游龍一直都說,優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是引流的最好方式。沒有之一。其中,網(wǎng)賺有沒有注意到,精選推薦類的內(nèi)容在引流方面尤其有效,比方說像這樣的文章:
“杭州最浪漫的十大景點(diǎn)也是最適合情侶去的地方”
“盤點(diǎn)香港十大物美價(jià)廉的美食餐廳,即劃算又有香港特色,快逛吃逛吃走起!”
“年輕人最值得入手的幾款信用卡”
甚至看看這個(gè)下拉框:
類似的文章,閱讀量和轉(zhuǎn)發(fā)量都很高,為啥呢?
今天,游龍就想跟網(wǎng)賺聊聊這類型的文章究竟為什么那么受歡迎。
先從這件小事說起
這事得從我在微信上問的最多的一個(gè)問題說起。
游龍?jiān)谥鹾秃芏嘧悦襟w平臺(tái)寫了不少內(nèi)容,不斷有順著這些內(nèi)容過來加我微信的網(wǎng)賺。當(dāng)然,為了了解這些網(wǎng)賺都是從什么平臺(tái)過來的,每次有人加我,我都會(huì)問他們同一個(gè)問題:
“你好,請(qǐng)問從哪里關(guān)注到我的公眾號(hào)“游龍說”的?”
我預(yù)期中的答案,是這樣子的:
知乎,今日頭條,或者說是一點(diǎn)資訊,或是朋友圈。
然而,中間出現(xiàn)的各種答案著實(shí)讓我吃了一驚:
很多人回答 “對(duì)的”,“是的”,“恩”,
額,我是一臉的錯(cuò)愕,
因?yàn)槲覇柕氖恰皬哪睦?。。。?/span>
還有不少人回答“你的公眾號(hào)”,“游龍說”
恩,看起來有些進(jìn)步了,至少知道我提及公眾號(hào)這個(gè)關(guān)鍵詞了,
但是我問的是“從哪里。。?!?/span>
更加讓我錯(cuò)愕的答案是”網(wǎng)上”,
網(wǎng)上?!
還有一個(gè)答案,“瀏覽器”
瀏覽器?!。。。。。。。。。。。。。
思來想去,我想應(yīng)該是我的問法有些問題,于是向萬能的票圈發(fā)出了求救,貌似有了以下的答案。
“請(qǐng)問您是朋友推薦添加我的? 還是您在哪里看到我的文章呢?”
“請(qǐng)問您是從知乎,頭條,還是從朋友圈關(guān)注過來的?”
這些問法都有一個(gè)共同的特點(diǎn),那就是: 做選擇題,而非問答題!
為什么要做選擇題而非問答題
為什么做選擇題能得到更加準(zhǔn)確的答案,因?yàn)樗伎际切枰獣r(shí)間成本的。
提供選擇題能夠最大限度地減少這個(gè)思考的時(shí)間。
你要做的只是從問題中列舉的選項(xiàng)中選一項(xiàng)就好了。
營(yíng)銷話術(shù)培訓(xùn)中被提及最多的一個(gè)案例
有兩家相鄰的賣粥小店,客流差不多,但左邊小店每天總比右邊小店高出百余元的營(yíng)業(yè)額。原因出在哪里呢?
原來左邊小店的服務(wù)員在給進(jìn)店的顧客盛好粥后會(huì)說:您要茶葉蛋嗎?
顧客有的會(huì)說要一個(gè),
有的會(huì)說不要。
而右邊小店的服務(wù)員在給進(jìn)店的顧客盛好粥后會(huì)說:您是要一個(gè)茶葉蛋,還是要兩個(gè)茶葉蛋?
顧客有的說要一個(gè),
有的說要兩個(gè),
很少會(huì)有人說不要,所以這家小店的收入超過了另一家小店。
當(dāng)被問及“您要茶葉蛋嗎”,顧客的內(nèi)心活動(dòng)應(yīng)該是這樣的:
這家店的茶葉蛋好不好?
這家店的茶葉蛋貴不貴?
我得要幾個(gè)茶葉蛋?
買個(gè)茶葉蛋而已啊,心好累。。。
選擇是不是越多越好呢?
進(jìn)一步思考,是不是提供的選擇越多越好呢?
并不盡然。因?yàn)?,同樣道理情況下:
當(dāng)選擇更多的時(shí)候,每個(gè)人花在評(píng)判各種選擇的時(shí)間也相應(yīng)增多了。
更多的選擇,意味著要舍棄更多的可能,對(duì)人來說,也就意味著潛在的損失更大。
對(duì)于不常喝咖啡的人來說,進(jìn)入一家咖啡廳,一個(gè)菜單上有5種咖啡,另一個(gè)菜單上有50種咖啡,到底哪一種好喝?
于是,網(wǎng)賺幫助你做選擇,推薦類的文章會(huì)很受歡迎:
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過多的選擇會(huì)抑制人們的購(gòu)買動(dòng)機(jī)。
從引流到轉(zhuǎn)化,要經(jīng)歷很多環(huán)節(jié)。當(dāng)引流的方法沒有效果的時(shí)候,網(wǎng)賺人需要考慮,如何盡量減少目標(biāo)客戶的思考時(shí)間成本,條件反射般進(jìn)入下一個(gè)步驟:
提供選擇題,而非開放式問答
提供盡量少選項(xiàng)的選擇題
而精選類的內(nèi)容和文章,實(shí)際上已經(jīng)幫客戶做了選擇,即幫客戶節(jié)省了思考的時(shí)間和成本,這也是為什么這類文章很受歡迎,在引流方面很有效的原因。
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