微信群一直都有人玩,但最近因為tx限制太多,流量進不來,無效人脈出不去,成交量大大下降,讓很多人放棄了微信群。但是這個豐富的魚塘還有很多可以操作的地方,現(xiàn)在,我大家說一下如何做微信群營銷。
微信群營銷
近幾年,互聯(lián)網(wǎng)家裝插上了互聯(lián)網(wǎng)的翅膀,線上與線下結合運營,互聯(lián)網(wǎng)家裝更是聲稱要顛覆傳統(tǒng)家裝,去年齊家網(wǎng)、土巴兔等互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)的融資更是讓互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)形勢一片大好,但如今,現(xiàn)狀卻不同大家預測那樣,不僅沒有乘風破浪,反而有些日薄西山的趨勢。
互聯(lián)網(wǎng)家裝真的做不了嗎?答案肯定不是。但是要如何才能把互聯(lián)網(wǎng)家裝做得更好,這次我就給大家講一下運用微信群營銷來吸引、轉化用戶。
具體微信群營銷操作步驟有九點,我給大家講解一下比較重要的幾點:
1、選定攻盤,加信息。
2、建立團購群或者驗房群,進入大業(yè)主群。
3、用其他賬號在群內(nèi)活躍,搞定群主,吸引用戶進團購群。
4、工作賬號活躍群氣氛,組織大家驗房報名,量房報名。
5、發(fā)展活躍群主進行組團,組織大家對比幾家后,參觀到店。
6、組織群內(nèi)培訓講課,講解材料,集中時間爆破,收取定金。
7、發(fā)展樣板間,活躍業(yè)主進行宣傳,曬好評曬效果圖。
8、組織鄰居見面會等線上線下活動,建立整個小區(qū)好口碑帶動更多訂單。
9、請大家準備至少2個微信號進行操作。
大量增加業(yè)主粉絲群
首先要選定一個樓盤,加這個樓盤的業(yè)主信息,選定樓盤有一個交房網(wǎng)址,所有樓盤交房時間棟數(shù)信息都有,可提前6個月得到信息。
a、加業(yè)主微信。利用不同話術加業(yè)主,比如:鄰居找您有點事,我是樓棟管家,鄰居我拉你進業(yè)主群等等。
b、將業(yè)主信息導入手機通訊錄,進行微信加好友。
c、進入業(yè)主群后添加好友。(加好友的來源可設置為掃一掃、通訊錄、名片分享)。
d、尋找有業(yè)主群的業(yè)主,因為加業(yè)主微信時有些業(yè)主會反饋為何這么多業(yè)主群,言外之意他已經(jīng)在大業(yè)主群,這時候可以讓其他帳號在群內(nèi)說“有沒有鄰居在業(yè)主群,我還不在,麻煩加我一下”,這樣有業(yè)主群的業(yè)主就會拉你進群了。只有進入到業(yè)主群,你才會知道業(yè)主群的業(yè)主所有想法。
e、通過QQ搜索樓盤從qq群進入微信群。QQ可以搜索到很多樓盤的群,而群主或者管理員一般在微信群,可以加他們,讓他們把你拉進微信群。
群營銷策略
你想在群里發(fā)展自己的業(yè)務,肯定要先讓業(yè)主對你產(chǎn)生信任,增加群里的活躍度,業(yè)主經(jīng)常能看到你發(fā)言,很容易留下印象,更方便之后交流。
1、給自己做一個定位。比如寶媽閑著沒事了解裝修建材。
2、尋找活躍粉絲進行深入挖掘,讓她成為我們的團長,經(jīng)常@他人進行互動 ,在群內(nèi)多結交幾個朋友。
3、每個階段,群內(nèi)聊天話題不同。如房價,維權,裝修,物業(yè)等多同業(yè)主聊共同話題并帶動業(yè)主裝修話語。
引入裝修話題不是植入廣告,可以先用其他賬號問問題:你在哪里看的裝修建材;請問你覺得哪家好,我看了哪幾家點石名匠,索菲亞維意等它們好在哪里不好在哪里。最終目的突出我們家的比較好,邀約業(yè)主一起去了解,或者推薦工作號,或者發(fā)動業(yè)主組團。
4、了解群內(nèi)層份。
核心粉絲層是認可你們產(chǎn)品有可能成為樣板間,對你們比較了解;熱心分享層則是平常比較閑,樂于幫助鄰居,有好的團購信息愿意分享;但是吃瓜群眾占比百分之80,更風派,群內(nèi)信息偶爾看,火熱時冒冒泡,需要我們來帶動整個群氛圍,引導話題。
5、群內(nèi)不僅僅是你們一個品類的團購,要業(yè)主忠實你們?nèi)海枰冎游龢I(yè)主。
可以用過組織驗房、量房、驗房直播,直擊物業(yè)痛點,和業(yè)主一起批判物業(yè),一起維權,讓業(yè)主覺得你們和業(yè)主是一邊的,共同敵人是物業(yè),具有同理心。
如果年輕業(yè)主比較多,可以聊些相親等話題吸引業(yè)主的話題帶動整個群氛圍。之后也可以組織大家去看電影、鄰居見面會、維權會等一些線下活動加強和業(yè)主聯(lián)系。
安排群爆破前,多組織活動,比如定期講課講解板材等材料知識,定期發(fā)紅包,手氣最佳可到店領取禮品,爆破產(chǎn)品方案要吸引人,有爆款產(chǎn)品,交定金時可發(fā)揮團長還有其他賬號的作用帶動整體氛圍交定金。
那么如何發(fā)展組團業(yè)務?
想發(fā)展業(yè)主組團的話,盡量和群主搞好關系,因為搞定群主不會被踢群,在群內(nèi)橫著走路。
怎么搞定群主?
每個群主組建一個群,大多有自己的商業(yè)目的在里面,投其所好,比如有的群主是做保險的,有的是金融的,有的是教練、微商代購等,我們可以幫助他一起完成銷售業(yè)績,也讓他幫你一起組團。
和群主或者團長組團時,最好是正要裝修,又想省錢,又有時間到處比價參考的業(yè)主,可以送一些優(yōu)惠、福利,增加我們的吸引力,比如組團10戶以上樣板間半價,或者自發(fā)送群主團長一些東西。
這時候正好可以教群主組團,賣貨不如教人賣貨,組團不如教人組團,發(fā)展個小區(qū)團長,教會他們組團,建立團購群,獲取鄰居業(yè)主好感,多對比參考幾家,然后找?guī)讉€核心粉絲或者自己的賬號進行宣傳組團,多曬好評,曬效果圖,保持群內(nèi)良好氛圍。
如何微信群爆破?
1、產(chǎn)品方案比較重要,勁爆到業(yè)主有想法交定金;
2、前戲要足,提前幾天進行炒作講課,活躍群氣氛;
3、提前找好意向客戶,進行量房設計,爆破時交定金;
4、發(fā)紅包擴大群基數(shù),發(fā)展業(yè)主曬團購二維碼,掃碼進群瘋搶纟工包;
5、群內(nèi)發(fā)纟工包活躍氣氛,如手氣最佳到店領取禮品,尾數(shù)為68領取禮品;
6、群內(nèi)所有用戶要單聊交定金,交定金后要曬圖收到幾戶定金,可說目前已經(jīng)7戶,再來3戶滿10戶群內(nèi)發(fā)大包,或者此次優(yōu)惠只有20個名額,還有最后3個名額,僅限3個之類具有吸引業(yè)主交定金的話術。
想做互聯(lián)網(wǎng)家裝,不一定只在平臺上推廣,微信也能做營銷。雖說是互聯(lián)網(wǎng)家裝的微信群營銷方法,但是我們只是給大家一個思路,轉變一下思維,運用在其他項目上也能有很好的效果,具體怎么操作就仁者見仁,智者見智了。
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