(fā)為我們的產(chǎn)品宣傳或者帶來(lái)新流量。
借用這6個(gè)方法，也能讓你的頭條號(hào)起死回生
粉絲多，收益更多
二、社區(qū)拼團(tuán)
拼多多帶來(lái)了拼團(tuán)模式的爆紅，這讓我們當(dāng)初都大吃一驚。
但我們現(xiàn)在想來(lái)也會(huì)覺(jué)得合情合理，在拼團(tuán)玩法帶來(lái)足夠低價(jià)的情況下，用戶(hù)對(duì)于品牌的概念會(huì)弱化。很多用戶(hù)會(huì)愿意去接受更低價(jià)的商品。
而在拼多多這類(lèi)電商平臺(tái)的拼團(tuán)玩法之后，社區(qū)拼團(tuán)又開(kāi)始興起。
社區(qū)拼團(tuán)我們可以簡(jiǎn)單的理解為同一個(gè)小區(qū)的人一起來(lái)拼團(tuán)。
比如食享會(huì)這個(gè)平臺(tái)，同一個(gè)小區(qū)的用戶(hù)可以通過(guò)拼團(tuán)的方式共同購(gòu)買(mǎi)共同配送生鮮商品，這樣用戶(hù)可以享受更優(yōu)質(zhì)更低價(jià)的商品。
當(dāng)然我們要如同這類(lèi)電商一樣搭建平臺(tái)和線下門(mén)店、銷(xiāo)售渠道是很難的，但我們可以去借鑒他們的這個(gè)玩法。
不僅是運(yùn)營(yíng)本地公眾號(hào)的朋友，包括做寵物或者相親這類(lèi)項(xiàng)目的朋友，我們手上累積的大部分粉絲都處于同城。
而這個(gè)社區(qū)拼團(tuán)玩法就給我們帶來(lái)了一個(gè)新的變現(xiàn)思路。
這次我還是以寵物項(xiàng)目來(lái)舉例。
我們做寵物項(xiàng)目想要獲取流量最常見(jiàn)的兩個(gè)方法：
一是從線上各相關(guān)領(lǐng)域平臺(tái)來(lái)引流；
二就是與本地寵物商店、寵物醫(yī)院進(jìn)行合作來(lái)進(jìn)行流量交換。
第二種方法為我們帶來(lái)的流量基本上就屬于同城流量。
在之前的文章中我給大家只提到了我們可以靠寵物飼養(yǎng)課程來(lái)進(jìn)行變現(xiàn)，那我們其實(shí)也可以用同城拼團(tuán)的方法來(lái)進(jìn)行變現(xiàn)。
比如寵物用戶(hù)經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)的寵物口糧，本身就是一種高單價(jià)以及高消耗的商品。而我們借用同城拼團(tuán)的模式就可以讓用戶(hù)以拼團(tuán)的方式從同城商家以更低的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)這類(lèi)高消耗商品，對(duì)他們來(lái)說(shuō)又何樂(lè)而不為呢？
在這種模式下，我們幫助本地商家提升了商品銷(xiāo)量，那他們也會(huì)更愿意與我們進(jìn)行流量合作。我們也可以靠這種拼團(tuán)模式激活我們手上的本地用戶(hù)，提升他們粘性，我們也可以從中賺取渠道差價(jià)。
包括我在一文中提到過(guò)的朋友圈水果項(xiàng)目。
一般的操作者靠著在流量群和朋友圈發(fā)信息來(lái)引誘用戶(hù)私聊下單購(gòu)買(mǎi)，但其實(shí)想獲得更好的流量裂變以及購(gòu)買(mǎi)效果，那我們不如發(fā)起同城拼團(tuán)活動(dòng)。
同城拼團(tuán)首先可以降低我們發(fā)貨產(chǎn)生的配送費(fèi)用，降低我們的成本。相應(yīng)的，同城拼團(tuán)也提升了我們的銷(xiāo)量。在這一加一減之下，我們的收益就獲得了提升。
其次，因?yàn)槭峭瞧磮F(tuán)，我們手上的用戶(hù)會(huì)自發(fā)的去尋找新的用戶(hù)加入拼團(tuán)，這樣就給我們帶來(lái)了流量裂變。而這種流量不是同于隨意一個(gè)裂變活動(dòng)帶來(lái)的流量，這些流量都帶有同城的精準(zhǔn)性。
那我們可以將這些精準(zhǔn)同城流量重新組建成一個(gè)新的流量群，靠著同城流量群，我們可以繼續(xù)去操作其他新的變現(xiàn)項(xiàng)目。用戶(hù)也可以在這種流量群里更容易找到拼團(tuán)伙伴，這也保證了群內(nèi)的活躍度。
當(dāng)然今天介紹的兩種操作方法肯定不局限于我所提到的幾個(gè)項(xiàng)目。在這里我想起到一個(gè)拋磚引玉的效果，幫助大家打開(kāi)思維，將這些效果比較好的操作方法融入更多的項(xiàng)目中，從而提升自己的收益。
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