大道至簡(jiǎn),悟在天成,復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單去做,簡(jiǎn)單的事情重復(fù)去做,重復(fù)的事情用心去做,長(zhǎng)期堅(jiān)持,自然成功。
引流是網(wǎng)賺道路上必不可少的一個(gè)環(huán)節(jié),每個(gè)做過網(wǎng)賺的人都會(huì)清楚流量的重要性,無論你是在互聯(lián)網(wǎng)上賣產(chǎn)品,還是賣知識(shí),或者賣服務(wù),賣廣告,總是需要有人群。沒人知道,怎么會(huì)有人付費(fèi)?
做互聯(lián)網(wǎng)的都知道,當(dāng)你有100個(gè)忠誠(chéng)用戶的時(shí)候,你就能解決溫飽了,當(dāng)你有1000個(gè)忠誠(chéng)用戶的時(shí)候你就可以活得滋潤(rùn)了,當(dāng)你有10000個(gè)忠誠(chéng)用戶的時(shí)候,你可以買車買房了,當(dāng)你有10萬個(gè)忠誠(chéng)用戶的時(shí)候,你就可以財(cái)務(wù)自由了,想去哪去哪。
正所謂授人以魚不如授人以漁,引流思維永遠(yuǎn)比方法重要,教給你們眾多的引流方法還不如先教給你們引流思路,有了思路才能舉一反三,一通百通。
人群畫像,粉絲定位
引流首先要對(duì)你的流量進(jìn)行人群畫像,必須要放棄垃圾流量。根據(jù)你的產(chǎn)品或者是你的項(xiàng)目,分析出你的人群是哪一類人,你需要哪一些類型的消費(fèi)者來買單。找到精準(zhǔn)的流量,后期才有利于你的轉(zhuǎn)化,更好地進(jìn)行變現(xiàn)。
人群畫像的因素有很多,這里就不一一細(xì)說了,像某些流量比較大的平臺(tái)一般都會(huì)對(duì)自己的流量進(jìn)行劃分,而我們只需要找到相對(duì)應(yīng)的區(qū)域即可。
選擇合適的魚塘(平臺(tái))
找到我們所需要的粉絲,后面就只要知道我們所需求的粉絲在哪個(gè)平臺(tái)比較多,找到對(duì)應(yīng)的平臺(tái),借助他們的自然流量來進(jìn)行截流。
畢竟相對(duì)于大多數(shù)人來說,投廣告引流成本太高,多數(shù)人都會(huì)比較喜歡那種零成本的引流,成本低,只需要花點(diǎn)時(shí)間。
那么有哪六大體系平臺(tái)引流的方法?下面我就列舉一下比較好引流平臺(tái)。
騰訊系
是我們比較熟悉的了,可引流的有:公眾平臺(tái)、QQ空間、QQ群、騰訊微博、QQ興趣群部落、QQ郵箱,騰訊視頻、QQ課堂,微信朋友圈、微信群,搖一搖,漂流瓶,附近的人。
百度系
貼吧、新聞源、網(wǎng)站SEO、百家號(hào)、百度百家、百度知道、百度文庫(kù),百度經(jīng)驗(yàn)都可以作為引流渠道。
新浪系
博客、論壇、微博、微博群。
以上這三類可以說是流傳最廣,經(jīng)久不衰,至今都還有很多人去做的。
直播視頻類
抖音、快手、火山、映客、秒拍、、愛拍、小咖秀等等視頻直播平臺(tái)太多了,就不一一列出了。
視頻類引流:還記得前幾年,許多直播平臺(tái)橫空出世,例如斗魚,戰(zhàn)旗,熊貓,全民,龍珠等等,許多人都利用直播狠狠地大賺一筆,不過這類的直播平臺(tái)要求太高,尤其對(duì)于大多數(shù)人來說,沒有那么多才藝,高顏值或者是某個(gè)游戲的技術(shù)。門檻太高。
不過如今小視頻的火爆可以說是吸引了大部分的流量,許多人一有空閑時(shí)間就會(huì)拿起手機(jī)刷起小視頻,并且一刷就停不下來,仿佛中了魔咒一樣。
經(jīng)常玩小視頻的人也會(huì)知道,在抖音上火起來很容易,例如之前的溫婉,幾個(gè)視頻瞬間吸引幾千萬粉絲,還有現(xiàn)在的力哥。
至于如何用小視頻引流,有能力的可以原創(chuàng),或者是請(qǐng)人拍。當(dāng)然,最簡(jiǎn)單的辦法就是搬運(yùn)了,從別的平臺(tái)搬運(yùn)一些視頻帶另外一些平臺(tái)。
平臺(tái)多競(jìng)爭(zhēng)自然就大,例如現(xiàn)在的抖音,大家也可以選擇一些推廣力度較大的,目前還不是很火的小視頻平臺(tái)去上傳視頻,例如微視,全民小視頻,好看視頻。減少一些競(jìng)爭(zhēng)。
社交類類應(yīng)用
陌陌、脈脈、探探、米聊、旺信、碰碰、易信等等。
社交引流:社交最火的當(dāng)然是微信,不管是下載量和活躍數(shù)或打開量都非常大,微信自身能引流的地方有也有很多。
不過陌陌和探探可以說是引男粉的必備工具,如果說互聯(lián)網(wǎng)上什么粉最好引流,se流可以說是非常好引的。
并且有的社交平臺(tái)都同時(shí)具備直播或視頻等功能,其實(shí)這樣更利于我們引流。
其實(shí)社交平臺(tái)大部分引流操作方法都是相通的,你只要玩懂了幾個(gè)平臺(tái),其它的平臺(tái)大概思路都差不多。
自媒體類
今日頭條、UC自媒體、網(wǎng)易新聞、鳳凰新聞等等。
自媒體平臺(tái)也是目前比較火的引流途徑,很多人都知道自媒體平臺(tái),我也只是簡(jiǎn)單的列舉幾個(gè)自媒體分發(fā)內(nèi)容的平臺(tái),百家號(hào)和今日頭條雖然不能留明顯的聯(lián)系方式,但有方法可以留個(gè)人微信信息。
今日頭條仍然可為微信引流。因?yàn)樗髁慨?dāng)下是自媒體平臺(tái)最大的,對(duì)于新手來說操作相對(duì)難一點(diǎn)。內(nèi)容想要大量的引流還是比較考驗(yàn)軟文的寫作能力,畢竟內(nèi)容帶來的流量粉絲都很精準(zhǔn)。
誘餌撒網(wǎng)
當(dāng)我們選擇精準(zhǔn)的平臺(tái)之后,找到合適的魚塘之后,就可以開始進(jìn)行撒網(wǎng)。
例如免費(fèi)贈(zèng)送一些他們想要的東西,讓你的軟文發(fā)布出去之后,在文章的末尾寫上,加我XXX免費(fèi)領(lǐng)取學(xué)習(xí)資料或者是贈(zèng)送XXX軟件工具。
還有一種不管是互聯(lián)網(wǎng)還是線下實(shí)體店都在操作的,轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈集齊XXX個(gè)贊,到店免費(fèi)贈(zèng)送XXX,這里會(huì)實(shí)現(xiàn)1個(gè)人轉(zhuǎn)發(fā)后通過集贊的過程。
可以在一些自媒體平臺(tái)上寫一些干貨,分享一些技巧,例如你是賣化妝品的,就去說一些護(hù)膚技巧,平臺(tái)會(huì)給你推送給更多的用戶去看,就像小視頻,也是一樣的道理。
你可以提供對(duì)別人有價(jià)值的東西去換取別人的流量,就例如,你在百度知道,知乎問答,悟空問答上給別人回答問題,替別人解惑。你幫助了別人,有的人就會(huì)加你好友。
補(bǔ)充:
第二點(diǎn):就會(huì)產(chǎn)生更多感興趣的人進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)集贊,1到10,10到1000,自然就會(huì)形成裂變,但是記住活動(dòng)一定要真實(shí),作虛假是無法達(dá)到真實(shí)推廣獲取大量精準(zhǔn)流量的。像這種都是一些屢試不爽的套路。并且還很實(shí)用。
第三點(diǎn):這個(gè)就是我們?yōu)槭裁葱枰柚鞔笃脚_(tái)引流的原因,因?yàn)槠脚_(tái)自身有很大的流量,我們要善于借力。還有利用一些群,去加群,換群,然后分享傳播。
包裝IP(收網(wǎng))
這里你需要打造個(gè)人IP 號(hào),盡可能的塑造個(gè)人品牌。包裝好自己的形象,讓用戶加你之后,會(huì)覺得靠譜。
例如你是賣化妝品的,可以再朋友圈曬下你的化妝品的效果,以及買家購(gòu)買的使用效果,交易成功的截圖。要讓別人對(duì)你產(chǎn)生信任感。這樣才能有利于你的變現(xiàn)和你的轉(zhuǎn)化。
不管你是在哪個(gè)平臺(tái)去引流,首先都是要去熟悉這個(gè)平臺(tái)的規(guī)則,想要在這個(gè)平臺(tái)上截流,就要按照這個(gè)平臺(tái)的機(jī)制規(guī)則操作,免得你一頓操作,人還沒引到,結(jié)果號(hào)已經(jīng)被封了。
上面只是說了一個(gè)引流的大致思路。思路基本上都是一樣,但是各個(gè)平臺(tái)的玩法又是各不相同的。需要注意細(xì)節(jié),大家如果對(duì)上述平臺(tái)中有不懂的,可以在下方留言,后面會(huì)單獨(dú)寫一篇該平臺(tái)的引流方法。
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