摘要：
不知道各位的朋友圈，在這兩天又被網(wǎng)易云音樂刷屏嗎？反正我的朋友圈是有經(jīng)歷一次來自云村的營(yíng)銷洗禮。... 不知道各位的朋友圈，在這兩天又被網(wǎng)易云音樂刷屏嗎？反正我的朋友圈是有經(jīng)歷一次來自云村的營(yíng)銷洗禮。
從營(yíng)銷來看，不得不說都做得非常棒，值得我們?nèi)ソ梃b學(xué)習(xí)。不過創(chuàng)業(yè)課堂在以前的推文中已經(jīng)給大家詳解了網(wǎng)易的裂變活動(dòng)，所以今天就不再這贅述了。
不過這次的網(wǎng)易云音樂的刷屏營(yíng)銷與之前都不一樣。網(wǎng)易云音樂將一個(gè)匹配系統(tǒng)的入口放在了一個(gè)很深的地方，似乎是在對(duì)音樂社交做一種嘗試。
其實(shí)我們查看一下近期社交軟件的下載排行榜就可以發(fā)現(xiàn)，音樂社交這股小風(fēng)早就吹起來了，只是我們很多人已經(jīng)習(xí)慣于微信、QQ、抖音、微博建立的社交系統(tǒng)，所以忽略了新社交的崛起。
而這一股被我們忽略的音樂社交之風(fēng)也吹來了很多新生意。我們今天就一起來看看K歌背后有哪些可以去操作的新項(xiàng)目。
一、音樂社交
早在幾年前就有多個(gè)音樂、K歌平臺(tái)上線，像全名K歌這樣的知名平臺(tái)至今依然保持了很高的活躍度。只是，這些平臺(tái)更專注于K歌，所以在社交上有些弱化，對(duì)于許多用戶來說，更像是一種功能性APP。
不過最近音樂社交貌似成為了一股新的小潮流，不僅網(wǎng)易云音樂這樣的老牌音樂APP開始嘗試匹配系統(tǒng)，樂趣、音遇這樣的音樂社交APP也做出了不錯(cuò)的成績(jī)。
特別是音樂這款軟件，從11月開始，整個(gè)平臺(tái)的用戶就保持著上升趨勢(shì)，到現(xiàn)在更是沖到了IOS社交下載榜的第一。
音遇能獲得如此成績(jī)，原因有很多，但其中很重要的一點(diǎn)就是它的社交功能以及裂變引流做得非常不錯(cuò)。因?yàn)橐粲龈馣歌這樣的軟件不同，不再是1個(gè)人唱，一群人聽，而是大家共同唱一首歌，形成PK，比賽，接龍等社交互動(dòng)形式。
特別是這個(gè)平臺(tái)上設(shè)計(jì)的一個(gè)“領(lǐng)唱”玩法。這個(gè)功能對(duì)于已經(jīng)在使用音遇的用戶來說，就是可以在平臺(tái)展現(xiàn)自我的機(jī)會(huì)，因?yàn)橐坏┍贿x為“領(lǐng)唱”，你的歌聲就可以被展示。
當(dāng)然，并不是每一個(gè)用戶都能成為一首歌的領(lǐng)唱，用戶想要獲得這個(gè)展示自我的機(jī)會(huì)，就要參加“全民領(lǐng)唱”的競(jìng)選。如何在競(jìng)選中脫穎而出呢？靠別人給你投票。
這種模式不旦幫助平臺(tái)能獲取更多的新用戶，它在無形之中其實(shí)也給我們提供了新商機(jī)。
二、有哪些可以操作的項(xiàng)目
還是跟我們以前找項(xiàng)目一樣，我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)新商機(jī)以后可以先上淘寶看看，是否有人已經(jīng)開始做了？他們做得如何？
通過搜索我們就能發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在已經(jīng)有幾十家店鋪開始設(shè)計(jì)音遇領(lǐng)唱相關(guān)的業(yè)務(wù)，不過有銷量的店鋪也就十幾家左右。這個(gè)信息告訴我們，這個(gè)業(yè)務(wù)有市場(chǎng)，可以賺錢。不過這個(gè)市場(chǎng)還剛起步，我們現(xiàn)在入局也有機(jī)會(huì)賺到收益。
如果音遇的用戶數(shù)量能繼續(xù)保持增長(zhǎng)，那勢(shì)必會(huì)有更多用戶會(huì)想要獲得領(lǐng)唱功能。并且，音遇的用戶主要為00后，領(lǐng)唱更能滿足這些用戶的炫耀、虛榮心里。再加上，音遇使用了明星效應(yīng)，有這個(gè)效應(yīng)的加持，這些年輕的粉絲會(huì)更加積極地去成為領(lǐng)唱。
除了從用戶需求出發(fā)產(chǎn)生的業(yè)務(wù)外，平臺(tái)在做推廣時(shí)也給我們帶來了一條撈金途徑。
音遇能獲得用戶數(shù)量的高速增長(zhǎng)，平臺(tái)肯定也是使用了付費(fèi)推廣的方法。在微博、抖音上，我們都能找到音遇相關(guān)的話題，在這些話題下有大量的用戶參與了內(nèi)容創(chuàng)作與分享。其中一些用戶愿意參加這種營(yíng)銷活動(dòng)，不只是出于對(duì)平臺(tái)的喜愛，還出于平臺(tái)提供的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。
在音遇之前內(nèi)測(cè)林俊杰專場(chǎng)的時(shí)候，就有一個(gè)現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)爆出。
（活動(dòng)細(xì)則圖片均來自于網(wǎng)絡(luò)）
這個(gè)活動(dòng)有了第一次就會(huì)有第二次，當(dāng)音遇開設(shè)其他明星的專場(chǎng)時(shí)，可能就會(huì)再度推出這樣的活動(dòng)。只要這種活動(dòng)一推出，我們可以自己主動(dòng)出擊獲取這部分獎(jiǎng)勵(lì)，也可以幫別人拿獎(jiǎng)勵(lì)，而我們負(fù)責(zé)抽成。
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今天在找素材的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)了兩則消息：
三、應(yīng)該如何來操作
想要操作這類項(xiàng)目，要么我們有技術(shù)，可以靠科技工具完成業(yè)務(wù)，要么我們有流量，靠手上的粉絲來完成業(yè)務(wù)。前一種有很多朋友都做不到，那我們就來看后一種應(yīng)該如何來操作。
1、做一個(gè)互助群
做引流，我們不要一上來就舍近求遠(yuǎn)，平臺(tái)上的流量就是我們最需要的精準(zhǔn)用戶。
類似知乎、抖音這樣的平臺(tái)都有很多相關(guān)的互助群，音遇因?yàn)橛蓄I(lǐng)唱這一功能，所以平臺(tái)上的用戶也有互助需求。又因?yàn)橐粲鲞@個(gè)平臺(tái)上線并不算太久，所以做起來的互助群并不算太多。市場(chǎng)足夠大，我們做一個(gè)互助群就會(huì)特別容易。
在建立互助群的前期，我們可以用免費(fèi)互助的名義慢慢收集一批種子用戶。在體量做大以后，我們可以開始對(duì)外接付費(fèi)業(yè)務(wù)，比如幫別人爭(zhēng)取領(lǐng)唱資格。
2、引流K歌粉
雖說音遇主打的是音樂社交，但它依然有K歌的功能。只要是用戶屬性相通，我們從其他平臺(tái)引流的K歌粉依然可以用在音遇這個(gè)項(xiàng)目上。
如果我們想省去引流的麻煩，圖個(gè)省事，那可以直接找到交易平臺(tái)獲取K歌粉絲。
因?yàn)镵歌粉這個(gè)群體年齡集中在17-44歲左右，中低端消費(fèi)群體居多，高端群體略少，且女粉居多，各行各業(yè)的人都有，屬于特別泛的流量。所以K歌粉的價(jià)值并不高。當(dāng)然，在這個(gè)操作中，我們首先要確保這些K歌粉都是真實(shí)的活躍用戶，這樣我們才能將其轉(zhuǎn)化到音遇這個(gè)項(xiàng)目上。
K歌粉能這么便宜的另一個(gè)重要原因就是，很多人都使用科技工具進(jìn)行引流。在科技幫助下，可以輕松達(dá)到日引上百K歌粉的效果。想省去資金投入的朋友，可以考慮自己動(dòng)手從其他K歌平臺(tái)上來引流這些用戶。
3、拓展業(yè)務(wù)
可以這么說，音遇等音樂社交APP的興起，給K歌粉帶來了一條變現(xiàn)新途徑。不過，只靠上述提到的業(yè)務(wù)來獲取收益，對(duì)于項(xiàng)目來說變現(xiàn)途徑太過單一了。
除非我們成為了這個(gè)領(lǐng)域比較知名的大平臺(tái)或則服務(wù)商，否則我們整個(gè)項(xiàng)目的收益并不會(huì)非常樂觀。為了保證項(xiàng)目收益，我們自然就需要開拓新的業(yè)務(wù)。
在前面我曾提到，我們擁有音遇上的流量后，我們可以與MCN公司進(jìn)行合作，我們提供服務(wù)，幫他們旗下的藝人拿”領(lǐng)唱“特權(quán)。
而我們和MCN公司的合作遠(yuǎn)不止拿領(lǐng)唱特權(quán)這么單一。MCN公司旗下的藝人會(huì)遍布各個(gè)才藝類的平臺(tái)，這些藝人在對(duì)應(yīng)的平臺(tái)上都需要人氣支持。而我們可以給他們提供人氣。
與聲音有關(guān)的平臺(tái)除了K歌，還有語(yǔ)音游戲陪玩這樣的平臺(tái)。這些平臺(tái)上依然有工會(huì)性質(zhì)的組織存在。我們可以自己手上的用戶中篩選出愿意成為主播的人，如果她們也想靠語(yǔ)音陪玩來賺錢，那我們可以自建一個(gè)公會(huì)。
這種公會(huì)有多暴利呢？首先，陪玩的價(jià)格是按小時(shí)來計(jì)算的，最便宜的也需要每小時(shí)20元左右。如果用戶從公會(huì)下單，那就需要支付所謂的雙費(fèi)，也就是給公會(huì)和工作人員的費(fèi)用。另外，每個(gè)主播在公會(huì)里都有業(yè)績(jī)指標(biāo)，為了達(dá)成指標(biāo)她會(huì)找粉絲幫忙送平臺(tái)禮物，公會(huì)可以從這些付費(fèi)禮物中拿抽成。
這等于說，一個(gè)公會(huì)的創(chuàng)始人，只需要提供公會(huì)和流量，其他什么都不用做，每天就能躺賺抽成。
而無論是音遇還是K歌平臺(tái)，大部分粉絲都是95、00后的女性用戶，這些用戶恰好就是這些語(yǔ)音陪玩平臺(tái)的主力軍，所以我們拓展這個(gè)業(yè)務(wù)是很輕松的。
如果我們想靠這些泛流量做賣貨，那也是可以的，不過要賣就賣這些用戶最需要的東西。
既然這些用戶都喜歡K歌，那在唱歌的時(shí)候肯定需要一個(gè)優(yōu)質(zhì)的麥克風(fēng)來提升錄音的音質(zhì)。只是K歌只能算是業(yè)余愛好，沒必要也沒錢像歌手和主播那樣買一套專業(yè)的設(shè)備。所以我們就可以像這些K歌粉推薦一些適合他們使用的設(shè)備。
看看上圖的銷量，我們就能估算出這類商品的需求有多大。其實(shí)這類商品跟9塊9包郵的耳機(jī)并沒有差太多，但就是有了針對(duì)”K歌“這個(gè)噱頭，再加上便宜的價(jià)格，自然而然就會(huì)有大量K歌粉前去購(gòu)買。
除了設(shè)備，我們還可以想到音遇主打的明星專場(chǎng)也在變相幫我們將K歌粉篩選成明星粉，我們同樣也可以參考明星周邊的生意來進(jìn)行變現(xiàn)。
以上就是我從音樂社交這股小浪潮中能看到的所有項(xiàng)目思路。整個(gè)項(xiàng)目看下來，其實(shí)并沒有什么特別的地方，就是借著音樂社交這個(gè)小熱度來實(shí)現(xiàn)K歌粉的變現(xiàn)。不僅是K歌粉，很多其他領(lǐng)域的粉絲都可以借用流量服務(wù)這個(gè)思路來進(jìn)行變現(xiàn)。
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