摘要：
一提到電商，大部分人首先想到的是淘寶、京東、拼多多等平臺。那二類電商到底是什么，它跟淘寶、京東等平臺上的商家有什么區(qū)別？... 一提到電商，大部分人首先想到的是淘寶、京東、拼多多等平臺。那二類電商到底是什么，它跟淘寶、京東等平臺上的商家有什么區(qū)別？
其實二類電商從2015年就得到了快速的發(fā)展，但還是。
什么是二類電商？
關于二類電商，目前還沒有官方的書面解釋。簡單來說就是不同于淘寶、京東、拼多多等一類電商的玩法，通過在網站、商業(yè)化的APP投放單款產品落地頁刺激用戶下單，采用貨到付款的方式完成最終交易的電商模式。
具體來說，淘寶、京東、拼多多等專業(yè)電商平臺上的商家算一類電商，騰訊新聞、今日頭條等平臺上依靠廣告做單品銷售的商家則為二類電商，多以貨到付款的形式，吸引用戶下單。依托龐大的用戶流量，訂單量奇高，二類電商對一類電商的沖擊可想而知。
信息流是二類電商很常見的廣告，而且目前信息流廣告已經成為媒體平臺流量變現的主要模式，從傳統(tǒng)巨頭到新興力量都加入了信息流廣告大戰(zhàn)。
信息流廣告的投放與傳統(tǒng)電商平臺內的廣告投放很相似，可以通過設置地域、年齡、性別、興趣愛好等標簽進行投放，廣告只會對符合標簽的人群展現，這樣的投放更精準，轉化率會更高。
二類電商的流程
二類電商與傳統(tǒng)電商相比，上手更快，啟動資金的門檻低、爆發(fā)性強。完整的二類電商流程：選品拿貨→單頁投放→客戶下單→簽收回款。其中最值得注意的環(huán)節(jié)是選品和投放。
1、選品
做二類電商，目前主流平臺除限制成人用品、保健品、減肥類產品以外，只要產品符合質量要求，有正規(guī)品牌，都可以進行投放。尤其適合質量不錯，品牌知名度沒有國際大牌高的國貨商品。
但是，二類電商能否成功的最關鍵步驟就是選品，因為并不是所有產品都適合做二類電商，在選品時一定要結合媒體的屬性、媒體平臺用戶人群的特征。
目前已經有很多業(yè)界人士對選品方面做出了詳細的分析，大家可以去網頁上搜索查詢。
2、投放
投放在什么平臺也非常關鍵，平臺用戶人群閱讀信息的習慣，決定了你的廣告頁面的呈現形式，是圖文還是短視頻，這要和你投放的平臺結合起來。
很多商家剛接觸這方面，對各媒體平臺不熟悉，可以向平臺廣告代理公司進行咨詢。在你決定要做二類電商之前，一定要找專業(yè)的媒體代理公司咨詢，包括開戶門檻、投放運營服務支持等信息。
一般高密度投放的廣告，大體上可以分為兩類：
品牌類廣告
轉化類廣告
品牌類廣告就是在市面上已經很出名，提到相關詞就能想到的品牌。
二類電商的廣告很顯然就屬于后者，轉化類廣告是指售賣商品獲取的利潤完全能夠覆蓋廣告的成本，還有另外高額的利潤空間。
3、下單
二類電商選取的商品應該是不怎么知名的品牌，但是對商品的性價比的要求很高。
因為目前電商平臺那么多，用戶為什么要在你這里買商品？這就是我們值得考慮的事情，所以我們得保證商品的質量是過關的。
只有在質量方面過關，才能引起用戶的購買興趣，從而提高你的購買轉化率。
4、簽收
其次就是貨到付款的方式。隨著電商的發(fā)展，特別是三四五線城市的消費激活，這部分人群的需求同樣需要被滿足。
而像二類電商面對的人群主要集中在三四五線城市，他們具有一定的消費能力，但是比較謹慎或沒有進行網上支付的條件，所以更多的人選擇貨到付款，更多的是一手交錢一手交貨的體制。
如何操作？
利用虛擬資源做社群營銷，人人都可以賺到錢
我們每個人手上起碼都有好幾個社群，除了你家人和熟人群以外，還有同事群、行業(yè)交流群、搞事群、陌生人群等等。
1、引起注意
引起注意主要是吸引用戶對廣告的關注，一張高清具有誘惑力的主圖。比如你在賣字帖，不能只放出字帖的圖，還應該放出練習過后的結果，這樣才有足夠的吸引力。
除了有練字的圖片，還要有賣點。大家都知道練字是一個長期過程，你說每天只需要花15分鐘的時間就能寫出一手好字，這就是最大的賣點。
時間對很多人來說是很寶貴的，雖然想練好字，但又不想每天花太多的時間在這上面，而15分鐘卻拿捏的很好。既不會耽誤太多時間，也覺得這15分鐘確實能幫助自己。
當然，還需要有一個誘惑的價格，像營銷中經常能聽到的話：終于降價了，促銷價99元兩件等等。這些都是基本的營銷方法。
除了以上這些，還需要提升用戶對你的信任，可以在商品詳情界面標注：貨到付款、不好包退、確認完整再付款、累計銷售多少件等，還可以輪番播放用戶的下單信息。
2、激發(fā)興趣
為了激發(fā)用戶的興趣，可以通過實例驗證，比如你在賣粘在墻上的掛鉤，為了證明粘鉤的承重力，很多賣家將桶裝水、大桶油甚至是自己用粘鉤掛在墻上。
當用戶看到這樣的圖片時，肯定會比較驚訝，這么小的鉤子居然能有這么大的承重力，興趣一下就被激發(fā)出來了。
當然，還可以對產品的原理進行描述，比如這么小的掛鉤如何能有這么強大的承重力。也就打個比方，了解原理的可以操作，不清楚原理的就不要用這種方法了。
3、引起購買欲望
在引起用戶的購買欲望時，應該就產品的亮點、細節(jié)和真人展示等方面來說。
像賣衣服的商家在對產品進行介紹時，應該說明你所賣的衣服與其他衣服不一樣的地方，而且服裝不就講究一個細節(jié)的處理和上身效果嗎。
所以除了用圖文說明服裝的亮點和細節(jié)，還應該請模特來進行展示。淘寶上賣服裝的店鋪，展示圖幾乎都是模特的上身效果圖，這樣的圖片更能引起購買者的購物欲望。
4、促進成交
這一步也是最后一步，使用戶能真正下單購買?？梢詮拇笞中?、從眾心理、貨物存量等方面入手。
可以在商品界面標注一些大字，像只做正品，假一賠十，不滿意包退等宣言。給用戶打一針強心劑，反正是貨到付款，不滿意就可以退，這可以很大程度上促成交易。
交易利用輪番播放用戶下單的信息，就容易讓用戶產生從眾心理，原來這么多人買了，就會產生那我也買來試試的想法。
還可以利用最常見的貨物存量少的噱頭來促進交易的達成，在商品界面顯示存量還剩多少，如果用戶已經對你的產品產生了興趣，看到只剩下幾十件，肯定認為貨物很搶手，再不下單就可能買不到了，會在很大程度上促成交易。
總結
在以上過程中，提到的那些商品，像字帖99元一本、99元兩件T恤等，其實淘寶上或者是出廠價根本要不了那么多錢，但是這樣的商品還是能賣的很好。
其實，隨著電商逐步深入式的發(fā)展，很多低線城市也逐漸有了網上購物的習慣，但是有些群體在網上購物的能力是有限的，但是他們的需求同樣要被滿足。
在天貓、京東等在線支付平臺之外，通過貨到付款等方式，進行低門檻網購的全新消費群體。隨著智能手機的廣泛普及，而被激活的一群全新的網購目標群體。
他們看新聞、聊微信，但不會在線支付，也不信任在線支付，他們通過手機才接觸互聯網，購物意愿強烈且數量龐大。
因此二類電商也會有更大的發(fā)展，產品是萬年不變的，有時只需要換個包裝，換個營銷方式就又成了新的一類商品。
因為天然的習慣差異，改變消費者的習慣需要比較長久的時間，但是留給大家的時間并不多，二類電商雖然還只是少數人在操作，但是二類電商出現的時間不短了，趁二類電商的紅利期還沒過去，不妨嘗試著自己來操作一下。
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