摘要：
軟件一直以來在網(wǎng)上都擁有龐大的市場，很多的行業(yè)都需要用到軟件，有的軟件在網(wǎng)上能夠下載到免費(fèi)的，有的是破解的，還有的軟件是收費(fèi)的，收費(fèi)價(jià)格可能從幾十到幾百萬不等。... 軟件一直以來在網(wǎng)上都擁有龐大的市場，很多的行業(yè)都需要用到軟件，有的軟件在網(wǎng)上能夠下載到免費(fèi)的，有的是破解的，還有的軟件是收費(fèi)的，收費(fèi)價(jià)格可能從幾十到幾百萬不等。
也許很多人認(rèn)為軟件開發(fā)是一個(gè)技術(shù)含量比較高的行業(yè)，所以程序員在網(wǎng)上一直被調(diào)侃是最好的接盤俠。
而在網(wǎng)上賺錢領(lǐng)域里面，各種各樣的營銷推廣的軟件，賺錢軟件等等，比比皆是，這些軟件本身在開發(fā)出來的時(shí)候其實(shí)都是有一定作用的，但是軟件本身只能是輔助你賺錢而已，真正能夠通過軟件去賺錢的，還是要看你怎么去運(yùn)用它。
軟件是死的，人是活的。
在互聯(lián)網(wǎng)上，依靠軟件賺錢的人群是非常多的，而依靠軟件賺錢的方式總體可以分為兩種：
第一種：依靠軟件本身的功能去賺錢
例如，用推廣引流的軟件去做推廣，獲取流量，然后流量再變現(xiàn)。
例如，用ps軟件去給人家作圖做服務(wù)賺錢。
例如，用網(wǎng)站程序去建立網(wǎng)站，要么自己運(yùn)營，要么給別人提供服務(wù)來進(jìn)行盈利。
第二種：銷售軟件來賺錢
軟件本身也是屬于虛擬產(chǎn)品的一種。
其最大的好處就是，除了初期的開發(fā)成本和維護(hù)成本之外，并不存在多余的成本情況。無論是你賣給一個(gè)人，還是賣給一萬個(gè)人，都是一樣。
所以，對(duì)于軟件的開發(fā)商來說，肯定是希望軟件的銷售量越高越好，這樣平攤到每個(gè)用戶身上的成本就會(huì)變得極其的低。
今天，我想跟大家來分享的是：如何銷售oem軟件來暴利賺錢。
如果我們想通過銷售軟件來賺錢，自己開發(fā)軟件成本太高，而且也沒什么意義，所以一般來說，我們都是考慮去代理別人的軟件。
在軟件代理銷售中有兩種形式存在：
第一種：拿授權(quán)的形式
正常按照一個(gè)授權(quán)碼來進(jìn)行計(jì)費(fèi)，一次性拿貨數(shù)量越高，肯定單價(jià)也就越低。
因?yàn)閷?duì)于軟件開發(fā)商來說，授權(quán)碼本身沒有任何的成本，代理商拿貨越多，也就意味著風(fēng)險(xiǎn)全部轉(zhuǎn)嫁到軟件代理商身上了。
這種形式，相對(duì)來說比較普遍，因?yàn)榇蠖鄶?shù)的軟件代理商也知道這樣的風(fēng)險(xiǎn)，所以寧愿單個(gè)高價(jià)去拿授權(quán)，也不愿意去低價(jià)批量拿貨。
但是，有一些有實(shí)力的人或者是團(tuán)隊(duì)，對(duì)著這些人來說，軟件銷售并不是問題，所以他們考慮的是如何最低成本的去獲得一款軟件。
基于這種情況，就產(chǎn)生了另外一種軟件拿貨的方式。
第二種：oem形式
oem也就是我們常說的貼牌，如果是放在實(shí)物產(chǎn)品上，尤其是服裝行業(yè)里面，貼牌的現(xiàn)象是最多的。
而實(shí)際上在線上銷售的軟件，很多也全部都是貼牌的。
例如以前有段時(shí)間很火的群控軟件，在網(wǎng)上銷售的很多的都是oem貼牌的，便宜的只要1萬塊就能夠直接幫你貼牌。
一般貼牌最大的好處，除了從品牌上看起來是你自己開發(fā)的之外，還有就是買斷授權(quán)。
買斷授權(quán)，也就意味著軟件代理商自己可以無限制的開授權(quán)，無限量的銷售，賺的錢全部是自己的，不用交給軟件開發(fā)商一分錢。
價(jià)值越高的軟件，買斷授權(quán)的價(jià)格越貴。
OK，到這里大家應(yīng)該知道了，“軟件”作為一個(gè)產(chǎn)品本身，其實(shí)成本是非常低廉的，但是想要靠銷售軟件來實(shí)現(xiàn)賺錢，那就要各憑本事了，接下來暴瘋團(tuán)隊(duì)開始要講重點(diǎn)。
重點(diǎn)一：軟件本身有什么功能并不重要，重要的是用戶的需求要強(qiáng)烈
很多人賣軟件，喜歡看軟件有什么樣的功能作用，其實(shí)大可不必。
其道理就跟很多人賣產(chǎn)品喜歡看產(chǎn)品的質(zhì)量一樣。
其實(shí)，質(zhì)量好壞、功能多少，本身并不重要。
重要的是選擇什么樣的軟件，面對(duì)什么樣的用戶群體是關(guān)鍵。
在網(wǎng)上快排軟件的銷量肯定不如吸粉軟件，因?yàn)槲圮浖男枨笕后w比快排軟件不但要大的多，而且要強(qiáng)烈的多。
而可笑的是，大多數(shù)的吸粉軟件，根本無法從本質(zhì)上解決用戶對(duì)于精準(zhǔn)粉絲的需求，但是軟件本身的功能卻的確是有用的。
重點(diǎn)二：不用管同行銷售價(jià)格是多少，關(guān)鍵看你能夠塑造多少的價(jià)值
零門檻躺賺抖音新玩法，一個(gè)視頻賺了15000+
今天在寫這篇文章之前，我特意看了看網(wǎng)上關(guān)于今天分享的這種玩法的技巧，以及揭秘。果然不出我所料，知道的都在悶聲發(fā)財(cái)，不知道的依然悶在葫蘆里，看來果真是信息差造就了賺錢的速度。
中國人賣東西最喜歡干的一件事情就是：打價(jià)格戰(zhàn)。
基本上在任何的平臺(tái)里面都會(huì)看到這樣的情況，最終的結(jié)果就是：產(chǎn)品質(zhì)量越來越差，然后導(dǎo)致自己和同行全部餓死了。
我對(duì)于薄利多銷這個(gè)理念是從來都不支持的。
大多數(shù)人只能做到薄利，但是根本做不到多銷，最終餓死的只是自己，而同行可能比自己活的好的多。
一款產(chǎn)品，本身可能開發(fā)成本也就只有10塊錢，如何能夠把它銷售到1000的價(jià)格，不單單是看軟件本身的功能，還要看你能夠提供什么樣的更多的服務(wù)。
只要你能夠塑造出產(chǎn)品的價(jià)值，就能夠賣出比較高的價(jià)格。
如果我們以成本論的話，現(xiàn)在不知道有多少企業(yè)要關(guān)門了，就談那些大牌的化妝品，哪怕是售價(jià)超過幾千的，在不計(jì)算研發(fā)成本之下，單論原料+人工成本也就是在幾十塊左右，你能讓他們加個(gè)幾十塊就賣給你？
重點(diǎn)三：終端銷售，決定了盈利
好不好，本身不重要，重要的是選擇。
選擇的目的是為了能夠讓你更好的銷售，而不是其他的因素。
只有把一款產(chǎn)品銷售出去，你才能通過這款產(chǎn)品去實(shí)現(xiàn)盈利。
否則，再好的產(chǎn)品，拿在手上也毫無價(jià)值可言。
隨意，最終，銷售決定了賺錢的本質(zhì)。
前天晚上吃飯，在飯桌上認(rèn)識(shí)了一個(gè)剛從美國留學(xué)回來的程序員，飯桌上還有另外一個(gè)程序員，他們兩個(gè)人聊的比較火熱，我在旁邊聽了一下。
然后他們?cè)诮榻B我的時(shí)候，我是這么說的：
我當(dāng)初也是程序員，但是最終還是走上了營銷之路，因?yàn)樵诔砷L的路上，我發(fā)現(xiàn)搞技術(shù)的也許很厲害，但是如果單從賺錢的角度來說，還真比不過搞營銷的，所以我為了能多賺錢，最終選擇了營銷。
一年時(shí)間，他通過銷售oem軟件做到300萬收入
來自于身邊的一個(gè)朋友真實(shí)的案例。
2018年-2019年，一年時(shí)間，他在網(wǎng)上銷售OEM軟件，一共賺了300萬。
軟件就是從別人那邊拿的oem代理，一個(gè)授權(quán)碼拿過來的價(jià)格成本只有幾塊錢，具體是什么軟件我到時(shí)候在會(huì)員課程里面公布，并且會(huì)講解完整的玩法，在這里我就說一個(gè)大概。
同行正常的銷售價(jià)格是298一年。
他的銷售價(jià)格是998一年。
就一年時(shí)間，軟件一共銷售了3000套，賺了300萬。
做法很簡單：
第一步：包裝價(jià)值
他并不是銷售的純粹的軟件，實(shí)際上從他包裝出來的東西來看，他銷售的應(yīng)該是類似于會(huì)員的一種東西。
因?yàn)閱渭兊娜绻皇琴u軟件，一旦放出軟件的名稱和作用的話，用戶可以直接在網(wǎng)上找到同行的產(chǎn)品，根本不會(huì)為他的998而買單。
第二步：銷售渠道
他的流量大概來自于如下幾塊：
QQ群占比比較高。
其次是廣告投放。
然后是自媒體。
最后是來至于同行的互推。
都是很常見的推廣方法，沒什么難度。
我覺得重點(diǎn)在于：
大多數(shù)人是拿了軟件之后，然后就馬不停蹄的找推廣方法、做推廣引流，然后強(qiáng)行推銷。
而對(duì)于他來說，從一開始就規(guī)劃好了整個(gè)軟件的銷售流程，然后去執(zhí)行，得到效果反饋，再對(duì)流量進(jìn)行優(yōu)化和放大。
想法不同，做法不同，結(jié)果不同。
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