網(wǎng)紅直播帶貨不一定靠譜，有些坑不得不防！

摘要： 這篇文章給我們分享的是關(guān)于直播賣貨的內(nèi)容。但今日不講個人直播，而是和我們說說網(wǎng)紅帶貨。跟著李佳琦、薇婭、辛巴、羅永浩等大主播不斷創(chuàng)造直播帶貨的出售神話，招引了許多網(wǎng)紅、商家參與到直...

這篇文章給我們分享的是關(guān)于直播賣貨的內(nèi)容。但今日不講個人直播，而是和我們說說網(wǎng)紅帶貨。

跟著李佳琦、薇婭、辛巴、羅永浩等大主播不斷創(chuàng)造直播帶貨的出售神話，招引了許多網(wǎng)紅、商家參與到直播賣貨的熱潮中，包含顧客也逐步習(xí)慣從網(wǎng)紅直播間去購買產(chǎn)品。

盡管直播賣貨很火熱，但并非所有的網(wǎng)紅直播帶貨都靠譜，有些坑不得不防。

01、顧客買單，還被坑。

1、三無產(chǎn)品  假冒偽劣  

打假年年打，假貨年年有！

為了利益，總有人會干這種工作，包含所謂的網(wǎng)紅。關(guān)于許多一般顧客來說，買到假包、假鞋、假衣服都不少見。

尤其是一些日用百貨產(chǎn)品，比方洗發(fā)水、洗衣液、面膜等，造假成本低，觀眾又沒有多大的辨別才干。

終究顧客，被騙下單的概率極大。并且許多顧客，還會一向被蒙在鼓里。

2、爛貨也不廉價  

無底線砍價和超多贈送，是許多網(wǎng)紅直播間常見的營銷套路。終究原價兩瓶199元的“好酒”，在網(wǎng)紅直播間一箱只需99元，這叫所謂的“性情賣貨”。

還有原價199一盒的面膜，為了交個朋友，只需99，買一盒還送7盒。

這些不論是聽起來，仍是看起來，都覺得特別的實惠。但現(xiàn)實情況，并不是這樣的。

我認(rèn)識個找貨源的哥們，專門在義烏市場上找各種網(wǎng)紅貨源。

所謂199的十片一盒的面膜，拿貨價才5塊錢，8盒也就40元，加上快遞不到45。

主播賣99，至少還賺了一倍，關(guān)鍵是量大更優(yōu)惠。

像這種情況非常之多，洗護(hù)用品的價格翻倍十分常見。

比方一款人參洗發(fā)液，拿貨價12，賣價68。一條抖抖褲拿貨價13，賣98。

3、直播賣貨戲真多  

商家賣貨，生意吆喝本無可厚非，可是提前編列勾結(jié)，賠本賣慘，實屬不該。

這種情況，在快手途徑特別多，每晚看快手的主播和電商賣家連麥帶貨，既可笑又可恨。

在這里，簡略給我們列舉三種賣貨劇情。

a、操作失誤：產(chǎn)品上架過程中，商家成心設(shè)置錯了賣價，如原價98元設(shè)置成了68元，或是商家連麥?zhǔn)浅尚目谡`報錯了價格。

這時分，主播就開端偽裝替粉絲謀福利，而商家開端各種苦情戲。

b、團(tuán)隊吵架：老板要賤價賣或者是買一件送N件。

這時分一旁的合伙人或夫妻就開端吵架，大喊說不能虧錢，乃至還摔杯子哭泣。一度演出，即將破產(chǎn)的戲碼。

c、主播補(bǔ)貼：主播替粉絲砍價，商家一向不同意。

終究主播在直播間說自己掏錢，補(bǔ)貼商家一單10-50塊錢不等的費(fèi)用，只讓商家賣1萬單。

而這全部提前編列的劇情，終究都是商家讓步，所謂的揮淚吐血只放幾千名額。

整個劇情一箭三雕：主播替粉絲謀福利贏得好感，商家偽裝讓利賠本宣傳了產(chǎn)品又賣了貨，終究無知顧客掏錢買單。

4、閉坑攻略

a、看數(shù)據(jù)

顧客要讓自己變得更聰明，要學(xué)會從產(chǎn)品的品牌、出售數(shù)據(jù)、點(diǎn)評做判別，包含搜搜抖音、小紅書多看看。

b、管住手

除了品牌產(chǎn)品會有一定的控價條件，其他的產(chǎn)品，今日A主播賣，明日B主播也會賣，所以不差那一回。

許多產(chǎn)品，也完全不對錯剛需，所以更多要管住自己。

網(wǎng)紅帶貨再好聽，終究都不為情，只為錢！

02、賣產(chǎn)品仍是賣品牌？

1、打賞百萬，零成交  

不可否認(rèn)，一些網(wǎng)紅在帶貨方面的確有實力。但并不代表，所有的有粉絲的網(wǎng)紅都能賣貨。

a、網(wǎng)紅有定位

網(wǎng)紅主播也有分類，比方才藝主播、搞笑主播、情感主播、電商主播。

很明顯，那些顏值高、跳舞唱歌的女主播，許多產(chǎn)品肯定是帶不了的，招引的都是一群老男人。

而許多搞笑主播，對品牌曝光有協(xié)助，但真要搞出售，預(yù)計也不怎么樣。

b、網(wǎng)紅賣貨也得專業(yè)

并且一個主播能不能帶貨，除了和她定位有關(guān)外，還要看這個主播營銷等才干是否具備。

有些主播吹噓，講段子，喊麥都是順口就來，可是一旦解說一個護(hù)膚品，試一套衣服，講一個電器，或許就怯場了。

因為這不只需要專業(yè)知識，現(xiàn)場試驗，還要搞出售，會營銷話術(shù)，讓顧客掏錢。

c、網(wǎng)紅數(shù)據(jù)也有造假

快手電商賣貨，最中心的方式便是靠打賞掛榜。然后，主播抽出空檔，和商家連麥，給商家直播間甩人引流。

一般一個大主播，想獲得掛榜賣貨的時機(jī)，商家不刷個3、40萬是很難的。

而在主播進(jìn)行PK的時分，至少得刷個50w起。這些錢，商家刷出去了，就真的是花了。

而ROI能做到多少，就得看運(yùn)氣了，幾乎沒有哪個主播敢保量的。

網(wǎng)紅粉絲、人氣造假的不在少數(shù)，關(guān)鍵是帶貨才干差，終究坑了商家。

快手刷榜入坑的情況許多，商家刷了20萬、50萬乃至是100多萬，終究訂單少的不幸。

d、退貨率高  

還有些主播號召力的確能夠，再加上商家、主播拼命在直播中發(fā)紅包、吆喝演戲。

許多看客、粉絲至少得配合著，下下單。其時只見訂單蹭蹭的往上漲，可是終究退貨率卻居高不下。

有些商家，一場直播才賣1000單，退貨就500單了。

2、無法建立品牌認(rèn)知  

我一向以為品牌商家找主播掛榜賣貨，中心的思路仍是聲量營銷。

其一、你無法繼續(xù)性的，或者每周到能上主播的賣貨場。

其二、一個月或者兩個月之后，大多數(shù)粉絲不會記住你什么時分在主播的直播間賣過貨。

比方誰還能清晰說的出來，羅永浩、薇婭前幾次直播賣了哪些貨？

因為產(chǎn)品真的是太多了，他們一場至少30個以上的產(chǎn)品，大促的時分更多。

其三、許多粉絲不是沖著品牌、商家去的，粉絲是沖著優(yōu)惠、折扣去的。

包含李佳琦、薇婭都一向在強(qiáng)調(diào)這個價格是他們直播間的粉絲專屬價格。

大主播帶貨的一個中心原則便是：賤價、前史最賤價、全網(wǎng)最賤價！

其四、粉絲是因為主播引薦，或者主播說了這是自用款，才決議購買的。

今日賣A紙巾和B紙巾，對粉絲和主播來說，其實沒有實質(zhì)的區(qū)別。

更重要的是，許多商家在主播那里沒有話語權(quán)，許多主播會慢慢的做自己的供應(yīng)鏈。

關(guān)于主播來說，商家僅僅主播早期收錢和賣貨練手的方式罷了。

關(guān)于商家來說，在整個賣貨過程中，更多是讓用戶薅了一次羊毛。

關(guān)于用戶來說，只記住了主播的好，而不會記住商家和這個品牌。

3、閉坑攻略

a、網(wǎng)紅帶貨僅僅一個途徑罷了

快手有許多賣貨商家，都是為了賺一次性生意的錢，許多貨也都是義烏市場找的，然后加價賣出去。

可是關(guān)于一些品牌商家來說，不論是服飾仍是家電，要認(rèn)清網(wǎng)紅帶貨僅僅一個途徑罷了。

要建立品牌，要繼續(xù)產(chǎn)生影響，商家自建途徑的活少不了。

不論是自己做小紅書、開天貓店、線下店等等。

最怕的便是商家錯把主播帶貨才干當(dāng)成了品牌的影響力。

b、多維度判別  謹(jǐn)慎挑選

商家真若是要找主播帶貨，最好自己先去意向的網(wǎng)紅直播間調(diào)查一段時間。

順便借助一些東西，了解主播每晚的直播數(shù)據(jù)做一個參考，這樣至少能減少入坑的幾率。

一開端在主播數(shù)量上，能夠挑選1、2個先測試。

在主播的等級上，挑選一些中腰部的或者垂直類的網(wǎng)紅，先打賞幾千或幾萬就有時機(jī)掛榜連麥。

另外，品牌方還要針對不同的網(wǎng)紅定位，看看他們的粉絲屬性，再決議挑選哪個網(wǎng)紅帶什么產(chǎn)品。

李佳琦、薇婭都有帶不動的貨，況且其他一般的主播呢？

03、關(guān)于主播來說，唯有真誠才干持久

在整個直播買賣的鏈條中，網(wǎng)紅主播是其中最中心的一個環(huán)節(jié)。網(wǎng)紅主播有必要要知道，你不只僅是只賣一場貨。

1、對顧客擔(dān)任 

李佳琦、薇婭、辛巴這些大主播為什么能做到現(xiàn)在，為什么能當(dāng)場輕松破億。

除了各種人設(shè)、營銷手段以外，仔細(xì)選品、試用，保證產(chǎn)品靠譜，才是中心。

不論說這款產(chǎn)品是你個人的自用款，仍是賣前已經(jīng)安排了職工體會了再引薦的。最重要的便是告知你用戶、粉絲，這個產(chǎn)品定心買，不會有問題。

2、與商家通誠協(xié)作  

主播在挑選商家的時分，挑選的維度不僅僅錢。而是要考慮商家的產(chǎn)品好不好，口碑行不行，售后有沒有保障。

主播選好商家，協(xié)助商家仔細(xì)帶貨，能出單，少退款。

這樣才會有源源不斷的商家來協(xié)作，不論商家是為了來賣品牌求曝光的，仍是誠心求帶貨的。

主播只要真誠對待粉絲，商家，這筆帶貨生意才會做的持久。

不然，關(guān)于網(wǎng)紅主播個人而言。假如不仔細(xì)挑選產(chǎn)品，不真實替帶貨，或許能時間短的賺一筆錢，坑一波用戶和商家。

但持久來說，終究仍是坑自己。