摘要：
金融，是一個(gè)大江湖，并且還是一個(gè)聽起來(lái)高端大氣上檔次的江湖。... 金融，是一個(gè)大江湖，并且還是一個(gè)聽起來(lái)高端大氣上檔次的江湖。
我記得自己還是大學(xué)生的時(shí)候，每次在周邊學(xué)生商業(yè)街吃飯娛樂(lè)，總會(huì)遇到幾個(gè)號(hào)稱“做金融”但實(shí)際上比我大不了幾歲的人前來(lái)搭話，“小兄弟，買手機(jī)不，分期付款！”
對(duì)方也著實(shí)沒(méi)有說(shuō)謊，畢竟貸款也算是金融的一個(gè)行業(yè)分支，只是被不少人玩壞了而已，傷害了不少入世尚淺的學(xué)生。但這都是題外話，今天我們主要來(lái)講的是金融的另一個(gè)分支，二維碼收款。
一、合并才有收益
在2002年之前，各家銀行都是各掃門前雪只做自己的生意。我還清楚的記得工薪階層的父母盡管沒(méi)多少收入，但錢包卻是把各個(gè)銀行的儲(chǔ)蓄卡都集齊了，工資卡、繳費(fèi)卡、學(xué)費(fèi)卡……
那時(shí)，你拿著建行的卡只能在建行的ATM使用，學(xué)校學(xué)費(fèi)收款用的工行POS機(jī)，那你就必須用工行卡來(lái)刷。這種及其不人性化的模式終于被各大銀行大佬注意，于是央行大手一揮，銀聯(lián)應(yīng)運(yùn)而生。
它做了什么呢？它要求各銀行統(tǒng)一跨行清算系統(tǒng)，打通了各大行之間的用戶和數(shù)據(jù)，把所有以前各自為政的銀行業(yè)務(wù)串聯(lián)到了一起。
如此巨大的工作量，收點(diǎn)手續(xù)費(fèi)不過(guò)分吧，于是銀聯(lián)很快就成為了金融界中的真大佬。大佬自然是需要左右手的，此時(shí)各銀行便充當(dāng)了這樣的一個(gè)角色，并開始招收小弟幫大哥賺錢。
這些小弟也就是我們常見的各類“金融公司”，它們主要的工作就是推廣各行信用卡與POS機(jī)。只有這樣，跨行支付才能不斷被大眾使用，才能產(chǎn)生流水和手續(xù)費(fèi)。
于是，拉卡拉、錢方等一大批金融支付機(jī)構(gòu)誕生。當(dāng)你前幾年外出逛街消費(fèi)，在妹子面前展現(xiàn)財(cái)力刷卡時(shí)，開心的除了你、妹子、商家以外，甚至還有3方再跟著一起開心。
假設(shè)，咱們刷卡消費(fèi)100元，那么商家需要支付1.25%的手續(xù)費(fèi)1.25元，這1.25元?jiǎng)t會(huì)被發(fā)卡銀行、銀聯(lián)、收款單位（POS機(jī)所屬公司），按照7：1：2的比例分成。
所以早些年做POS機(jī)真的很賺錢，但你要問(wèn)現(xiàn)在還賺不賺，那我只能說(shuō)“某些行業(yè)”還是依舊很賺的。
二、我“收款二維碼”實(shí)名不服
可是呀，銀聯(lián)躺著都能賺錢的日子并沒(méi)有過(guò)得太久，隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，網(wǎng)絡(luò)支付逐漸成為了主流。
如果你跟我一樣，體驗(yàn)過(guò)那個(gè)時(shí)間段的互聯(lián)網(wǎng)支付，那你一定會(huì)認(rèn)得這個(gè)東西，并會(huì)對(duì)那時(shí)的支付體驗(yàn)再次感到反人類。所以有人說(shuō)二維碼是“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的入口”，我覺(jué)得絲毫不為過(guò)。
畢竟前段時(shí)間在國(guó)外視頻網(wǎng)站上最火的就是老外來(lái)中國(guó)體驗(yàn)無(wú)現(xiàn)金出行的視頻，可惜這個(gè)題材在國(guó)內(nèi)短視頻平臺(tái)不能博得多少流量。
隨著支付寶和微信的橫空出世，銀聯(lián)大哥坐不住了。支付寶通過(guò)電商擔(dān)保交易，從銀聯(lián)大哥的左手邊繞了過(guò)去。微信通過(guò)線下移動(dòng)支付，從銀聯(lián)大哥的右手邊繞了過(guò)去。
最關(guān)鍵的是，支付寶微信里的錢你總是要提現(xiàn)的，然而這兩家公司偏偏在累積用戶的時(shí)間段里表示，“用咱家的產(chǎn)品，提現(xiàn)不要手續(xù)費(fèi)”，這下銀聯(lián)大哥更生氣了。
緊接著，二維碼支付時(shí)代徹底到來(lái)，作為BAT巨頭的百度，自然也不甘落下，及時(shí)推出了百度錢包。之后各類互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品都紛紛開始效仿，其中包括“某些行業(yè)”盛行的美團(tuán)支付，以及銀聯(lián)大哥自營(yíng)的“互聯(lián)網(wǎng)羊毛之王”的云閃付。
三、困境與機(jī)遇再演
常有歷史名家說(shuō)“歷史的發(fā)展是一個(gè)螺旋循環(huán)”，事實(shí)上這句話在金融支付行業(yè)中也是同樣適用的，現(xiàn)在就是一個(gè)困境與機(jī)遇再演的時(shí)代。
就拿我每個(gè)月都會(huì)充值的某游戲月卡來(lái)說(shuō)，除開本來(lái)的點(diǎn)數(shù)支付以外，就僅有支付寶掃碼算是我常用的。由于平時(shí)我的零花都是存在微信錢包之中，這就讓我每個(gè)月都深感麻煩。
使用銀聯(lián)支付吧，我得提現(xiàn)，還得支付手續(xù)費(fèi)，難受；使用支付寶支付吧，我也得從微信里提現(xiàn)，然后再用支付寶掃碼，這總給我一種脫了褲子放屁的感覺(jué)。
所以每個(gè)月我都會(huì)給我的朋友說(shuō)，“支付寶轉(zhuǎn)我75，我微信轉(zhuǎn)你?！?/span>
很明顯，這就是一個(gè)類似于第一部分內(nèi)容中講到的支付困境。在上一個(gè)困境中，銀聯(lián)抓住了機(jī)遇，并且成為了支付界的大哥。那么在這一個(gè)機(jī)遇面前，我們又應(yīng)該怎樣去賺錢呢？
四、“收款二維碼”可以這樣賺錢
正如困境可以用很多方法解決一樣，機(jī)遇也是可以用很多方法來(lái)抓住的，“收款二維碼”可以這樣賺錢。
1、簡(jiǎn)單合并
老司機(jī)深度解析，B站月入過(guò)萬(wàn)的玩法
今天分享一個(gè)視頻搬運(yùn)盈利的項(xiàng)目，綠色環(huán)保無(wú)污染。
在我所在的城市，絕大部分出租車司機(jī)在非現(xiàn)金收款的情況下，多采用微信收款。我也有過(guò)幾次恰好微信沒(méi)錢但支付寶有錢的經(jīng)歷，而司機(jī)卻告訴我，支付寶沒(méi)用過(guò)，只收微信和現(xiàn)金……
在一些路邊的煙店也常常遇到這樣的情況，支付方式單一問(wèn)題需要解決，而解決這個(gè)問(wèn)題的最簡(jiǎn)單方式就是簡(jiǎn)單合并。
一塊亞克力收款二維碼板的成本價(jià)其實(shí)也就在3元錢左右，但在簡(jiǎn)單合并，加上支付寶、微信、百度、銀聯(lián)等多個(gè)付款二維碼之后，其售價(jià)就得到了一個(gè)提升，因?yàn)樗軌驖M足用戶需求。
據(jù)了解，重慶某出租車公司就要求所有司機(jī)必須配備公司所發(fā)的收款二維碼板（收款碼是司機(jī)個(gè)人的），售價(jià)40元。全公司共計(jì)外包出租車車輛3700余輛，保守估計(jì)單靠這個(gè)玩意收入就在130000元。
那么此時(shí)你再想想，如果將全城的所有車輛、煙店等線下支付場(chǎng)景做一個(gè)配備，收益又在多少？
2、“銀聯(lián)”式合并
除了這種將多個(gè)二維碼印刷在同一塊亞克力板上的物理合并做法以外，充當(dāng)“銀聯(lián)”的角色也是可以實(shí)現(xiàn)利用“收款二維碼”賺錢的。但在這個(gè)環(huán)節(jié)中，一般分為2種玩法。
第一種是屬于即將被淘汰的玩法，作為多合一碼的服務(wù)平臺(tái)，他們會(huì)自己在微信與支付寶中建立商家?guī)?。用戶在進(jìn)行支付的時(shí)候?qū)嶋H上是直接付款到了平臺(tái)的帳戶之中，之后平臺(tái)會(huì)將現(xiàn)金直接轉(zhuǎn)入商家的銀行卡帳戶之中，并在這個(gè)過(guò)程中收取手續(xù)費(fèi)實(shí)現(xiàn)躺賺。
由于這個(gè)玩法成本較高，需要一定的資質(zhì)，且商家對(duì)于手續(xù)費(fèi)的接受度不高，所以現(xiàn)目前操作的人越來(lái)越少。
第二種則是現(xiàn)目前主要流行的玩法，此時(shí)多合一碼服務(wù)平臺(tái)依舊會(huì)利用網(wǎng)上已經(jīng)公布的源碼搭建一套支付跳轉(zhuǎn)系統(tǒng)，讓用戶直接把錢支付到商家的微信或支付寶之中。
同時(shí)，平臺(tái)會(huì)把這個(gè)支付系統(tǒng)進(jìn)行一定的美化，在其中加入廣告、優(yōu)惠券、鏈接等。實(shí)際上前些時(shí)間的“共享紙巾”玩的就是這套技術(shù)，但由于路走偏了和“龐氏”搭上了關(guān)系。
所以，現(xiàn)在很多線下推廣多合一碼的人都打著這樣的廣告，“免費(fèi)試用，不收手續(xù)費(fèi)，還能幫你賺錢！”
事實(shí)上，這個(gè)玩法的收益相當(dāng)不錯(cuò)，依靠廣告主的投放，在這個(gè)支付成功的頁(yè)面中，我們可以對(duì)接公眾號(hào)、自媒體實(shí)現(xiàn)漲粉。也可以在不同的地區(qū)商圈投放不同的實(shí)體商家廣告，例如晚上8點(diǎn)在餐廳用戶支付成功，顯示的廣告可能就是樓上KTV。
當(dāng)然，也有的平臺(tái)更為直接了當(dāng)，直接在這個(gè)頁(yè)面做起了淘客生意，據(jù)了解淘客商品推廣在這個(gè)場(chǎng)景下的打開率是遠(yuǎn)高于公眾號(hào)的，成交率也比較不錯(cuò)。
最后，平臺(tái)會(huì)根據(jù)自己的廣告收益，與使用該多合一二維碼的商家進(jìn)行分成，本質(zhì)上來(lái)說(shuō)和CPC、CPM的線上廣告模式，沒(méi)有太大區(qū)別。但抱著支付行業(yè)的大腿，這個(gè)玩法還是比較推薦的。
3、“POS機(jī)”推廣
在銀行與銀聯(lián)的故事里，我們說(shuō)到了“做POS機(jī)很賺錢”，實(shí)際上在現(xiàn)在的“收款二維碼”中，實(shí)現(xiàn)POS機(jī)功能的各種“小白盒”亦是如此。
美團(tuán)支付推出的美團(tuán)小白盒就是一個(gè)比較有代表性的例子，目前美團(tuán)支付渠道分為一級(jí)代理商與二級(jí)代理商，由于現(xiàn)在美團(tuán)已經(jīng)不主動(dòng)招以及代理，所以只能從成為二級(jí)代理在一級(jí)代理手中拿貨。
單臺(tái)小白盒的零售價(jià)為150元，二級(jí)代理每銷售或配備一臺(tái)可以獲得30元左右的收益。小白盒實(shí)現(xiàn)的功能與POS機(jī)相同，在商家配置用戶使用時(shí)，會(huì)收取0.38%的手續(xù)費(fèi)。其中0.25%會(huì)被銀行拿走，剩下的0.13%則會(huì)被代理與美團(tuán)瓜分。
當(dāng)定期交易流水在1000萬(wàn)以內(nèi)時(shí)，代理商可以獲得這0.13%中的75%，倘若流水能夠達(dá)到1億以上，那么便可以獨(dú)占這0.13%。
所以這里我們舉個(gè)例子，A君獲得了“美團(tuán)小白盒”的二級(jí)代理資格，通過(guò)不斷的努力，推廣了共500戶商家配置，每戶商家日均收款500元。那么A君獲得的收入就由2部分組成。
硬件收入，30×500=15000元
每月手續(xù)費(fèi)收入，500×500×30×0.13%×75%=7312.5元
但要記住，這是屬于代理美團(tuán)小白盒的玩法，做的一個(gè)大致估算。實(shí)際上，之前絕大部分做POS行業(yè)的公司都是有這個(gè)資質(zhì)推出相應(yīng)的小白盒產(chǎn)品的，那么成為一級(jí)代理甚至是自營(yíng)公司享受銀聯(lián)躺賺模式也不是不可能。
所以這些年做“小白盒”真的很賺錢，對(duì)于“某些行業(yè)”來(lái)說(shuō)更是如此。
我是無(wú)名漁夫（微信/QQ:181628402）軒鼎創(chuàng)業(yè)旗下講師，官方網(wǎng)站:http://m.jinguimall.com/,感謝您一直以來(lái)對(duì)軒鼎創(chuàng)業(yè)的大力支持！更多干貨可訪問(wèn)創(chuàng)業(yè)課堂https://www.chuangyeketang.com
