摘要：
近年來(lái)，在被國(guó)外品牌霸占的化妝護(hù)膚市場(chǎng)中，有一國(guó)產(chǎn)品牌異軍突起——百雀羚。... 近年來(lái)，在被國(guó)外品牌霸占的化妝護(hù)膚市場(chǎng)中，有一國(guó)產(chǎn)品牌異軍突起——百雀羚。
國(guó)產(chǎn)老牌子百雀羚，之所以它能在近年來(lái)重新出現(xiàn)在大眾目光中，跟它借助互聯(lián)網(wǎng)做品牌營(yíng)銷(xiāo)分不開(kāi)。
我查看百雀羚最近的營(yíng)銷(xiāo)策略后發(fā)現(xiàn)，它的產(chǎn)品都跟“國(guó)風(fēng)”這一關(guān)鍵詞搭配起來(lái)。
由此可以聯(lián)想，“國(guó)風(fēng)”這個(gè)關(guān)鍵詞背后帶有不錯(cuò)的市場(chǎng)需求。加之近幾年，漢服等服飾也在年輕人甚至宅群體中流行開(kāi)來(lái)。那我們不妨來(lái)深入挖掘一樣與“國(guó)風(fēng)”有關(guān)的互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目。
一、挖掘市場(chǎng)
提到國(guó)風(fēng)相關(guān)的項(xiàng)目，我們自然容易聯(lián)想到出售文創(chuàng)產(chǎn)品。文創(chuàng)產(chǎn)品有著這么四種特點(diǎn)：
1、是可以當(dāng)做禮品的產(chǎn)品要求便宜又大氣。
2、是可以當(dāng)做裝飾的產(chǎn)品要求便宜又好看。
3、是可以當(dāng)做紀(jì)念的產(chǎn)品要求便宜又應(yīng)景。
4、是可以當(dāng)做收藏的產(chǎn)品要求便宜又能升值。
乍一看，這項(xiàng)目簡(jiǎn)直不是人做的項(xiàng)目。首先項(xiàng)目對(duì)準(zhǔn)的精準(zhǔn)用戶(hù)大部分夠窮，就算對(duì)產(chǎn)品心動(dòng)了，也沒(méi)多少錢(qián)可用，我們利潤(rùn)就上不去。其次，這些精準(zhǔn)用戶(hù)對(duì)于商品太挑，我們費(fèi)力引流后，發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率過(guò)低。
基于此，我們需要用不同的方法來(lái)操作文創(chuàng)相關(guān)項(xiàng)目。
二、抓住零散市場(chǎng)
我在以前推文中提到過(guò)兩三次的閑魚(yú)出售袁大頭項(xiàng)目算是一個(gè)人人都可以做的文創(chuàng)項(xiàng)目。
這樣的商品滿(mǎn)足了用戶(hù)“既便宜又可能升值”的心理幻想。就算明知道有99.9%的概率不可能升值，但這些精準(zhǔn)用戶(hù)還是喜歡花10元左右的零錢(qián)來(lái)購(gòu)買(mǎi)那0.1%的希望。
不僅是袁大頭，所有的古幣、老版紙幣都具有類(lèi)似的效果。這些商品的進(jìn)貨成本都低于1元，出售1枚能給我們帶來(lái)10元左右的收益。
其次，在二手平臺(tái)操作這樣的項(xiàng)目可以避免我們引流的難題。設(shè)置好商品介紹，在相關(guān)的領(lǐng)域以及魚(yú)塘發(fā)布以后，我們記得每天置頂信息以及上新就行。
不過(guò)這樣的玩法只能供我們練手使用，畢竟流量來(lái)源不穩(wěn)定，能否賣(mài)出去更多看運(yùn)氣。
說(shuō)它能練手，是因?yàn)槲覀冊(cè)谫u(mài)貨的時(shí)候可以順帶利用私聊系統(tǒng)進(jìn)行引流，至少是愿意付錢(qián)的文創(chuàng)粉，那將其引導(dǎo)在我們的私人號(hào)上作其他項(xiàng)目的備用流量。
三、抓住年輕市場(chǎng)
提到國(guó)風(fēng)，文青粉肯定與之相關(guān)。只是，在我們的眼中，大部分文青用戶(hù)消費(fèi)潛力都不夠高。要么沒(méi)錢(qián)，要么太挑。
從漢服在年輕用戶(hù)以及二次元宅群體中流行，我們可以換個(gè)思路來(lái)操作“新文青”用戶(hù)進(jìn)行變現(xiàn)。
所謂的漢服流行，并不是真的有多少年輕人又開(kāi)始研究儒家文化，喜歡古典漢服。而是因?yàn)楣棚L(fēng)小說(shuō)、影視劇等相關(guān)產(chǎn)品的流行，帶動(dòng)了“古風(fēng)COS”的盛行。
沒(méi)有服裝貨源渠道的朋友還是上1688找到屬于自己的進(jìn)貨渠道。從漢服的進(jìn)價(jià)來(lái)看，便宜的只要40元左右，貴的也就在150元左右。
而漢服的售價(jià)在100到400元左右不等，也就是說(shuō)一件漢服的最低利潤(rùn)也在幾十元。對(duì)于購(gòu)買(mǎi)力潛力更強(qiáng)的二次元粉絲來(lái)說(shuō)，400元左右的服飾也在他們能接受的范圍內(nèi)。
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賣(mài)貨重要的是找到客戶(hù)，為了提升效率，我們要找到最好的渠道去獲取我們所需的精準(zhǔn)用戶(hù)。
如果是一個(gè)沒(méi)接觸這個(gè)領(lǐng)域的普通人可能直接會(huì)靠著精準(zhǔn)搜索，查找“古風(fēng)”關(guān)鍵詞。事實(shí)上，符合我們需求的用戶(hù)需要我們用更精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞來(lái)查詢(xún)。
“pia戲”是一些用戶(hù)連麥時(shí)的娛樂(lè)方式，其中喜歡古風(fēng)pia戲的用戶(hù)非常多。而連麥，以及pia戲的主要用戶(hù)就是年輕人。通過(guò)搜索這類(lèi)關(guān)鍵詞，我們能更快的縮小篩選范圍，找到我們最需要的精準(zhǔn)用戶(hù)。
因?yàn)闊釔?ài)這種裝扮游戲的用戶(hù)大多為宅群體，很多人一聽(tīng)到宅群體就想著去二次元網(wǎng)站上引流。
雖然兩者有一定的重疊性，不過(guò)二次元用戶(hù)大部分以喜歡日本動(dòng)漫文化為主，我們?nèi)绻つ康厝ザ卧髁壳肋M(jìn)行引流，很容易空手而歸。
我們要抓住的那部分精準(zhǔn)用戶(hù)主要為喜歡國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫的二次元粉。因?yàn)樽罱绕鸬膰?guó)漫以古風(fēng)居多，以此匯集的更年輕的二次元粉都偏向于這種風(fēng)格。所以我們從以古風(fēng)國(guó)漫為突破口，搜索關(guān)鍵詞來(lái)尋找流量池并進(jìn)行引流。
四、抓住中年市場(chǎng)
年輕用戶(hù)消費(fèi)潛力雖大，但他們能掌握的經(jīng)濟(jì)畢竟有限。我們?cè)賹?duì)其中一個(gè)用戶(hù)進(jìn)行變現(xiàn)以后，需要等待一段時(shí)間，該用戶(hù)才有經(jīng)濟(jì)能力在我們這里進(jìn)行二次消費(fèi)。所以想要讓古風(fēng)文創(chuàng)類(lèi)項(xiàng)目帶來(lái)更高的收益，我們還需要將目光定位到中年受眾。
這部分用戶(hù)不再是單一追求收藏升值以及好看裝飾，他們更希望兩者結(jié)合在一起，甚至帶有保佑健康、平安等效果。
所以玉石和佛珠就成為可以操作的高收益產(chǎn)品。
沒(méi)有貨源渠道的朋友還是上1688，不過(guò)我們這次不再是通過(guò)簡(jiǎn)單的購(gòu)買(mǎi)，而是找尋靠譜的廠(chǎng)家之間與其聯(lián)系建立合作關(guān)系。最好我們能就近找到一家合作加工場(chǎng)，我們不僅需要到廠(chǎng)驗(yàn)貨還需要常拍視頻。
除了在貼吧、微博、QQ群等常規(guī)引流渠道進(jìn)行人工引流外，我們還要同時(shí)搭建工匠或者相關(guān)人設(shè)的賬號(hào)。這個(gè)相關(guān)人設(shè)賬號(hào)最好是公眾號(hào)、抖音、快手等多個(gè)平臺(tái)同步搭建。
我們可以從廠(chǎng)里找到一個(gè)工人為其定下老工匠的人設(shè)，定時(shí)更新玉石佛珠的打磨過(guò)程等內(nèi)容。也可以是我們?cè)谶@些賬號(hào)上更新比較專(zhuān)業(yè)的知識(shí)內(nèi)容。
當(dāng)我們將流量引導(dǎo)在這些賬號(hào)上時(shí)，用戶(hù)才會(huì)對(duì)我們產(chǎn)生信任度。并且抖音等短視頻平臺(tái)還可以輔助我們進(jìn)行引流。
很多人在做變現(xiàn)的時(shí)候會(huì)選擇朋友圈作為變現(xiàn)平臺(tái)。
其實(shí)主要的變現(xiàn)平臺(tái)我們還是應(yīng)該放在直播上。
導(dǎo)購(gòu)直播平臺(tái)肯定是我們的第一選擇，這類(lèi)平臺(tái)可以在直播間插入我們的店鋪鏈接，用戶(hù)可以一邊直播一邊購(gòu)物。
其次，抖音這樣的短視頻平臺(tái)也開(kāi)放了購(gòu)物車(chē)功能。如果我們的人設(shè)號(hào)已經(jīng)累積了一定量粉絲，那就有權(quán)開(kāi)通相關(guān)功能。再開(kāi)通購(gòu)物車(chē)功能后，我們不再需要將流量再導(dǎo)入到其他平臺(tái)，可以直接在短視頻平臺(tái)上進(jìn)行變現(xiàn)。
不過(guò)，有的朋友并沒(méi)有屬于自己的店鋪，重新去經(jīng)營(yíng)一個(gè)某寶店鋪又要花費(fèi)太多時(shí)間，所以只能借用朋友圈等平臺(tái)來(lái)出貨。
在沒(méi)有電商店鋪的情況下，我還是推薦大家要利用直播來(lái)進(jìn)行賣(mài)貨。
斗魚(yú)、虎牙、熊貓這樣直播平臺(tái)都有大批流量，除了游戲等娛樂(lè)主播會(huì)吸走大部分泛流量外，一些小主播也會(huì)吸到自己想要的精準(zhǔn)流量。
比如一個(gè)賣(mài)二手車(chē)的主播在開(kāi)播的短短3個(gè)月內(nèi)就吸收了9000用戶(hù)。因?yàn)樗闹辈?nèi)容跟二手車(chē)以及車(chē)輛知識(shí)相關(guān)，所以這些愿意關(guān)注他的用戶(hù)都是他所需求的精準(zhǔn)粉。
相應(yīng)的，我們也可以借用這種引流的方式以及導(dǎo)購(gòu)直播的形式，讓精準(zhǔn)用戶(hù)快速關(guān)注我們，并聯(lián)系我們進(jìn)行下單。
當(dāng)然，文創(chuàng)項(xiàng)目還有再往上提升的空間。不過(guò)之后就要涉及到建站、seo等操作來(lái)幫助我們進(jìn)一步放大流量，或者線(xiàn)下實(shí)體結(jié)合線(xiàn)上同步操作。
在項(xiàng)目到達(dá)這個(gè)高度之前，我們還是可以利用上述的3種方法，從易到難，一步步抓住國(guó)風(fēng)以及文創(chuàng)背后的市場(chǎng)需求，為我們賺取一筆收益。
我是無(wú)名漁夫（微信/QQ:181628402）軒鼎創(chuàng)業(yè)旗下講師，全職網(wǎng)賺創(chuàng)業(yè)11年，知名實(shí)戰(zhàn)派互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目培訓(xùn)者，為草根提供網(wǎng)上賺錢(qián)項(xiàng)目交流技術(shù)方法及最新互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目分享！歡迎在評(píng)論區(qū)留言，也可加我微信QQ交流分享！更多干貨可訪(fǎng)問(wèn)創(chuàng)業(yè)課堂https://www.chuangyeketang.com
