摘要：
每一個暴利項目后面，價格都是不透明的，進(jìn)貨渠道決定了最終的利潤。... 每一個暴利項目后面，價格都是不透明的，進(jìn)貨渠道決定了最終的利潤。
一旦價格透明，平臺曝光，這個項目瞬間就會垮掉。
我曾經(jīng)在百姓網(wǎng)、58同城做過一段時間的二手相機(jī)，99一臺。批發(fā)價38元。從1688上進(jìn)的貨，都買的各種置頂廣告，加上廣告費(fèi)，一臺的利潤能有三十多塊錢。每天能出50-60單，意味著能賺2000多塊錢。
那時候很多人不明白究竟還有這么便宜的相機(jī)？而價格的優(yōu)勢保持了我的出單量。不過有一次群里聊天，無意中透露出去了，在1688上進(jìn)貨。沒過5天，這個項目賺的利潤非常微薄了。因為聰明人太多了，瞬間能看出很多整個項目的流程，我成功的培養(yǎng)的眾多的競爭對手。
但是我后來反思，這個項目最大的弊端就是沒有操作門檻。只要是新手知道賺錢，馬上就能入行去做，直接復(fù)制我的文案，直接復(fù)制渠道就能賺錢。但是大量的競爭只能導(dǎo)致這個市場徹底的不賺錢。
后來我明白了非常重要的一點，一定要設(shè)置操作門檻。有了門檻別人復(fù)制的難度就大很多。對于能夠跨過門檻賺錢的人，也是一種保護(hù)。
而在互聯(lián)網(wǎng)上，有時候一個進(jìn)貨渠道，絕對用有巨大的能量，讓一個人混的風(fēng)生水起。
今天講的這個項目，與進(jìn)貨渠道有著很大的關(guān)聯(lián)。也是非常暴利的項目，我的朋友靠這個項目，利潤每天都在3000以上，年利潤破百萬，他做的就是代理模式的生意。
我估計很多人都知道，也知道這行的利潤比較大，但是你知道從哪里進(jìn)貨最便宜嗎？你知道從哪里進(jìn)貨能保證利潤最大化嗎？
99%的人都不知道。為什么呢，這就是渠道信息差的魅力。
當(dāng)很多人不知道的時候，你的賺錢機(jī)會即將來臨。
他偶然發(fā)現(xiàn)了一個網(wǎng)站，里面的商品簡直就是擺地攤貨源的絕佳供貨網(wǎng)站。這個網(wǎng)站就是義烏購。
義烏大家都熟悉，在國民眼中是小商品批發(fā)市場，名氣非常大。當(dāng)然里面的價格都占有優(yōu)勢。但是很多人不知道，有一個網(wǎng)站包含了義務(wù)絕大多數(shù)的貨源，在網(wǎng)上支持一件代發(fā)。我這個朋友看到這個網(wǎng)站之后，連夜開始策劃定位，最后決定寫軟文。
我曾經(jīng)講過，一篇軟文，就是一個優(yōu)秀的流量機(jī)器，能夠源源不斷的提供流量。而他到現(xiàn)在為止招收了130多個代理，都是經(jīng)過軟文引來的。對于他來說，招來的代理就是他的操作門檻，他已經(jīng)把這個產(chǎn)業(yè)做的非常成熟，非常賺錢了。
1、包裝定位
一個優(yōu)秀的人物身份，總能讓讀者產(chǎn)生膜拜感。所以包裝很重要，他把自己定位于一個生活在義烏小商品市場的商人，如何通過自己的努力，自己的聰明才智，成功從一個打工者成為小老板年入百萬的故事。
創(chuàng)業(yè)帖子有著絕佳的優(yōu)勢，總能吸引年輕人的共鳴。
2、分發(fā)渠道
這篇軟文在3個推廣渠道傳播：
在頭條號上賣手機(jī)，竟然也能這么賺錢
道理再深，不如事實的針扎來得痛，
第一是貼吧
第二是天涯連載
第三是知乎
寫了大概5萬多字的時候，私信就開始多了起來。百度私信每天都有上百條。知乎私信總共有幾千條。
他說，一篇軟文，必須選對發(fā)布地方，才能事半功倍。貼吧我發(fā)在創(chuàng)業(yè)吧、批發(fā)吧、勵志吧、地攤吧、這些都是比較精準(zhǔn)的用戶群體。天涯發(fā)在連載的原因是因為，連載的廣告少，其他版塊被廣告轟炸了。在知乎是因為這里的年輕人大學(xué)生比較多，是我預(yù)想的意向客戶。
3、代理協(xié)議
有了第一批代理之后，他就開始選品。在網(wǎng)站上挑選了幾百款產(chǎn)品做成文檔，發(fā)送過去。價格都是進(jìn)貨價，沒有多加一分錢。他們覺得合適能接受的話，就需要付388的押金，也算是代理金，進(jìn)貨滿5000就退還。這是一個概率問題，總有賣不到的。并且簽訂了電子版協(xié)議，顯得很正規(guī)。
他主打兩類產(chǎn)品，兒童玩具和女性褲襪內(nèi)衣。他說這兩類產(chǎn)品銷量是最好的，利潤也是最大的。
每件產(chǎn)品只要加個1-2塊錢就能產(chǎn)生非常不錯的利潤，而且他還研究出多種賣貨方式，讓代理去操作。
供貨方式：找當(dāng)?shù)氐母鞣N內(nèi)衣店或者小型兒童玩具店去供貨，每件產(chǎn)品加1-2塊利潤即可。
地攤方式：地攤的主力人群為大學(xué)生，一般大學(xué)生比較能夠接受此類銷售方式，空閑時間也比較多，幾乎每個城市都有屬于自己的夜市體系。利潤較大，基本上翻倍。
網(wǎng)購方式：也有代理在拼多多上開拼團(tuán)，賣各種兒童電動玩具，他說利潤也比較大，一款進(jìn)貨12的電子狗，賣到39塊錢。竟然出了1000多單。
這幾種方式按照代理條件分類，都做的非常不錯。而他每天需要做的，只是整理進(jìn)貨單，在群里發(fā)報價以及產(chǎn)品圖，感興趣的代理，都會直接私聊。像單價比較低的產(chǎn)品需要用數(shù)量來彌補(bǔ)。很多產(chǎn)品都限制進(jìn)貨數(shù)量，否則利潤極低。
比如進(jìn)價8塊錢的打底衫，商家給出的最低進(jìn)貨在10條，他就加到20條，然后把價格提升1塊。能夠賺到20塊錢。
大多數(shù)價格比較低的產(chǎn)品，都是不包郵費(fèi)的，對于很多代理來說，這個價格能夠拿下來比市面上的一些進(jìn)貨渠道也穩(wěn)定的多。
總結(jié)：一個優(yōu)秀的進(jìn)貨渠道，只要掌握好玩法，躺賺很輕松就能實現(xiàn)。想要實現(xiàn)躺賺的一個重要手段，就是要有人幫你去賣貨。
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