具可復(fù)制性的社群的裂變營(yíng)銷案例

摘要： 來自本站讀者“龍劍秋”投稿：點(diǎn)石匯的朋友們，大家好！我是龍劍秋，08年開始接觸互聯(lián)網(wǎng)，一開始賣軟件，做淘寶，天貓，淘寶客，現(xiàn)在主要從事微商這個(gè)行業(yè)。什么是裂變？裂變是1到100的過...

來自本站讀者“龍劍秋”投稿：

點(diǎn)石匯的朋友們，大家好！

我是龍劍秋，08年開始接觸互聯(lián)網(wǎng)，一開始賣軟件，做淘寶，天貓，淘寶客，現(xiàn)在主要從事微商這個(gè)行業(yè)。

什么是裂變？

裂變是1到100的過程，而我們首先要做的是0到1的種子用戶篩選過程。種子用戶是一個(gè)很重要的環(huán)節(jié)，如何去尋找？

我們可以通過自己的朋友或者人脈去做篩選，無論是線上線下，種子用戶一定要選好，質(zhì)量好，那么裂變就會(huì)很簡(jiǎn)單。

• 裂變的過程有信任問題，種子用戶一定要是信任你的，如果不信任就會(huì)影響你的裂變計(jì)劃。

• 種子用戶最少要10個(gè)人，必須是精挑細(xì)選。要從最熟悉的人開始篩選，因?yàn)槟氵x的種子用戶選好，那么他的朋友也會(huì)信任他。

設(shè)計(jì)裂變方案的步驟

• 策劃：每個(gè)操作步驟的細(xì)分流程。

• 種子用戶：進(jìn)行篩選，劃分。

• 預(yù)熱：對(duì)用戶進(jìn)行預(yù)熱信息很重要。

• 執(zhí)行：通過朋友圈裂變還是社群裂變？

• 復(fù)盤：分析每個(gè)動(dòng)作的優(yōu)缺點(diǎn)，把不好的優(yōu)化，把好的地方做的更極致。

復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單化，簡(jiǎn)單的事情流程化。把細(xì)節(jié)優(yōu)化做好，做到可復(fù)制。如果方案是無法復(fù)制的，那你的團(tuán)隊(duì)裂變效果就會(huì)相對(duì)慢。

社群的裂變案例

我做的是知識(shí)付費(fèi)的方案，每天講1個(gè)營(yíng)銷案例，根據(jù)每個(gè)案例舉一反三，365元是一年的費(fèi)用，相當(dāng)于每天1元。

銷售方案：9.9元試聽10個(gè)營(yíng)銷案例，不滿意退10元。

朋友圈的設(shè)計(jì)，不僅要圖文，更需要視頻。目的是慢慢的增加信任度，我設(shè)計(jì)了一些明星大咖的視頻，因?yàn)槊餍潜容^有權(quán)威。

然后圍繞人群去推廣課程，把人群、場(chǎng)景做出劃分，不同人群編輯不同的裂變營(yíng)銷文案。

通過朋友圈文案，體現(xiàn)出9.9元可得到什么？如果沒有收獲退10元，設(shè)計(jì)朋友圈的時(shí)候也要設(shè)計(jì)朋友圈下面的評(píng)論，要制作緊張氛圍。

比如：名額有限，請(qǐng)參加的留言我要參與。

朋友圈的宣傳設(shè)計(jì)做好后，就可以去群發(fā)，群發(fā)的文案也很關(guān)鍵，可以把朋友圈好友做標(biāo)簽分類，給客戶做個(gè)細(xì)化分類。通過不同的標(biāo)簽，設(shè)計(jì)不同的群發(fā)文案。做精細(xì)化的動(dòng)作，這樣裂變效果會(huì)更好。精細(xì)化操作比較考驗(yàn)人，篩選比較費(fèi)時(shí)費(fèi)力，可以借鑒思路。

群發(fā)時(shí)要注重互動(dòng)，有互動(dòng)才看可以和客戶產(chǎn)生更多的鏈接。預(yù)熱的時(shí)候可以設(shè)計(jì)兩次群發(fā)，比如點(diǎn)贊可以獲得試聽名額，通過群發(fā)也可以篩選到種子用戶。

把有互動(dòng)的人篩選出來拉群，開一堂課，告訴他們可以去賣9.9元試聽課程，并且賣的錢都是給他的。只需要把轉(zhuǎn)化來的客戶名片推給我們互相加好友即可，引導(dǎo)客戶聽課。

通過種子用戶帶來更多的客戶，推廣成交后可以拿到提成，這樣有刺激作用。只要有成交，就能得到好處，久而久之能轉(zhuǎn)化成你的代理。

操作的方案需要流程化，可以讓別人復(fù)制你的思路。如何讓別人復(fù)制，這是值得思考的。

復(fù)盤也同樣重要，比如針對(duì)我們的圖片文案轉(zhuǎn)化率去做思考，優(yōu)化。我們?cè)诤Y選的過程中去優(yōu)化，具備流程化才是可以復(fù)制的。