微信引流：如何讓你的引流內(nèi)容說(shuō)人話

摘要： 我前些年做過(guò)一段時(shí)間的app下載推廣的工作，有這么一件事讓我印象很深：每一次跟產(chǎn)品經(jīng)理出去與客戶(hù)交流的時(shí)候，都會(huì)拿出我們的App，請(qǐng)對(duì)方在沒(méi)有我們?nèi)魏翁崾镜那闆r下點(diǎn)擊我們的產(chǎn)品，觀...

我前些年做過(guò)一段時(shí)間的app下載推廣的工作，有這么一件事讓我印象很深：

每一次跟產(chǎn)品經(jīng)理出去與客戶(hù)交流的時(shí)候，都會(huì)拿出我們的App，請(qǐng)對(duì)方在沒(méi)有我們?nèi)魏翁崾镜那闆r下點(diǎn)擊我們的產(chǎn)品，觀察他們?cè)贏pp界面上的點(diǎn)擊順序和喜好。

為啥要這么做？

產(chǎn)品經(jīng)理只給我解釋了這么一句話： 你以為的你以為的就是你以為的嗎？

現(xiàn)在想來(lái)，這句話在互聯(lián)網(wǎng)幾乎各個(gè)網(wǎng)賺領(lǐng)域都適用，尤其是對(duì)于那些已經(jīng)習(xí)慣了面對(duì)鍵盤(pán)和屏幕的從業(yè)者。

今天我就想跟你聊聊，如果我們需要通過(guò)內(nèi)容進(jìn)行引流，不管是寫(xiě)網(wǎng)賺文章回答問(wèn)題，還是撰寫(xiě)評(píng)論，怎么更加接地氣，如何才能說(shuō)人話。

知乎@百度知道

同樣一個(gè)問(wèn)題，我們來(lái)隨便舉個(gè)例子：

女生剪壞了頭發(fā)怎么辦

• 知乎上可能是這么問(wèn)的：“女生被剪壞了頭發(fā)是一種什么樣的感受？”，

• 百度知道上是這么問(wèn)的：“頭發(fā)被剪壞了，怎么辦啊……剪得好難看……”

而在百度搜索上排列的是這些問(wèn)題：

• 頭發(fā)剪壞了怎么辦

• 頭發(fā)被剪壞了怎么辦

• 頭發(fā)剪壞了

• 頭發(fā)剪壞了怎么補(bǔ)救

• 頭發(fā)被理發(fā)師剪壞了

• 理發(fā)師把頭發(fā)剪壞了

• 夢(mèng)見(jiàn)頭發(fā)被剪壞了

• 自己剪頭發(fā)剪壞了

• 夢(mèng)到頭發(fā)被剪壞了

前面這樣一種問(wèn)法，在知乎以外的人群，但知乎的人群有多少呢？你說(shuō)的一般人，無(wú)論如何都問(wèn)不出來(lái)的。

再來(lái)舉幾個(gè)例子吧：

先來(lái)比較這兩個(gè)問(wèn)題：

• 什么牌子的剃須刀最好用？

• 什么品牌的剃須刀最好用？

“牌子”和“品牌”可能對(duì)于你來(lái)講，并沒(méi)有存在很大的差異。

但是對(duì)于一般的老百姓來(lái)說(shuō)，”牌子”聽(tīng)起來(lái)明顯更加口語(yǔ)化。

我們來(lái)比較這兩個(gè)同樣意思的詞的搜索量：

如果上面這個(gè)例子在意思上還不明顯，那么你可以看看這個(gè)：

• 這個(gè)廣告的受眾是誰(shuí)？

• 這個(gè)廣告都會(huì)有誰(shuí)看？

如果不解釋?zhuān)鼙娺@個(gè)術(shù)語(yǔ)可能有一部分網(wǎng)賺是不知道的，其實(shí)受眾是新聞傳播學(xué)術(shù)語(yǔ)，在百度百科的解釋是這樣的：

“受眾指的是信息傳播的接收者，包括報(bào)刊和書(shū)籍的讀者、廣播的聽(tīng)眾、電影電視的觀眾、網(wǎng)民?！?/strong> 看下百度的相關(guān)搜索，幾乎都是書(shū)面用語(yǔ)：

再來(lái)看：

粉絲增長(zhǎng)是新媒體的術(shù)語(yǔ)，而網(wǎng)絡(luò)上被搜索的更多的肯定不是”粉絲增長(zhǎng)”，而是下面這些詞語(yǔ)：

“爆粉”，“增粉”，”加粉”，”漲粉”，“吸粉”

感興趣的朋友可以去百度做個(gè)比較，你應(yīng)該會(huì)有個(gè)比較直觀的印象。

用術(shù)語(yǔ)，聽(tīng)起來(lái)顯得高大上許多，但除了能裝逼嘚瑟以外，實(shí)際上是增加了溝通的成本的。

怎么講人話

微信引流，尤其是通過(guò)內(nèi)容來(lái)引流，無(wú)外乎寫(xiě)文章，答問(wèn)題，寫(xiě)評(píng)論。

而這些內(nèi)容，講人話，尤其是對(duì)于那些做大眾消費(fèi)品的來(lái)說(shuō)，顯得尤為重要。提供幾個(gè)網(wǎng)賺思路，讓你在內(nèi)容制作上更加接地氣：

多接觸客服部門(mén)

我最近陸續(xù)分享了一些關(guān)于引流和社群營(yíng)銷(xiāo)的電子書(shū)，跟很多朋友在微信上有了一些標(biāo)準(zhǔn)對(duì)話，例如“你是怎么關(guān)注到這個(gè)公眾號(hào)的”。

即便對(duì)于同樣的一個(gè)問(wèn)題，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，每個(gè)人的回答都非常不一樣，而從中選取回答最多客戶(hù)最關(guān)心的內(nèi)容，改善你的文章，問(wèn)答，和評(píng)論，就會(huì)顯得尤為有效。

一秒變白癡

馬化騰：一秒變白癡，是我的第一個(gè)產(chǎn)品法則。真正好的產(chǎn)品經(jīng)理，能夠讓自己瞬間變成一個(gè)白癡級(jí)的用戶(hù)，變成一個(gè)挑剔的白癡用戶(hù)。

這句話在產(chǎn)品經(jīng)理適用，對(duì)于微信引流同樣適用。你的內(nèi)容對(duì)于老百姓來(lái)說(shuō)，是不是夠淺顯，夠直白？

善用百度搜索、微信搜索、今日頭條

這個(gè)點(diǎn)，其實(shí)在上面的文字和截圖中，已經(jīng)說(shuō)得很清楚了。

同樣的問(wèn)題，不同的表達(dá)方式，甚至詞語(yǔ)的前后順序，都會(huì)引起搜索排序的變化。找到那些排名靠前的問(wèn)題問(wèn)法，在撰寫(xiě)內(nèi)容的標(biāo)題的時(shí)候，有意識(shí)地做些優(yōu)化，是很有必要的。

小結(jié)，小結(jié)

以這張最接地氣【史上最成功的廣告】的廣告作為小結(jié)：

“老鄉(xiāng),參加紅軍可以分到土地”