摘要：
不知不覺今天已然是正月十一了，本來早就已經(jīng)到了上班的日子，但是到現(xiàn)在為止真正到公司上班的時間一直還未確定，常州這個城市也早就已經(jīng)封了，近幾天所有的小區(qū)檢查的越來越嚴(yán)格，幾天前我們小... 不知不覺今天已然是正月十一了，本來早就已經(jīng)到了上班的日子，但是到現(xiàn)在為止真正到公司上班的時間一直還未確定，常州這個城市也早就已經(jīng)封了，近幾天所有的小區(qū)檢查的越來越嚴(yán)格，幾天前我們小區(qū)已經(jīng)不允許任何的快遞、外賣以及非小區(qū)登記的車輛進出了。
這次疫情對于很多的行業(yè)都產(chǎn)生非常大的打擊，但是對于一些本來就是從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的人來說，可能影響并不是很大，尤其是做純粹的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的。
要說線下受打擊的行業(yè)巨大的，影院、餐飲各種娛樂場所等等都非常的巨大，但是相比起來的話，我隊覺得旅游行業(yè)應(yīng)該是打擊最大的，因為餐飲還有外賣的渠道，而旅游業(yè)則徹底歇火。
而我今天卻反而想跟大家聊一聊旅游產(chǎn)品這個話題，不過我們并不是傳統(tǒng)的推銷旅游產(chǎn)品，而是依靠互聯(lián)網(wǎng)的手段來進行旅游產(chǎn)品的銷售。
也許你認為你現(xiàn)在沒有任何的旅游機會，但是現(xiàn)在卻正適合我們在線上布局我們的互聯(lián)網(wǎng)上旅游產(chǎn)品的銷售。
一、什么叫做旅游產(chǎn)品？
一說到旅游產(chǎn)品，大多數(shù)人的第一反應(yīng)就是“實物”產(chǎn)品。
實際上，對于我們互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者來說，幾乎任何的東西都可以稱之為“產(chǎn)品”，可以是服務(wù)、可以是虛擬資源、也可以是實物產(chǎn)品。
在旅游行業(yè)里面，機票、酒店、景點、跟團游等等其實都囊括在旅游產(chǎn)品的范疇之列。
所以，想要在網(wǎng)上賺錢，首先第一個要點就是：保持觀念的開放性。
不要被自己固有的僵化觀念所束縛是首要的，因為觀念被束縛，就等于是想被束縛，對于互聯(lián)網(wǎng)來說，一切皆有可能。
那我們要在網(wǎng)上銷售什么樣的旅游產(chǎn)品呢？
這個問題，暫時無法回答給大家，因為這個產(chǎn)品是要根據(jù)消費者的需求來決定的。
二、如何找到消費者的需求？
其實，這個問題里面包含了兩個問題，只要解決這兩個問題，你就已經(jīng)能賺錢了，哪怕是你現(xiàn)在什么都沒有。
這里面兩個問題分別是：
如何找到消費者？
如何了解他們的需求？
這也是互聯(lián)網(wǎng)賺錢里面特別有意思的兩個典型之一：到底是先有用戶還是先有產(chǎn)品。
很明顯，我們今天的項目是：先有用戶。
因此在這里，又產(chǎn)生了兩個新的問題：
什么樣的用戶群體？
這些用戶哪里來？
這也是我常說的，其實網(wǎng)上賺錢就是不斷解決問題的過程。
而我們的用戶來源渠道很簡單，兩張數(shù)據(jù)圖了解一下：
這兩張圖已經(jīng)很好的告訴我們上面兩個問題的答案了。
我們將要獲取的用戶關(guān)心的是與旅游價格相關(guān)的事宜，而用戶來源毫無疑問來自于搜索引擎的流量。
稍微準(zhǔn)確一點的說：我們是把旅游用戶細分到比較關(guān)心旅游價格的那一類群體。
為什么是這類的用戶群體呢？
其實道理很簡單。
如果我把行業(yè)換一換，也許可能有一些人就清楚了。
在網(wǎng)上搜索“xxx旅游多少錢”的用戶群其實跟在網(wǎng)上搜索“在網(wǎng)上怎么賺錢”的用戶群其實從本質(zhì)上來說，差不多。
總結(jié)下來就兩個字：新手問題。
只有新手才會問出這樣的問題。
疫情時期出不了們，在家就能賺錢的一些項目匯總
最近由于特殊時期，咨詢?nèi)绾卧诰W(wǎng)上賺錢，有沒有好的項目，能不能帶著一起搞點事情的信息比較多。
例如，我們拿“去麗江旅游多少錢”這個關(guān)鍵詞來跟大家分析一下，當(dāng)我具體的去分析百度指數(shù)的時候，發(fā)現(xiàn)：
百度指數(shù)的地域終于發(fā)生了很大的變化，相對于其他常規(guī)通用的關(guān)鍵詞來說，正常一個關(guān)鍵詞的地域基本上都是北上廣深浙江江蘇這些省份排在前面居多，但是這個關(guān)鍵詞搜索的省份發(fā)生了巨大的變化。
我又查詢了一下其他的關(guān)鍵詞，發(fā)現(xiàn)每個關(guān)鍵詞基本上都對應(yīng)有不同的變化，例如：
搜索雪鄉(xiāng)旅游價格的
作為一個江蘇人，其實我對雪鄉(xiāng)旅游也是比較向往的，因為從來沒去過，而且本身對于那種大雪紛飛的場景也是比較期盼的，在我記憶中江蘇這里大雪紛飛的場景還是在我很小很小的時候了，印象中有一年雪下的起碼有10cm的厚度，之后到現(xiàn)在基本上每年冬天都只是隨意飄點雪花，所以如果換做是我有去雪鄉(xiāng)旅游計劃的話，可能我也會到百度里面搜索一下相關(guān)的關(guān)鍵詞。
通過用戶對于跟“價格”“多少錢”相關(guān)的關(guān)鍵詞我們，基本上可以得到幾個很直觀的數(shù)據(jù)：
新手、可能有定向旅游計劃、手頭資金并不寬裕。
也就是說，即使想要去一個地方旅游，首先可能要考慮的是在資金上是否能夠滿足一定的需求，所以“旅游價格”被放在了旅游計劃中的第一位。
這里，其實就是用戶的需求。
為什么我說但凡是問“價格”的，都是一個新手問題呢？
因為，我們所有人都知道，其實對于旅游的價格，我們是無法能夠準(zhǔn)確的衡量的，因為你不知道到一個新地方會產(chǎn)生什么樣的沖動消費和計劃以外的消費，你能夠確定的消費只能是：出行、住宿以及旅游景點的費用，其他的餐飲、購物、游玩的費用幾乎是一概不知的。
所以，本身旅游問價就是一個無法回答的問題。
就跟很多人在咨詢：在網(wǎng)上怎么賺錢，這種問題一樣，網(wǎng)上賺錢的方式有無數(shù)種，對于此類的問題幾乎沒有任何的答案可言，完全看你想做什么，會做什么，能做什么而決定的。
當(dāng)然了，既然有人在關(guān)心“旅游價格”的問題，只要我們能夠給出最具性價比（最低價格）方案的話，我們是有很大的機會能夠把我們的“旅游產(chǎn)品”銷售出去的，因此，我們的產(chǎn)品也就找到了。
三、最具性價比的旅游方案就是我們即將要出售的旅游產(chǎn)品
至于這個所謂的最具性價比的旅游產(chǎn)品，是不是真的最具性價比，這個答案我們就不得而知了。
因為“最”這個字，永遠都無法做到的。
一款旅游產(chǎn)品你售價1000可能已經(jīng)沒有任何的利潤了，按照道理來說應(yīng)該是最低價了，實際上并不是，因為你的同行可能售價800，虧本了200塊，但是他們可能會通過其他的途徑把這200塊的虧本所補回來，這也是為什么在各行各業(yè)里面都會有各種套路和坑存在的原因。
是不是最具性價比不重要，重要的是：要讓用戶相信你提供的旅游產(chǎn)品它就是最具性價比的，它就是最適合搜索關(guān)鍵詞的目標(biāo)用戶需求的，那么成交自然就會變得很簡單。
在現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)上能夠讓用戶做到“相信”的最好的辦法就是：讓他感覺到你的專業(yè)程度。你表現(xiàn)的越專業(yè)，用戶的信任度也就越高。
這個專業(yè)度的體現(xiàn)就在：這些問題的答案上，盡管這些問題可能并沒有準(zhǔn)確的答案。
好了，寫到這里，我相信看得懂文章的小伙伴應(yīng)該清楚今天的文章里面想要表達的項目內(nèi)容到底是什么了。
最后，還有幾個問題，我也一并解答一下：
問題一：旅游產(chǎn)品哪里來？
如果你認識幾個做旅游的導(dǎo)游你可能就知道了，這些導(dǎo)游會經(jīng)常性的在朋友圈里面更新一些跟團游的信息，我有一個朋友是專門做北京旅游線路的，所以經(jīng)常在朋友圈里面更新幾天幾夜的北京旅游線路計劃等等。
這些導(dǎo)游比你加更加希望和著急能夠出售他們的旅游產(chǎn)品。
問題二：如何獲得搜索引擎的流量？
沒有什么方法比建一個網(wǎng)站做好網(wǎng)站運營的工作更加靠譜的獲取搜索引擎的被動搜索流量了，如果有的話，那就只有百度競價了，但是按照點擊來付費的，怕是這個廣告費的支出要遠遠大于你的收入了。
問題三：為什么是旅游價格相關(guān)的搜索詞？
在各大城市旅游關(guān)鍵詞幾乎已經(jīng)被各種中大型網(wǎng)站占據(jù)的情況之下，對于個人來說，從“價格”“多少錢”這個搜索指數(shù)比較小但是用戶搜索需求非常明確的關(guān)鍵詞入手的話，會跟簡單而且更適合。
問題四：如何才能獲得更多的搜索流量？
那就要看你的網(wǎng)站能夠覆蓋多少關(guān)鍵詞了，因為雖然可能是：雪鄉(xiāng)旅游多少錢這樣的一個關(guān)鍵詞，實際上在這些關(guān)鍵詞下還可以繼續(xù)細分出：雪鄉(xiāng)旅游3天2夜多少錢？雪鄉(xiāng)旅游2天1夜多少錢？等更加細分的關(guān)鍵詞。
這些詞雖然可能搜索量不高，但是加起來的搜索量還是非常可觀的，只要你能夠抓住這些關(guān)鍵詞的搜索量并且給與能夠讓用戶信任并且值得關(guān)注你的答案的話，離客戶的成交距離也就不遠了。
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