了解微信封號(hào)的原因，規(guī)劃轉(zhuǎn)型微信創(chuàng)業(yè)路線

摘要： 寄存于微信創(chuàng)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大軍中，絕對(duì)是體量最大的，很多“專家”開(kāi)發(fā)了一個(gè)名詞：微信互聯(lián)網(wǎng)，可以說(shuō)微信有時(shí)候可以代表互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)行業(yè)了，這就說(shuō)明他的影響力之巨大!作為一個(gè)普世規(guī)律：人...

寄存于微信創(chuàng)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大軍中，絕對(duì)是體量最大的，很多“專家”開(kāi)發(fā)了一個(gè)名詞：微信互聯(lián)網(wǎng)，可以說(shuō)微信有時(shí)候可以代表互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)行業(yè)了，這就說(shuō)明他的影響力之巨大!

作為一個(gè)普世規(guī)律：人怕出名豬怕壯。微信互聯(lián)網(wǎng)也不例外，今年也遭遇了重大分水嶺。

其中最主要的一個(gè)表現(xiàn)：封號(hào)。

其實(shí)越來(lái)越難做的表現(xiàn)有很多種，但是封號(hào)這一個(gè)環(huán)節(jié)已經(jīng)足夠讓大多微信創(chuàng)業(yè)者頭疼了。

本文依舊本著戰(zhàn)勁一貫的觀點(diǎn)，不偏不倚，不宣傳任何有違背國(guó)家法律，微信規(guī)則等的言論，如微信客服小姐姐需要審核，一定要明察，這篇絕對(duì)陽(yáng)光且正義，絕無(wú)有帶偏任何人的嫌疑….

今年微信打擊惡意營(yíng)銷是以往任何一個(gè)時(shí)間段沒(méi)有的，而且已經(jīng)成為常態(tài)，封號(hào)只是一個(gè)主要的表現(xiàn)形式而已，諸如其他還有朋友圈折疊，限流等等。

本文講封號(hào)轉(zhuǎn)型，作為靠微信存活的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人，我們到底該咋轉(zhuǎn)?轉(zhuǎn)到哪?

首先，我必須要擺明的一個(gè)觀點(diǎn)：一部手機(jī)創(chuàng)業(yè)的時(shí)代，也就微信可以搭邊。

在微信創(chuàng)業(yè)，依舊是草根創(chuàng)業(yè)最好的選擇，這種創(chuàng)業(yè)不光表現(xiàn)在你可以迅速的賺錢盈利，還表現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)的積累性，積累性大部分時(shí)候比單純的盈利更重要。

所以，對(duì)于這點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人一定要有信心，至少在未來(lái)5年，你還是要擁抱微信的。

再者，我們需要明確的是，封號(hào)，到底封的是哪些人?我們只有明確了對(duì)象才能更好的談接下來(lái)的轉(zhuǎn)型。

我自己總結(jié)了幾點(diǎn)，一般被打擊的也就以下4種：

1：搞灰色項(xiàng)目的，黃賭毒是標(biāo)配，這類不被打擊天理難容，被舉報(bào)秒封，無(wú)解!

2：搞騷擾用戶的，表現(xiàn)在頻繁發(fā)廣告(如小說(shuō)項(xiàng)目群內(nèi)分享鏈接)，頻繁推送營(yíng)銷信息(如淘客)，這種被封純屬違背了微信平臺(tái)的初衷，那就是給用戶造成了體驗(yàn)不當(dāng)。

3：過(guò)度營(yíng)銷的，急于變現(xiàn)的，微信的原則一直是可以營(yíng)銷，但是要有度，過(guò)度營(yíng)銷，急于變現(xiàn)就要涉及廣告或者套路，廣告或者套路一旦過(guò)度了就演變成了用戶反感，用戶反感就會(huì)舉報(bào)，舉報(bào)了就封，道理很簡(jiǎn)單。

4：號(hào)還沒(méi)養(yǎng)好就大干一場(chǎng)的，這種被打擊屬于純屬不懂行的表現(xiàn)，沒(méi)治!

一般被封號(hào)的情況，就是以上4種，所以我們追本溯源，找到了根源就好辦了。

所以當(dāng)封號(hào)成為一種常態(tài)，那么我們網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人該如何轉(zhuǎn)型呢?

在這里，我總結(jié)了8點(diǎn)，希望對(duì)大家有參考和幫助。

1：走兩條極端，要么快速收割韭菜走人，要么長(zhǎng)線布局玩轉(zhuǎn)用戶思維!

我猜測(cè)未來(lái)微信就2類人創(chuàng)業(yè)，要么想著賺快錢走人的，這類人的表現(xiàn)是急于收割韭菜。要么就是長(zhǎng)線布局玩用戶的，時(shí)時(shí)刻刻為用戶著想，而后期的主要變現(xiàn)是用戶的反復(fù)消費(fèi)。

對(duì)于這點(diǎn)沒(méi)有什么好說(shuō)的最后你會(huì)發(fā)現(xiàn)，找到適合自己的模式了，最后大家賺的錢都差不多。(我們每年都會(huì)說(shuō)今年比去年難干了，但是最后發(fā)現(xiàn)我們每一年都比之前賺的多了，就是這個(gè)道理）

2：拋棄范粉，尋找精細(xì)化垂直領(lǐng)域玩轉(zhuǎn)精確流量，有條件的可以做付費(fèi)流量!

以前，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人的標(biāo)配是幾百臺(tái)手機(jī)，上千個(gè)微信，微信加粉也是沒(méi)有底線，只有是人就引，免費(fèi)流量反正到處都是。

沒(méi)錯(cuò)，幾年前我們的同行少，限制也少，流量也便宜，我們動(dòng)不動(dòng)就可以加滿幾百個(gè)微信號(hào)。

而變現(xiàn)也是非常的簡(jiǎn)單粗暴，直接靠量過(guò)濾就是了。反正有的是人，這個(gè)不行直接下一個(gè)，互聯(lián)網(wǎng)的商機(jī)也不等人。

而2019年群控批量的玩法注定要被限制的越來(lái)越嚴(yán)了，同一個(gè)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下布局那么多微信，顯然也是微信重點(diǎn)打擊的對(duì)象。

隨著每個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同行增多，變現(xiàn)也越來(lái)越透明了，其實(shí)在今年，行業(yè)的不少大佬已經(jīng)開(kāi)始建議拋棄免費(fèi)流量。

拋棄免費(fèi)流量的另外一種含義我覺(jué)得就是拋棄范粉，因?yàn)檫@個(gè)世界上只有一種不值錢的流量接近免費(fèi)，那就是范粉。

也的確，今年范粉的變現(xiàn)也沒(méi)啥好招了，之前那些變現(xiàn)模式他們也司空見(jiàn)慣了，對(duì)你推的變現(xiàn)也不感冒了。所以范粉的變現(xiàn)以后只能越來(lái)越低，能利用的地方也會(huì)越來(lái)越少。

要問(wèn)以后賺錢的趨勢(shì)，必定是：小而美，同樣放到微信營(yíng)銷也是這個(gè)道理，追求量大出奇跡的范粉，不如轉(zhuǎn)而追求一些自己擅長(zhǎng)的垂直領(lǐng)域。

垂直領(lǐng)域的變現(xiàn)對(duì)接的是精確粉絲，但是精確粉絲很難纏，一般用免費(fèi)的套路根本引流不過(guò)來(lái)。但是很多人不明白其中的道理，一個(gè)精確粉可以抵得上幾十上百個(gè)垃圾范粉。

比如看我文章加我微信的，這類屬于我想要的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷粉，而我通過(guò)紅包裂變手段搞來(lái)了一群整天只會(huì)要紅包要任務(wù)的女粉，試問(wèn)這個(gè)看我文章加我微信的粉的質(zhì)量能抵得上多少那些女粉?

答案自然就出來(lái)了，我們不要追求表面上的虛假繁榮，那些動(dòng)不動(dòng)給我吹微信有幾十萬(wàn)好友的，抖音有上百萬(wàn)粉絲的，我一般都懶得搭理，不是看不起，是他太高看自己粉絲的價(jià)值了。

明明變現(xiàn)能力那么低，還非得吹得自己真的跟一個(gè)百萬(wàn)粉絲的大明星一樣。

所以，專注垂直領(lǐng)域的目的是用有限的流量，創(chuàng)造無(wú)限的價(jià)值。

3：加強(qiáng)IP打造，增強(qiáng)人設(shè)，加強(qiáng)粉絲粘性和信任。

2010年，馬云：5年后，要么電子商務(wù)，要么無(wú)商可務(wù)。

同理放到2019年：5年后，要么打造IP，要么無(wú)商可務(wù)。

關(guān)于打造個(gè)人IP這一點(diǎn)我就不多說(shuō)了，之前的文章已經(jīng)說(shuō)過(guò)很多次了，我必須還是要重申的是：

粉絲對(duì)你的付費(fèi)能力，取決于他對(duì)你的信任程度。一切成交基于信任，所以作為營(yíng)銷的老司機(jī)，必須在成交上下功夫。

銷售=流量×轉(zhuǎn)化率×客單價(jià)。

現(xiàn)在流量上不去，流量成本高，那咋辦，所以只能在轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)下功夫了，打造IP是為了什么?

直接目的是增加轉(zhuǎn)化率，后期也間接的增加了客單價(jià)，所以用這個(gè)辦法彌補(bǔ)了流量帶來(lái)的業(yè)績(jī)瓶頸。

一個(gè)IP打造到位跟一個(gè)不會(huì)打造IP的，在流量相等的情況下所創(chuàng)造出來(lái)的價(jià)值是千差萬(wàn)別的，我不得不說(shuō)，個(gè)人IP的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，作為草根，我們真的已經(jīng)沒(méi)有其他路可以選擇了。

4：增加客單價(jià)，增加利潤(rùn)，增加轉(zhuǎn)化率。

這一點(diǎn)是對(duì)第3點(diǎn)的一個(gè)深入吧!

王通老師有句話：你只要敢賣，就有人敢買!

我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在大部分網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人，他們明顯了低估了粉絲為他們付費(fèi)的能力，而對(duì)于習(xí)慣了引流的他們來(lái)說(shuō)，有時(shí)候比起考慮客單價(jià)和轉(zhuǎn)化率，他們更多的時(shí)候喜歡思考怎么多搞來(lái)一些流量。

明明可以在現(xiàn)有粉絲下，通過(guò)優(yōu)化客單價(jià)和轉(zhuǎn)化率來(lái)達(dá)到彌補(bǔ)流量的效果，為啥還要思考多搞來(lái)一些流量呢?問(wèn)題是現(xiàn)在引流不好很難啊!

還是上面那個(gè)公式：銷售=流量×轉(zhuǎn)化率×客單價(jià)。

打造IP的是影響轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)重要手段，但也不是唯一手段，第4點(diǎn)我專門講客單價(jià)和轉(zhuǎn)化率就是希望對(duì)你有所啟發(fā)，我相信每個(gè)人都有適合自己變現(xiàn)的方式，只是意在告訴你，2019年，我們是該好好思考下我們的商業(yè)模式了。

5：對(duì)核心用戶做好多重備份，減少不必要的損失。

你要記住任何一個(gè)行業(yè)，轉(zhuǎn)化率基本都在10%，而絕大多數(shù)的行業(yè)轉(zhuǎn)化率在1%到5%，其中2到3%居多。

換句話說(shuō)，我們表面上費(fèi)勁搞了那么多流量，實(shí)際上大部分人并沒(méi)有什么用，因?yàn)樗麄冏⒍ㄔ谀阄⑿爬镏皇且粋€(gè)過(guò)客，你永遠(yuǎn)也轉(zhuǎn)化不了他們。

而那些能為我們付費(fèi)的人，被我們轉(zhuǎn)化過(guò)的人，聽(tīng)我們?cè)挼娜瞬攀俏覀冋嬲P(guān)注的對(duì)象。

所以，你會(huì)發(fā)現(xiàn)抓好那些核心用戶已經(jīng)足夠了，而現(xiàn)在又那么容易封號(hào)，但是又沒(méi)那么多地方囤粉，該咋辦?

答案：只需要照顧核心用戶，把屬于你的核心用戶進(jìn)行多重備份。

一般多重備份的方式有：拉微信群，加另外一個(gè)微信，加QQ，留手機(jī)號(hào)等等!

在這里普及一下核心用戶的概念：

1：能為你付費(fèi)的人。

2：能為你傳播的人。

3：能為你帶來(lái)更多人脈和資源的人。

4：能聽(tīng)懂你話，并且熟悉你聽(tīng)話照做的人。

6：社群經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，必須重視社群的作用。

如果說(shuō)到微信生態(tài)：微信號(hào)，公眾號(hào)，微信群，朋友圈。

目前來(lái)看，微信群是目前被打擊限制最小的流量池了，而社群經(jīng)濟(jì)我認(rèn)為是一種革命性的經(jīng)濟(jì)。

人類之前的溝通：

遠(yuǎn)古：飛鴿傳書(shū)，騎馬送信，動(dòng)不動(dòng)幾個(gè)月來(lái)收到信息，效率低!

近代：打電話，發(fā)短信，沒(méi)辦法，還是最多時(shí)候只能把你的訊息跟一個(gè)人表達(dá)，效率低!

現(xiàn)在：微信群，朋友圈，有個(gè)想法和訊息直接發(fā)到微信群和朋友圈，短時(shí)間內(nèi)很多人可以看到而且還免費(fèi)，并且還是別人被動(dòng)看到，最后有意向的人會(huì)主動(dòng)找你，這種改變了時(shí)代的消息傳播方式當(dāng)然帶來(lái)的結(jié)果就是效率之高!

社群經(jīng)濟(jì)才剛剛起步，你看看現(xiàn)在社交電商吃了多大的社群的紅利，其實(shí)微信群也無(wú)形當(dāng)中起到了粉絲備份的作用，只是我也承認(rèn)有些行業(yè)確實(shí)也不太適合拉群。

但是無(wú)論怎么說(shuō)，作為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷者，現(xiàn)在你必須要開(kāi)始重視社群了!

7：永遠(yuǎn)尊重微信的生態(tài)規(guī)則，不要?jiǎng)硬粍?dòng)破壞這個(gè)生態(tài)。

微信的出現(xiàn)是有劃時(shí)代意義的，它改變了無(wú)數(shù)人的命運(yùn)。作為一個(gè)月活躍10億的超級(jí)應(yīng)用。不被拿來(lái)營(yíng)銷是絕對(duì)不可能的，連微信自己都默許營(yíng)銷。

2015年，張小龍說(shuō)：每一個(gè)再小的個(gè)體，都是一個(gè)品牌。

品牌是什么?品牌有價(jià)值，品牌可以變現(xiàn)，品牌可以賺錢，有品牌當(dāng)然要營(yíng)銷了!

所以從那，微商，公眾號(hào)贏來(lái)了井噴發(fā)展!

我們一定要理解微信的良苦用心，不難看出這幾年，微信真的是以用戶體驗(yàn)為核心，在不斷的優(yōu)化這個(gè)平臺(tái)。

同理我上文舉得那些被封的案例，沒(méi)有一個(gè)不是破壞用戶體驗(yàn)的，你破壞了用戶體驗(yàn)，對(duì)不起我就要打擊你，我想這一點(diǎn)是無(wú)可厚非了。

所以，奉勸在微信所有的創(chuàng)業(yè)者，我們都要思考，我們的生意，有沒(méi)有破壞微信的生態(tài)?有沒(méi)有給被人帶來(lái)差勁的用戶體驗(yàn)?我跟用戶之前是不是互利雙贏?

在給大家一句話：世界上最偉大的商業(yè)模式叫：利他。

8：緊跟圈內(nèi)最新變化，多學(xué)習(xí)了解營(yíng)銷規(guī)則，多關(guān)注養(yǎng)號(hào)和防封技巧。

好吧，這一點(diǎn)看著沒(méi)啥用，但是作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人又得時(shí)時(shí)刻刻學(xué)習(xí)，作為看微信吃飯的創(chuàng)業(yè)者，平臺(tái)的這些規(guī)則怎么能不學(xué)習(xí)呢。

這些具體學(xué)習(xí)的方法就不說(shuō)了，你多關(guān)注幾個(gè)大佬自然而然的就能第一時(shí)間得到圈內(nèi)最新的規(guī)則和技巧了。

以上8點(diǎn)就是我總結(jié)的封號(hào)風(fēng)波我們網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人轉(zhuǎn)型之路,希望對(duì)大家有幫助.