本文作者:無(wú)名漁夫

靠譜灰色暴利網(wǎng)賺項(xiàng)目,操作趣頭條項(xiàng)目賺錢(qián),其背后鏈條的起底

靠譜灰色暴利網(wǎng)賺項(xiàng)目,操作趣頭條項(xiàng)目賺錢(qián),其背后鏈條的起底摘要: 小冰在群里說(shuō)出這句話時(shí)似乎得意洋洋,隨后收割了一眾群友贊嘆的目光。...

開(kāi)頭結(jié)尾是一定的話,中間扯一扯,就這樣,看圖編故事,三張圖,五個(gè)版本

小冰在群里說(shuō)出這句話時(shí)似乎得意洋洋,隨后收割了一眾群友贊嘆的目光。

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21歲的小冰來(lái)自河南商丘,不久前從軍隊(duì)退役的他,如今已是兩天能在趣頭條上賺1848元的「大神級(jí)」玩家了。曬完受益他還不忘說(shuō)一句「美滋滋」,并附帶了一只[斜眼笑]的emoji表情。

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像小冰這樣的在「趣頭條自媒體作者群」里,僅是冰山一角,而這個(gè)1700人的QQ群在趣頭條背后的微商產(chǎn)業(yè)面前,也僅是冰山一角。

一、趣頭條背后的微商產(chǎn)業(yè)

以趣頭條的現(xiàn)金補(bǔ)貼為核心,依托于微信群、QQ群、淘寶,趣頭條背后正在形成一套微商產(chǎn)業(yè)鏈,其中不乏灰色產(chǎn)業(yè)。

我們將其分為上游、中游、下游:

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上游:賬號(hào)注冊(cè)資料信息販賣

按照官方規(guī)定,注冊(cè)賬號(hào)需要手機(jī)號(hào)、身份證號(hào)等個(gè)人或企業(yè)信息,且一個(gè)身份證最多可注冊(cè)2個(gè)個(gè)人賬號(hào),一個(gè)企業(yè)執(zhí)照最多可注冊(cè)5個(gè)企業(yè)賬號(hào)。

然而正所謂有規(guī)定就有違規(guī),在平臺(tái)巨額的補(bǔ)貼面前,更多的賬號(hào)意味著更多收益的可能。如此一來(lái)為羊毛黨提供「羊毛剪」自然成了諸如「向淘金者賣水」的商機(jī)。

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在各種「趣頭條自媒體作者群」里,不時(shí)有自媒體作者提出「收趣頭條資料」的需求,而信息販子也不在少數(shù)。

我以收購(gòu)注冊(cè)資料為由在一個(gè)趣頭條群眾聯(lián)系到某信息販子。她稱「一個(gè)(趣頭條)號(hào)的市場(chǎng)價(jià)格25(元)左右,一套資料40(元)左右,并且可以一套一套交易?!?/span>

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她口中的「一套資料」包括注冊(cè)趣頭條號(hào)所需的手持身份證照片、身份證正反面照片、手機(jī)號(hào)、郵箱號(hào),「一套資料」可以注冊(cè)兩個(gè)賬號(hào)。用她的話來(lái)說(shuō)「就是你注冊(cè)所需的所有」。

換而言之,花40塊錢(qián)就能買到一個(gè)趣頭條賬號(hào)以及某人的手持身份證照片和原件照片,以及用于注冊(cè)的手機(jī)號(hào)、郵箱號(hào)。

不過(guò),相對(duì)于注冊(cè)信息而言,直接交易賬號(hào)才是主流。

中游:趣頭條自媒體規(guī)?;\(yùn)營(yíng)、代運(yùn)營(yíng)

「收幾個(gè)3級(jí)號(hào)」一位群友稱,而他在群里的賬號(hào)名字,是「趣頭條有58個(gè)3級(jí)號(hào)」。一個(gè)群友驚訝:你都有58個(gè)了,還收?另一個(gè)群友則在自顧自的詢問(wèn)有沒(méi)有人代運(yùn)營(yíng)。

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趣頭條的自媒體分為個(gè)人自媒體(一般只有一個(gè)或幾個(gè)賬號(hào))、機(jī)構(gòu)自媒體(一般批量運(yùn)營(yíng)十余個(gè)甚至數(shù)十個(gè)賬號(hào))、代運(yùn)營(yíng)(負(fù)責(zé)給機(jī)構(gòu)或個(gè)人批量代運(yùn)營(yíng))。由于作者可以將賬號(hào)相互交易,三種角色可相互轉(zhuǎn)化。

不過(guò)與其稱之為自媒體作者,不如稱其為只為收益不在乎內(nèi)容質(zhì)量的「注意力商人」。

趣頭條的賬號(hào)體系分為三級(jí),升級(jí)需要閱讀量所產(chǎn)生的經(jīng)驗(yàn)值,更高等級(jí)的賬號(hào)意味著更多的「平臺(tái)推薦量」,也就意味著更多的收益。

換而言之,群友所謂的「3級(jí)號(hào)」,是能下金蛋的雞,是稀缺資源。

金蛋到底價(jià)值幾何,又如何計(jì)算的呢?從一位群友曬的后臺(tái)數(shù)據(jù)可看出端倪。數(shù)據(jù)顯示9月7日他的賬號(hào)廣告展示量約為8.5萬(wàn),由此產(chǎn)生的廣告收入是160元,再加上321元的(平臺(tái))活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)金,他當(dāng)日的收入是482元。

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簡(jiǎn)單估算,這個(gè)賬號(hào)的當(dāng)日廣告展示量與總收入之間大概是200:1的關(guān)系。也就是說(shuō)大概200個(gè)廣告展示最終能為其帶來(lái)1塊錢(qián)的現(xiàn)金收入。

怎么才能增加廣告收益呢?除了開(kāi)或者買更多的賬號(hào),自媒體作者能做的當(dāng)然只有多發(fā)吸引人眼球的內(nèi)容了。在各類趣頭條自媒體群中,作者們時(shí)常交流「創(chuàng)作經(jīng)驗(yàn)」——討論洗稿技巧、搬運(yùn)技術(shù)、素材來(lái)源是家常便飯。

作為群里「大神級(jí)」作者,小冰除了曬單外還常指導(dǎo)其他作者審核通過(guò)、內(nèi)容「創(chuàng)作」的技巧?!?00字都不到,質(zhì)量有點(diǎn)低容易扣分,下次多寫(xiě)點(diǎn)」,面對(duì)一位作者對(duì)于平臺(tái)不通過(guò)他文章的抱怨,小冰如是建議。

「我只需要圖片,給我?guī)讖垐D,我就能搞幾篇文章」,另一位群友對(duì)其他自媒體作者透露自己「創(chuàng)作」心得時(shí)如是說(shuō)。

吊詭的是,在趣頭條上「創(chuàng)作」內(nèi)容,有時(shí)候原創(chuàng)反而會(huì)拖累你的收益?!感列量嗫嘣瓌?chuàng)的文章到幾百閱讀 ,然后就不加了」,一位初來(lái)乍到的作者在群里稱,。「原創(chuàng)......最好就是搬運(yùn)修改就好了」另一位群友說(shuō)出了自己的經(jīng)驗(yàn)。諸如「昨晚發(fā)了原創(chuàng)文章,十幾個(gè)閱讀」之類的抱怨屢見(jiàn)不鮮,而諸如「洗稿就好了,原創(chuàng)太麻煩」的心得卻層出不窮。小冰沒(méi)有回答,他知道自己二者都不是,他是「看圖編故事」。

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與專做圖文的小冰不同,趣頭條上的短視頻作者有另一套打法。他們通過(guò)油管(YouTube)或者別的視頻網(wǎng)站找素材,重新組合編輯,在他們看來(lái),片頭和時(shí)長(zhǎng)是剪輯的關(guān)鍵。其中一名作者曝出了自己的編輯視頻的大招:「片頭做個(gè)脫衣服,脫完賬號(hào)名字蹦出來(lái)」。

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下游:廣告開(kāi)戶、運(yùn)營(yíng)課程、自動(dòng)刷金幣腳本

所謂「內(nèi)事不決問(wèn)百度,外事不決問(wèn)谷歌,房事不決問(wèn)天涯,天涯不決問(wèn)知乎」,然而善于變通的中國(guó)網(wǎng)民找到了更多的解答途徑——小事問(wèn)淘寶,瑣事問(wèn)朋友圈。

于是在淘寶和微信QQ群內(nèi),各類趣頭條廣告投放開(kāi)戶代理、直播課程、運(yùn)營(yíng)教學(xué)的生意應(yīng)運(yùn)而生。其服務(wù)、內(nèi)容參差不齊,價(jià)格也可謂毫無(wú)規(guī)律。

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如果說(shuō)這其實(shí)是整個(gè)內(nèi)容行業(yè)的普遍現(xiàn)象,那么一個(gè)頗具「趣頭條特色」的生意則特別值得注意——自動(dòng)擼金幣腳本。該產(chǎn)品據(jù)稱是個(gè)能「自動(dòng)擼金幣、自動(dòng)做任務(wù)收徒弟的腳本軟件」,且價(jià)格不菲需要200—400元不等。

一位淘寶上出售該腳本的商家介紹,包括悅頭條、趣頭條、惠頭條、紅包頭條、東方頭條、牛牛頭條、中青看點(diǎn)、搜狐咨詢、螞蟻頭條、趣看天下、多多頭條等11家產(chǎn)品都能實(shí)現(xiàn)自動(dòng)閱讀賺金幣。一臺(tái)手機(jī)每天可以賺10-15元。

利用抖音賣衣服鞋子,這樣玩每天都有錢(qián)收

。這些商家中不僅包括各大品牌商,還有許許多多的小微企業(yè)以及個(gè)人創(chuàng)業(yè)者,比如淘寶店主、微商等等。

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見(jiàn)我們疑慮是否真能刷金幣賺錢(qián),該商家稱「只是模擬手動(dòng),又不是什么違規(guī)的很難實(shí)現(xiàn)的東西 ,有什么不行?」

最下游的,當(dāng)然還是使用趣頭條的普通用戶。然而有意思的是,如果你去微博搜索「趣頭條」三個(gè)字,除了新聞外,出現(xiàn)最多的是普通用戶分享的邀請(qǐng)碼(別忘了邀請(qǐng)好友能賺錢(qián)),而非從趣頭條內(nèi)分享出來(lái)的內(nèi)容。

百度指數(shù)也顯示,搜索趣頭條三個(gè)字的相關(guān)詞,排名前三中有兩個(gè)與「賺錢(qián)」有關(guān)。很明顯,很大程度上,普通讀者也是把趣頭條當(dāng)做微商來(lái)做。

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兩句話小結(jié):

趣頭條,五環(huán)內(nèi)的人視它作資訊,五環(huán)外的人用它做微商。

圍繞讀者、作者、廣告商,以趣頭條為代表的做任務(wù)賺收益的模式,正在形成一套完整的微商產(chǎn)業(yè)鏈,甚至微商灰產(chǎn),這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上,真的沒(méi)人在乎內(nèi)容質(zhì)量,人人只在乎任務(wù)和收益。

二、誰(shuí)的羊毛在被褥

自媒體作者們?yōu)榱死娌活櫼磺械亍竸?chuàng)作」內(nèi)容褥羊毛,那到底誰(shuí)的羊毛在被褥?

一是平臺(tái)資金

趣頭條最早吸引用戶,是憑借「登錄就領(lǐng)錢(qián),邀請(qǐng)好友就得8元1」的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。在趣頭條上,用戶簽到、答題、閱讀等都有相應(yīng)的金幣獎(jiǎng)勵(lì),金幣最終可以兌換成現(xiàn)金,用這種方式驅(qū)動(dòng)用戶閱讀。

用戶僅靠閱讀賺取的獎(jiǎng)勵(lì)很少。更容易獲得現(xiàn)金的方式是類似微商分銷的「收徒」模式(后改名邀請(qǐng)好友)?!甘胀健棺畛醯囊?guī)則是用戶每收一名徒弟獎(jiǎng)勵(lì)8元現(xiàn)金,這8元要分12次發(fā)放。徒弟每閱讀一條新聞,都會(huì)間接給師傅「上貢」。為了拿到更多的獎(jiǎng)勵(lì),“師傅”不僅需要不斷邀請(qǐng)、發(fā)放驗(yàn)證碼邀請(qǐng)更多徒弟,還必須不斷“喚醒”,讓徒弟保持閱讀的活躍度,才能獲得全部獎(jiǎng)勵(lì)。

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招股書(shū)顯示,2017年趣頭條凈虧損9480萬(wàn)元,截至2018年6月30日的前6個(gè)月,凈虧損為5.144億元。招股書(shū)提到,趣頭條一直處在虧損狀態(tài),并且虧損數(shù)額在增加,主要虧損原因是針對(duì)用戶閱讀的補(bǔ)貼。

二是廣告商

趣頭條的變現(xiàn)方式極為單一,招股書(shū)顯示2017年其廣告收入占營(yíng)收的99.2%。2018年上半年廣告收入6.69億元,占比總營(yíng)收93.2%。雖然占比有所下降,但中短期內(nèi)廣告對(duì)于趣頭條而言毫無(wú)疑至關(guān)重要。

然而,人們看趣頭條、用趣頭條,核心壓根不在于獲取內(nèi)容的需求,而在于賺取收益的需求。

這就導(dǎo)致了一個(gè)嚴(yán)重的問(wèn)題:大量讀者是為了完成任務(wù)賺錢(qián)才看的趣頭條,本身就沒(méi)付諸多大注意力,粘性很大程度基于平臺(tái)補(bǔ)貼。如此一來(lái),對(duì)于廣告商而言,轉(zhuǎn)化率自然無(wú)從談起。

一位在淘寶上代理各類資訊APP廣告投放的代理商告訴氫媒財(cái)經(jīng),(微博)粉絲通、UC、新浪APP、聚合移動(dòng)等渠道的轉(zhuǎn)化率都比趣頭條好,「你不信我可以給你開(kāi)個(gè)戶跑跑看」。

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然而為何轉(zhuǎn)化效果一般的趣頭條仍有難以置信的增長(zhǎng)速度?要知道2017年,趣頭條全年總營(yíng)收高達(dá)5.17億元,而2016年全年僅為5795.4萬(wàn)元,一年增長(zhǎng)9倍!

很大一部分原因在于,基于平臺(tái)大力度補(bǔ)貼的原因所帶來(lái)的用戶高速增長(zhǎng)——截至2018年7月,趣頭條的日活用戶滲透率達(dá)4.16%,單活躍用戶每天登陸次數(shù)達(dá)10.2次。月活接近4880萬(wàn)人,日活逼近1710萬(wàn),平均每位用戶花在上面的時(shí)間接近55.6分鐘,用戶登錄率高達(dá)95%。

或者說(shuō),由于補(bǔ)貼的存在,用戶高速增長(zhǎng)的勢(shì)頭將廣告轉(zhuǎn)化率低的短板給掩蓋。也因此,趣頭條才迎來(lái)上市的高光時(shí)刻。

然而若潮水退去,裸泳者必將從「高光」變成「走光」。

三、不想死于微商,趣頭條能否自救

上市的高光時(shí)刻并沒(méi)為小冰和他的群友們帶來(lái)歡樂(lè),相反,自媒體作者們的抱怨,在14號(hào)(周五)上市后的周末呈現(xiàn)出井噴之勢(shì)。

「趣頭條的流量一去不復(fù)返了」、「文章搬運(yùn)是不是不行了」、「下午到現(xiàn)在還在審核」、「我有的十號(hào)的,還沒(méi)審核,八天了」,從15號(hào)至今(18號(hào)),自媒體作者們紛紛在群里抱怨。

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審核慢、通過(guò)率低、流量少、封號(hào)高發(fā)、扣分嚴(yán)重是幾個(gè)最主要的槽點(diǎn)。更有甚者已經(jīng)不再抱怨,而是付諸行動(dòng)——陸續(xù)在群里出售趣頭條號(hào)的越來(lái)越多。

很明顯,面對(duì)上市之際一大波質(zhì)疑,趣頭條正在加緊內(nèi)容的監(jiān)管——趣頭條正在自救。

而根據(jù)趣頭條官方的說(shuō)法,其已「設(shè)立嚴(yán)格的審核門(mén)檻,內(nèi)部有嚴(yán)格的內(nèi)容審核機(jī)制,在智能算法推薦的基礎(chǔ)上,還有近600人的人工審核團(tuán)隊(duì),對(duì)平臺(tái)所有內(nèi)容進(jìn)行層層篩選?!?/span>

趣頭條能否成功自救?在氫媒財(cái)經(jīng)看來(lái),最重要的是自我否定——?dú)⑺雷蛱斓娜ゎ^條。

從前草莽起家、高速狂奔的營(yíng)銷套路和簡(jiǎn)單粗暴的補(bǔ)貼獲客,應(yīng)該逐漸弱化,轉(zhuǎn)而代之的是將其賺錢(qián)這一用戶短期目標(biāo),與生產(chǎn)價(jià)值內(nèi)容這一平臺(tái)長(zhǎng)期訴求高度貼合。

平臺(tái)技術(shù)的主要投入方向,也應(yīng)該從金幣系統(tǒng)轉(zhuǎn)為內(nèi)容推薦系統(tǒng),并且在原創(chuàng)保護(hù)、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容識(shí)別與推薦等方面全面補(bǔ)課。(關(guān)于轉(zhuǎn)型又是另一個(gè)故事了,篇幅所限,這里不展開(kāi))

四、寫(xiě)在最后

趣頭條與內(nèi)容資訊基本無(wú)關(guān)——不論是讀者還是作者,幾乎無(wú)人關(guān)心內(nèi)容質(zhì)量與價(jià)值。趣頭條更像一個(gè)披著內(nèi)容外衣的微商平臺(tái),一個(gè)賺錢(qián)機(jī)器。

正可謂,作者熙熙皆為利來(lái),讀者攘攘皆為利往。

從這個(gè)角度來(lái)看,趣頭條與今日頭條、一點(diǎn)資訊等內(nèi)容平臺(tái)毫無(wú)可比性,它更像百萬(wàn)英雄、沖頂大會(huì)等直播答題產(chǎn)品。

如果說(shuō)今日頭條、一點(diǎn)資訊等內(nèi)容平臺(tái),內(nèi)容是主要目的,補(bǔ)貼是實(shí)現(xiàn)途徑;那么趣頭條、百萬(wàn)英雄、沖頂大會(huì)等「撒幣平臺(tái)」則恰相反,用戶眼中在這類平臺(tái)上賺錢(qián)是主要目的,內(nèi)容僅是實(shí)現(xiàn)途徑。

然而,這類「撒幣平臺(tái)」的結(jié)局你已經(jīng)知道了。

趣頭條當(dāng)然也知道撒幣不可持續(xù),在上市之時(shí)就開(kāi)始了艱難的自救,然而最終趣頭條是否能否定「昨天的趣頭條」,讓自媒體從「注意力商人」的角色轉(zhuǎn)變成「價(jià)值內(nèi)容生產(chǎn)者」?我們拭目以待。

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作者:無(wú)名漁夫本文地址:http://m.jinguimall.com/blog/7309.html發(fā)布于 2020-03-11
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