摘要：
今年，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)生了一件“怪事”，... 今年，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)生了一件“怪事”，那就是大家都在為互聯(lián)網(wǎng)寒冬叫苦不迭，偏偏抖音和快手在逆勢增長。
快手近日發(fā)布的快手2018年度社會價值報告表示，截至2018年11月，快手日活（DAU）超1.6億。據(jù)尼爾森定性調(diào)研結(jié)果顯示，年收益10萬以上的快手商戶占42%，平均每個視頻帶來收益1068元。
如果不是這些案例，多數(shù)都市白領(lǐng)恐怕難以相信，快手竟然可以如此賺錢：
24小時帶貨流水1.6億，@散打哥 借雙十一直播一戰(zhàn)成名；
內(nèi)蒙古青年 @大草原牛肉干太平 ，用快手賣近出4萬斤牛肉干，流水達(dá)上百萬；
貴州山村的 @愛笑女孩雪莉吖 ，通過展示自己的日常生活獲得330萬粉絲，又靠賣特產(chǎn)年入20萬。（這個數(shù)字是她的家庭前年收入的10倍）
手工達(dá)人 @耿哥 ，今年更是登上國內(nèi)熱門綜藝，和流量明星同臺，并受邀為某款手游預(yù)熱宣傳。
2018年，單是快手上獲得收入的人，就有1600多萬。這些來自三四線城市、未必懂多少運(yùn)營經(jīng)驗的創(chuàng)作者，在快手找到了一種不同尋常的文化語境。
現(xiàn)在做快手還來得及嗎？
本文，我們將從3個方面深度審視快手：
1、為什么說快手適合零基礎(chǔ)素人、團(tuán)隊賺錢變現(xiàn)？
2、素人團(tuán)隊入局快手，應(yīng)該注意的幾個點(diǎn)。
3、打賞20萬，賣貨100萬，零粉絲基礎(chǔ)的團(tuán)隊是怎么做到的？
一、為什么說快手適合零基礎(chǔ)素人和團(tuán)隊變現(xiàn)？
1、快手的產(chǎn)品機(jī)制、訂閱關(guān)系，導(dǎo)致用戶粘性極強(qiáng)，單個粉絲含金量更高
一方面，快手的推薦算法對優(yōu)質(zhì)內(nèi)容有著極大的扶持。創(chuàng)作者在快手發(fā)布的視頻，會被平等的推薦給所有粉絲（不同于此前微博等平臺）。而且粉絲一旦關(guān)注了創(chuàng)作者，后期還會基于訂閱關(guān)系產(chǎn)生比較強(qiáng)的互動；
知名IT評論人keso曾感慨：“在快手，再小的個體，也有自己的觀眾。這是真的，在這里，沒有人被冷落?！?/span>
據(jù)快手官方服務(wù)商、紅頂天傳媒CEO景紅表示：快手用戶普遍不會對視頻博主賣東西或者打廣告有很大抵觸，只要你的內(nèi)容打動人，就有人去消費(fèi)，還會一直追著看你的直播和短視頻。
2、快手去年穩(wěn)步推進(jìn)商業(yè)化，對于創(chuàng)作者變現(xiàn)來說有極大利好
在過去的2018，快手可謂全面啟動了商業(yè)化：先后推出快手小店、快手直播等產(chǎn)品，發(fā)布了快手MCN合作計劃，舉辦了首屆“快手賣貨王”大賽。
此外，快手牽手有贊推出了“短視頻電商導(dǎo)購”解決方案，快手和有贊實(shí)現(xiàn)用戶賬號打通，快手用戶可直接到有贊店鋪購買商品。
對于諸多創(chuàng)作者來說，快手的掘金之路，才剛剛開始，而且前途可觀。
二、素人團(tuán)隊入局快手，應(yīng)該注意的幾個點(diǎn)
1、定位上，盡可能切入垂類，縮短變現(xiàn)路徑（針對生活類產(chǎn)品）
通過風(fēng)水演變出來的測運(yùn)項目，暴利藍(lán)海輕松月入10000+
曾經(jīng)和大家分享過好幾次風(fēng)水類的項目，其中的暴利就不用說了。不過由于眾所周知的原因，如今風(fēng)水項目想存活下來越來越難。
快手上的產(chǎn)品多樣化，但以生活用品居多。
依據(jù)快手官方服務(wù)商、紅頂天傳媒CEO景紅表示，在快手平臺，用戶對生活類用品的價格尤其敏感。一個用戶在家門口買牙膏要12元。如果在快手上只用10元，他就有動力去搶購。
除了頭部知名主播之外，也有電商、線下實(shí)體店從業(yè)者在持續(xù)售賣生活用品。生活用品能夠被廣泛接受的可行性已被反復(fù)驗證。
2、人設(shè)上，構(gòu)建屬于自己的高辨識度
以網(wǎng)紅末那大叔為例，末那大叔的父子組合構(gòu)成了天然的人設(shè)壁壘；以網(wǎng)紅祝曉晗為例，祝曉晗單身狗，祝曉晗父親妻管嚴(yán)的人設(shè)，為一系列搞笑短劇，提供了極強(qiáng)的代入感。
不論是經(jīng)過修飾的短劇，抑或是簡單粗暴的記錄式視頻。隨著入局者增多，只有提高自己的高辨識度才能脫穎而出。、
3、利用直播留存粉絲，或進(jìn)行電商變現(xiàn)
相較于抖音，快手對紅人直播的限制相對較少。紅人可以通過每天選擇固定的場景直播，維系與用戶的關(guān)系。
紅頂天傳媒CEO景紅表示，“我們給客戶，藝人的建議是，只要達(dá)到100粉絲，就可以通過直播來引流，達(dá)到1000粉絲后，就有了變現(xiàn)的價值?！?/span>
4、把同城功能與快手密切結(jié)合：
類似于在快手賣二手車的案例已屢見不鮮，依據(jù)此前「AC汽車」的報道，一段30秒左右的視頻，配合金屬硬核風(fēng)格的節(jié)奏舞曲，一口區(qū)域識別程度甚高的普通話，足以打造一個在快手的“微商朋友圈”。
與傳統(tǒng)汽車經(jīng)銷商相比，快手賣車突破地域限制，客戶分布相對廣泛。同城功能還有相當(dāng)大的交易潛力，有待進(jìn)一步發(fā)掘。
三、打賞20萬，賣貨100萬，零粉絲基礎(chǔ)的團(tuán)隊是怎么做到的？
投入20萬，賣貨100萬，這是多數(shù)電商、品牌方不敢想象的數(shù)字，但是有人在快手做到了。依靠打賞拿下榜首，請主播幫自己打個廣告，江湖人稱“秒榜”。
如果說內(nèi)容和運(yùn)營不是多數(shù)企業(yè)、團(tuán)隊的強(qiáng)項，那么“秒榜”為不少企業(yè)賣貨變現(xiàn)提供了捷徑。
此前就有網(wǎng)友表示：“一些電商從業(yè)者，以20萬的投入，拿下打賞的榜首。然后在主播的推薦和背書下，轉(zhuǎn)手就能賣出價值100萬的貨，可謂瞬間回本，甚至還帶了20萬的粉絲"。
如何安全有效的秒榜？紅頂天CEO景紅，總結(jié)了如下幾條方法論：
第一步：選好你要秒榜的主播。翻看主播的粉絲，觀看一次主播的直播，記錄峰值人數(shù)，推算主播的粉絲粘性和真實(shí)度。
第二步：了解主播日常的直播習(xí)慣，構(gòu)想好秒榜的時間。多數(shù)主播會在固定時間進(jìn)行直播。
第三步：提前和主播的商務(wù)溝通接洽，設(shè)計好秒榜的活動。最有效的方式是設(shè)計好秒榜后，可以給到粉絲們的福利，如：“今晚10點(diǎn)之前，老鐵們到某淘寶店，可用很低的折扣買到某某產(chǎn)品。”確保了流量的高轉(zhuǎn)化，也降低投入上的風(fēng)險。
讀到此處，想必你也看到了快手的商機(jī)。
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