摘要：
任何項目都離不開分析，很多看起來復(fù)雜的項目，其實(shí)細(xì)化分析之后，你會發(fā)現(xiàn)，并沒有想象中的那么難。... 任何項目都離不開分析，很多看起來復(fù)雜的項目，其實(shí)細(xì)化分析之后，你會發(fā)現(xiàn)，并沒有想象中的那么難。
很多人缺項目的原因，說白了就是對項目本身缺乏認(rèn)知，總覺得這是機(jī)會，那也是機(jī)會。但是自己卻沒有分析項目的能力，只能一次次盲目的測試，不斷的消耗自己的耐心，直到奔潰。
今天呢，我給大家講講，如何確定一個項目是否可行，一個項目是否賺錢，采用立體式分析方法，快速的分析出一個項目的潛力、賺錢能力等情況。
首先，我要給大家普及一個概念，就是一個成功的項目，應(yīng)該具備哪些條件：
1、產(chǎn)品核心價值
2、推廣消費(fèi)成本
3、市場容納規(guī)模
首先講講產(chǎn)品。產(chǎn)品這個概念，在我的腦海里，并不明顯的概念，我一般的玩法，都是通過挖掘出項目來判斷這個項目的可行性。
而不是從零去制造一個產(chǎn)品，因?yàn)檫@個過程是非常難的，需要做很多大數(shù)據(jù)的分析，以及市場的接受程度、普及程度的測試，所以最快的方式，就是找到別人正在操作的項目，通過一系列的方法來驗(yàn)證他的可行性。
今天，我們同樣去找一個項目，用立體分析法進(jìn)行分析。
前段時間有朋友給我分享了一個相冊類的項目，我們今天正好拿來立體化的分析一下。首先我在淘寶上搜索了這款產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)銷量都蠻高的。
一、產(chǎn)品核心價值
這個類目里面銷量最低的都在2000多單，足以證明這個產(chǎn)品的市場容納量比較大。我在考慮，他們的產(chǎn)品價值是什么。數(shù)顯我們根據(jù)淘寶商家的描述來發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的價值。不同的店鋪對于產(chǎn)品的價值描述是不一樣的。
通過統(tǒng)計，我們發(fā)現(xiàn)了以下幾個產(chǎn)品價值：
1、賣情懷，時光不老我們不散（畢業(yè)生）
2、賣感情，記錄愛情中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴（情侶）
3、賣友情，珍惜相處時候的美好時光（朋友）
4、賣親情，感謝你陪伴孩子的成長（孩子）
我們通過對比發(fā)現(xiàn)，不同的賣家對產(chǎn)品價值的定義是不一樣的，總結(jié)起來是以上四點(diǎn)。針對不同客戶，都會開發(fā)出不同的賣點(diǎn)。以上就是綜合賣點(diǎn)。
我們站在顧客的角度來考慮，無論情懷，感情，友情，親情，都是人類情感史中不可或缺的一部分，所以綜合這個產(chǎn)品的價值是非常大的。
而且價格并不是太高，可以通過設(shè)計，添加不同的套餐，使利益最大化。
二、推廣消費(fèi)成本
農(nóng)村小伙堅持用一招，目前輕松年賺百萬以上
想要獲取財富的親睞，當(dāng)聰明人，是很難賺錢的，越聰明，財富離你越遠(yuǎn)。
經(jīng)過對比這個行業(yè)，已經(jīng)相當(dāng)?shù)某墒?，以淘寶為例，進(jìn)入市場的風(fēng)險太大，即使進(jìn)入，也未必能夠短時間內(nèi)獲利。所以，我們可以把淘寶作為產(chǎn)品渠道，而并不作為銷售渠道。這兩樣是可以相互切換的。
我們要找到，一個合理的推廣渠道，并且消費(fèi)狀況能夠在接受范圍之內(nèi)。
通過以上的幾個賣點(diǎn)，我們可以定義推廣渠道。
首先我們考慮，推廣是需要建立在產(chǎn)品價值上，產(chǎn)品的價值，也決定了推廣的人群。
上面的產(chǎn)品價值，在情懷，在親情，友情，和感情上。我們分析出相對應(yīng)的人群，分為：
情懷（同學(xué)）
親情（孩子）
友情（朋友）
感情（情侶)
在這里面選擇一個推廣渠道去測試。比如，情懷里面的同學(xué)。這幾月正在面臨畢業(yè)季，所以畢業(yè)留念是難以避免的。同學(xué)友誼，是值得珍惜的。所以從這里先入手去測試。
三、市場容納規(guī)模
確定了推廣方向，我們測試一下市場規(guī)模。一般的測試，用指數(shù)就能夠測探出來。
通過搜索關(guān)鍵詞，我們得出，最近關(guān)于畢業(yè)照的搜索量，一直很穩(wěn)定，意味著這個市場，目前正處于上升期。
我們開始考慮從那個地方切入這個群體。
首先我們考慮，QQ群，貼吧，微信群，等一些社交平臺。其中貼吧社交，是比較容易獲取流量的。我們通過貼吧首頁看一下相關(guān)的貼吧。
我們找到最近比較火熱的人氣貼吧，從這里入手開始測試。因?yàn)槲覀冑嶅X的來源是信息差，所以一定要使用套餐模式設(shè)置。提高自身產(chǎn)品的價值，貶低某些平臺產(chǎn)品的質(zhì)量。突出優(yōu)勢。
測試的方法也很簡單，既然決定講情懷，針對的是學(xué)生群體。時光不老，我們不散，之類的詞，最能夠調(diào)動他們的積極性。抽1天的時間在貼吧測試引流。
如果引流成功，并且有人咨詢，那證明這個行業(yè)可行，而且可擴(kuò)展，繼續(xù)擴(kuò)大賣點(diǎn)。如果引流失成功，轉(zhuǎn)化率不行，分析原因，是價格問題，還是流量問題。
如果很多人普遍要壓低價格，甚至把利潤都壓沒了。那證明這個產(chǎn)品，并不適合使用信息差銷售。只適合平臺銷售。測試結(jié)束。
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