摘要：
幾個月前，我一朋友找到我，說他囤了一批筆記本電腦，需要找個渠道賣出去。當時，我給他推薦了幾個渠道，其中就包括閑魚。... 幾個月前，我一朋友找到我，說他囤了一批筆記本電腦，需要找個渠道賣出去。當時，我給他推薦了幾個渠道，其中就包括閑魚。
閑魚端由我親手操作。因為我在發(fā)布商品信息時使用了一些引流技巧，每天大概有10個左右的新用戶前來咨詢。操作了一個多月，前來咨詢的人數(shù)也有差不多500左右。
但是，這么高的咨詢量，我在閑魚端的實際銷售量卻是0?；旧?，每一個前來咨詢的用戶都希望用二手貨的價格購買到一臺全新的電腦。
再繼續(xù)操作一個星期之后，因為依舊只有咨詢沒有銷量，我為了節(jié)約精力就下架了所有信息，放棄了閑魚這個渠道。當時，我就在心理給閑魚下了一個結(jié)論，全新的電子產(chǎn)品在閑魚上肯定賣不出去！
不過，最近我偶然間在。
一、閑魚手機背后藏著什么？
某日我在閑魚上搜索手機時，發(fā)現(xiàn)有很多商家發(fā)布了遠低于市面價格的新機信息。如果只是個別商家發(fā)布的這種信息，我肯定會當做釣魚手段一晃而過，也就沒必要說給大家聽了。但是，我發(fā)現(xiàn)有類似的商品信息都有這么幾個共同點：
1、超低的價格
這個超低的價格并不是隨意標注100元或者1000元的低價進行釣魚，而是比較接近于這個手機的市場價格。
當然，如果我們拿出官方售價以及二手價格進行對比就會發(fā)現(xiàn)，這些商家的賣價都會遠低于這個兩個價格。
2、賬戶基本都在廣東
通過搜索關鍵詞可以看到，很多售賣手機以及配件的閑魚賬戶都來自于廣東。這就讓我想到，廣東是不是存在一個可以以超低價進貨的渠道。
剛好，我有一個專門做手機零售的朋友。于是我就帶著疑問向他進行了咨詢。我的這個朋友告訴我，在除開個別商家故意釣魚的情況下，之所以這些手機的售價能這么低，一是因為他們出售的是其他國家發(fā)售的版本，比如日版、美版、澳版等等；二是他們是從進價最低的渠道拿貨，比如深圳的飛揚。
二、背包客的賺錢模式
經(jīng)過百度等多個渠道尋找資料后，我發(fā)現(xiàn)了，這些閑魚賣家大多數(shù)都是來自深圳的“背包客”。這個背包客并不是指經(jīng)常背著登山包出門旅行的人，而是指一個人每天去深圳飛揚這個地方進手機，因為購買的手機太多，手上拿不下，所以通常背著一個包去裝。
深圳飛揚這個地方相當于一個非常大的手機批發(fā)市場，在這里可以以非常低的價格進貨。而這些背包客，因為自己并沒有相關的實體店或者網(wǎng)店，通常是進一批貨，賣一批貨，所以他們在貨賣完之后只能自己背著包前來進貨。
以前面圖中提到的iphonexr這款手機為例，在飛揚只要我們能找對賣家，那我們基本能以3950左右的價格購入這款手機。如果我們與第一個閑魚商家一樣，以4590的售價出售這臺手機，那一臺手機就能帶來600元左右的利潤。
當然，想成為一個高收益的背包客并不是表面上看起來這么簡單的。經(jīng)過多年的發(fā)展，大多數(shù)背包客都已經(jīng)形成了一套屬于自己的操作體系。
1、進貨
2020年上半年是抖音最后的紅利期嗎？
相信一些抖音變現(xiàn)的方式大家都聽說過了，但是抖音到底能不能賺錢呢？
其實在全國各地都有這種手機批發(fā)市場。在這里，零售商們可以用遠低于市場價的價格進貨。而飛揚算是全國手機批發(fā)市場中的佼佼者，在這里積累了更多數(shù)量的手機，而且因為渠道關系，價格也更加便宜。所以，一個為了獲取高收益的背包客通常都會前往深圳飛揚來進貨。
不過我們也知道，這樣的市場并沒有看起來那么簡單。在眾多手機與商家中也隱藏著很多坑點。如果背包客沒有穩(wěn)定的合作商家，自己在進貨時也沒經(jīng)驗，不走心，那很容易購買到翻新機、問題機。
這種機器雖然價格上可能會更便宜，但是對背包客的信譽卻是一種損傷。畢竟背包客等同于零售商，他們要直接面對用戶，如果不小心出售了問題機，那背包客的用戶在短時間內(nèi)會大量流失。
所以無論是月流水在6位數(shù)左右的新手背包客，還是月流水上百萬的大背包客，他們每天都會花大量的精力在進貨上。
2、在閑魚上賣貨
一個稍微有一些入門經(jīng)驗的背包客，其月收益大概在萬元左右。他們之所以能獲得這么高的收益，最大的原因就是他們并不需要投入其他成本。他們可以借用網(wǎng)絡平臺，收益網(wǎng)上的零散流量，進而出貨，賺取收益。閑魚就是背包客最喜歡的網(wǎng)絡平臺之一。
在本文開頭我跟大家說過，閑魚上的大部分買家都想以二手的價格買到一手的電子產(chǎn)品。恰好，背包客因為進貨渠道的優(yōu)勢，他們的手機都用比二手還低的價格掛上去。
在閑魚上，低價的全新電子產(chǎn)品對于用戶來說本身就帶有非常的吸引力。只要背包客使用的文案比較合理，在短時間內(nèi)就能吸引大量的用戶。用戶在了解情況屬實以后，就能直接進行成交。
合理的文案通常包含這么幾點：文字上描寫清楚手機的所有細節(jié)，突出全新和價格；圖片不要使用其他網(wǎng)店使用的配圖，最好是實拍圖，這樣能增加用戶的信任度；在條件允許的情況下可以拍攝實物視頻。
不過閑魚對背包客來說也有比較麻煩的地方，比如當一個用戶拍下商品之后，背包客就得花時間重新上架一個商品；有的背包客為了省事，會引導用戶到個人號上進行成交，但手機的價格經(jīng)常會波動，這些背包客經(jīng)常會忘記更新文案上的價格，從而導致用戶流失。
3、在其他渠道上賣貨
想要獲取網(wǎng)絡上的精準用戶，并不只有閑魚這個一個平臺。特別是閑魚上的同行競爭越發(fā)激烈，想要保證自己的收益就只有去更多的渠道來補足流量。
一些逐漸做大的背包客會首先盯上淘寶這個平臺，他們依然會從飛揚進貨，保證自己的商品可以以低價來吸引用戶。但他們還可以通過淘寶運營，依靠自己的店鋪在淘寶上獲取更多的流量。而這個流量通常是閑魚流量的幾倍。
只不過淘寶運營所需要的成本支出也比較大，還有有很大一部分的背包客并不愿意借用網(wǎng)店這個渠道來獲取流量，他們更愿意去挖掘一些成本投入更低的平臺。
除了閑魚，還有轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)、58同城等多個二手交易平臺為他們供足流量。只是在這些平臺上進行操作他們要格外小心。就以轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)為例，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)平臺對于新品的審核會更加嚴格，用戶一旦舉報，商家就可能被封號。
有的背包客也會換個思路，不在從二手平臺上獲取用戶，他們將目光放在了學生群體上。單說大學生群體，他們對于手機的需求就非常強。剛進入大學的新生迫不及待想買新手機，而讀了兩三年的老生估摸著也該換個新手機了。
部分盯準學生流量的背包客就會首先通過貼吧、校園號、抖音等渠道在學校內(nèi)找到學生代理。畢竟，很多學生除了想花錢買手機，也想自己做兼職賺錢。背包客就拿出一部分利潤分給學生代理，讓學生代理從學校進行地推幫助他們引流與賣貨。
三、總結(jié)
今天跟大家講這個故事，并不是單純想跟大家分享背包客這個職業(yè)。畢竟這個收入暴利的職業(yè)并不是每個人都能堅持操作下來的。手機行業(yè)的知識儲備和超強的執(zhí)行力缺一不可。
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