本文作者:軒鼎創(chuàng)業(yè)課堂

分析拼多多推廣拉新的營(yíng)銷(xiāo)手段,并延伸到自己的項(xiàng)目

分析拼多多推廣拉新的營(yíng)銷(xiāo)手段,并延伸到自己的項(xiàng)目摘要: 拼多多崛起到現(xiàn)在,相信大家也見(jiàn)識(shí)過(guò)拼多多的社交裂變能力有多恐怖。今天游龍跟大家講拼多多另一個(gè)一箭雙雕的《一分錢(qián)拼團(tuán)抽獎(jiǎng)》模式,既能達(dá)成社交裂變的目的,又能不費(fèi)成本的完成推廣拉新的任...

拼多多崛起到現(xiàn)在,相信大家也見(jiàn)識(shí)過(guò)拼多多的社交裂變能力有多恐怖。

今天游龍跟大家講拼多多另一個(gè)一箭雙雕的《一分錢(qián)拼團(tuán)抽獎(jiǎng)》模式,既能達(dá)成社交裂變的目的,又能不費(fèi)成本的完成推廣拉新的任務(wù)。最近在砍價(jià)群里刷屏最多的就是這個(gè)了。

尤其是最近是榴蓮的季節(jié),動(dòng)不動(dòng)就看到大家在拼團(tuán)榴蓮,游龍看到心情有點(diǎn)復(fù)雜,感覺(jué)打開(kāi)手機(jī)都是一股榴蓮味。 

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一分錢(qián)拼團(tuán)抽獎(jiǎng)背后是什么模式?

首先我們來(lái)了解一下,一分錢(qián)拼團(tuán)抽獎(jiǎng)的玩法 :只要集齊5人參團(tuán),并每人成功支付一分錢(qián),就有可以參加這個(gè)拼團(tuán)抽獎(jiǎng)模式。通常我們?cè)谠谑醉?yè)看到的產(chǎn)品就是一等獎(jiǎng),二等獎(jiǎng)則是返還拼團(tuán)的一分錢(qián)并贈(zèng)送88元的代金券。

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乍一看,用戶怎么都不會(huì)虧,運(yùn)氣好的情況下,一分錢(qián)能換來(lái)更大價(jià)值的東西,不成功的話,這一分錢(qián)也會(huì)退回給自己。

看似沒(méi)毛病,實(shí)則背后的套路才真正開(kāi)始。

  1. 在拼多多上面不論是參團(tuán)還是發(fā)起拼團(tuán),新用戶都必須要完善賬號(hào)資料,比如說(shuō)手機(jī)號(hào)碼和收獲地址這些是必填的,這樣拼多多是不是就輕而易舉的捕捉了一名真實(shí)用戶。一般愿意完善資料的用戶,心理多多少少已經(jīng)開(kāi)始愿意接納平臺(tái)了,而購(gòu)物買(mǎi)東西也只是遲早的事情。

  2. 大家信息不對(duì)稱,用戶看不到有多少人參團(tuán),也不知道中獎(jiǎng)的概率是多少,個(gè)個(gè)上來(lái)的用戶十有八九都覺(jué)得自己是會(huì)中獎(jiǎng)的那一個(gè),而且才一分錢(qián),大家都抽的爽快,拉人也爽快,那平臺(tái)推廣拉新的目的就達(dá)到了。

  3. 你以為一分錢(qián)能有多大的事情,可是當(dāng)你發(fā)起一起分錢(qián)拼團(tuán)的時(shí)候,你就已經(jīng)開(kāi)始透支你的人際資源。而且不論你中不中獎(jiǎng),最后平臺(tái)都會(huì)送你88的代金券,讓你樂(lè)呵呵的收下的同時(shí),再刺激你下次繼續(xù)回到平臺(tái)的幾率。

這么環(huán)環(huán)相扣的布局下,用戶進(jìn)來(lái)買(mǎi)東西真的是遲早的問(wèn)題,所以不得不說(shuō)平臺(tái)的營(yíng)銷(xiāo)套路真的是高。至于有沒(méi)有人中獎(jiǎng)過(guò),游龍就不知道了,反正游龍測(cè)試了幾次都沒(méi)成功,是套路問(wèn)題還是運(yùn)氣問(wèn)題,就留給別人去慢慢猜想了。

另外游龍還發(fā)現(xiàn),某東也開(kāi)始玩這種一分錢(qián)拼團(tuán)抽獎(jiǎng)的模式,看來(lái)這種模式真的很受平臺(tái)歡迎。

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這樣的模式對(duì)于我們而言,又有什么值得利用的地方呢?

我們可以將拼多多這個(gè)模式延伸到我們互聯(lián)網(wǎng)人亙古不變的引流和變現(xiàn)的話題上。但是如果像游龍上面介紹的那樣操作的話,對(duì)我們而言門(mén)檻有點(diǎn)高,所以我們只能另辟蹊徑,比如說(shuō)可以將上面的一分拼團(tuán)抽獎(jiǎng)模式套用到群打卡項(xiàng)目里。

而其中最容易讓大家付費(fèi)進(jìn)群參與的就是做培訓(xùn)、賣(mài)課程資料這一類的群,因?yàn)橛脩魧?duì)內(nèi)容付費(fèi)的接受程度在逐漸的提高,這點(diǎn)之前有跟大家提過(guò),所以教程資料的操作性還是很高的。

操作步驟如下:

  1. 我們可以拿出一套最具價(jià)值的教程資料作為誘餌,刺激用戶進(jìn)群打卡的誘餌。

  2. 設(shè)置好打卡的門(mén)檻,游戲規(guī)則要寫(xiě)明白。比如說(shuō)5人成團(tuán),每人的參團(tuán)費(fèi)用是10元,抱團(tuán)的話讓這些參團(tuán)的好友加你為好友,添加好友的信息備注一致,這樣你就知道他們是不是一起抱團(tuán)的了。

  3. 萬(wàn)事俱備以后,你就可以準(zhǔn)備文案去各大平臺(tái)推廣,吸引用戶抱團(tuán)進(jìn)群打卡。

  4. 最后的打卡成功抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié),也是看你自己的意思,如果不想白送,那你可以安排幾個(gè)小號(hào)進(jìn)去,讓你的小號(hào)中獎(jiǎng)。

設(shè)置好打卡的門(mén)檻的時(shí)候,要設(shè)置打卡的期限,比如說(shuō)打卡滿30天,就有機(jī)會(huì)參與我們的參團(tuán)抽獎(jiǎng),一等獎(jiǎng)是課程資料,二等獎(jiǎng)返還他們8塊+課程代金券。如果中途沒(méi)堅(jiān)持到30天的話,參團(tuán)費(fèi)用退還是不退,退多退少就靠你個(gè)人操作了。

但是游龍覺(jué)得有來(lái)有往,堅(jiān)持不了的可以退回他們一半,自己還賺一半。而且我們打卡群的最終目的是賺點(diǎn)小錢(qián)的同時(shí),賣(mài)課程才是重點(diǎn)??!

還有關(guān)于打卡統(tǒng)計(jì)的話,可以利用一些社群軟件進(jìn)行統(tǒng)計(jì),這樣比較方便快捷,如果你找不到軟件的話,可以自己辛苦點(diǎn),手動(dòng)用表格盯群統(tǒng)計(jì),不過(guò)這樣估計(jì)你會(huì)累死。

另外很重要的一點(diǎn)就是,你可以設(shè)置在抱團(tuán)期限,如果沒(méi)有湊夠人抱團(tuán)的,可以把錢(qián)返還給他們,或者是單人參團(tuán)的,你可以讓他們按照平時(shí)的價(jià)格進(jìn)群打卡,不然參團(tuán)價(jià)和平時(shí)價(jià)一樣的話,就沒(méi)有設(shè)置參團(tuán)的意義了。

這個(gè)抱團(tuán)打卡項(xiàng)目,可以說(shuō)上是穩(wěn)賺!往小了可以賺個(gè)打卡錢(qián),往大了可以賺個(gè)賣(mài)課程資料的錢(qián)。而且用戶發(fā)起參團(tuán)的時(shí)候就是在為我們推廣裂變,如果打卡項(xiàng)目變現(xiàn)不成功的話,至少引流成功了,漫漫長(zhǎng)路再繼續(xù)變現(xiàn),反正我們?cè)鯓佣疾惶潯?/span>

群打卡模式背后利用的最主要原理是信息不對(duì)稱,用戶看到不到你背后的操作模式,你自己對(duì)局面控制的權(quán)利很多,而且還是無(wú)本操作,基本上有人進(jìn)局,自己都穩(wěn)賺。

所以說(shuō),有的人看眼前,有的人看長(zhǎng)遠(yuǎn)。你看到的是一時(shí)的好運(yùn)氣,別人看到的是背后的營(yíng)銷(xiāo)套路,引流的思維決定你的出路,想不賺錢(qián)都難。

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作者:軒鼎創(chuàng)業(yè)課堂本文地址:http://m.jinguimall.com/blog/770.html發(fā)布于 2019-11-28
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