通過(guò)活動(dòng)為一個(gè)企業(yè)類訂閱號(hào)漲粉的實(shí)例

摘要： 大家都知道現(xiàn)在訂閱號(hào)增粉越來(lái)越難了，尤其是一個(gè)沒(méi)有什么粉絲數(shù)的新號(hào)，微信官方為了打擊營(yíng)銷類活動(dòng)、病毒式傳播設(shè)置了重重規(guī)則，一不小心就可能被封號(hào)。如果是個(gè)人訂閱號(hào)，主要是靠?jī)?nèi)容來(lái)吸引...

大家都知道現(xiàn)在訂閱號(hào)增粉越來(lái)越難了，尤其是一個(gè)沒(méi)有什么粉絲數(shù)的新號(hào)，微信官方為了打擊營(yíng)銷類活動(dòng)、病毒式傳播設(shè)置了重重規(guī)則，一不小心就可能被封號(hào)。

• 如果是個(gè)人訂閱號(hào)，主要是靠?jī)?nèi)容來(lái)吸引粉絲，磨煉寫作功底，打造爆款文幾乎是必備的技能。

• 但是，今天要跟大家分享的是“如何通過(guò)活動(dòng)，為一個(gè)企業(yè)類訂閱號(hào)漲粉”企業(yè)訂閱號(hào)是企業(yè)官宣的窗口，做一場(chǎng)品牌聯(lián)動(dòng)活動(dòng)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

下面這個(gè)案例，是在2018年3月運(yùn)營(yíng)的“小對(duì)象App”公眾號(hào)，做了一場(chǎng)“互聯(lián)網(wǎng)鏟屎官脫單大作戰(zhàn)”活動(dòng)。

先看下活動(dòng)數(shù)據(jù)。

活動(dòng)從3月16日開始到3月30日結(jié)束，公眾號(hào)粉絲從2497個(gè)增長(zhǎng)到12029個(gè)，累計(jì)增長(zhǎng)9532人。

活動(dòng)獎(jiǎng)品都是由合作伙伴和贊助商提供，也就是說(shuō)，我用0成本打造了一個(gè)讓微信訂閱號(hào)增粉近1萬(wàn)粉絲的活動(dòng)！

這場(chǎng)活動(dòng)不僅僅是一場(chǎng)公眾號(hào)增粉活動(dòng)，它也是一場(chǎng)品牌傳播活動(dòng)，策劃好一場(chǎng)品牌傳播性質(zhì)的活動(dòng)。

我概括為以下幾點(diǎn)：

• 要符合人性的活動(dòng)形式

• 激發(fā)競(jìng)爭(zhēng)的活動(dòng)設(shè)置

• 充滿亮點(diǎn)的傳播策劃

• 最重要的活動(dòng)落地執(zhí)行

策劃非常重要，但是一場(chǎng)效果好的活動(dòng)，3分靠策劃，7分靠運(yùn)營(yíng)。

這里的運(yùn)營(yíng)也就是執(zhí)行，本篇文章會(huì)為大家重點(diǎn)分享運(yùn)營(yíng)的部分，正是這些有效又關(guān)鍵的小細(xì)節(jié)，讓活動(dòng)效果直接翻倍。

那么，在執(zhí)行過(guò)程中，究竟有哪些小細(xì)節(jié)讓活動(dòng)效果翻倍了呢？

合理選擇活動(dòng)合作伙伴

為了打造主題性品牌活動(dòng)，活動(dòng)的主題是“互聯(lián)網(wǎng)鏟屎官脫單大作戰(zhàn)”

但我所運(yùn)營(yíng)的“小對(duì)象”是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)人婚戀社交平臺(tái)，要想跟萌寵掛鉤，就必須找寵物店、寵物醫(yī)院、寵物攝影機(jī)構(gòu)等合作。

深圳的寵物機(jī)構(gòu)非常多，選擇性也很多，我首先找到了深圳當(dāng)?shù)刈畲蟮囊患覍櫸镞B鎖機(jī)構(gòu)——爪爪寵物。

因?yàn)樗麄兗矣?家線下寵物店，旗下還有爪爪喵星球。其中一個(gè)店面坐落在皇庭廣場(chǎng)，是深圳人流量密集的地方，有助于線下引流，最重要的是爪爪有自己的公眾號(hào)，方便共同宣傳。

爪爪寵物不僅獎(jiǎng)品贊助給力，而且給予了我很大的宣傳力度，在公眾號(hào)進(jìn)行了活動(dòng)推文，門店進(jìn)行了宣傳單頁(yè)派發(fā)和海報(bào)畫板展示，為活動(dòng)帶來(lái)了第一批種子用戶。

選擇合適的活動(dòng)平臺(tái)

這是一場(chǎng)為鏟屎官和萌寵投票的線上活動(dòng)，當(dāng)然需要一個(gè)給力的投票系統(tǒng)，這里選擇的是“磐石投票”。

這個(gè)系統(tǒng)有幾個(gè)特點(diǎn)：

• 在微信內(nèi)查看并投票

• 支持視頻投票

• 可設(shè)置是否必須關(guān)注

• 用戶可以報(bào)名上傳圖片參與活動(dòng)

雖然體驗(yàn)感其實(shí)并不是100%完美，但還是幫助我們實(shí)現(xiàn)了為訂閱號(hào)吸粉的目的。如果換成服務(wù)號(hào)來(lái)做這場(chǎng)活動(dòng)，用自己的技術(shù)來(lái)開發(fā)，我相信效果會(huì)比現(xiàn)在更好。

活動(dòng)平臺(tái)提前添加參與者

在活動(dòng)正式推廣前，一定要手動(dòng)添加幾位用戶的資料，造成活動(dòng)已經(jīng)有用戶報(bào)名的現(xiàn)象。

有兩個(gè)好處：

• 讓后來(lái)的參與者打個(gè)樣，告訴她們展示出來(lái)的都有哪些信息

• 讓后面的用戶覺(jué)得活動(dòng)是熱鬧的

數(shù)據(jù)要適當(dāng)?shù)奶砑?，不能給人造成“不真實(shí)”、“很假”的感覺(jué)。

建立活動(dòng)社群并深度運(yùn)營(yíng)

本次活動(dòng)在推廣文章中就添加了“社群二維碼”，所以社群很快就到達(dá)了100人。雖然當(dāng)時(shí)社群有100來(lái)人，但是真正上傳照片參與活動(dòng)的用戶卻非常少，這時(shí)就需要運(yùn)營(yíng)發(fā)力了。

需要手動(dòng)添加了群里很活躍，并且在群里曬過(guò)寵物的群成員，然后私聊并教他們“如何上傳照片”參與活動(dòng)。這項(xiàng)工作雖然麻煩，但是非常重要??！

因?yàn)槿豪锘径际欠浅＞珳?zhǔn)的用戶，搞定10個(gè)人就會(huì)拉動(dòng)拉票環(huán)節(jié)，從而進(jìn)行自傳播。10個(gè)人傳給100個(gè)人，100個(gè)人能傳給1000個(gè)人。這種活動(dòng)裂變速度是很驚人的。

制作專屬拉票海報(bào)

效果較好的自傳播活動(dòng)，都會(huì)有一張用戶專屬海報(bào)。但由于我選擇的投票系統(tǒng)不支持自動(dòng)生成專屬海報(bào)功能，所以可以自己制作。

自己制作的海報(bào)不僅美觀，而且更能體現(xiàn)參與者的個(gè)性 。

制作海報(bào)的工具叫“創(chuàng)客貼”，小公舉經(jīng)常推薦，也曾經(jīng)送過(guò)創(chuàng)客貼的會(huì)員。非常好用，可以把海報(bào)私信發(fā)給每個(gè)用戶，并在群內(nèi)發(fā)布。

我查看了用戶的朋友圈，基本上每位擁有海報(bào)的參與者，都將海報(bào)發(fā)在了朋友圈里進(jìn)行拉票。

對(duì)優(yōu)質(zhì)用戶進(jìn)行公眾號(hào)推薦

在活動(dòng)參與者中，挑選優(yōu)質(zhì)并有望奪冠的熱門用戶，進(jìn)行深度運(yùn)營(yíng)，幫助她們做公眾號(hào)專屬推薦。

同時(shí)增加其他用戶的攀比心理，讓其他參與者也更加努力的拉票。

因?yàn)檫@樣其他參與者才有機(jī)會(huì)被公眾號(hào)（我們運(yùn)營(yíng)者）推薦，文章在被傳播后，也會(huì)促進(jìn)其他看到活動(dòng)的單身鏟屎官來(lái)參與活動(dòng)。

與用戶建立信任，使其相信活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)的真實(shí)性

讓用戶相信獎(jiǎng)品的真實(shí)性。

在社群中作為主辦方的身份，告訴大家“活動(dòng)所有獎(jiǎng)項(xiàng)將在社群直播頒獎(jiǎng)”，所有人都可以來(lái)見證，包括虛擬禮物、實(shí)體禮物、紅包現(xiàn)金等等。

對(duì)于這一個(gè)小小的舉動(dòng)，幾行字卻顯得很真實(shí)，而且對(duì)于推廣活動(dòng)特別有效。當(dāng)我們?cè)谏缛喊l(fā)出這段話后，用戶會(huì)截圖發(fā)到自己的拉票群中，提高轉(zhuǎn)化率。

關(guān)鍵人即奪冠熱門選手維護(hù)

在用戶上傳自己的照片后的一天時(shí)間內(nèi)，就可以看出哪些用戶是只為了展示自己和萌寵，哪些用戶是奔著一等獎(jiǎng)去的，也能從得票數(shù)上看到他們的拉票實(shí)力。

一般已有粉絲的萌寵主人，更容易拉到票數(shù)?；顒?dòng)中確保有3-5位用戶形成競(jìng)爭(zhēng)的勢(shì)態(tài)是非常重要的，這會(huì)將票數(shù)拉動(dòng)起來(lái)，同時(shí)要對(duì)有望奪冠對(duì)熱門選手進(jìn)行溝通維護(hù)。

活動(dòng)要漂亮收尾

萌寵活動(dòng)在社群中進(jìn)行了直播頒獎(jiǎng)，不僅是幫贊助商打了一次廣告，并且讓所有用戶看到活動(dòng)獎(jiǎng)品的真實(shí)，讓大家信任企業(yè)品牌。

最后我想說(shuō)，如果你的平臺(tái)本身沒(méi)有什么流量，但想要做一場(chǎng)漂亮數(shù)據(jù)的活動(dòng)，就一定要懂得找合作伙伴和贊助商。

將自己的優(yōu)勢(shì)和對(duì)方的優(yōu)勢(shì)很好的結(jié)合起來(lái)，彼此都獲益才有可能達(dá)成合作共識(shí)。在活動(dòng)中進(jìn)行有效的品牌露出，這樣的活動(dòng)才有效果才有意義。

做活動(dòng)真的是3分靠策劃，7分靠運(yùn)營(yíng)，只有把執(zhí)行的每個(gè)細(xì)節(jié)都做好，才會(huì)撬動(dòng)用戶，將活動(dòng)效果翻倍。