摘要：
最近一段時間，有一種玩具突然在市面上流行，而喜歡這種玩具的人卻是一群20-30歲的青年人。... 最近一段時間，有一種玩具突然在市面上流行，而喜歡這種玩具的人卻是一群20-30歲的青年人。這種玩具就是最近特別流行的盲盒，可能有不少人不知道盲盒是什么，其實在很早之前創(chuàng)業(yè)課堂上就跟大家分享過一篇文章，經(jīng)常關(guān)注創(chuàng)業(yè)課堂的朋友應(yīng)該有所了解，那么下面我就來跟大家再介紹一下，并分析一下如何利用盲盒賺錢！
一、盲盒是什么？
盲盒，顧名思義，像盲人一樣，看不見里面東西的盒子。盲盒最初源于日本，它原來的名字叫mini figures，后來隨著玩家的增多，才被稱為blind box（盲盒）。
盲盒里裝著不同樣式的玩偶手辦，這些玩偶都是12個一套，但當(dāng)大家抽盲盒的時候并不知道盒子里裝著哪一款，基本上全憑手氣。當(dāng)消費(fèi)者購買時，就增加了盲盒的神秘性，讓人更加期待。
二、如何賺錢？
大家聽到盲盒的介紹，其實這跟我們小時候玩過的扭蛋機(jī)和收集干脆面里面的卡片是一個道理。從小時候玩扭蛋機(jī)和收集卡片時的瘋狂程度就應(yīng)該知道，這個玩具有多受歡迎。
盲盒其實就是這兩者相結(jié)合而放大了的一種玩具，售價也放大了幾十倍，因為玩扭蛋機(jī)和收集卡片的小朋友長大了，有足夠的經(jīng)濟(jì)能力了。
一個盲盒的售價在39-69元，行業(yè)的平均利潤率在58%，相當(dāng)于賣一個盲盒可以賺22-40元。一個系列一般需要七八百到一兩千元，而每個系列都會有隱藏版和限量版，買中的概率非常低。
1、盲盒加盟店
現(xiàn)在市面上的盲盒店都是加盟的形式，因為盲盒款式的設(shè)計和發(fā)行是定制的，尤其是盲盒每一款的隱藏款是限量的，所以才具有收藏價值。因此目前只有加盟店的形式。
在人流量大的一二線城市開個店鋪，然后加盟一些具有品牌的盲盒店，將產(chǎn)品進(jìn)行上架銷售。
開個盲盒的實體店成本不低，店面還要在人流較大的商場里，租金、裝修、展柜、桌椅、進(jìn)貨、宣傳、人工等方面的費(fèi)用都要考慮進(jìn)去。
總的算下來，前期投入大概需要10-15萬。雖然盲盒的利潤比較客觀，但是成本還是需要考慮的最實際的問題。
2、盲盒機(jī)
開個盲盒店成本較高，我們可以考慮盲盒機(jī)。就像不少商場里擺放的娃娃機(jī)、口紅機(jī)等，都算是無人店鋪，掃碼或投幣就能直接使用。
如果大家想操作盲盒項目，不如考慮放置盲盒機(jī)，成本比開個盲盒店要小很多。商場里有不少按摩椅，我們可以考慮放置在按摩椅旁邊?；蛘吲c娃娃機(jī)、口紅機(jī)放在一起。
如果你原本在商場就有禮品店、書店、玩具店之類的店鋪，是最好不過的了，放置一臺或幾臺盲盒機(jī)還是比較受歡迎的。
三、線上推廣
1、短視頻
大家都知道盲盒作為一種新鮮的食物，受到非常多人的喜歡，盲盒愛好者主要集中在95-00后，而這個群體正是青年人中比較有個性的群體。
說到年輕人和有個性，大家可能都會想到抖音平臺，因為不少年輕人都是通過抖音這個平臺展示自己的個性的。
在這個年輕人聚集的平臺，我們進(jìn)行線上推廣，用戶會更加精準(zhǔn)。
“辦公室零食”項目，靠吃也能賺錢
小時候，我們最愛干的事莫過于拿著一毛錢買包辣條，吃零嘴對孩子來說簡直就是天大的事，寧愿不吃正餐，也要唆一口大白兔糖。
這位抖音用戶就是我刷抖音的時候看到的，她自己開了一家盲盒店，經(jīng)常在抖音分享一些自己拆盲盒的視頻，她視頻播放量不算高，但也有幾個爆款視頻。
很多抖友在評論區(qū)詢問她的盲盒在哪買的，表示她所拆的盲盒系列非常好看，自己也想要。
其實打開她的商品櫥窗就能找到，她的商品櫥窗里總共有5件商品，全是盲盒，5個不同的系列，大家可以看到其中一個系列的盲盒，看過的人超過了13w。
2、Vlog
除了通過短視頻來做線上推廣，還可以利用Vlog來記錄拆盲盒的過程，我在B站搜索了“盲盒Vlog”之后，出現(xiàn)了以下這些視頻，播放量都在幾萬、幾十萬往上的水平。
通過記錄拆盲盒的過程來爭取播放量和吸引粉絲，不僅可以獲得平臺收益，而且還可以引導(dǎo)粉絲添加自己的微信或加群，對粉絲進(jìn)行二次轉(zhuǎn)化。
3、興趣交流群
因為購買盲盒時，有強(qiáng)烈的不確定性，很多消費(fèi)者也想通過別人的建議或拆盒經(jīng)驗來幫助自己，所以很多人組建了相關(guān)的盲盒交流群。
他們也希望通過社群來交換多余的款式，或通過社群組織的活動進(jìn)行交流，盲盒也逐漸成為一種新的社交方式。
我今天在QQ中搜索盲盒的時候，發(fā)現(xiàn)了這些群，都是一些關(guān)于盲盒的興趣交流群。
我相中了其中一個群成員為882人的群，我點(diǎn)進(jìn)去了解了一下詳情，其中00后占了總?cè)藬?shù)的一半。值得一提的是，有680人為女性，快達(dá)到總?cè)藬?shù)的80%。
從這樣的數(shù)據(jù)我們可以看出來，喜歡盲盒的人主要集中在年輕女性群體。找到目標(biāo)群體之后，更利于我們進(jìn)行轉(zhuǎn)化。
當(dāng)我點(diǎn)擊申請加群的時候，我發(fā)現(xiàn)入群還需要回答問題，這應(yīng)該是為了保證入群的人確實是喜歡盲盒，并且對盲盒有一定的了解，對后期轉(zhuǎn)化會更有利。
四、項目總結(jié)
盲盒項目的門檻還是比較高的，主要是前期投入的成本較大。不過最近因為盲盒的關(guān)系，扭蛋機(jī)也被不少朋友重新帶火了，大家也可以考慮扭蛋機(jī)的項目。
雖說盲盒這個項目的利潤比較高，但是無法確定這個項目的長久性，但現(xiàn)在還是盲盒項目的紅利期，目前來說還是可以做的。
如果大家想操作這個項目，可以考慮在商場或店鋪放置盲盒機(jī)，是比較保險的做法。
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