摘要：
昨天晚上我睡得比較晚，原因是跟幾個大學好友回憶學生時代，聊到了深夜。在聊天的過程中，我們提到了一個大家都覺得很遺憾的事：沒有一起出錢好好的拍一套畢業(yè)紀念相冊。... 昨天晚上我睡得比較晚，原因是跟幾個大學好友回憶學生時代，聊到了深夜。在聊天的過程中，我們提到了一個大家都覺得很遺憾的事：沒有一起出錢好好的拍一套。
聊到這個話題我就想到，在每到畢業(yè)季的時候，紀念冊其實是一個需求很大的商品:
一方面是學生時代的人文情懷讓大家都想紀念這美好的一段經歷;
另一方面是畢業(yè)紀念冊基本都是被年級或者班長進行壟斷安排，很多學生對這種統(tǒng)一安排的紀念冊質量不滿意，希望自己出錢拍攝喜歡的樣式。
很多項目就是從這偶然發(fā)現(xiàn)中找到的。所以在想起這個需求后，我今天就開始收集數(shù)據(jù)與操作方法來驗證這個項目是否具有操作意義。
一、這個項目值得做嗎
通常情況下，如果我們發(fā)現(xiàn)一個具體的商品可能具有商機，那我們不妨先上淘寶看看這件商品的相關數(shù)據(jù)。因為淘寶的數(shù)據(jù)體量大，所以在一定程度上能反映整個市場對于某件東西的需求。
第一個能直觀反映的商品情況的數(shù)據(jù)就是銷量，從銷量排行來看，排名靠前的店鋪月銷量能在5位數(shù)以上，除去這些店鋪為了做排名多出來的銷量外，我們也可以大致估算出，紀念冊生意做得好的店鋪，每月銷售千份應該不成問題。
然后我們可以再切換到綜合排序。有些新店或者小店也可以通過一些技術手段登上綜合排序頁面，在這里面我們可以看到部分上了靠前位置的小店鋪也能獲得3位數(shù)的月銷量，這就說明這類商品的市場的確不錯。
接著我再上1688搜尋一下紀念冊的成本大概在多少。在搜索結果中可以看到，紀念冊的成本高的一般不超過30塊，低的只有幾塊錢。這還是網(wǎng)上的價格，如果能聯(lián)系到本地的生產商家，批量成產的成本還會更低。
假設我們做到這個羨慕中做到中下水平，月銷量在1000左右，那一本利潤在10元左右的紀念冊，我們一個月的收入就在萬元左右。
再看整個項目我們需要付出的操作，相片全部是由用戶提供，而紀念冊的制作是由廠家負責，也就是說我們主要做的事都是引流與賣貨。綜合來看，那這個項目是比較值得我們去操作的項目。
二、應該如何來操作
通過淘寶搜尋我們也發(fā)現(xiàn)了，紀念冊這個生意的競爭對手比較多，特別是針對大學生的畢業(yè)紀念冊，那可以說是紅海中的死海了。行業(yè)中的領頭羊們，不僅可以霸占大批精準流量，還可以通過壓價來打壓新入局的人。
所以我們現(xiàn)在再來操作大學生畢業(yè)紀念冊也不過就是賺個辛苦錢，在死海中搶辛苦錢，我們不如選擇一個更輕松簡單的領域，也就是中小學生的紀念冊。
高中生的畢業(yè)紀念冊跟大學類似，一般是由班長采集意見后再跟老師共同進行決定，那我們搞定班長就等于成功了一半。
我們可以在QQ群里使用精準搜索功能，學校名+畢業(yè)屆數(shù)+班級我們就可以找到對應的班級群。建立班級群的一般都為老師或者班長，如果是班長我們就與其談合作，對于高中生來說3位數(shù)左右的提成他們就愿意接受合作。
而初中、小學能決定畢業(yè)紀念冊的人就從學生變成了老師與家長。老師會決定班級乃至學校統(tǒng)一的紀念冊，這一部分一般是被有關系的影樓給囊括了，我們有條件可以去嘗試搶一下業(yè)務，如果沒條件就不需要浪費精力。
但現(xiàn)在的家長們跟很多大學生想的都一樣，也希望給自己的孩子留下最美好的少年記憶。因此也會有幾個家長集群式的想給孩子訂購專屬紀念冊，那我們就可以依然通過QQ群精準搜索功能來找到某個學校的家長群，與領頭的家長談分紅協(xié)議。
除了學校家長會有群外，教育機構、補習班依然會有家長群，那我們同樣可以與這些家長進行。這些領頭者們，不僅要幫我們推銷商品來獲取傭金提成，還需要協(xié)助宣傳我們的活動。
家長們的朋友圈里自然會有更多的家長，那就借用這類營銷工具做一個抽獎活動。設計好宣傳我們產品的相關文案，然后讓家長們轉發(fā)朋友圈，轉發(fā)XX人左右，就可以免費參與0元抽獎。
讓1個用戶可以抽到免單機會，剩下幫忙轉發(fā)但沒中獎的用戶可以獲得優(yōu)惠券。通過這種玩法既達成了裂變，又靠優(yōu)惠券讓部分用戶選擇下單我們的商品。
如果我們的精力夠多，那我們還可以考慮一下貼吧這些渠道。每個學校都會有自己的專屬貼吧或者興趣部落，在里面會有許多零散流量供我們收集。
這個平臺利用信息差，賺的是足足的美金
其實我們所了解的很多網(wǎng)絡項目，通常都是依靠信息差盈利，信息差是什么，咱就不多說了，但是通過信息差來操作的一個小項目還是要介紹的。
不過這些收集零散流量比較費時間，我們需要自己的帖子能長時間在相應的貼吧里獲得一個曝光。
如果有經常操作貼吧的朋友，可以用多號進行人工置頂。如果有的朋友想節(jié)約時間，也可以使用機器置頂?shù)姆椒?。貼吧使用工具來輔助進行曝光，封禁率肯定會上升，這就只能靠量來彌補。
貼吧做完引流后，我們要是還有精力想獲取更高的收益，那就考慮幼兒紀念冊。寶媽群、寶媽APP等渠道找到寶媽用戶進行轉化。
三、不要只在個人號上進行成交
很多時候，我們在做一個賣貨項目的時候，因為成本所限，大多數(shù)操作者會選擇引流到個人號上，在微信端進行成交。但我們其實都知道，這樣的項目如果放在電商平臺來做，肯定可以獲得更多的流量。
這次我們就轉變一個思路，已經有淘寶店鋪或者有開店打算的朋友來操作這個項目，我們從其他渠道引入的流量，這次可以再引導他們到店鋪上進行成交。
這樣一個操作可以給我們帶來這些好處：
一是在店鋪成交會給用戶帶來更多的信任感，畢竟背靠平臺，如果商品出了事，用戶知道去找平臺投訴。相應的，用戶越放心那她下單就越果斷。
二是大部分同行店鋪只知道在平臺上拼搜索流量，我們從外部引入流量再操作店鋪就有可能已經跟部分同行站到了一個起跑線上，然后接著外部流量帶來的銷量，我們可以使用直通車等手段，讓自己的店鋪去嘗試獲取平臺提供的搜索流量。
第三個優(yōu)點，如同在聯(lián)盟會員蘭總的專訪里提到的一樣。我們可以通過大數(shù)據(jù)軟件找到相關的關鍵詞，以及關鍵詞的競爭度、轉化率等關鍵數(shù)據(jù)。然后我們可以通過做關鍵詞，打造產品，在短時間內獲得一個非常高的流量。
四、開發(fā)一些新的產品
上述方法都是我們從一個普通路線來操作這個項目，想要獲得更多的客戶以及銷量，我們有時候還可以走一些新奇路線。
有的商家不滿足于舊版的紀念冊，開始用新的技術來包裝這個相冊。比如上圖中這種AR相冊、黑科技相冊，就是用AR技術為一個賣點，給用戶帶來全新的體驗。并且，現(xiàn)在的許多家長也希望用視頻來記錄孩子的成長經歷，這種新潮的紀念冊就恰好滿足了用戶的新需求。
這種紀念冊在用戶眼中肯定收費也會比普通相冊要貴一點，畢竟技術含量看起來要高很多，那我們利用這個信息差也能提升項目的收益。
做這種新產品，我們不能只靠做平臺的搜索流量。新產品的優(yōu)勢就在于新，那我們將這個新作為爆點放在外部平臺上，就有機會獲得更多的流量。
以抖音為例，抖音上推一個大部分都不知道的新東西很容引起大批用戶的關注。
搜索一下AR相冊就可以發(fā)現(xiàn)，抖音上與這個商品有關的視頻并不算太多，說明這個東西并沒有完全普及開來，那我們這時候入局去操作短視頻平臺，就有機會獲得一個不錯的曝光。
并且，我們不同于上圖這個賬號，我們更多是在掌握抖音的基礎流量推薦規(guī)則后再來操作這類視頻，那我們的短視頻就更具有優(yōu)勢。
另外抖音上的年輕用戶居多，我們還可以使用DOU+付費推廣找到更多精準用戶，也可以跟抖音上的一些賬號合作，交換他們已經積存的學生用戶。抖音上的購物櫥窗功能也可以插入我們店鋪的鏈接，直接給店鋪起到了一個導流的作用。
總的來說，這是一個比較值得我們去實操的項目。全國畢業(yè)生的數(shù)量在逐年增長，說明這個市場競爭雖激烈，但需求一直在上升，我們還有足夠的空間入場。
不過，畢業(yè)紀念冊這個項目的高收益期一般集中于畢業(yè)季的前一個月，如果我們想要讓整個項目保持一個更良好的運營狀態(tài)，那我們除了畢業(yè)紀念冊，還要逐步去開發(fā)其他商品。
例如退伍、閨蜜、親子、生日等多個時間節(jié)點都可以開發(fā)出相應的紀念冊產品?；蛘哒f，我們還能直接出售抖音已經幫我們打造好的爆款商品，比如上圖這個相冊盒子。
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