摘要：
SEO和PPC是提高網(wǎng)站流量的兩個(gè)基本渠道。在PPC和SEO之間選擇往往是一個(gè)艱難的決定。直到2016年年中，中國(guó)的PPC，特別是百度平均來(lái)說(shuō)，比SEO提供了更好的回報(bào)。PPC的好... SEO和PPC是提高網(wǎng)站流量的兩個(gè)基本渠道。在PPC和SEO之間選擇往往是一個(gè)艱難的決定。
直到2016年年中，中國(guó)的PPC，特別是百度平均來(lái)說(shuō)，比SEO提供了更好的回報(bào)。PPC的好處不言而喻這是由于幾個(gè)因素:
首先搜索結(jié)果，尤其是熱門(mén)詞匯，主要是付費(fèi)廣告。在某些情況下，幾乎沒(méi)有任何自然排名結(jié)果會(huì)顯示在第一頁(yè);
其次，在百度中，付費(fèi)結(jié)果和自然排名結(jié)果之間幾乎沒(méi)有視覺(jué)上的區(qū)別，大多數(shù)人甚至無(wú)法分辨。
自導(dǎo)致年輕癌癥患者死亡的百度醫(yī)療廣告欺詐丑聞發(fā)生以來(lái)，情況發(fā)生了重大變化。在公眾的強(qiáng)烈抗議和負(fù)面新聞之后，國(guó)家發(fā)布了有關(guān)百度廣告的新規(guī)定，其中包括建議將付費(fèi)搜索結(jié)果，限制在搜索引擎搜索結(jié)果頁(yè)面的30%以?xún)?nèi)。
此外，新規(guī)則要求廣告更容易區(qū)分自然排名，以盡量減少它們之間的混淆。
百度以及其他中國(guó)搜索引擎，已經(jīng)宣布了他們遵守新規(guī)則的承諾(并不是說(shuō)他們?cè)谶@個(gè)問(wèn)題上有任何選擇)。廣告空間的減少不可避免地導(dǎo)致PPC廣告成本的增加，這使得此類(lèi)渠道的成本比以往任何時(shí)候都要高。
從積極的方面來(lái)看，廣告的質(zhì)量應(yīng)該會(huì)提高，這至少在理論上，可以從用戶(hù)的角度提高付費(fèi)廣告的可信度。
PPC與SEO之間如何選擇
在搜索引擎優(yōu)化方面，自然排名結(jié)果現(xiàn)在肯定會(huì)在中國(guó)的搜索引擎優(yōu)化中占據(jù)顯著位置，這使得搜索引擎優(yōu)化比新規(guī)則實(shí)施前更值得投資。
另一方面，您仍然需要考慮每種策略的優(yōu)缺點(diǎn)。
最重要的考慮之一是時(shí)間框架。從PPC獲得結(jié)果幾乎是即時(shí)的，而建立SEO流量需要時(shí)間。通常情況下，需要3到6個(gè)月的時(shí)間才能開(kāi)始看到SEO帶來(lái)的一些好處，9到12個(gè)月的持續(xù)努力才能建立一個(gè)穩(wěn)定的自然排名，在serp中顯示足夠高的排名。如果你不希望等那么久，PPC可能比較適合你。
此外，由于反饋快速和可測(cè)試的，PPC最擅長(zhǎng)測(cè)試不同的關(guān)鍵字，看看哪些更有效果。調(diào)整SEO關(guān)鍵字需要更長(zhǎng)的反饋周期。
計(jì)算哪種策略更有利可圖，還需要了解客戶(hù)的LTV(生命時(shí)間價(jià)值)。然后可以將這個(gè)數(shù)字與使用SEO或PPC獲得該客戶(hù)的成本進(jìn)行比較。一般來(lái)說(shuō)，SEO更適合大容量、低LTV的情況。
SEO與PPC相比，在中國(guó)市場(chǎng)的另一個(gè)缺點(diǎn)是對(duì)百度算法變化的敏感性。當(dāng)這種情況發(fā)生時(shí)，一個(gè)優(yōu)化的網(wǎng)站可能會(huì)在一夜之間失去排名，這使得搜索引擎優(yōu)化成為一個(gè)持續(xù)的，因此昂貴的努力。
顯然，PPC沒(méi)有這個(gè)弱點(diǎn)，因?yàn)槟愀顿M(fèi)繞過(guò)百度的自然排名算法。
另一方面，自然排名通常被認(rèn)為是更讓人感到可靠，因此比廣告更有可能被點(diǎn)擊。因?yàn)楝F(xiàn)在中國(guó)引擎需要實(shí)施更多的視覺(jué)區(qū)分付費(fèi)和自然排名，因此訪(fǎng)問(wèn)者越來(lái)越意識(shí)到哪些是有用的并且傾向于自然排名的。。
綜上所述，搜索引擎優(yōu)化對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，作為一種長(zhǎng)期的策略，似乎在搜索營(yíng)銷(xiāo)方面比PPC更有價(jià)值。然而，也有一個(gè)例外：如果您的利基主要由已經(jīng)建立了多年聲譽(yù)的老牌公司或權(quán)威網(wǎng)站主導(dǎo)，那么您很可能無(wú)法超越它們。但是，如果您使用PPC，您仍然可以超過(guò)它們。
綜上所述，在SEO和PPC之間進(jìn)行選擇需要回答三個(gè)基本問(wèn)題:
您能否等待幾個(gè)月的結(jié)果或時(shí)間是至關(guān)重要的？
您的客戶(hù)的LTV如何與任何一種策略的收購(gòu)成本相對(duì)應(yīng)？
你的空間有多大競(jìng)爭(zhēng)力，你是否有機(jī)會(huì)獲得與現(xiàn)有網(wǎng)站相比較高的自然排名？
