沒本錢怎么創(chuàng)業(yè)？一千塊錢賺十萬的案例

摘要： 小圣學(xué)校里的一個學(xué)長，高考之后擺地攤，一千塊錢成本陸陸續(xù)續(xù)賺了十萬，現(xiàn)在還一直在經(jīng)營著。他做的事情很簡單，就是擺地攤。可能你瞧不上這樣的職業(yè)，但往往你瞧不上的人家都賺錢了，而你現(xiàn)在...

小圣學(xué)校里的一個學(xué)長，高考之后擺地攤，一千塊錢成本陸陸續(xù)續(xù)賺了十萬，現(xiàn)在還一直在經(jīng)營著。

他做的事情很簡單，就是擺地攤。

可能你瞧不上這樣的職業(yè)，但往往你瞧不上的人家都賺錢了，而你現(xiàn)在還在尋找項目。

沒什么本錢，還想一夜暴富，那就去KTV碰碰運氣吧，運氣好找一個富婆包養(yǎng)你。

小圣一直都想擺地攤鍛煉一下自己，但是奈何自己不太會說話，又不敢，所以一直都沒去。我為什么想要擺地攤是因為這里面有很多的項目可以挖掘。

擺地攤是很鍛煉人與人面對面溝通的能力的，從砍價方面能鍛煉心理博弈能力，從吆喝叫賣上面能學(xué)到勾心文案的技巧，從面對面說話看表情能學(xué)到微表情心理學(xué)，從產(chǎn)品渠道方面能摸索出很多低價進(jìn)貨渠道，從溝通方面能鍛煉話術(shù)成交技巧，從與城管打交道的游擊戰(zhàn)能鍛煉耳聽八方，眼觀六路的活動能力。。。。

千萬別說擺地攤?cè)菀祝@里面的學(xué)問大著呢。

義烏就是個現(xiàn)成的例子，最近有一部電視劇又火了，叫《雞毛飛上天》，講的就是義烏里面小人物的崛起，從小攤小販到世界貿(mào)易，你能說擺地攤不賺錢嗎?

如果你要問小圣，沒本錢怎么創(chuàng)業(yè)，那么你就去擺地攤吧，這是我給你的一條路。

總是有人這瞧不上，那瞧不上，又想提高自己的賺錢能力，同時又一直否定別人的建議，所以一直都沒有成就，到三四十歲了還是月薪幾千，每天為房貸車貸發(fā)愁，為孩子上學(xué)發(fā)愁。

小圣的社群里就有這么一個老哥，從小圣上大學(xué)開始就認(rèn)識他，每天都在網(wǎng)上找項目，每天都在給別人交錢，買來項目之后看都不看，存到百度云等著吃灰。

四年來，他投資的金額沒有一萬也有八千了，進(jìn)了社群之后我問他社群里這個被動引流的項目這么簡單，而且不費時間，你為什么不做。

他說，沒時間啊，一天到晚上班，到家還一堆事。

我說，你沒時間?那你還天天在別人的群里問項目?(因為小圣進(jìn)的幾個免費群里他天天都在抱怨)

他年紀(jì)快四十了，從我認(rèn)識他到現(xiàn)在已經(jīng)浪費了四年時間，如果這四年他能踏踏實實的干一件事，不說月賺幾萬吧，最起碼也比現(xiàn)在過得好。

扯得有點遠(yuǎn)，再說回今天這個主題。

這是一個真實的案例，發(fā)生在2015年的夏天，小圣的這位學(xué)長簡稱就叫劉哥，劉哥暑假想自己干點事，不想在家閑著，想自己賺錢出國旅游，因為他想看看韓國的女明星是不是真的都整成一個樣了(哈哈哈，每次想到這就想笑)

但是他沒有多少錢，一開始他是給別人發(fā)傳單，一小時10塊錢，發(fā)了四五天，不干了，因為他覺得沒意思。

可能你會覺得發(fā)傳單也是一種鍛煉，但是這種的效果并不好，頂多是能讓你跟陌生人談話。

然后他又找了個淘寶客服，到了那個工作室之后發(fā)現(xiàn)是刷單平臺，做了不到一個星期也不干了。

在發(fā)傳單的時候他晚上也發(fā)過，在一些人很多的地方發(fā)，也是，廣場都有，他們那個地方在15年擺地攤管的一點都不嚴(yán)，而且是小城市，幾乎都沒有城管。

因為在刷單的時候跟老板聊了幾句，知道了網(wǎng)上有個1688批發(fā)網(wǎng)，他進(jìn)去看了之后發(fā)現(xiàn)確實很便宜，那個時候他就萌生了擺地攤的念頭。

又因為發(fā)傳單的時候，放任務(wù)的已經(jīng)給他偵查好了地形，哪里流量多他都知道，接著他就去1688進(jìn)貨了。

當(dāng)然，他也不是直接隨便找產(chǎn)品，而是通過網(wǎng)上的一些新聞?wù)业摹?/p>

類似下面這種。

這是一個推銷藥酒的人，他把一只雞的腿掰斷，然后他抹上自己的藥酒，雞就立馬能走路了。

劉哥知道這是騙人的把戲，因為人類的認(rèn)知里不可能存在這種東西的。

但他通過這個案例找到了個東西，就是這種很新奇的東西能吸引大眾的眼球。

接著劉哥就立馬去1688上面找了個東西，就是牙膏，這個牙膏不是一般的牙膏，而是包裝非常好看的牙膏。而且還有各種各樣的口味。

成本3.48.賣5塊錢，能賺一塊五左右，一開始沒有錢，也不知道銷量怎么樣，就進(jìn)了30瓶。成本一百塊錢左右。

產(chǎn)品有了，下面就是對話術(shù)和營銷手段做改進(jìn)了。

如果只擺個地攤，也不叫賣，那么想把產(chǎn)品推銷出去是不可能的，但是叫賣要說什么呢?

他通過淘寶同行，1688產(chǎn)品的詳情頁在里面挖掘出來了幾個客戶的痛點。

并且1688上面還有視頻，也證明這個產(chǎn)品的效果是挺不錯的。

他就買了一個玻璃碗，又賣了一包煙，往碗里面加點水，把煙泡在里面，水就變黃了。他又用牙膏往里面擠一點，攪拌一下，水就清了。

這樣一個人能實實在在看到的效果，對人大腦的沖擊力是非常巨大的。

光有效果還不行，劉哥還準(zhǔn)備了個話術(shù)，是這樣寫的“廠家新品，小蘇打凈白潔齒牙膏，原價15元一瓶的新品牙膏，為收集市場用戶真實評價，現(xiàn)推出試用款，5元一瓶，為你的牙齒增光亮白!走過路過不要錯過?！?/p>

在劉哥這段話術(shù)里面，小圣看了之后有很多很驚嘆的點。

為了收集市場用戶的真實評價，這句話間接的讓用戶停慢腳步。

推出試用款，加深用戶心理的愛占便宜的弱點。

為你的牙齒增光亮白，讓用戶聯(lián)想到美化的畫面，增加好感度。

最關(guān)鍵的點是，收集反饋這一個步驟。

他通過這句話，短短兩個月的時間，加滿了2個微信號。

因為在用戶買了之后，他還說，加微信給反饋返還2元，只為打開市場，不為賺錢。

看似是虧了，但是他想的很長遠(yuǎn)，他搜集了兩個微信號，將近一萬人的本地流量，如果你看過小圣百萬招項目篇第一章：本地相親項目的話，你就知道本地流量是有多賺錢了。

他通過這一萬流量，每個月能產(chǎn)生兩三萬的利潤，那他是怎么做的呢?

他接本地的廣告，就是美食城里面的各種店，通過他的朋友圈去的客戶能節(jié)省10塊錢，對于用戶來說是好事，對于商家來說，雖然少賺了10塊錢，但是給他帶來了很多的客戶。

他做本地公眾號，公眾號里的內(nèi)容就是本地一些事，哪個路口發(fā)生了車禍，哪個小區(qū)停水了等，這些都是從本地的其他公眾號復(fù)制來的，每個月公眾號會發(fā)4次廣告，一個廣告收費1000.

他做便民服務(wù)平臺，這個平臺就類似小圣百萬招流量篇第38章(小圣百萬招全篇文章在微信：1103004322 的朋友圈里每天更新)里講的那種一樣，在里面接置頂帖，每個月的廣告費是3000.

他還做過很多其他的本地服務(wù)的項目，一直做到了現(xiàn)在，正在和新疆的一個賣大棗的人談合作，想把新疆的土特產(chǎn)拿到他們那邊去賣。

要說他賺十萬都是說少了，他現(xiàn)在已經(jīng)在老家天津買了房子，還有2兩20萬以上的車。

小圣是沒有劉哥這樣有遠(yuǎn)見，眼光還放不到那么長遠(yuǎn)，但是聽了他的故事之后，小圣很有感悟，從中學(xué)到了很多的營銷技巧。

雖然我們的關(guān)系并不是很鐵，但是從這一個案例中，這位劉哥就很值得小圣佩服。