摘要：
廣告，是互聯網行業(yè)的主要變現方式，也是流量變現門檻相對低的方式。... 廣告，是互聯網行業(yè)的主要變現方式，也是流量變現門檻相對低的方式。
相比電商賣貨，依靠廣告賺錢更加輕松、更加便捷，對于短視頻行業(yè)也同樣如此，當大多數人的注意力聚焦在帶貨時，我們應反其道而行，關注那些小眾、偏門的流量玩法。
抖音探店號正是這樣一種抖音流量玩法，說起偏門但也并不冷門，相比短視頻帶貨，探店號的內容制作門檻更低、變現門檻更低。
依靠廣告賺錢，是一種確定性的收入，雖然有明顯的天花板，但難度也低，所以做抖音探店號是一個適合個人、小白的一個短視頻創(chuàng)業(yè)方向。
首先科普下抖音探店號的含義，一種以個人視角點評號，不同于傳統的吃播，也不同于大胃王類的夸張短視頻內容，是一種更接近于大眾點評的本地美食點評賬號。
探店號僅適合二三線城市，常住人口在100W以上的城市。不太適用于縣級市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，也并不完全適合一線城市，如北上廣深等人口流動性強的強一線城市。
其實，探店號做的就是位于一線與十八線城市之間腰部商家的生意，十八線縣城人口密度低、商家數量少，并不適合探店號生存，因為本地商家雖生意不景氣，但也缺乏廣告營銷意識和資金預算。
相比十八線縣城，一線城市的機會也不見得大于二三線城市。一線城市人口流動性強、常住人口人少，雖然人口密度高、商家眾多，但探店號也相對難做，因為人口密度大、客流量大的位置商家生意興隆，所以通過抖音短視頻營銷的意愿自然較低，而位置較差的商家由于周邊客流流動性強，也就不適合探店號為其做廣告營銷。
說白了，抖音探店號就是為那些常駐人口穩(wěn)定的二三線城市的商家服務的，并且是那些生意不景氣的商家，實體經濟下滑，大多數二三線城市的商家生意也并不好做，尤其是餐飲行業(yè)，在大環(huán)境下為這類商家提供短視頻營銷也才更有機會賺錢。
做抖音探店號，大概可分為四個具體步驟。
1）初期賬號養(yǎng)號
2）確定視頻題材
3）現場探店拍攝
4）聯絡商家廣告變現
做抖音探店號在初期有一定成本，在粉絲量較低的賬號運營初期階段，需要個人自費去走訪、拍攝一些本地有特色的美食店鋪，在賬號粉絲突破3W左右的第一個門檻后，就可以與一些本地商家合作，免費幫其探店做短視頻營銷，商家只需要提供相應食材即可。
在賬號粉絲數量整體突破8W后，便可向本地商家收取一定的廣告?zhèn)蚪穑壳氨镜孛朗程降晏柕暮献鲀r格基本在300元/1W粉絲，一個10W粉的美食探店號單條廣告報價可達3000元/條。
在整個短視頻行業(yè)，探店號的廣告報價要顯著高于其它類型的賬號。因為，商家與正常的互聯網廣告市場存在信息差，即使在業(yè)內人士看來報價虛高，但在本地商家看來確實合理的價格，這就是行業(yè)與行業(yè)、人與人之間的認知差異。
一、我先來具體說抖音養(yǎng)號的一些常見操作
在過去一年，我并未意識到養(yǎng)號的重要性，但在做了多個視頻賬號、視頻內容類型后，我才認識到了養(yǎng)號對于做短視頻的重要性。
1、做到一機一號一卡，賬號注冊手機號要與手機綁卡號碼一致。
2、手機內下載其它手機應用，如微信、支付寶等常見軟件。
3、設置授權抖音app所有手機權限。
4、賬號實名認證、完善個人資料、綁定頭條號等。
5、運營初期階段個人資料中不留任何商務合作聯系方式。
6、完整看完抖音首頁推薦的視頻，和探店號相關的視頻內容，并且點贊、評論、關注賬號。
7、進入抖音直播，充值10元左右少量金幣隨機打賞一些主播。
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8、穩(wěn)定的網絡環(huán)境，不要經常更換網絡IP地址，最好只用手機4G流量或者一個WIFI地址。
9、任意拍攝、剪輯一些探店、美食的內容發(fā)布上傳。
10、重復6、7、9步驟連續(xù)至少7天。
11、有日常常用的抖音號可省略部分環(huán)節(jié)，以上適用于抖音新號操作。
二、抖音視頻流量分發(fā)的算法規(guī)則
抖音目前的流量分發(fā)規(guī)則是依靠算法分發(fā)，算法規(guī)則中最重要的幾個數據指標即是完播率、點贊率、互動率（評論）、轉化率（關注人數）、視頻垂直度。
影響完播率的因素，除了視頻內容本身外，視頻長度也是關鍵的因素，抖音探店號的視頻內容長度應合理控制在20-30秒，最長1分鐘時間以內，太長則會降低完播率。
影響互動率的因素，最主要的是視頻的文案與視頻內容能否帶動起互動，引發(fā)與觀眾的話題，在視頻文案中可以多使用一些互動型的問句格式，在視頻發(fā)布后，需要在評論區(qū)提出問題引發(fā)互動評論。
影響轉化率的因素，一般是在視頻內容的末尾，我們可在視頻內容末尾增加一些視頻賬號介紹，以引導粉絲關注。
影響視頻垂直度的因素，一般與視頻內容發(fā)布類型有關，抖音會根據賬號發(fā)布的視頻內容給賬號定性、打標簽，在初步確定視頻內容后，就不要隨筆變更內容的類型，賬號定型后，如果視頻內容的數據還可以，抖音會有一波流量的扶持期，在扶持期過后視頻內容如果生產數量、質量無法再提高，賬號就會被限流，這是難以避免的事情。
三、探店號的視頻內容選材與拍攝剪輯
抖音養(yǎng)號、理解算法只是基礎，真正要探店號還是要靠運營。運營的80%在于內容的選題、取材、拍攝、剪輯的打磨上，剩下的20%才是廣告變現，在做探店號時不必過分關注變現問題，探店號只要稍具備一定粉絲基礎變現是非常容易的事情。
1、視頻的選題
運營初期：大眾點評（dianping.com）尋找那些好評4.8以上的餐飲店鋪，可以是必吃榜上的熱門餐廳，但餐廳平均消費不宜過高，并非考慮成本問題，而是探店號的粉絲群體消費層次是否匹配，盡量選擇一些有拍攝噱頭的店，例如店鋪歷史、產品特色、地理位置、裝修環(huán)境、服務體驗等，如果有一到兩點突出那么就可以去。
除了好評排行榜的店外，也可以從評價最差的店去選題視頻內容，例如今日一探X地大眾點評評分最差的店，親身體驗一些服務到底有多差、東西到底有多難吃。
運營中后期：賬號具備一定粉絲量后，1W粉絲數以上時，可以嘗試在點評、美團電話尋找一些合適的店鋪嘗試免費合作，不一定成功但可以很大程度降低成本。
因為，探店號除了在接廣告變現時，其它大多數的時間也需要拍攝優(yōu)質視頻內容來維持賬號活躍度和粉絲粘性，所以在具備一定粉絲基礎后嘗試與一些商家免費合作也是必須的。
2、視頻內容的剪輯工具
我并不推薦使用PR等專業(yè)工具去剪輯視頻，PR、PE等專業(yè)視頻剪輯工具使用難度過大，學習時間成本太高，不適合我們這種非科班出身的人使用。在這里，我個人推薦使用抖音官方的剪輯工具“剪映app”，或“萬興神剪手”、Apple的“iMovie”，這些都是比較簡單的視頻剪輯工具。
四、如何聯絡商家廣告變現
1、商家聯系方式：聯系商家很簡單，因為大眾點評、美團上很輕易就可以獲得商家的營業(yè)執(zhí)照名稱、電話，我們用天眼查很輕松就可以查詢到法人電話，一般小企業(yè)法人均是老板。
2、與哪些商家談：我們盡量與一些非連索品牌的商家談，如果你看到一家本地或全國知名連索品牌，你還是放棄合作的念頭，此類商家不在合作范圍內。
3、如何談：除了通過抖音私信、個人資料的商務聯系方式主動聯系的商家外，我們電話主動聯系的商家，在電話初步確立合作意向后，在面談中最好以企業(yè)身份談，這其中除了涉及稅收開票的問題外，更牽扯到一個信任問題，除了銷售的話術，你需要提供一些之前拍攝商家的案例，例如視頻的點贊數據、播放量、評論率等，再就是賬號的一些基本數據，例如粉絲性別比例、年齡層次、地域特征等等，這些數據登陸抖音官方后臺均可查看。
當然，因為是短視頻營銷，在洽談過程中需要避重就輕，短視頻內容營銷更側重店鋪曝光，而非實際帶貨、進店人數轉化，在廣告價值上盡量往網紅店鋪打造、本地知名度上引導。
整個抖音探店號興起時間不過一年，在目前仍有一定運營空間，得益于都因的算法分發(fā)規(guī)則，只要視頻內容能夠滿足算法的數據規(guī)則，就能起量變現。
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