摘要：
不知道大家刷抖音時會不會看到一些美妝視頻，原本樣貌平平的人，化過妝之后就像變了一個人似的。... 不知道大家刷抖音時會不會看到一些美妝視頻，原本樣貌平平的人，化過妝之后就像變了一個人似的。
不得不說，化妝術(shù)真神奇。怪不得能被稱為“亞洲的四大邪術(shù)”之一。而且化妝的人越來越多，現(xiàn)在的女性只要有一定的經(jīng)濟(jì)條件，家里的化妝品絕對少不了。
如果我們從美妝方面入手做一個項(xiàng)目，面對的客戶群體如此之大，發(fā)展前景應(yīng)該很龐大吧。
一、項(xiàng)目分析
隨著國民收入倍增計劃、城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略實(shí)施的深入，我國過城鎮(zhèn)居民總量進(jìn)一步擴(kuò)大，人均可支配收入進(jìn)一步提高，帶動了化妝品領(lǐng)域市場規(guī)模的持續(xù)增加。
與此同時，中國消費(fèi)者的美妝產(chǎn)品使用行為日益成熟，消費(fèi)升級的趨勢明顯，消費(fèi)者細(xì)分也日益復(fù)雜，這給美妝市場帶來了全新的機(jī)遇。
下圖是近年來中國化妝品行業(yè)的市場規(guī)模，從2011年的2302億元增長到2018年的3698億元。并根據(jù)前幾年的數(shù)據(jù)，預(yù)測了19、20年的規(guī)模，預(yù)計2020年化妝品行業(yè)的市場投入將增加到4112億元。
從圖中我們可以發(fā)現(xiàn)，化妝品行業(yè)的發(fā)展前景還是非常大的，這個項(xiàng)目也是有利可圖的。
二、項(xiàng)目操作
1、引流
做互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，最看重的就是流量，所以引流這個環(huán)節(jié)是非常重要的。我們下面提供幾種比較常見和比較好操作的引流方式。
1）明星、品牌效應(yīng)
做美妝行業(yè)，大家更看重的是品牌，比較出名的品牌都會有不同的明星代言，所以我們可以通過這個來進(jìn)行引流操作。
之前我們與一位做化妝品項(xiàng)目的會員進(jìn)行過專訪，她通過兩次活動，使公眾號漲了1W粉絲。下圖是她漲粉的數(shù)據(jù)截圖。
她做這個之前的思路是想做一個只用來引流的公眾號，她先去阿里巴巴上面找一些4、5塊錢左右，但是品牌比較有名氣， 加上郵費(fèi)低于9.9元的產(chǎn)品。然后拿來團(tuán)購，粉絲只要召喚10個好友過來關(guān)注她們，就可以付郵免費(fèi)領(lǐng)取一份 。
關(guān)注她們公眾號時，會自動回復(fù)一張海報，用于做宣傳。關(guān)注她們的人想要領(lǐng)取項(xiàng)鏈就需要拉10個人來關(guān)注公眾號，因?yàn)檫@位明星的同款項(xiàng)鏈在某寶上需要40塊錢。
但是現(xiàn)在她們只需要付9.9元的郵費(fèi)就能領(lǐng)取，所以參加活動的人非常多。她們在領(lǐng)取禮品的界面留下提供者的微信號，引導(dǎo)用戶添加。當(dāng)他們愿意添加你的時候，就證明這些人就是你的潛在客戶。
2）產(chǎn)品使用
我在上面提到的，一些平臺上有很多化妝的視頻，她們通過化妝的過程來展示化妝品的效果，讓用戶能真切的感受到產(chǎn)品的使用情況。
她們視頻的文案也很夸張，化妝之后被男神倒追、化妝之后老公都認(rèn)不出等等，可以說是自黑的最高境界了。
不止短視頻平臺有這些，小紅書上也有關(guān)于化妝教程的視頻，而且小紅書就是專注于做內(nèi)容電商的平臺，這方面的視頻更受歡迎，獲取的流量也會更加精準(zhǔn)。
很多女明星也在小紅書上發(fā)布一些卸妝、洗臉、護(hù)膚的視頻，引來很多人的圍觀，不少明星因?yàn)槿腭v小紅書而再度走紅。
3）仿妝教程
網(wǎng)上很多關(guān)于某明星的仿妝視頻，去年有部很火的電視劇，里面的貴妃個個貌美如花。紛紛引來大家的仿妝，明明完全不像的兩個人，化妝之后簡直就是一個模子刻出來的。
網(wǎng)友都在說：好像、一個人可以承包一整部戲、娶了她等于娶了整個娛樂圈。網(wǎng)友們的腦洞也是夠大的。
最新平臺對沖，無腦搬運(yùn)項(xiàng)目
今天分享的這個項(xiàng)目也是我之前花錢買的一個項(xiàng)目，就在這里和大家分享了。先看下他的宣傳包裝圖：
這位抖友已經(jīng)擁有了107w+的粉絲了，她的視頻都是關(guān)于各大明星的仿妝過程，內(nèi)容一直保持著垂直。她的商品櫥窗里也都是一些她在視頻里使用過的化妝品。
2、變現(xiàn)
1）代購
我上面提到的那位聯(lián)盟會員，她就是通過代購賺錢的，因?yàn)槟壳盎瘖y品還是屬韓國的比較出名， 所以她們選擇代購韓國的化妝品。
她們通過公眾號進(jìn)行引流，將精準(zhǔn)的流量引到個人微信號上，通過搭建朋友圈，刺激用戶消費(fèi)。她們會在朋友圈說自己是韓國某某明星的粉絲，平時沒事多發(fā)發(fā)他的動態(tài)，使粉絲更加相信她們的代購身份。
而且她們在進(jìn)行引流時，也是使用韓國某明星的海報，所以引來的流量大多都是一些韓國明星的粉絲，這樣的人相對來說更加精準(zhǔn)。
2）化妝教程
在一些化妝視頻下方的評論中，很多人都在說自己是手殘黨，一看就會，自己上手就殘。而且短視頻平臺中，化妝的視頻都是經(jīng)過加速處理的，短短一分鐘能讓人學(xué)會化妝幾乎是不可能的事情。
對于那些化妝的技術(shù)十分欠缺，但是工作或其他重要場合需要化妝的女性來說，這就是我們獲取利益的地方。
其實(shí)，現(xiàn)在很多教化妝的實(shí)體店，下圖就是一家叫化妝的官方網(wǎng)站。課程涵蓋全面的時尚化妝造型和影樓造型，也就是把課程總體分為了兩個階段，學(xué)習(xí)時長的3個月。
大家可以看一下課程的價格，原價是5280元，現(xiàn)時優(yōu)惠價是4680元。也就是說平均每個月需要1500元！對于一些想學(xué)簡單的化妝技術(shù)的大學(xué)生或上班族來說，這個價錢還是太貴了。
如果我們?nèi)腭v某個平臺，開設(shè)一些專門教化妝的課程，價格設(shè)置合理一點(diǎn)，前來聽課的人應(yīng)該不在少數(shù)。
除了化妝，一些抗老的課程也比較合適，愛化妝、愛美的人無非是想留住美貌，希望美麗常駐。下圖是我看到的一門關(guān)于抗衰老、護(hù)膚的課程，從聽課的人數(shù)來看，就知道大家對這方面的需求有多大，也能說明這項(xiàng)目的市場有多大。
3）祛斑祛痘
其實(shí)在觀看化妝視頻時，我還注意到評論有人說自己臉上太多痘，目前不敢化妝，怕悶痘從而變得更嚴(yán)重。
在美妝行業(yè)中，祛斑祛痘也是比較受歡迎的。長痘幾乎是每個人都經(jīng)歷過的事情，但是不同類型的痘，長痘的原因也各不相同，比如有的是因?yàn)槌岳?，有的是因?yàn)榘疽埂?/span>
長痘的原因不同，祛痘的方式也不相同，如果你有這方面的知識，不妨從這方面入手。不管是通過調(diào)理還是通過藥物控制，都可以與美妝項(xiàng)目結(jié)合起來操作。
三、項(xiàng)目總結(jié)
通過我們對項(xiàng)目的分析，足以看出用戶美妝行業(yè)的需求有多大，有需求就有市場。如果大家有這方面的資源或了解這方面的知識，不妨嘗試一下這個項(xiàng)目。
你們應(yīng)該知道女人對自己的臉有多重視，也知道怎么才能賺到她們的錢。而且一旦你獲得了她們的信任，她們會給你帶來源源不斷的客戶。因?yàn)樗齻兏|蜜在一起聊天時，永遠(yuǎn)離不開：男人、衣服、化妝品等話題。
我們以上給大家提供了部分的思路和方法，希望能給大家一些啟發(fā)和思考。
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