摘要：
自媒體這項(xiàng)目，如果你方向不對(duì)，怎么努力都白費(fèi)。... 自媒體這項(xiàng)目，如果你方向不對(duì)，怎么努力都白費(fèi)。每天操作多個(gè)自媒體平臺(tái)，每天按時(shí)推送，每天維護(hù)用戶夠努力了吧？但從收入統(tǒng)調(diào)查上就可以看出，大部分人的努力都白費(fèi)了。
那什么是讓努力不白費(fèi)的方向？
一、行業(yè)情況
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)相關(guān)的項(xiàng)目中，自媒體項(xiàng)目一直是比較吸睛又吸金的項(xiàng)目。有技能的做原創(chuàng)，沒有技能的做搬運(yùn)。只要積累了大量粉絲，進(jìn)可推產(chǎn)品，退可打廣告，怎樣都能獲得收益。
只不過現(xiàn)在的自媒體項(xiàng)目已經(jīng)過了紅利期，吸粉絲難，留粉絲也難。任何能快速引流的領(lǐng)域都盤踞著大量的頭部賬號(hào)，在頭部賬號(hào)后面是一堆小號(hào)再爭(zhēng)搶“細(xì)流”。
基于這個(gè)情況，我們現(xiàn)在入局，想靠著打造百萬粉絲大號(hào)獲取高額收益簡(jiǎn)直難于上青天。那我們就沒必要頭鐵一定要在這條路上撞個(gè)頭破血流，我們現(xiàn)在做自媒體就是要做到變現(xiàn)為王。
二、流量端
除了類似于百家號(hào)這種官方提供補(bǔ)助的自媒體平臺(tái)外，其他自媒體的玩法都開始偏向于吸粉之后快速變現(xiàn)。這些變現(xiàn)方法我們也比較常見，比如小說分銷，漫畫分銷，淘客推薦，知識(shí)付費(fèi)等等。
那我們今天就來看看與服務(wù)付費(fèi)相關(guān)的情感自媒體應(yīng)該如何操作。
做這個(gè)項(xiàng)目前，我們現(xiàn)將項(xiàng)目拆解成兩部分：
一部分為流量
一部分為轉(zhuǎn)化
無論我們?nèi)绾慰焖僮儸F(xiàn)，自媒體項(xiàng)目的基礎(chǔ)就是流量。作為一個(gè)情感自媒體項(xiàng)目，那我們首先要去搭建流量端。
做引流并不局限與文字平臺(tái)或者現(xiàn)在火爆的短視頻平臺(tái)。從我們這個(gè)項(xiàng)目出發(fā)，最貼合用戶需求的是音頻自媒體平臺(tái)。從十幾年前的午夜情感電臺(tái)到現(xiàn)在的喜馬拉雅，有情感咨詢需求的用戶更喜歡用聲音來治愈自己。所以在音頻平臺(tái)上操作免費(fèi)的情感音頻內(nèi)容容易幫我匯集大批流量。
這些平臺(tái)引流，我們能想到，別人也能想到，想要引流效果更好，就要做出差異性。比如上圖的這個(gè)賬號(hào)，在情感之中加入了風(fēng)水。風(fēng)水的受眾大部分都是有一定年紀(jì)的用戶，這部分用戶有很大概率對(duì)于情感方面也有需求。在雙重鎖定下，就幫助這個(gè)賬號(hào)更快吸引了相關(guān)用戶。
有的賬戶會(huì)從家庭親子方面做文章，同樣是做情感自媒體，先靠免費(fèi)的兒童讀物來獲取大量寶媽寶爸粉，然后再從他們中間篩選有情感問題需求的用戶。
在搭建音頻平臺(tái)引流時(shí)，其他的自媒體平臺(tái)我們也不能錯(cuò)過。文字類的自媒體平臺(tái)比較多，如果我們沒有做內(nèi)容的技能，那就全靠鋪量，盡量在多個(gè)平臺(tái)投放內(nèi)容，然后起到一個(gè)引流效果。就算我們做搬運(yùn)，那也是一個(gè)高級(jí)搬運(yùn)，會(huì)將原本優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容改成有我們自己風(fēng)格的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。這樣投放內(nèi)容才會(huì)產(chǎn)生實(shí)際的效果。
短視頻平臺(tái)我們同樣不能放過。有關(guān)情感內(nèi)容的短視頻，如果我們自己無法像一些情感大號(hào)一樣生產(chǎn)相關(guān)內(nèi)容，那我們就換一個(gè)思路來操作。
這種聊天記錄式的短視頻內(nèi)容經(jīng)常會(huì)在我們的抖音上出現(xiàn)，這其實(shí)就是情感相關(guān)內(nèi)容的另一種展現(xiàn)形式。
成本5毛每個(gè)寶媽粉，3000粉賺5萬的淘客玩法
今年的雙11馬上就要開始了，各位淘客朋友這段時(shí)間應(yīng)該是最忙的，畢竟現(xiàn)在你推出去的超級(jí)紅包越多，雙11期間的收益也就越高。
這種形式，我們?cè)谝恍╅喿x量10萬+的大號(hào)上一樣能找到。也就是說，這是一種經(jīng)人別人檢驗(yàn)過的可操作模式。
那我們?cè)跓o法自己出產(chǎn)原創(chuàng)視頻內(nèi)容的時(shí)候，就可以借鑒這樣的模式。
有的朋友在操作短視頻時(shí)經(jīng)常遇見，做同樣模板的內(nèi)容，別人的號(hào)可以輕松獲得大量用戶，而我自己的短視頻卻只有個(gè)位數(shù)的觀看和點(diǎn)贊。
在短視頻平臺(tái)上想獲得大量曝光，除了靠?jī)?nèi)容還需要靠點(diǎn)技術(shù)。以前我們會(huì)借助科技或者其他平臺(tái)，但現(xiàn)在包括抖音、快手在內(nèi)的短視頻平臺(tái)都開通了官方幫助通道，如果你有一定資金的話可以去嘗試。
三、轉(zhuǎn)化端
搭建完流量端后，我們?cè)賮泶罱ㄞD(zhuǎn)化端。轉(zhuǎn)化端的戰(zhàn)場(chǎng)我們主要放在微信公眾號(hào)上。原因無它，功能齊全，背靠微信。
當(dāng)用戶從流量端進(jìn)入公眾號(hào)之后，首先靠每天公眾號(hào)的推送來進(jìn)一步對(duì)用戶進(jìn)行洗腦篩選。在這之后留下來的用戶，我們就向其推薦助理一對(duì)一服務(wù)，微信答疑。
助理與用戶建立聯(lián)系之后，我們就向用戶推薦我們自己的產(chǎn)品——情感資訊服務(wù)。
在某寶上稍微搜索一下，這種服務(wù)的月銷量加起來還是有一千件以上。這種冷門服務(wù)我們做起來比某寶店鋪有一個(gè)優(yōu)勢(shì)，我們可以更主動(dòng)的去尋找客流量，而它們更多是偏被動(dòng)地等待用戶上某寶搜索。因?yàn)槭稚隙际嵌啻魏Y選后的精準(zhǔn)用戶，我們推服務(wù)也無需像某寶上一樣廉價(jià)。
從戀愛時(shí)的追人幫助，到分手時(shí)的情感挽回，甚至離婚前的小三勸退。有針對(duì)性的一對(duì)一服務(wù)，有購買需求的精準(zhǔn)用戶就可以匹配一個(gè)讓我們獲得高收益的價(jià)格。
在流量稍有起色以后，公眾號(hào)可以開始接一些與我們屬性相關(guān)的廣告。越相關(guān)的廣告越不需要你去引導(dǎo)，用戶就會(huì)自己點(diǎn)擊。
然后，在引流的時(shí)候用了“家庭”這個(gè)話題，那我們就可以從家庭入手，做知識(shí)、內(nèi)容付費(fèi)。
值得付費(fèi)的內(nèi)容已經(jīng)有專業(yè)的人士幫我們挖掘好了，我們需要做的就是將其轉(zhuǎn)為我們自己的東西然后再進(jìn)行出售。
有情感需求的女性用戶大多喜歡聽故事，看故事，那我們就給她們遞上故事。
在公眾號(hào)上遞上故事，自然就會(huì)想到小說分銷。只不過在用這招的時(shí)候要注意我們自己的定位，情感自媒體。
所以首先分銷推文不要推送太多，一周一到兩次就夠了。其次，內(nèi)容不要隨意推。情感、家庭、戀愛……先了解用戶喜歡什么類型的故事，再推給她們想要的故事。因?yàn)槲覀冏鲞@類自媒體項(xiàng)目的時(shí)候著重點(diǎn)都在于“變現(xiàn)”上，所以我們操作時(shí)會(huì)加入多次篩選幫助我們篩選精準(zhǔn)用戶。多次篩選必然會(huì)導(dǎo)致我們積累的用戶比較少，所以我們很難做到有上萬流量進(jìn)而轉(zhuǎn)型內(nèi)容電商、打造大型IP變現(xiàn)這一步。
不過，只要我們把握好每一個(gè)精準(zhǔn)流量，做好轉(zhuǎn)化端，將其快速變現(xiàn)，那我們的自媒體項(xiàng)目就算找對(duì)了一個(gè)正確方向。
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