摘要：
在淘寶上我們能發(fā)現(xiàn)這么一個有趣的現(xiàn)象：一些我們看起來不可能稱之為商品的東西卻總能給店家?guī)砀呤找妗?.. 在淘寶上我們能發(fā)現(xiàn)這么一個有趣的現(xiàn)象：一些我們看起來不可能稱之為商品的東西卻總能給店家?guī)砀呤找妗?/span>
例如圖中的買個教訓(xùn)竟然每月都有幾千人在進(jìn)行購買，創(chuàng)業(yè)課堂上很早就有分享，比如這篇文章。當(dāng)然，這種商品并不值得我們?nèi)?fù)制操作：
第一是沒有什么利潤可言；
第二是新鮮感一過，用戶就不再愿意進(jìn)行復(fù)購。
不過除了教訓(xùn)這種新奇商品外，在我們之前的諸多推文中也跟大家介紹了許多虛擬資源以及小軟件類的商品。這些商品的售價都很低，而且我們平時一找一大堆，但它就是能貼合用戶的需求，獲得很高的月銷量。
那我們今天就一起來看看，這樣的商品我們到底應(yīng)該如何來賣。
一、應(yīng)該如何選品
在以前的文章中跟大家提到了文庫下載、圖片網(wǎng)站素材下載、VIP電影觀看等諸多高銷量商品，這些商品我們可以統(tǒng)一劃分到虛擬商品中。雖說我們已經(jīng)在初期選品上劃分出了一個大致類型，不過我們也知道在虛擬商品這個分類中，還有無數(shù)個精細(xì)的分支，那我們又如何來判斷哪種商品能賣得好呢？
1、是否滿足用戶“懶”的需求
仔細(xì)深究，我們就能發(fā)現(xiàn)以前介紹過的虛擬商品都有一個共性：低成本甚至可以說是0成本。這種我們在網(wǎng)上只要稍微耗費(fèi)些時間就能找到的商品，卻能成為高銷量商品的一大原因就是，首先滿足了用戶“懶”的需求。
大部分用戶既想獲得想要的東西，又懶得自己花時間去網(wǎng)上尋找。因此，他們就會想到心中那“萬能”的淘寶，直接花點(diǎn)小錢從上面滿足自己懶的需求。
2、盡量滿足用戶“貪”的需求
很多正規(guī)的平臺其實都先我們一步考慮到了現(xiàn)在的用戶越來越懶，所以他們也提供了資源整合以及下載功能。不過畢竟是正規(guī)的大平臺，為了保證收益所以他們會開設(shè)稍微貴一點(diǎn)的VIP付費(fèi)服務(wù)。
那像上圖這樣的店鋪，在滿足用戶懶的需求時，又滿足了用戶貪的需求。那他們自然能從平臺手中搶到更多的用戶。
3、學(xué)會善用指數(shù)
在之前做選品時，我們更多是從自己的主觀感覺出發(fā)。感覺這個東西有市場，這個東西對用戶有用，然后上淘寶看下同行銷量，覺得可以銷售就去操作了。
如果我們是一個剛?cè)腴T的新手，可能靠著運(yùn)氣好誤打誤撞就選到了一件好賣的商品。但作為一個已經(jīng)在這個領(lǐng)域沉淀一段時間的人來說，我們從選品開始就要認(rèn)真起來，避免走彎路，才能提升我們的效率以及項目的收益。
我們要看的第一個指數(shù)就是百度搜索指數(shù)。一個普通用戶在產(chǎn)生一個需求或者疑問后，他本能中的第一反應(yīng)一般會是上百度先尋求幫助。那通過百度搜索指數(shù)我們就可以首先判斷，我們選好的這件商品是否有一定量的用戶需要。
百度的搜索指數(shù)最好要大于1000，我們才能大致判定這件商品會有較多用戶需求。當(dāng)然，這也不是一個我們要去照搬的標(biāo)準(zhǔn)。因為一件商品可能對應(yīng)諸多關(guān)鍵詞，并不是每個關(guān)鍵詞都能獲得較高的搜索量。因此，在判斷一件商品時，我們要綜合多個關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)來進(jìn)行判斷。
第二個值得我們?nèi)⒖嫉闹笖?shù)自然就是從淘寶上反應(yīng)出來的商品指數(shù)了。
首先我們要看的自然就是同行的銷量，如果銷量能保持在一個較為不錯的水平，那就說明這件東西真的是用戶需求并會購買的商品。再此之后，我們還要查看搜索人氣、在線商品數(shù)等數(shù)據(jù)，并由此來推斷出商品競爭度的高低。如果商品競爭并沒有太過激烈，那就證明我們還有進(jìn)行操作的空間。
4、選品完成后的購買
虛擬資源的優(yōu)點(diǎn)就在于，我只有1份商品但我依然可以賣給無數(shù)個用戶。所以，如果我們盯上了一件商品，那我們可以直接找到同行進(jìn)行購買。如果我們想省去這部分成本，那我們還可以在網(wǎng)上直接尋找。
像這樣的東西在網(wǎng)上稍微用心搜索一下就能找到許多大神免費(fèi)分享的工具。而教程資源這樣的東西更是在網(wǎng)上早就泛濫開來。不過以現(xiàn)在的情況來說，教程資源這樣的東西并不推薦大家在扒來之后就直接放在網(wǎng)店上進(jìn)行出售。
二、出售渠道的選擇
如果你是一個在互聯(lián)網(wǎng)項目上有一定經(jīng)驗的老手，那肯定不能錯過淘寶店鋪這個售貨渠道。
在網(wǎng)店上，我們可以靠著搜索來獲取精準(zhǔn)流量。而且這種流量不同于百度，在淘寶上會搜索關(guān)鍵詞進(jìn)來的用戶，90%的用戶都是會直接進(jìn)行成交的用戶，這就省去了一次轉(zhuǎn)化的功夫。
根據(jù)聯(lián)盟的一名會員透露，他在上架一款大學(xué)生網(wǎng)課有關(guān)的虛擬商品之后，沒有做過多的優(yōu)化，單天就獲得了400多遠(yuǎn)的銷量，而這種銷量對于虛擬商品來說就是一種純利潤。這種效果我們放在其他渠道上都難以做到的。
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如果有一個聲音很溫柔的女朋友，每天早上7點(diǎn)叫你起床，晚上睡覺前輕輕柔柔的給你道聲晚安，在你煩悶的時候，給你當(dāng)樹洞，做你的傾聽者.....這樣的女朋友，想要嗎？
很多朋友可能會擔(dān)心，部分商品競爭過于激烈，我們開店并不能獲取足夠多的流量。其實，在一些關(guān)鍵詞的綜合搜索頁面下，我們也可以看到一些非高級店鋪。這是因為新店鋪其實也有辦法在開店初期登上搜索頁面中比較靠前的位置。而且，只要我們能選對關(guān)鍵詞，還有機(jī)會更進(jìn)一步。
當(dāng)然，淘寶店鋪這個渠道并不推薦新手去做。特別是虛擬商品這一類的店鋪，很容易因為各種違規(guī)而被扣分。對于新手來說，這都是難以去解決的問題。
在去年的一段時間內(nèi)，我們也許會在抖音、快手等平臺上看到一大堆虛擬教程有關(guān)的視頻。至今還有越來越多的人去嘗試用短視頻來出售虛擬產(chǎn)品。
抖音這些平臺的總流量看著雖然大，不過要買這些商品的人也就那么多，我們?nèi)绻麤]有十足的把握現(xiàn)在沒有必要浪費(fèi)精力了。
很多虛擬商品我們稍加在百度搜索一下就能發(fā)現(xiàn)，學(xué)生群體其實是需要這些商品的主力群體。而除開網(wǎng)店外，貼吧正是年輕的學(xué)生用戶喜歡進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)交易的一個平臺。
并且，通過搜索我們也能看到，百度系產(chǎn)品在搜索引擎中擁有很高的權(quán)重，自然而然會有更高的曝光量。所以做這些渠道要比做抖音等短視頻渠道要靠譜得多。
現(xiàn)在無論是百度貼吧、還是百度知道等平臺對于廣告以及引流的內(nèi)容審查比較嚴(yán)格，我們沒必要再像以前一樣，企圖通過霸屏的形式來獲得一個不錯的引流與銷量。我們可以使用一個雖然老套，但卻依然有效的方法。
在百度系下留百度自家的產(chǎn)品，自然審核就會要稍微寬松一些。那我們可以在軟廣之后，留下百度云盤的分享鏈接來進(jìn)行引流。現(xiàn)在的用戶都懂得留下百度云盤意味著里面有資源的意思，所以他們會主動去點(diǎn)擊并進(jìn)行下載。
那我們可以在壓縮包中設(shè)置密碼，然后引導(dǎo)用戶找到我們進(jìn)行付費(fèi)獲取解壓密碼。這種做法很老套，而且會損失一部分的用戶，但效果卻很明顯。有剛性需求的用戶且自己還找不到資源的用戶依然會進(jìn)行付費(fèi)。
三、一些更多的操作
虛擬資源項目的痛點(diǎn)就是：必需要靠走量來提升收益。這就意味著，我們永遠(yuǎn)都要走在引流的路上，保證源源不斷的流量加入，才能保證收益不斷流入自己的口袋中。
不過，引流是一個枯燥且繁瑣的過程，就上面兩種通用方法對于許多用戶來說就已經(jīng)形成了一道門檻，現(xiàn)在還要求我們一直做下去，那真是想著就頭疼。
那我們現(xiàn)在就以流量合作的形式來減輕引流帶來的煩惱。流量合作在互聯(lián)網(wǎng)項目中是一種比較常見的方法，因為不是每個人都有流量，也不是每個有流量的人都有變現(xiàn)方法。一方有項目，一方有流量，那雙方就可以達(dá)成雙贏的合作。
之前跟大家說過校園認(rèn)證空間有關(guān)的項目，有些搶著吃螃蟹的操作者早就累積了許多大學(xué)生用戶。我們就可以與他們進(jìn)行合作，我們出商品，他們出流量。利用已經(jīng)搭建好的服務(wù)平臺出售給精準(zhǔn)用戶，這樣我們能拿到分成也等于躺賺了一筆收益。
現(xiàn)在網(wǎng)上有很多人都在通過做PPT來賺外快。在學(xué)會相關(guān)基礎(chǔ)知識后，我們會發(fā)現(xiàn)做一份PPT模板并不困難。但想做一份比較優(yōu)質(zhì)的PPT模板，僅是尋找圖片素材就需要耗費(fèi)設(shè)計師大量的精力。而很多圖片素材網(wǎng)站都是要收費(fèi)的，這對于80%的普通設(shè)計師來說是一種噩耗。
那我們手上的免VIP下載工具就直接對應(yīng)了這些普通設(shè)計師的需求。要找到這樣的設(shè)計師也不能困難，PPT設(shè)計師除了通過上傳網(wǎng)站來獲取收益外，他們還會聚集在專門的接單群里。我們找到這些接單群的群主與他們進(jìn)行合作，自然就有機(jī)會將這些產(chǎn)品推給最有需求的人。
當(dāng)然這種方法不只能用在PPT設(shè)計師上。一切需要鏟子的掘金者都會需要我們提供的鏟子，我們要做的就是根據(jù)他們的職業(yè)屬性，去尋找到他們的聚集地而已。
第三種方法就直接找到這種資源號進(jìn)行合作，他們通過日積月累已經(jīng)累積了不少想免費(fèi)獲取影視資源的用戶，這些用戶又懶又貪，我們出售的商品剛好對應(yīng)他們的需求，那就能賣給他們。
例如，他們雖然能在這些資源號上獲取免費(fèi)的資源，但這種獲取非常被動。通常是，號主給出什么資源他們才能去獲取這個資源。他們想要某部資源還要自己去后臺搜尋或者詢問號主。
那VIP解析能讓他們更懶一些，讓他們直接以超低的價格，自由的在各種網(wǎng)站上搜尋自己想看的資源，并且還不用下載。這對于他們來說就是一個更需求的商品。另外，在這個期間，我們也摸清楚他們又懶又貪的特性，那其他的虛擬商品自然也能獲得一個不錯的銷量。
對于號主來說，他也愿意跟我們進(jìn)行合作。他們也不用去費(fèi)力尋找商品，只是提供一個廣告就可以免費(fèi)分成，對于他們來說何樂而不為呢？對于我們來說，也減輕了引流帶來的苦惱。
四、總結(jié)
除了上述這些主要步驟外，一個成功的虛擬資源項目還要注意這幾個細(xì)節(jié)：
一是，我們要學(xué)會自動發(fā)貨。除了淘寶店鋪?zhàn)詭У墓δ芡?，其他平臺或者靠軟件的幫助我們可以實現(xiàn)自動發(fā)貨。自動發(fā)貨的目的主要在于提高我們的效率，特別是流量多起來以后，自動發(fā)貨每天可以為我們節(jié)省幾個小時的時間。
二是，我們要學(xué)會去處理售后與版權(quán)問題。按道理來說虛擬產(chǎn)品是沒有售后問題的，畢竟買定離手。不過為了避免客戶在購買后帶來的紛爭，我們可以配套一份比較詳盡的使用說明。
在版權(quán)問題上，如果我們是出售的軟件類商品，只要不是太過分，基本不會涉及這類問題。如果我們是出售的教程類商品，想要避免版權(quán)問題，我們可以進(jìn)行轉(zhuǎn)錄，也就是將知識內(nèi)容總結(jié)后，我們自己來進(jìn)行一次錄制。
以現(xiàn)在的環(huán)境來說，虛擬資源這樣一本萬利的項目還有一定的操作空間。至少在未來一段時間內(nèi)，我們都可以去操作。因為這樣的項目對于成本投入并不高，所以任何人都可以參與進(jìn)來。只不過，想要做好這樣的項目一定要遵循規(guī)則，做好每一個操作，并且堅持，這樣才能做到真正的一本萬利。
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