運(yùn)營好小紅書的賬號，第一步就要找到自己的定位

摘要： 大家知道定位是什么意思嗎？特勞特在《定位》這本書里下了一個定義——定位就是“如何讓你在潛在用戶的心智中與眾不同？”，所謂定位，即讓你的產(chǎn)品和企業(yè)，或者個人與眾不同，在市場上形成核心...

大家知道定位是什么意思嗎？特勞特在《定位》這本書里下了一個定義——定位就是“如何讓你在潛在用戶的心智中與眾不同？”，所謂定位，即讓你的產(chǎn)品和企業(yè)，或者個人與眾不同，在市場上形成核心競爭力，對于受眾群里來說，好的定位是鮮明的樹立品牌和IP的開始。

個人認(rèn)為，拋去復(fù)雜的理論，定位簡單明了地說就是這3點：

1、你是誰？

2、你要做什么？

3、你和別人有什么不同？

而在小紅書上的定位，則可以再想得更深一點：

1、你是誰？

2、你要給用戶看什么內(nèi)容？

3、你和別人做的有什么不同？

4、用戶為什么要看你？

5、你這樣做有自己的優(yōu)勢嗎？

為什么說運(yùn)營好小紅書的賬號，第一步就要找到自己的定位呢？賬號定位的意義是什么？主要有4大意義。

1. 給用戶一個明確的第一印象。

就像我們身邊的某一個人，我們在第一眼會看到他的外貌特征，高矮胖瘦等。而賬號的定位，則讓用戶能夠快速的了解你是誰，你在做什么，你提供的內(nèi)容是不是我所需要的。

2. 通過差異化突圍，給用戶一個關(guān)注你的理由。

差異化突圍有兩個方面：一個是既讓平臺能認(rèn)識到你的差異化，也要讓用戶認(rèn)識到你的差異化。差異化給了用戶一個關(guān)注你的理由。

3. 明確自己內(nèi)容生產(chǎn)和變現(xiàn)的方向。

結(jié)合用戶的需求、自己的內(nèi)容生產(chǎn)能力、變現(xiàn)的方式去做好賬號定位，才能保持后續(xù)內(nèi)容的持續(xù)產(chǎn)出，保證賬號能持續(xù)化地運(yùn)營。

4. 迎合平臺的喜好，持續(xù)獲得流量的扶持。

在當(dāng)下所有的互聯(lián)網(wǎng)平臺都一樣，抖音，今日頭條，微博、小紅書或者其他自媒體平臺，平臺都希望可以能有更多持續(xù)在特定領(lǐng)域的產(chǎn)出垂直內(nèi)容的賬號，就像是各種達(dá)人賬號一樣，這樣的賬號和內(nèi)容對平臺來說更有價值。符合這點，平臺才會不斷的給予流量的支持。

既然做好賬號的定位這么重要，那賬號定位都有哪些原則呢？

賬號定位決定了你吸引什么樣的用戶人群，擁有什么樣的漲粉速度，獲得什么樣的引流效果，擁有什么樣的變現(xiàn)方式，什么樣的定位就會有什么樣的內(nèi)容布局。

賬號定位越精準(zhǔn)、越垂直，粉絲越精準(zhǔn)，變現(xiàn)越輕松，獲得的精準(zhǔn)流量就越多。賬號的定位，有以下五個原則：

1. 垂直原則

一個賬號只專注一個細(xì)分領(lǐng)域，我們要把用戶群體進(jìn)行拆分，垂直和專注，而不要面對一個廣泛的群體去做內(nèi)容。不垂直等于不專注，你越想去迎合所有的用戶，做各種各樣的內(nèi)容，后面就越會發(fā)現(xiàn)，用戶都會不喜歡你甚至拋棄你。

2. 價值原則

對用戶來說，有價值的內(nèi)容他才會去看，有價值的賬號，他才會去關(guān)注。價值可以分為很多種，視覺享受價值，娛樂享受價值，知識獲取價值等等。好看、好玩、有趣和實用都是很好的，而且用戶比較喜歡的價值方向。

3. 深度原則

深度是指定位好一個方向后，就保持這個方向深入發(fā)展，找到更深層、更有價值的內(nèi)容提供給用戶，而不能只想到一些膚淺、低級趣味、缺乏創(chuàng)意的東西。

4. 差異原則

只有差異，才能讓你的賬號從眾多的賬號中脫離出來，讓用戶記住你、關(guān)注你。差異可以從內(nèi)容領(lǐng)域、IP或人設(shè)的特點、內(nèi)容結(jié)構(gòu)、表達(dá)方式、表現(xiàn)場景、拍攝方式、視覺效果等眾多方面進(jìn)行體現(xiàn)和區(qū)別。大的差異可能很難做到，那就先從小的差異來做起。

比如“整理師呂文婷”這個賬號，就是把自己定位成一個家庭空間規(guī)劃師，賬號的內(nèi)容多以“史上最全的冰箱整理”、“兒童房間整理前后大變身”這類干貨文章，內(nèi)容實用有效，定位小眾新穎，差異化非常明顯。

5. 持續(xù)原則持續(xù)是最后也是最重要的一個原則。不管你上面幾方面做得再好，如果不堅持持續(xù)和穩(wěn)定的更新，那么根據(jù)平臺的規(guī)則和算法機(jī)制，賬號的權(quán)重就會下降，獲得的平臺推薦量變低，而且已經(jīng)關(guān)注的用戶也會容易流失。

好的賬號定位是成功運(yùn)營一個賬號的開始，了解賬號定位的原則后，如何進(jìn)行賬號定位呢？

我們都知道，小紅書平臺現(xiàn)有2.5億用戶，從性別來看，女性用戶占比高達(dá)83.35%，是男性的5倍之多。

從年齡來看，35歲以下的使用者占比為80%以上，其中最多的是25-35歲人群。

從區(qū)域來看，沿海一二線地區(qū)占比排名靠前，其中廣東地區(qū)占比最高，為9.3%。

由此可見，小紅書的主要用戶是來自沿海一二線經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市的二三十歲女性?；谶@些用戶人群，小紅書平臺的內(nèi)容定位是：讓用戶標(biāo)記自己的生活，并把生活各方面（美妝、旅游、時尚等）的經(jīng)驗攻略分享給其他人。

那么作為在平臺上深耕內(nèi)容的達(dá)人，該如何根據(jù)自身的情況進(jìn)行定位呢？

第一、個人優(yōu)勢

可以是自己的某個特長點，比如說你精通PS，或是在某行從業(yè)多年，對某行信息了如指掌等，亦或是在某方面有資源，比如說你可以提前拿到手機(jī)或其他數(shù)碼產(chǎn)品，就可以做產(chǎn)品測評這個項目。比如說你是一個手藝人，你會做剪紙工藝，就可以在小紅書上做傳統(tǒng)手工禮物定制。

前段時間就看到一個學(xué)員，做陶人像的，他從2015年開始做禮物店，最近通過在小紅書做人設(shè)號引流，定位傳統(tǒng)手藝人，將制作工藝的過程用視頻的方式呈現(xiàn)給用戶，甚至，因為蹭了明星的熱點。

比如李現(xiàn)和迪麗熱巴的人像制作那兩條視頻，就讓筆記的互動數(shù)據(jù)暴漲，單篇筆記帶來200多個咨詢下單的用戶。這個賬號做了23篇筆記，已經(jīng)漲粉7700個。

所以，個人優(yōu)勢是做賬號定位時最優(yōu)先考慮的因素，有這點做支撐，你在做內(nèi)容的時候會簡單，內(nèi)容質(zhì)量也會更有保證。

第二、興趣愛好

做自媒體是一個非常艱苦的過程，如果你做的不是自己喜歡的領(lǐng)域，你是沒有辦法去堅持的，所以還是要考慮一下自己的興趣愛好點，不說做特別喜歡的，至少不要做討厭的。

第三、市場需求

結(jié)合了個人優(yōu)勢和興趣愛好這兩個點，還需要考慮一下市場需求，在自媒體平臺，不管是哪個領(lǐng)域都會有自己想要的市場的，就是看需求量的大小，但是最好不要去做一些專業(yè)性過強(qiáng)的領(lǐng)域，過強(qiáng)的專業(yè)性如果你沒有辦法保證自己可以用相對通俗的話語去表達(dá)的話，最后數(shù)據(jù)可能并不會很理想。

第四、確定目標(biāo)用戶群體

很多人有個誤區(qū)，覺得目標(biāo)用戶是等定位確定后再去找，而我覺得我們應(yīng)該是先確定目標(biāo)用戶，再確定定位。尤其是已經(jīng)有自己的目標(biāo)用戶群體了，比如說你就是想吸引女大學(xué)生，那么你在做內(nèi)容領(lǐng)域定位的時候就要去做女大學(xué)生比較喜歡的領(lǐng)域，否則推廣效果就不會很好了。

第五、避開競爭大的領(lǐng)域，選擇細(xì)分垂直小眾的領(lǐng)域。

因為小紅書平臺也在不斷的發(fā)展之中，內(nèi)容領(lǐng)域也越來越多樣化。小紅書上面的主要分類有：時尚、穿搭、護(hù)膚、彩妝、美食、旅行、影視、讀書、明星、健身、家居、寵物、游戲、音樂、婚禮、母嬰、數(shù)碼等等。

這些分類也是根據(jù)用戶的一個需求和喜好，進(jìn)行劃分出來的。在做內(nèi)容定位的時候，要知道自己準(zhǔn)備做哪一類的內(nèi)容。

另外要注意到的是，做內(nèi)容一定要有側(cè)重點，側(cè)重用戶喜歡及需求的內(nèi)容。這就是為什么每一次去小紅書上面逛，你會發(fā)現(xiàn)平臺推薦給自己的內(nèi)容大多是自己喜歡的和需求的內(nèi)容的原因。

所以，我們最好選擇一些細(xì)分垂直，又比較小眾的領(lǐng)域，比如房屋設(shè)計、女生指甲圖案設(shè)計等，其實相對不那么大熱，也很垂直。

另外，由于平臺會根據(jù)你寫的文章給文章貼上一個標(biāo)簽，也會根據(jù)用戶的一個喜好情況給用戶貼上一定的標(biāo)簽。如此一來用戶就開始細(xì)分化了，你要知道你寫的這篇文章必定要有側(cè)重點，寫給哪些人看的。

選擇話題的時候，最開始建議大家可以通過下拉框或者熱門話題寫一些，能帶一點熱度，用戶能搜索的到你的內(nèi)容。

寫久了有一點的粉絲基礎(chǔ)，就可以根據(jù)這些人做話題引導(dǎo)，做話題延展，以吸引更多的人來進(jìn)行溝通交談。

以上五點，是我認(rèn)為在做賬號定位時必須要思考和意識到的五個基本問題。在了解了這五個點之后，我們運(yùn)營個人或品牌賬號，仍需強(qiáng)調(diào)的是要注意避免這兩大問題。

首先知道要避免的事情：

第一、在自己完全不熟悉的領(lǐng)域工作

《孫子兵法》里面有一段是這么說的：實而備之，強(qiáng)而避之。意思是說，如果敵人兵勢強(qiáng)盛，那我方就要準(zhǔn)備一個不可戰(zhàn)勝的計謀，然后等待對方犯錯。如果對方不犯錯，那我們就躲著，避開他。人們往往有一個誤區(qū)，認(rèn)為行動才有機(jī)會。卻忘了不作死就不會死。

有時候我們要避免“焦慮性動作”。什么是“焦慮性動作”就是每天看到平臺上涌現(xiàn)各種領(lǐng)域的新賬號爆了，或者哪篇筆記又爆漲了，就爭相模仿，每天刷數(shù)據(jù)，想辦法把自己的筆記向爆文上靠，模仿標(biāo)題，模仿筆法，這些都是焦慮性動作，代價是你遠(yuǎn)離自己的優(yōu)勢領(lǐng)域，去別人的強(qiáng)勢領(lǐng)域和別人競爭，那肯定必敗無疑了，做的越多，死的越慘。

第二、目標(biāo)人群范圍太廣

想要寫出來的筆記既有白領(lǐng)看、大學(xué)生看、或者有情感問題的女人看，中年危機(jī)的人看，看似一堆人都喜歡，點擊量肯定很高吧？那就錯了，這樣的文章往往沒人看?！爸鸲貌坏靡煌谩?，什么都想要，往往什么也得不到。

郭敬明做《小時代》，叫罵聲可謂鋪天蓋地，但最終結(jié)果是《小時代》拍了一部又一部，郭敬明賺的盆滿缽滿。為什么，郭敬明在接受某媒體采訪的時候說了“我并不想討好所有人，只要這些處在青春期的觀眾喜歡就夠了”。所以，縮小你的受眾，才能更迅速地得到傳播。

做好定位之后就需要踏踏實實做內(nèi)容了，如何進(jìn)行選題、如何取標(biāo)題、正文如何寫、要布局什么關(guān)鍵詞、平臺推薦機(jī)制是怎樣的，這些都是需要去好好研究的。

接下來講講，如何結(jié)合個人興趣和熱門行業(yè)打造IP？有一套“笨”辦法教給大家。

1、（我能提供什么產(chǎn)品/內(nèi)容？）拿出一沓便利貼，準(zhǔn)備個幾十張。寫下自己會的東西，什么都行，只要是自己會的。

2、歸類。

將可以歸到一起的放在一類，我是用xmind做的，這個可以用“百事貼”來做，也非常方便，更有利于激發(fā)大腦思考。

3、（我的產(chǎn)品/內(nèi)容是為什么人服務(wù)的？）對應(yīng)內(nèi)容面向的人群，也就是這些東西什么人會看呢？

4、（我是誰？）命名自己的角色，一個好的名字就是一個好的開頭。

5、復(fù)核+選擇。

上面這個表格出來后，個人擅長的部分已經(jīng)非常清晰了，選擇自己最擅長的重點做。如果你個人優(yōu)勢非常清晰，有兩個方面都特別擅長，也可以同時做兩個號，比如你擅長穿衣打扮，那就做一個穿搭達(dá)人號，同時你又是一個辣媽，那就可以另外做一個母嬰達(dá)人號，分成兩個號獨立運(yùn)營。

這里要說一下，一定要有舍棄，雖然舍棄面臨著一部分機(jī)會的消失，但如果這些領(lǐng)域都做，同時開這么多號，肯定會運(yùn)營不過來，到頭來很容易一個號也做不好。所以，要進(jìn)行選擇，我選擇的標(biāo)準(zhǔn)是：最擅長（最有可能成功）、最喜歡（能堅持下來）、最能提升自己（保證個人成長）。

6、賬號定位完成，賬號的個人簡介寫出來。

最基礎(chǔ)的格式，也非常通俗明了：我是誰，為了誰，什么領(lǐng)域，提供什么，目標(biāo)是什么/關(guān)注你能獲得什么。

當(dāng)然，這個格式并不是完全固定的，可以有些適當(dāng)?shù)淖兓{(diào)整，比如賬號“一則?！?，其簡介是：只做有人情味的保險產(chǎn)品測評?？傊?，你有更好的創(chuàng)意，只要符合你人群的審美，也可以。不過標(biāo)準(zhǔn)模板總不會有什么錯。

7、工作計劃表出爐。

制定計劃,然后給自己相對緊迫的時間。所以，建立一個表格，把自己想到的創(chuàng)意主題填進(jìn)來，可以以周為單位，因為如果以天為單位的話不夠靈活。

以上七個步驟，可以協(xié)助你準(zhǔn)確的作出你自己的賬號定位，同時，制定有效的實施路徑。希望能夠幫到大家。