摘要：
如果要做一個(gè)養(yǎng)生相關(guān)的項(xiàng)目，我們應(yīng)該從何入手？... 如果要做一個(gè)，我們應(yīng)該從何入手？中老年人？自媒體文章？保健品？
不，今天說的不是這種養(yǎng)生。
今天要說的項(xiàng)目是年輕人與養(yǎng)生。
如果中老年人追求養(yǎng)生是為了追求更高的生活品質(zhì)，那年輕人養(yǎng)生就是為了追求活下去。
用戶強(qiáng)烈的需求，給年輕人養(yǎng)生帶了市場前景。從幾個(gè)月前比較熱門的90后脫發(fā)，到后面的創(chuàng)業(yè)者猝死。
80、90后的年輕人不得不為自己的身體進(jìn)行考慮，在生活節(jié)奏過快，生活壓力過大，時(shí)間碎片化等影響下，有一定消費(fèi)能力的年輕群體會選擇用金錢換取養(yǎng)生的快捷通道。
所以我們今天就一起來看看年輕人養(yǎng)生項(xiàng)目：
一、健身
說到年輕人養(yǎng)生，最容易想到的應(yīng)該是健身。
健身算是近幾年才火起來的概念。不過這個(gè)概念火得有點(diǎn)快，現(xiàn)在各種健身館已經(jīng)擠滿了大街小巷。我們在一條商業(yè)街隨便走走，都能收到兩三家健身館的傳單。
健身館這種爛大街的項(xiàng)目應(yīng)該沒有幾個(gè)朋友有興趣參與，我們還是把目光放回到網(wǎng)絡(luò)上。
在健身概念火起來之后，以keep為首的健身類app就進(jìn)入了用戶的手機(jī)之中。
不過我在用過keep這類app之后有一個(gè)感覺——這類軟件太過硬核，上面除了課程還是各種課程。但健身對于很多人來說，從來不是有課程教學(xué)就能夠完成的事。用戶面臨最大的問題是難以堅(jiān)持。
在難以堅(jiān)持的問題面前，一些用戶會給自己添加一個(gè)動力。比如我的一位好友為了堅(jiān)持鍛煉，選擇在朋友圈進(jìn)行跑步打卡。如果哪天沒有打卡就會在支付寶里發(fā)出50元的紅包。
像他這樣的人并不是少數(shù)，那我們是否從中看出第一層商機(jī)了呢？
在之后推出的許多運(yùn)動類、跑步類的APP都關(guān)注到了這點(diǎn)，它們會將用戶集中起來通過組團(tuán)、打卡等方式來給用戶增加動力。
APP這種方式造價(jià)成本太高，我們可以相應(yīng)的選擇更接地氣的操作模式，社群，公眾號，小程序，包括抖音等自媒體賬號都可以。
在早起打卡之后，很多新興的打卡小程序、APP都冒了出來。這些平臺不在糾結(jié)于早起打卡這一個(gè)項(xiàng)目，而是選擇了全方位發(fā)展。那一個(gè)專門服務(wù)于健身養(yǎng)生項(xiàng)目的打卡小程序也能派上用場。
當(dāng)然，打卡等各種模式只是變現(xiàn)手段，我們要從抖音和各種APP上進(jìn)行引流，以公眾號或群的形式對流量進(jìn)行保存。
說到短視頻引流，我們會想到健身類或者養(yǎng)生類課程。不過在抖音這種平臺上不是任何課程都能達(dá)到很好的引流效果。
年輕人養(yǎng)生或健身有一個(gè)很重要的特點(diǎn)就是碎片化時(shí)間，這也是hiit這類高強(qiáng)度間歇性運(yùn)動會在年輕人群中流行開來的原因。
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在十年前沒有人能夠想象到現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)可以如此的發(fā)達(dá)，盡管如此，但信息差依舊是無法被徹底消除的。在互聯(lián)網(wǎng)上的很多賺錢項(xiàng)目，其實(shí)都是利用信息差進(jìn)行一個(gè)放大化操作。
用戶都希望能將1到2個(gè)小時(shí)的健身過程拆分到多個(gè)5分鐘到10分鐘里。所以這種類似的教程視頻會有更好的引流效果。
二、養(yǎng)生
80、90后應(yīng)該都聽過一句廣告詞叫不走尋常路。
年輕一代的思維也確實(shí)很不同尋常，包括在養(yǎng)身上，很少見到有年輕人真的像中老年人那樣追求藥膳、茶道等東西。
年輕人要的就是出奇制勝。
比如姜維可樂這種飲料，有的用戶可能覺得這又是一款味道超級難喝的黑暗飲料。但有的品牌會使用營銷手段之后，讓用戶覺得這是一款可以養(yǎng)生帶來健康的飲料。因?yàn)榻S可樂一直是國外比較熱銷的可樂。品牌借此機(jī)會，營造出了一個(gè)種國外健身人士都喜歡喝這款飲料的錯(cuò)覺之后，這款飲料自然就會在用戶心中打上健身、養(yǎng)身的標(biāo)簽。
我們最近經(jīng)常聽見的“猴菇餅干”不就靠著這一方法，將“養(yǎng)胃”這個(gè)概念成功植入到了用戶的心中嗎？當(dāng)我們真正吃下所謂的猴菇餅干后會發(fā)現(xiàn)，它跟我們吃的普通餅干并沒有太大區(qū)別，反而還有點(diǎn)難吃。但它的價(jià)格卻比普通餅干要貴得多，消費(fèi)者還要買賬。
我們就可以從這一點(diǎn)出發(fā)，針對年輕用戶的特點(diǎn)來尋找我們要做的產(chǎn)品。
在這里以年輕人喝酒來舉例。無論是工作應(yīng)酬，還是夜店生活的普及，年輕用戶經(jīng)常喝酒應(yīng)經(jīng)成為一個(gè)普遍現(xiàn)象。特別以泡夜店來說，喝酒加上熬夜對于身體損耗非常嚴(yán)重。但生活習(xí)慣以及生活模式?jīng)Q定了這類用戶很難停止這樣的生活。所以他們會為自己找到一些心理安慰的理由。比如有的夜宵飯店會打出健康、養(yǎng)生的概念，讓年輕人在泡完夜店出來以后，能吃到對身體有滋補(bǔ)的夜宵。
相應(yīng)的，這種帶有食補(bǔ)性質(zhì)的解酒類產(chǎn)品也容易獲得一個(gè)較高的銷量。這種產(chǎn)品用法簡單，泡水或者加入飯菜里；效果直接，解酒或者消除熬夜帶來的困乏。既滿足了用戶需要的心理安慰，又只占用了用戶的碎片時(shí)間。所以這類商品能靠著青年養(yǎng)生這個(gè)概念獲得一個(gè)好的銷量也不足為奇了。
當(dāng)然，在賣貨這一選項(xiàng)中，還有一類商品是青年養(yǎng)生項(xiàng)目中殺手锏一般的存在——生發(fā)類。
在做好選品之后，我們要著重考慮的是推廣問題。我們的目的性很明確，針對年輕用戶的養(yǎng)生項(xiàng)目。要說生活習(xí)慣不健康的年輕用戶要去哪里找？
抖音這樣的平臺改變了生活，也確實(shí)讓更多年輕用戶墮落了。
生活習(xí)慣不健康，年輕，又急需改善。這樣的用戶在抖音上一抓一大把。
而配合抖音強(qiáng)大的商品展示以及賣貨功能。這些所謂養(yǎng)生神器、改善生活質(zhì)量的神器都會獲得一個(gè)很不錯(cuò)的曝光推廣以及隨之轉(zhuǎn)化而來的銷量。
如果我們拍不來真人視頻那也沒關(guān)系。養(yǎng)生指南這種文字圖片內(nèi)容居多的視頻也能獲得一定的效果。
我們肯定不能只靠抖音等短視頻這一個(gè)渠道，刷抖音的用戶他就不刷微博了嗎？熬夜刷微博的年輕人就少了嗎？
熬夜刷微博的年輕用戶有什么問題？一到晚上就睡不著，一睡覺就睡不好，一到半夜就要突然醒來。所以主打睡眠類的商品在這個(gè)平臺上又會得到一個(gè)不錯(cuò)的關(guān)注度。
青年養(yǎng)生算是最近一個(gè)新興項(xiàng)目，競爭激烈小，市場需求不錯(cuò)。也正是因?yàn)樗且粋€(gè)藍(lán)海項(xiàng)目，我們可以借鑒的案例也不會太多，更多的變現(xiàn)模式還需要我們?nèi)ッ鳌?/span>
不過在整個(gè)項(xiàng)目基于互聯(lián)網(wǎng)的前提下，我們以前講到過的很多類似引流、社群維護(hù)、產(chǎn)品推廣渠道我們都可以用來借鑒。
一個(gè)好的方向加上一堆好的操作方法，只要我們執(zhí)行力足夠，怎么做都不會太差。
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