2020微信網(wǎng)絡(luò)賺錢必備公式！

摘要： 現(xiàn)在已經(jīng)2020年了,這個(gè)觀點(diǎn)我還是沒變,雖說19年短視頻的噱頭遠(yuǎn)遠(yuǎn)蓋過了微信,但是我從來不認(rèn)為短視頻是給草根準(zhǔn)備的,事實(shí)證明無數(shù)的草根去布局短視頻,95%的人都是鎩羽而歸。若問我...

現(xiàn)在已經(jīng)2020年了,這個(gè)觀點(diǎn)我還是沒變,雖說19年短視頻的噱頭遠(yuǎn)遠(yuǎn)蓋過了微信,但是我從來不認(rèn)為短視頻是給草根準(zhǔn)備的,事實(shí)證明無數(shù)的草根去布局短視頻,95%的人都是鎩羽而歸。

若問我草根該如何在短視頻行業(yè)賺的盆滿缽滿?我的答案只有一個(gè):別當(dāng)韭菜要當(dāng)鐮刀,閑魚淘寶把所有短視頻的資料學(xué)習(xí)一遍,然后把自己包裝成短視頻培訓(xùn)大師,最后去收割那些對(duì)短視頻心癢癢的人,這么做不保證你賺錢但是一定不會(huì)賠錢!在短視頻賺到錢的機(jī)會(huì)比微信小多了,無數(shù)的草根通過微信翻了身,這個(gè)量級(jí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過短視頻幾十倍不止。

但是2020年在微信賺錢容易嗎?

事實(shí)上經(jīng)過這么多年的發(fā)展,微信早就成為了一個(gè)國(guó)民級(jí)的應(yīng)用,而微營(yíng)銷的創(chuàng)業(yè)者也不斷發(fā)掘出了微信的玩法。直到現(xiàn)在雖然我一直認(rèn)為微信是互聯(lián)網(wǎng)最容易觸及的創(chuàng)業(yè)途徑,但是反而我不認(rèn)為2020在微信賺到錢是一件非常容易的事了。

毫無疑問,微信的大環(huán)境是一直向“嚴(yán)”的,微信的宗旨是給用戶提供良好的社交體檢,這一點(diǎn)永遠(yuǎn)不會(huì)變。

如果風(fēng)控不向“嚴(yán)”,那么微營(yíng)銷的創(chuàng)業(yè)者對(duì)待用戶的索取只能更加的“變本加厲”,沒有規(guī)矩不成方圓,這一點(diǎn)大家放心好了,風(fēng)控環(huán)境永遠(yuǎn)不會(huì)改善,只能越來越嚴(yán)。讓我們來盤點(diǎn)一下微信的生態(tài),微信的生態(tài)一直是閉環(huán),其生態(tài)構(gòu)成也是非常的簡(jiǎn)單:個(gè)人微信,微信群,朋友圈,公眾號(hào),小程序,當(dāng)然了現(xiàn)在還要加上一個(gè)視頻號(hào)。別管微信怎么變,微信大的生態(tài)系統(tǒng)已經(jīng)定型了,作為草根的我們,在微信創(chuàng)業(yè)基本上也就圍繞這幾個(gè)生態(tài)轉(zhuǎn)。

那么微信這幾個(gè)生態(tài)現(xiàn)在主要面臨的問題是哪些呢?

個(gè)人微信:

微信好友是微營(yíng)銷的基礎(chǔ),風(fēng)控最嚴(yán),加好友限制越來越多,引流成本越來越高,我之前就在重申過一個(gè)很重要的問題。

對(duì)于現(xiàn)階段的微營(yíng)銷,把很多人卡住的根本不是引流渠道斷了,而是流量來了我們沒有可靠的流量池承載。我們現(xiàn)在的流量池非常的不堪一擊,弄不好哪天就全軍覆沒了。

公眾號(hào):

公眾號(hào)從13年發(fā)展到現(xiàn)在,其競(jìng)爭(zhēng)早就是一片紅海了,我一直認(rèn)為公眾號(hào)是個(gè)內(nèi)容創(chuàng)作平臺(tái),到了現(xiàn)階段對(duì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的要求更為突出。

沒有內(nèi)容就是一個(gè)擺設(shè)而已,很多人都想去做公眾號(hào),但是你仔細(xì)想過沒有什么樣的公眾號(hào)你才會(huì)去關(guān)注?

但是依靠微信的創(chuàng)業(yè)者,99%的人是生產(chǎn)不出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的,確切的說是寫文章。其實(shí)我一直認(rèn)為公眾號(hào)的作用就是給用戶價(jià)值輸出的一個(gè)載體而已,對(duì)于沉淀備份用戶,相對(duì)于個(gè)人號(hào)和微信群我不認(rèn)為是一個(gè)很好的選擇,你輸出不了優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,公眾號(hào)上的用戶還是一潭死水。

我給很多沒有能力生態(tài)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的微營(yíng)銷玩家提過最多的建議就是不要注冊(cè)公眾號(hào),那樣只會(huì)成為你的累贅,反而會(huì)成為出力不討好的選擇。

朋友圈:

朋友圈的作用就不用說了,我一直認(rèn)為朋友圈是你對(duì)外的一張“臉”,你的這張“臉”打造的有多漂亮,那么你對(duì)外的氣場(chǎng)就有多強(qiáng),尤其是對(duì)于個(gè)人IP打造,朋友圈的作用是舉足輕重的,是唯一可以實(shí)現(xiàn)用戶跟你被動(dòng)溝通的渠道。

視頻號(hào):

視頻號(hào)還沒公測(cè),個(gè)人認(rèn)為視頻號(hào)是騰訊布局短視頻的最后一博了,目前騰訊微視的流量還難以跟抖音,快手日活3 4億相比。在這種情況下,騰訊布局短視頻只能另辟蹊徑了,但是不可能在開發(fā)一個(gè)獨(dú)立app來做短視頻了,那樣大概率會(huì)重走微視的老路。未來視頻號(hào)會(huì)跟圖文的公眾號(hào)打通,最大化的把抖音快手的用戶拉回微信,進(jìn)而拉長(zhǎng)用戶微信的使用時(shí)長(zhǎng)。

視頻號(hào)的出現(xiàn)也降低了用戶微信閉環(huán)內(nèi)隨時(shí)隨地創(chuàng)作短視頻的成本,后期會(huì)有大量的短視頻創(chuàng)業(yè)者入局視頻號(hào),這樣圖文類的公眾號(hào)跟視頻類的視頻號(hào)形成組成,再加上微信月11億的活躍用戶,將會(huì)迸發(fā)出巨大的能量。所以從我個(gè)人的角度出發(fā),我還是比較看好視頻號(hào)的未來的。

小程序:

小程序沒啥可說的,你去看看阿拉丁小程序的排行榜,頭部基本被社交電商小程序占據(jù),第二梯隊(duì)的才是一些應(yīng)用類的小程序,小程序有一個(gè)非常殘酷的現(xiàn)實(shí):用戶基本很少主動(dòng)訪問小程序。

社交電商小程序有一個(gè)大數(shù)據(jù),80%的成交基本都是靠社群帶貨,所以從這一點(diǎn)講,我不太看好小程序獨(dú)立的存在,而小程序發(fā)揮價(jià)值的前提,一定是利用微信群,朋友圈這種渠道跟用戶形成良好的溝通才能最大限度的發(fā)揮出小程序的價(jià)值。

微信群:

個(gè)人微信的限制越來越嚴(yán),其實(shí)現(xiàn)在很多微營(yíng)銷額創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)把好友備份的渠道從個(gè)人號(hào)改成了微信群,這當(dāng)然是一個(gè)迫不得已的無奈做法。時(shí)勢(shì)造英雄,既然改變不了環(huán)境就要適應(yīng)環(huán)境,把微信群當(dāng)作備份好友的渠道也沒有什么不好,總比被一窩端強(qiáng)。從我個(gè)人角度的觀察,微信群是所有微信生態(tài)門檻最低的,并且也是最容易掌握的,相對(duì)于公眾號(hào),小程序,包括后期視頻號(hào)的運(yùn)營(yíng),微信群的門檻都小了很多。我們不否定微信群現(xiàn)在也有很多問題,比如群成員不活躍,但是從流量變現(xiàn)的角度和粉絲沉淀的角度講,我依然覺得2020年以微信群為基點(diǎn),微營(yíng)銷的創(chuàng)業(yè)者依舊大有可為。

進(jìn)過上面的分析,想必大家也了解了微信的生態(tài),那么2020在整個(gè)行業(yè)都是寒冬的情況下,草根創(chuàng)業(yè)者該如何通過微信逆襲呢?我在這里也不賣關(guān)子了,直奔主題。我上文就說了,大部分的微信創(chuàng)業(yè)者是沒有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生產(chǎn)能力的,比如寫作,拍視頻,所以公眾號(hào),視頻號(hào)可以排除。

小程序的開發(fā)能力大部分人也不具備,而且開發(fā)小程序的成本包括后期的預(yù)算會(huì)非常高,所以小程序也可以排除,這樣對(duì)于大部分的微營(yíng)銷創(chuàng)業(yè)者2020年依靠微信賺錢,基本上可以排除小程序,公眾號(hào),視頻號(hào)了。

我在這里僅僅說的是不具備優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生產(chǎn)能力的微營(yíng)銷玩家,并不是針對(duì)所有的微營(yíng)銷玩家,如果你具備優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生產(chǎn)能力,當(dāng)然可以把微信群,公眾號(hào),視頻號(hào)一塊打通了,這樣你后期的競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)非常的強(qiáng)。所以,對(duì)于大部分的微營(yíng)銷玩家,2020在微信賺錢只有一臺(tái)路走了,我把他叫做2020微信必賺公式!

這個(gè)必賺公式就是:KOC模式的個(gè)人IP+微信群+代理

最近2個(gè)月,因?yàn)橐咔榈脑蚨甲尨蠹艺诩依锪?我觀察到了一個(gè)非常有趣的現(xiàn)象,我們宅在家里這段時(shí)間,社區(qū)團(tuán)購(gòu)非常火爆,他們依靠本地社區(qū)+微信群+招募代理的方式單店每天的銷售額至少都是5000起。

何況,這些社區(qū)團(tuán)購(gòu)的并沒有個(gè)人IP的存在,他們的IP僅僅就是他們店鋪的門面,這種IP跟KOC模式的個(gè)人IP我覺得后期從粘性還是消費(fèi)潛力上都是無法相比的。

所以2020年真要想在微信群賺一桶金,其首要核心就是你必須要自己打造一個(gè)KOC模式的個(gè)人IP,這個(gè)IP你可以不用強(qiáng)求自己寫文章,拍視頻,既然你不擅長(zhǎng)這些,就沒必要強(qiáng)求自己。

我覺得你更可以向KOC方向的個(gè)人IP看齊,把自己IP的形象打造成關(guān)鍵意見消費(fèi)者的領(lǐng)袖。

這跟那些依靠?jī)?yōu)質(zhì)內(nèi)容打造個(gè)人IP的模式的KOL本質(zhì)上不同的。

很多人一提到打造IP就非常的怯場(chǎng),認(rèn)為自己不具備那個(gè)能力,所以對(duì)于打造個(gè)人IP這件事一直是逃避或者擱置狀態(tài)。

實(shí)際上打造個(gè)人IP并沒有那么難,我剛才就說了,個(gè)人IP分為兩種,一種是KOL,一種是KOC,對(duì)于大部分人來講打造KOL模式的個(gè)人IP難度非常大,因?yàn)閷?duì)于行業(yè)的專業(yè)素養(yǎng)要求非常高,但是把自己打造成一個(gè)關(guān)鍵領(lǐng)域的KOC這個(gè)并不難吧?

所以微營(yíng)銷的創(chuàng)業(yè)者第一步就是要思考下怎么在消費(fèi),價(jià)格,品質(zhì)上去影響消費(fèi)者,進(jìn)而打造屬于自己的KOC模式的個(gè)人IP。

至于說到微信群和代理,我認(rèn)為這兩者是不分家的。

關(guān)于微信群,

我剛才說了,你的形象是打造一個(gè)KOC的個(gè)人IP,作為一個(gè)消費(fèi)者意見的關(guān)鍵領(lǐng)袖,那么你必須要把大部分的時(shí)間精力放在引導(dǎo)客戶的消費(fèi)選擇上。而這個(gè)時(shí)候,我們就要考慮溝通成本了,個(gè)人號(hào)私聊只能一對(duì)一,這種溝通成本太低,朋友圈可以實(shí)現(xiàn)一對(duì)多的溝通,但是溝通效率又比較低,很難做到及時(shí)回饋。個(gè)人號(hào)和朋友圈都不是最好的選擇,那么只能選擇微信群了,微信群是唯一可以實(shí)現(xiàn)一對(duì)多而又可以及時(shí)互動(dòng)的渠道了。群里其他的用戶早晚也會(huì)被你導(dǎo)購(gòu)耐心的服務(wù)打動(dòng)。這樣對(duì)于粉絲粘性,互動(dòng)以及沉淀,微信群都是不二之選。而個(gè)人號(hào)和朋友圈在微信群更多的是扮演錦上添花的作用,所以2020年微營(yíng)銷的玩家務(wù)必要把微信群重視起來。

關(guān)于代理,

我認(rèn)為代理就是一個(gè)不求自來選擇,都2020年了,與其跪舔別人或者砸錢去求別人做你代理,不如好好打造koc的個(gè)人IP形象以及好好運(yùn)作微信群,前兩者做好了,代理自然會(huì)找上門來,那個(gè)時(shí)候你根本不缺代理了。我認(rèn)為2020年代理可以扮演兩種非常重要的角色:

1:扮演員工

代理即員工,在整個(gè)經(jīng)濟(jì)下行的環(huán)境下,招工難是一個(gè)很常見的現(xiàn)象,但是對(duì)于線上的微營(yíng)銷創(chuàng)業(yè)者,如果代理維護(hù)培訓(xùn)到位,代理其實(shí)一個(gè)員工的形象,而且用人成本還非常低。

2:裂變的催化劑

一生二,二生三,三生萬物,微信作為一個(gè)月11億的國(guó)民級(jí)應(yīng)用平臺(tái),其本身就是一個(gè)天然的裂變平臺(tái),作為靠微信吃飯的創(chuàng)業(yè)者,當(dāng)然不能錯(cuò)過這個(gè)機(jī)會(huì)。

曾經(jīng)很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi),我一直就認(rèn)為賺錢就等于裂變,沒有哪一種渠道比裂變更簡(jiǎn)單快速并且成低廉的獲取用戶了。

所以在追求裂變的道路了,代理扮演的角色是非常重要的,玩好代理基本上就相當(dāng)于玩好了一半的裂變。

在微信成交,賺錢是最簡(jiǎn)單的,這一點(diǎn)永遠(yuǎn)不要去懷疑,每個(gè)階段都有不同的玩法,上有政策,下有對(duì)策,作為草根創(chuàng)業(yè)者的我們,就是要不斷學(xué)習(xí)緊跟時(shí)代的趨勢(shì)。對(duì)于2020年在微信賺錢,我本文就說了一個(gè)必賺公式:koc的個(gè)人IP+微信群+代理

其中個(gè)人IP是基礎(chǔ),微信群是主戰(zhàn)場(chǎng),代理招募不要強(qiáng)求,要講究緣分自然來。

本文不論述具體的方法論,因?yàn)橐呀?jīng)寫了4000字了,我相信很多人對(duì)我說的這個(gè)公式不存在異議,而更多的是更關(guān)心具體的運(yùn)營(yíng)套路,比如怎么打造KOC的個(gè)人IP以及微信群怎么運(yùn)營(yíng)?對(duì)于個(gè)人IP的打造和微信群的運(yùn)營(yíng)不是三言兩語就能說清楚的,如果具體展開,這篇文章也4萬字也說不完,我只能說大道至簡(jiǎn),不要把這些東西想的有多難!

最簡(jiǎn)單的辦法就是找你們這個(gè)行業(yè)最優(yōu)秀的3個(gè)對(duì)手或者同行,同行是最好的老師,去仔細(xì)研究他們的套路,復(fù)盤他們的思路,進(jìn)而不斷的反思優(yōu)化自己的商業(yè)模式,想不做成功都難。