相信網(wǎng)賺的朋友圈都有看到過很多精美專業(yè)的微商海報,某某大咖分享會、公益演講等等,但這精美圖片海報的背后,是不是有一些竅門值得我們去學習呢?這,就是本文要分析的朋友圈海報裂變引流的秘密。
這兩天的和幾個網(wǎng)賺同行都在討論關于裂變的幾個主要類型:通過朋友圈海報進行公眾號后臺裂變、積分寶/任務寶裂變、微信群裂變等。
這里面其實已經有很多成功的案例,比方說:
有書,10個月800萬粉絲
良品鋪子,增粉1000萬
切糕王子,如何3天漲粉100萬
無論后續(xù)這些號是否有能力繼續(xù)通過內容和互動留住這些粉絲,單單從引流和裂變這個角度來看,已經是非常成功的。
但其實,朋友圈的海報裂變,有很多的細節(jié),類似:
朋友圈海報如何設計,才能更”勾人”
如何自動生成每個粉絲的專屬海報,以及后續(xù)追蹤
微信群如何使用活碼,無需變化微信群二維碼(群滿100人)
微信社群機器人,來承接過來的流量等等
任何一個細節(jié)沒做好,都可能導致轉化環(huán)節(jié)千差萬別。
在最近的內容中,準備把這些個細節(jié)一個一個解剖出來,跟網(wǎng)賺們分享。
為什么選擇圖片海報
朋友圈里,為什么我們選擇圖片,而不是圖文鏈接呢,或者視頻呢?
這里面至少有3個原因:
尺寸:圖片相對于圖文鏈接,和視頻,或者聲音等,在朋友圈的展示尺寸更大
直觀:無論是圖片,還是圖文鏈接,或者視頻,都是信息傳遞的介質,而圖片你只需要看一眼就能獲取絕大多數(shù)信息,而圖文和視頻都需要你點開才能獲取信息,光從一個標題你是無法判斷內容的,尤其是新媒體圈標題黨盛行的情況之下。
下面這條,在轉發(fā)上,同樣會多一個步驟,而每多一個步驟,就少一些轉化。
比較這個圖:
更別提,圖片中常常嵌入二維碼,你只需要長按就可以掃碼了。。。。
多簡單,是不?
裂變海報中需要把握的幾個心理
朋友圈發(fā)出去的每一張海報,就是一次銷售過程,而銷售過程中的話術就顯得尤為重要了。
這個可能跟面對面的接觸有所不同,面對面的時候你還有機會解釋和做更多說明。
而發(fā)在朋友圈,你只有手指輕輕一劃的瞬間。恩,比彈指一揮間快多了。
那么,哪些心理你需要把握呢?
占便宜!
大眾需要的不是占便宜,而是占便宜的感覺。
常見的話術有:
原價xxx,現(xiàn)價xxx/VIP專享,現(xiàn)限時特供/限時福利,進群免費送
送價值萬元PPT教程等
恩,提升贈品的價值是不二法門。
緊迫感!
直白點說,就是過時不候,大爺您有錢也沒處買去。
常見的話術有:
已報名xxx名,倒計時,僅剩xx個席位/今日限時免費等等
有專家!
利用權威機構和媒體的報道和有公信力的渠道
引入關鍵人物,專家,意見領袖
見效快!
這樣的話術有很多:七天掌握核心技能/14天打造全新身心靈/30天成為攝影達人等等
因為,因為,大家實在是實在是太焦慮太焦慮了。。。。
有見證!
朋友圈的截圖,對話都算。王婆賣瓜自賣自夸? 客戶說好,那才是真的好!
小結,小結一下:
每一張朋友圈海報的傳播,就是一次互聯(lián)網(wǎng)上的銷售。
如何讓這個銷售過程收益和轉化最大,網(wǎng)賺可以參考以下幾個原則:
占便宜
緊迫感
有專家
見效快
有見證
恩,今天就說到這里。
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