摘要：
這也許是很多患有減肥困難癥朋友的心聲。... 減肥是不可能的，這輩子都不可能。
這也許是很多患有減肥困難癥朋友的心聲。雖然我們心里都知道減肥不可能，但我們總是會去嘗試減肥。我們還會想方設法去尋找減肥的捷徑。不管這個捷徑是否真的有效，很多人都會花錢去嘗試，哪怕最后換來的只是一個心理安慰。
說到這里我們應該發(fā)現(xiàn)了，這其實就是一個市場需求。減肥作為一個有強烈需求的項目，相信有很多人都曾去嘗試過。在以前的推文里也有跟大家介紹過，我們可以。
不過這種操作方法放在減肥項目上就只相當于一大塊蛋糕上的一層奶油，我們只吃這點奶油肯定是不會滿足的，那我們今天就來對這個項目進行改造：
一、IP打造
很多項目中我們都見過“IP打造”這個既熟悉又陌生的概念。IP打造主要有兩個效果：
第一是讓我們擁有說服力；
第二是讓我們有流量號召力。
為什么說我們做出售健身教程資源始終只是在池塘里游泳？
因為分享減肥心得、教程的同行實在太多了，大家都可以從各地方搬運這些資源。只是一期資源教程，用戶感興趣，花5元錢買下就買下了，不會記得我們也難有后續(xù)。
而打造IP就如同建立一套理論系統(tǒng)，例如專注與飲食減肥或者普拉提減肥，我們吸引來的精準用戶是對這套理論深信不疑的用戶。那我們之后圍繞理論推出相關產品的時候，這些用戶才會買單。
減肥相關的系統(tǒng)理論有很多，在這里我們可以選擇直擊用戶痛點——飲食減肥。
人性本懶，加上很忙，健身減肥是反人性的；但減肥又是一個用戶的剛性需求。在這種矛盾下，飲食減肥就成為了一條新出路。
那我們就可以圍繞三點來建立我們的基礎理論：
低卡美食營養(yǎng)均衡能快速減肥
減肥美食的評測與推薦
飲食減肥效果明顯不反彈
二、開始打造
在定好IP相關的系統(tǒng)理論后，我們需要做的就是引流。
這里的引流并不是我們將用戶導在個人號上就完成了，我們要做得是讓自己的IP帶有號召力。
首先要做的就是收集與我們理論相關的素材：
知乎作為知識問答領域的龍頭平臺，上面有許多精華答案。而且這些精華答案都是經過大量粉絲閱讀后認同的精品答案。那我們就可以從中挑選出跟我們理論相關的回答，然后將其中我們需要的理論知識搬運下來。
除了國內，我們還可以放眼國外。國外的減肥領域一直優(yōu)于國內，所以在國外的很多網站我們都能找到更系統(tǒng)、更先進的理論知識。
很多用戶其實并不會專門去國外網站搜索相關知識。那我們要做的就是借用這種搜索引擎搜索出相關的減肥知識，然后我們利用翻譯工具整篇翻譯后，將我們需要的精準內容搬運下來。
準備好素材之后，我們除了在知乎上回答問題外，我們還要在貼吧、興趣部落以及女性平臺APP上發(fā)布相關的理論知識。
在知乎操作的時候有個小技巧，當有用戶關注我們或給我們點贊之后，我們可以在下次答題之前進行回粉操作。也就是我們去關注這個用戶。這樣就會提升該用戶看見我們新答案的幾率。
玩轉本地團購項目，成本更低的賺錢之路
自從網購這個概念從人們生活中普及開來后，電商項目的收益就持續(xù)走高。
短視頻作為現(xiàn)在信息傳播的一個主流趨勢，我們肯定也不能放過。AE模板加一些簡單的圖片、文字素材就可以做出這種傳播性很強的短視頻。
三、進一步打造
通過知識理論內容來引流只是一個基礎步驟，接著我們要將這個步驟升級。
從這些平臺引來的流量只放在私人號上我們很難進行統(tǒng)一管理。那我們就需要建立一個公眾號或者使用其他圈子類APP。
在公眾號推送文章的文末我們加上廣告，告訴用戶，進入微信群就能免費聽課，群滿500人以后就開講。準備好讓用戶進行裂變操作所需的素材，讓用戶帶來更多的用戶。
此時，我們在操作貼吧類型的平臺時，不能再只是發(fā)布理論知識貼，我們要開始做案例貼。
這些案例在微商朋友圈里都比較常見，不同于微商，在貼吧這類社交平臺上，我們要用更生活化的方式來呈現(xiàn)這些案例。
在做案例的時候，我們還要附送一點有價值的東西，才能讓用戶更心甘情愿被我們引流。那我們可以將已經收集好的素材內容，做成電子書或者我們直接去收集與減肥有關的電子書資源，然后打包贈送給用戶。
當然，在送資源的時候我們肯定要用上一些引流技巧，比如在PDF圖片背景上添加我們的公眾號信息，或者在壓縮包上設置解壓密碼，將其引導在我們的公眾號上。
說到知識相關，我們肯定也不能忘了音頻平臺。在這種內容付費的音頻平臺上，免費的內容可以幫助我們吸引大量的用戶。除了常見的喜馬拉雅，其他的微課平臺也可以成為我們的引流陣地。
四、變現(xiàn)
引流再多，IP打造得再大，總要有收益落入我們的口袋才能讓人安心。
在前期引流的時候，我們就已經投入了大量的知識內容素材。如果我們資源素材累積得不夠多，再做知識付費就有些困難。
那我們可以不賣知識，賣服務。
既然都是相信飲食減肥理論的用戶，那我們就首先推出套餐服務。以10斤XXX元的價格，向用戶推出服務，為對方定制專屬的飲食減肥方案。
接著就是賣產品。既然都是飲食減肥了，我們不推出一些與之有關的食物產品怎么行。
沒有產品，我們就做一個導購或者淘客。
就算做淘客，我們也不要推薦一些看起來太廉價的商品。一款太過廉價的食品能吃進去不發(fā)胖甚至減肥，從價格上就很難說服自己。
除了在一些常見的淘客平臺上找到相關產品外，我們可以試試一些專注于進口商品的淘客平臺。這樣我們可以形成的一個比較合理的商品庫。
可以給有需求，但是錢不夠的用戶推送國內商品；可以給有需求也有購買力的用戶推薦利潤更高的進口商品。
如同一文中提到的，我們想要做到最好還是要發(fā)展出自己的產品，讓后用飲食減肥的概念來包裝它。
在這類產品的選擇上，我們最好選擇零食類的商品。畢竟零食商品銷量高且易推廣。親民的價格也更容易讓大家接受。并且零食帶來的減肥效果就算不明顯，用戶也不會產生強烈的心理落差。
除了我們自己向手上的流量推廣產品外，我們還可以找到減肥相關的KOL合作推廣。此外，直播推廣是一個經常被我們遺忘的渠道。
在直播界，除了游戲主播和女主播外，還有一些戶外主播也會累積大量的人氣。而這些戶外主播也經常會接一些私人廣告。這種廣告一般都是推一些賣鞋服的微信。
同理，減肥小零食這樣的商品同樣可以找到這類主播進行合作推廣。每天在十幾萬用戶面前直播推廣的效果并不比微博、短視頻等平臺打廣告差。
當然，今天介紹的只是一些比較簡單的IP打造模式，這些方法雖然不能保證我們最后能成為一個極具影響力的大IP。但是從項目出發(fā)，使用這些基礎方法打造一個相關IP能有效幫助我們提升項目的收益。
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