摘要：
女粉厲害的地方就在于，只要是她們喜歡的，那就... 女粉厲害的地方就在于，只要是她們喜歡的，那就買買買！所以繼、之后，口紅機又成為了新的爆款機器。各大商圈本身就是女粉的集中地，機器內(nèi)裝上最能吸引女性用戶的口紅，打出10元換取百元口紅的噱頭。女粉想不沖動消費都難。
一種模式火爆之后，人人都想搶著復制賺錢。只不過我們沒有血輪眼可以免費克隆、復制這些模式，我們都要投入一定的資金。僅僅是一臺口紅機的價格就可以讓我們思考上半個月，再算上場地租賃費等各種費用，可能我們花半年都沒法下決心去做這個項目。
線下項目成本太高，那我們就轉(zhuǎn)過頭來思考線上。因為互聯(lián)網(wǎng)給我們提供了多種低成本或者免費的渠道和方法，幫我們減少了大量成本，所以我們完全可以將線下火爆卻需要高投入的項目轉(zhuǎn)換到線上來做。
一、市場背景
口紅機的火爆并不是一種偶然。口紅是女性用戶的強烈需求，特別是以香奈兒、迪奧、ysl為首的品牌口紅。其次以低價換取高價商品是一種大部分用戶都難以抗拒的誘惑。用戶花10元參與一次口紅機游戲，不是靠運氣而是靠自己實力可以帶走價值300元左右的口紅。
將口紅機搬到線上也不是一種妄想。
在此之前，與口紅機模式相同的娃娃機和福袋機都被一些用戶成功的轉(zhuǎn)型成了線上項目。這三款以此火起來的游戲機模式都一樣，抓住女性用戶，抓住用戶的購物需求，抓住用戶想用低價換取高價的心理。
那從此出發(fā)，我們在做了線上口紅機之后還能舉一反三做其他的類似項目。比如女性用戶除了對口紅無法抗拒外，眼霜、眉筆等其他化妝品以及輕奢產(chǎn)品一樣有強烈需求。
二、開始復制
看過口紅機的運作模式就會發(fā)現(xiàn)，機器不過是一個裝在口紅和小游戲的容器。我們將其轉(zhuǎn)化成線上項目的第一步就是在互聯(lián)網(wǎng)上找到一個新的容器來替代機器，這樣我們就可以省下購買機器所需的幾千甚至上萬元費用。
說到這個容器我們首先會想到公眾號、小程序等。如果我們自己有公眾號等平臺，直接拿來使用肯定是方便得多。我們所需的不過就是自己去開發(fā)一個小游戲然后插入到我們的平臺上。
有的朋友沒有這些東西，又不愿投入過多成本在搭建平臺上。那我們可以使用比較簡單的方法。
在口紅機成為爆款之后，就已經(jīng)有人開始蹭口紅機的熱點做出了口紅機小游戲。這種小游戲一般是免費供大家使用，那我們就可以借助其“好友排行”功能來搭建一個簡易容器。
我們利用自己的個人號將流量進行留存，然后借用群或者朋友圈功能告知我們的用戶，每周排行靠前的用戶可以獲得相應的口紅。
這種方法在簡單的同時也有點太過簡陋了，肯定沒有搭建一個平臺的效果好?？雌饋碓秸?guī)的平臺帶給用戶的信任度也就越高，用戶在我們引流到平臺上之后也愿意進行消費。
接著我們再來考慮口紅問題。假如商家設置口紅機獲取口紅的概率為，平均30次游戲出一支口紅。
那一只口紅價格在200元的口紅可以輕松獲取100元左右的利潤。并且因為我們是線上項目的原因，我們不需要購置大量口紅囤積在機器內(nèi)。在用戶完成獲獎之后，我們再去其他電商平臺下單即可。
這就首先保證了口紅不會囤積，我們有大量的資金去運作其他的事情。其次，用戶在中獎之后，我們也會有機會去更便宜的渠道購買相應的口紅。比如恰好趕上雙十一，我們?nèi)ベ徶孟鄳莫勂肥遣皇且绕綍r省得多？
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愛美之心，人皆有之。在這個看臉的社會，一頭烏黑靚麗的頭發(fā)，也會為你的顏值加分不少。
三、推廣1.0
線上相比線下有許多優(yōu)勢，但也有自己的難點。推廣就是其中之一。
我們在線下做這個項目的時候，只需要跟客流量的商場談好合作，將機器放置在一些中心地帶，自然就會有用戶主動上去使用。而這個項目轉(zhuǎn)到線上之后就需要我們主動出擊，去推廣給用戶。
回顧口紅機成為爆款的歷史，抖音在其中起到了至關重要的作用。相應的我們也可以借助短視頻的推廣力量，內(nèi)容比較簡單，就是用戶在平臺玩了口紅機之后得到獎品。
我們自己沒有運營相應的短視頻賬號，可以找到某些平臺用戶進行合作拍攝。如果是平臺KOL也許需要支出比較多的廣告費，但是引流效果會更明顯。
如果找到平臺上一些小有名氣的用戶合作，我們可能只需要支付一到兩只口紅。
另外，我們提到短視頻，不應該只想到抖音。如快手、微視這樣的平臺都是值得我們?nèi)ネ斗艃?nèi)容的。特別是微視這種連接著QQ流量的平臺。QQ以及QQ空間中大量的女性用戶都比較年輕，對于口紅的需求也會更為強烈。又因為這些用戶中有存在大量低齡女性用戶，她們的經(jīng)濟情況無法支持她們長期滿足這種需求，所以這種低成本換取高價值商品的模式會更受到她們的喜愛。
四、推廣2.0
只靠短視頻推廣肯定不現(xiàn)實。在搭建好短視頻推廣基礎之后，我們再來找尋其他的推廣渠道。
在抖音徹底推廣出去之后，口紅機的二次宣傳來自于微博這些渠道。微博上本來就有大量的年輕女性用戶。其中一個用戶曬出了口紅機的真實體驗，這帶來的宣傳效果遠比我們打硬廣要來得更好。所以，在微博、朋友圈等推廣渠道上我們要做好的第一點就是讓我們的用戶幫助我們宣傳。可以是我們通過獎勵誘導，也可以是用戶因為某一時間段的高中獎率自發(fā)幫我們宣傳。
接著，微博上有屬于自己的高效推廣方法——抽獎！
某付寶在微博抽錦鯉賺取了多少粉絲大家心里應該有點B數(shù)。鮮有引流招數(shù)能跟微博抽獎比效率。而口紅之類的抽獎可以幫我們快速吸引微博上的女粉。用200到300元的價格吸引1000+以上的女粉，這其中的單價大家都會算吧。并且中獎的人只會有一個，但沒中獎的用戶也不用灰心。我們這里依然有低價換取高價口紅的機會，而且這次不靠運氣更多靠你的實力。這樣的連環(huán)招數(shù)很容易刺激女性用戶進行沖動消費。
做推廣時，我們還要注意另外一個點，口紅機現(xiàn)在更多出現(xiàn)于1線城市，2、3線城市的用戶想體驗但缺少這個機會。而互聯(lián)網(wǎng)厲害的地方就在于取消了地域限制。所以我們還可以將推廣渠道定位在2、3線以后城市的女性用戶上。
就比如這樣的流量群，二線以后城市、女性用戶兩點都已經(jīng)滿足，我們可以找到類似的渠道來進行宣傳。當然我們還可以變換思路，比如愛玩游戲的年輕女性用戶，不僅接受游戲程度高，也愛口紅這類商品。
那這樣的貼吧也容易幫我們找到這類女性用戶。并且，如同LOL相關的大區(qū)貼吧有時候還能幫我們進行地域篩選。因為每個大區(qū)服務器所在的地點不同，很多玩家會選擇離自己所住城市最近的服務器進行游戲。所以這些大區(qū)貼吧還容易聚集同一城市的女性用戶，那我們就可以附帶篩選2線以后城市的用戶。
就如同在本文開始所說，這樣的項目變來變?nèi)?，只不過是換湯不換藥。只要用戶對于商品需求以及“貪”的特點不變，那我們就能以這個項目為基礎，針對用戶對商品的需求推陳出新，保持這個高收益項目的活力。
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